如何辨別抓住你身邊潛在賺錢商機
第七個問題：你具備使公司贏利的經(jīng)驗嗎？
創(chuàng)辦一家新的公司是一項挑戰(zhàn)，作為業(yè)主，你得對它的成敗負責。問問賣主他或她在公司里扮演的是什么角色。你能恰到好處地扮演這一角色，還是得花錢另請高明呢？記住你要在公司里扮演好這四種角色――經(jīng)營，管理，銷售和營銷。
第八個問題：公司有擴大經(jīng)營的可能嗎？
變化是企業(yè)房展的關鍵，而有規(guī)劃的發(fā)展又是成功的關鍵。那么，一家公司如何才能發(fā)展或擴展到其他領域呢？如果它是一家零售店，是否可以引進其他的產(chǎn)品和服務呢？如果是一家服務公司，怎樣才能拓展，增加或改善服務呢？如果是一家季節(jié)性的公司，在淡季里如何做到多樣化經(jīng)營呢？如果你無法拓展業(yè)務范圍或?qū)崿F(xiàn)多樣化經(jīng)營，你又如何能夠擴大銷路呢？
第九個問題：業(yè)主曾犯過哪些你應當避免的錯誤？
你的會計師關注財務報表中需要注意的地方。資產(chǎn)負債表可能顯示庫存過量，銀行過度透支或過多的為付賬單，或許多未及時交納稅款。收支表會突出那些開支過多的項目，如工資或廣告�？鄢N售成本之后的利潤空間或許不像你被告知的那樣。向賣主提及這些問題。由此你得判斷自己是否能夠更高效的經(jīng)營這家公司。你會帶來哪些變化？哪些變化是你力所能及的？哪些變化需要時間？這些變化的代價有多大？
第十個問題：公司的預期壽命是多長？
公司的生存需要一定的資歷。對這一行業(yè)的歷史進行調(diào)查。研究消費趨勢，確定自己的公司在未來五到十年內(nèi)仍然有利可圖。例如，計算機保養(yǎng)，維修及客戶培訓就是一項長期投資項目。如今，幾乎沒有什么公司的生存可以離開科技，但許多業(yè)主還不能完全掌握如何適用各種軟件程序。
顧客是多變的。他們驅(qū)動著世界的潮流，而潮流是變化無常的。有的公司不能持續(xù)發(fā)展，因為他們拒絕跟上時代的潮流和科技的腳步。你所購買的公司能夠跟上變化嗎？未來的趨勢將對它的發(fā)展產(chǎn)生什么樣的影響呢？
第十一個問題：誰得大頭――經(jīng)銷商還是你？
對于經(jīng)銷商，你得知道究竟有多大比例的利潤進了他的口袋。你大概要以一定比例的毛銷售額來支付特許權使用費或廣告費用。有的經(jīng)銷商需要你交納一定的年費一作為管理費用。對于一家現(xiàn)存的連鎖店，你可以得到這些數(shù)字用之于研究。
在購買一家經(jīng)銷店時，你要支付特許費或商譽，這取決于經(jīng)銷商的聲譽，數(shù)目可能是幾萬美元。有時經(jīng)銷商掙的錢超過了經(jīng)營者。想想你得賣出去多少冰淇淋或多少杯咖啡才能支付這些費用和人力。
第十二個問題：未來的預測切合實際嗎?
對于公司未來的收入，支出和利潤的預算應當基于其過去的業(yè)績以及現(xiàn)在和未來的經(jīng)濟和趨勢。極少預測能做到?jīng)]有偏差，因為太多的因素可能在任何時候發(fā)生變化。因此，不能只看到票面價值。研究以往的財務報表會更有意義。如果報表顯示為虧損，而預測表明未來一兩年里贏利狀況良好，你可以問問公司得用什么樣的奇妙方法才能得到這些美好的數(shù)據(jù)――以便能讓自己更快富起來！