費(fèi)建江：創(chuàng)業(yè)七宗罪，崇尚技術(shù)為首
XX年4月13日，由創(chuàng)業(yè)邦雜志（cyzone。cn）和南昌市金融辦聯(lián)合舉辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動(dòng)“創(chuàng)新中國(guó)”南昌分賽在江西泰耐克國(guó)際大酒店如期舉行。這是DEMO CHINA 活動(dòng)第二次走進(jìn)南昌。中新創(chuàng)投總經(jīng)理費(fèi)建江在本場(chǎng)培訓(xùn)中發(fā)表了題為創(chuàng)業(yè)七宗罪的主題演講并對(duì)創(chuàng)業(yè)者常犯的七種錯(cuò)誤進(jìn)行了重新的闡釋。
費(fèi)建江指出，商業(yè)模式不清晰、技術(shù)第一、市場(chǎng)變我不變、核心團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)、企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)、盲目樂(lè)觀、初創(chuàng)期公司估值過(guò)高等七大問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的最大阻礙。根據(jù)多年投資經(jīng)驗(yàn)，他指出：更多創(chuàng)業(yè)者容易犯“技術(shù)第一”的錯(cuò)誤，有技術(shù)背景的海歸創(chuàng)業(yè)更要高度警惕。
以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：
費(fèi)總：謝謝，我保證一個(gè)小時(shí)之內(nèi)講完，不耽誤大家吃中午飯，大家不用著急。首先我先聲明一下，我這里講的創(chuàng)業(yè)七宗罪，不是說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)者有什么不好，首先我要說(shuō)明，我對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是萬(wàn)分萬(wàn)分的尊敬和崇敬，每一次我跟我們創(chuàng)業(yè)者在一起溝通的時(shí)候，我首先說(shuō)一句話我很佩服你能出來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得出來(lái)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)不容易的事情，因?yàn)檎麄�(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要經(jīng)歷你想象不到的各種各樣的困難，各種各樣的挫折，你會(huì)遭受到家庭的壓力，來(lái)自社會(huì)的壓力，來(lái)自社會(huì)同伴的壓力。
所以創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很不容易的事情，之前我也，其實(shí)從我個(gè)人角度來(lái)講，我們現(xiàn)在整個(gè)在社會(huì)環(huán)境中間，特別是在大學(xué)生面臨就業(yè)壓力的時(shí)候，現(xiàn)在我們整個(gè)一些機(jī)構(gòu)是在鼓勵(lì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得大學(xué)生，我是不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有太多挫折和困難，其實(shí)需要有一些準(zhǔn)備和本身的一些條件才能去創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得很多大學(xué)生不具備這樣的條件，前兩天我也看到，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，做好各方面的準(zhǔn)備更好一些，所以創(chuàng)業(yè)七宗罪不是說(shuō)批評(píng)我們創(chuàng)業(yè)者有哪些方面不好，而是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中大家可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，我提煉成七個(gè)方面的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)七宗罪其實(shí)來(lái)源于我們宗教中間有一個(gè)說(shuō)法就是說(shuō)，人的本身有七宗罪，像貪婪、欺騙、險(xiǎn)惡這樣一些東西，我把它歸結(jié)成我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們會(huì)犯的七種錯(cuò)誤。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)意外的情況是我們想象不到的。第一個(gè)東西我想是一個(gè)商業(yè)模式的東西，剛才桂老師在PPT里面也講過(guò)了，是一個(gè)核心的東西就是商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)候，大家不要說(shuō)我覺(jué)得我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)我有一個(gè)好的技術(shù)，或者我發(fā)明了一個(gè)很好的產(chǎn)品，我就可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，就可以做公司了，創(chuàng)業(yè)不是這個(gè)概念，這邊我們可能要想清楚，我們不是賣一個(gè)產(chǎn)品，不是賣一個(gè)機(jī)會(huì)，而是說(shuō)我首先我有什么東西，我賣給誰(shuí)，我怎么賣，我通過(guò)什么樣人去賣這個(gè)東西，所以這邊就說(shuō)可能會(huì)包括這么多要素在里面，包括我們的客戶，包括我們的合作伙伴，產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、渠道、成本結(jié)構(gòu)，打個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如說(shuō)你看到狗不理包子賣的很好，在南昌沒(méi)有，買不到狗不理包子，你覺(jué)得在南昌賣狗不理包子可能會(huì)賣的很好，首先你要想清楚不是僅僅賣包子這么簡(jiǎn)單，要想好在哪里賣，在哪個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)賣，還有一點(diǎn)南昌人是不是喜歡吃狗不理包子，還有是狗不理包子貨源是怎么進(jìn)來(lái)，是自己在南昌做，還是從天津把狗不理包子拿過(guò)來(lái)在南昌本地做，在南昌本地做原料怎么解決，這里是一系列的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者整個(gè)一個(gè)東西，包括你這個(gè)做包子的人需要誰(shuí)做，你做包子首先是一個(gè)食品行業(yè)，需要衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫，從事賣包子人員都是要經(jīng)過(guò)一個(gè)健康合格的一個(gè)檢驗(yàn)，所以這個(gè)不是僅僅說(shuō)我去賣包子就是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，所以商業(yè)模式也是一樣，不是說(shuō)我去賣一個(gè)話筒，賣U盤，賣一個(gè)照相機(jī)，或者說(shuō)我去做一個(gè)什么服務(wù)，是整個(gè)一個(gè)商業(yè)模式，就是說(shuō)剛才我們桂老師也講了，通過(guò)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最終實(shí)現(xiàn)，我怎么樣去賺錢這樣一個(gè)目的。所以我們?cè)谧鲋鞍芽赡芟氲奖M可能的周全一點(diǎn)，往下。
第二個(gè)就是說(shuō)，可能我們創(chuàng)業(yè)公司比較容易犯的錯(cuò)誤是技術(shù)第一。這類錯(cuò)誤在我們海歸創(chuàng)業(yè)人員或者我們科研院校，大專院所出來(lái)創(chuàng)業(yè)人員最容易犯的就是這種錯(cuò)誤，這個(gè)可能是與生俱來(lái)的一種錯(cuò)誤，這種錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致，會(huì)有幾個(gè)方面的表現(xiàn)，第一個(gè)可能比如說(shuō)技術(shù)導(dǎo)向，所謂的技術(shù)導(dǎo)向就是說(shuō)在整個(gè)公司的發(fā)展過(guò)程中間，在整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中間，我們公司的定位和戰(zhàn)略過(guò)程中間，往往是以技術(shù)第一考慮的，而不是說(shuō)以客戶市場(chǎng)為導(dǎo)向去考慮的，因?yàn)楸旧磉@個(gè)技術(shù)出身決定了思維的方式，所以他在做一些整個(gè)公司的架構(gòu)，公司的戰(zhàn)略方向的時(shí)候，首先是從技術(shù)出發(fā)來(lái)去考慮我怎么往前走，所以這是一個(gè)明顯的表現(xiàn)，是技術(shù)導(dǎo)向；第二個(gè)喜歡盲目追求產(chǎn)品的技術(shù)高度，比如說(shuō)科學(xué)家，他最喜歡說(shuō)就是我這個(gè)技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，或者我這個(gè)產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先水平，這樣一些產(chǎn)品和技術(shù)是不是要的，當(dāng)然也是要的，但是在整個(gè)做公司過(guò)程中間，我們產(chǎn)品和技術(shù)不一定是最好的，我們?cè)谧鲆粋�(gè)公司在賣的時(shí)候，可能是合適才是最好的，而不是最好的才是最好的，或者技術(shù)最好的才是最好。所以這里面其實(shí)有一個(gè)適應(yīng)技術(shù)跟市場(chǎng)怎么相匹配的問(wèn)題，你把技術(shù)做到一定的高度，做到一定完美度的時(shí)候，是一定會(huì)付出成本，一定需要付出成本和精力的，這里面有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是公司研發(fā)周期或者生產(chǎn)周期或者產(chǎn)品周期必然會(huì)加長(zhǎng)，這也是延緩了你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，第二點(diǎn)你的整個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品的精度做的越高，你的成本也會(huì)加高，這樣的話，就是在市場(chǎng)上你的整個(gè)價(jià)格方面就會(huì)遇到一些阻力，這個(gè)方面，我覺(jué)得很多技術(shù)人員出身的，就會(huì)盲目追求技術(shù)的高度，而且產(chǎn)品的技術(shù)在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，因?yàn)槭芎芏喾矫�，其�?shí)對(duì)整個(gè)價(jià)格敏感度是相當(dāng)高，特別在一些電子行業(yè)，比如說(shuō)有一個(gè)公司是做互聯(lián)網(wǎng)的電視芯片的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很好，有美國(guó)的團(tuán)隊(duì)，有以色列團(tuán)隊(duì)，有業(yè)內(nèi)做幾十年的工程師，整個(gè)電視的品質(zhì)，畫面的品質(zhì)都很好，但是要和國(guó)內(nèi)的技術(shù)廠商合作，要去找長(zhǎng)虹、創(chuàng)維國(guó)內(nèi)海信這樣一些電視機(jī)廠商，首先遇到一個(gè)問(wèn)題就是成本問(wèn)題，大家知道國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商利潤(rùn)空間是很薄，在國(guó)內(nèi)整機(jī)是很薄，對(duì)后面供應(yīng)商價(jià)格的敏感度也是相當(dāng)高的，所以很多很特殊的功能，很獨(dú)特的功能，很杰出的功能對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不是有需要，增加一些亮點(diǎn)，但是對(duì)于整個(gè)持續(xù)是沒(méi)有增加的，但是成本是增加的，所以其實(shí)這個(gè)電視機(jī)廠商不愿意采用你的芯片或者解決方案，所以后來(lái)做了一些改動(dòng)，去掉一些功能，去掉一些豪華的功能，保留一些最基本實(shí)用的功能，把整個(gè)成本降下來(lái)。這個(gè)方面就是技術(shù)一定是要跟著市場(chǎng)走，不能是說(shuō)我是跟著我的科研方向走。