費建江：創(chuàng)業(yè)七宗罪，崇尚技術(shù)為首

　　XX年4月13日，由創(chuàng)業(yè)邦雜志（cyzone。cn）和南昌市金融辦聯(lián)合舉辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國”南昌分賽在江西泰耐克國際大酒店如期舉行。這是DEMO CHINA 活動第二次走進(jìn)南昌。中新創(chuàng)投總經(jīng)理費建江在本場培訓(xùn)中發(fā)表了題為創(chuàng)業(yè)七宗罪的主題演講并對創(chuàng)業(yè)者常犯的七種錯誤進(jìn)行了重新的闡釋。

　　費建江指出，商業(yè)模式不清晰、技術(shù)第一、市場變我不變、核心團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)、企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)、盲目樂觀、初創(chuàng)期公司估值過高等七大問題是企業(yè)發(fā)展的最大阻礙。根據(jù)多年投資經(jīng)驗，他指出：更多創(chuàng)業(yè)者容易犯“技術(shù)第一”的錯誤，有技術(shù)背景的海歸創(chuàng)業(yè)更要高度警惕。

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　費總：謝謝，我保證一個小時之內(nèi)講完，不耽誤大家吃中午飯，大家不用著急。首先我先聲明一下，我這里講的創(chuàng)業(yè)七宗罪，不是說我們創(chuàng)業(yè)者有什么不好，首先我要說明，我對每一個創(chuàng)業(yè)者都是萬分萬分的尊敬和崇敬，每一次我跟我們創(chuàng)業(yè)者在一起溝通的時候，我首先說一句話我很佩服你能出來創(chuàng)業(yè)，因為我覺得出來創(chuàng)業(yè)是一個相當(dāng)不容易的事情，因為整個創(chuàng)業(yè)過程中要經(jīng)歷你想象不到的各種各樣的困難，各種各樣的挫折，你會遭受到家庭的壓力，來自社會的壓力，來自社會同伴的壓力。

　　所以創(chuàng)業(yè)是一個很不容易的事情，之前我也，其實從我個人角度來講，我們現(xiàn)在整個在社會環(huán)境中間，特別是在大學(xué)生面臨就業(yè)壓力的時候，現(xiàn)在我們整個一些機(jī)構(gòu)是在鼓勵我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺得大學(xué)生，我是不鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，就是因為創(chuàng)業(yè)有太多挫折和困難，其實需要有一些準(zhǔn)備和本身的一些條件才能去創(chuàng)業(yè)，我覺得很多大學(xué)生不具備這樣的條件，前兩天我也看到，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，做好各方面的準(zhǔn)備更好一些，所以創(chuàng)業(yè)七宗罪不是說批評我們創(chuàng)業(yè)者有哪些方面不好，而是在創(chuàng)業(yè)過程中大家可能會犯的一些錯誤，我提煉成七個方面的錯誤。創(chuàng)業(yè)七宗罪其實來源于我們宗教中間有一個說法就是說，人的本身有七宗罪，像貪婪、欺騙、險惡這樣一些東西，我把它歸結(jié)成我們創(chuàng)業(yè)過程中我們會犯的七種錯誤。

　　創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會出現(xiàn)意外的情況是我們想象不到的。第一個東西我想是一個商業(yè)模式的東西，剛才桂老師在PPT里面也講過了，是一個核心的東西就是商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式就是我們在創(chuàng)業(yè)時候，大家不要說我覺得我發(fā)現(xiàn)了一個機(jī)會，或者說我有一個好的技術(shù)，或者我發(fā)明了一個很好的產(chǎn)品，我就可以出來創(chuàng)業(yè)了，就可以做公司了，創(chuàng)業(yè)不是這個概念，這邊我們可能要想清楚，我們不是賣一個產(chǎn)品，不是賣一個機(jī)會，而是說我首先我有什么東西，我賣給誰，我怎么賣，我通過什么樣人去賣這個東西，所以這邊就說可能會包括這么多要素在里面，包括我們的客戶，包括我們的合作伙伴，產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、渠道、成本結(jié)構(gòu)，打個最簡單的例子。比如說你看到狗不理包子賣的很好，在南昌沒有，買不到狗不理包子，你覺得在南昌賣狗不理包子可能會賣的很好，首先你要想清楚不是僅僅賣包子這么簡單，要想好在哪里賣，在哪個商業(yè)網(wǎng)點賣，還有一點南昌人是不是喜歡吃狗不理包子，還有是狗不理包子貨源是怎么進(jìn)來，是自己在南昌做，還是從天津把狗不理包子拿過來在南昌本地做，在南昌本地做原料怎么解決，這里是一系列的一個產(chǎn)業(yè)鏈或者整個一個東西，包括你這個做包子的人需要誰做，你做包子首先是一個食品行業(yè)，需要衛(wèi)生檢驗檢疫，從事賣包子人員都是要經(jīng)過一個健康合格的一個檢驗，所以這個不是僅僅說我去賣包子就是一個簡單的事情，所以商業(yè)模式也是一樣，不是說我去賣一個話筒，賣U盤，賣一個照相機(jī)，或者說我去做一個什么服務(wù)，是整個一個商業(yè)模式，就是說剛才我們桂老師也講了，通過這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈最終實現(xiàn)，我怎么樣去賺錢這樣一個目的。所以我們在做之前把可能想到盡可能的周全一點，往下。

　　第二個就是說，可能我們創(chuàng)業(yè)公司比較容易犯的錯誤是技術(shù)第一。這類錯誤在我們海歸創(chuàng)業(yè)人員或者我們科研院校，大專院所出來創(chuàng)業(yè)人員最容易犯的就是這種錯誤，這個可能是與生俱來的一種錯誤，這種錯誤可能會導(dǎo)致，會有幾個方面的表現(xiàn)，第一個可能比如說技術(shù)導(dǎo)向，所謂的技術(shù)導(dǎo)向就是說在整個公司的發(fā)展過程中間，在整個產(chǎn)品的設(shè)計過程中間，我們公司的定位和戰(zhàn)略過程中間，往往是以技術(shù)第一考慮的，而不是說以客戶市場為導(dǎo)向去考慮的，因為本身這個技術(shù)出身決定了思維的方式，所以他在做一些整個公司的架構(gòu)，公司的戰(zhàn)略方向的時候，首先是從技術(shù)出發(fā)來去考慮我怎么往前走，所以這是一個明顯的表現(xiàn)，是技術(shù)導(dǎo)向；第二個喜歡盲目追求產(chǎn)品的技術(shù)高度，比如說科學(xué)家，他最喜歡說就是我這個技術(shù)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，或者我這個產(chǎn)品處于世界領(lǐng)先水平，這樣一些產(chǎn)品和技術(shù)是不是要的，當(dāng)然也是要的，但是在整個做公司過程中間，我們產(chǎn)品和技術(shù)不一定是最好的，我們在做一個公司在賣的時候，可能是合適才是最好的，而不是最好的才是最好的，或者技術(shù)最好的才是最好。所以這里面其實有一個適應(yīng)技術(shù)跟市場怎么相匹配的問題，你把技術(shù)做到一定的高度，做到一定完美度的時候，是一定會付出成本，一定需要付出成本和精力的，這里面有兩個問題，一個是公司研發(fā)周期或者生產(chǎn)周期或者產(chǎn)品周期必然會加長，這也是延緩了你的產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間，第二點你的整個技術(shù)和產(chǎn)品的精度做的越高，你的成本也會加高，這樣的話，就是在市場上你的整個價格方面就會遇到一些阻力，這個方面，我覺得很多技術(shù)人員出身的，就會盲目追求技術(shù)的高度，而且產(chǎn)品的技術(shù)在中國這個市場上，因為受很多方面，其實對整個價格敏感度是相當(dāng)高，特別在一些電子行業(yè)，比如說有一個公司是做互聯(lián)網(wǎng)的電視芯片的，整個團(tuán)隊很好，有美國的團(tuán)隊，有以色列團(tuán)隊，有業(yè)內(nèi)做幾十年的工程師，整個電視的品質(zhì)，畫面的品質(zhì)都很好，但是要和國內(nèi)的技術(shù)廠商合作，要去找長虹、創(chuàng)維國內(nèi)海信這樣一些電視機(jī)廠商，首先遇到一個問題就是成本問題，大家知道國內(nèi)電視機(jī)廠商利潤空間是很薄，在國內(nèi)整機(jī)是很薄，對后面供應(yīng)商價格的敏感度也是相當(dāng)高的，所以很多很特殊的功能，很獨特的功能，很杰出的功能對他們來說是不是有需要，增加一些亮點，但是對于整個持續(xù)是沒有增加的，但是成本是增加的，所以其實這個電視機(jī)廠商不愿意采用你的芯片或者解決方案，所以后來做了一些改動，去掉一些功能，去掉一些豪華的功能，保留一些最基本實用的功能，把整個成本降下來。這個方面就是技術(shù)一定是要跟著市場走，不能是說我是跟著我的科研方向走。