創(chuàng)業(yè)者快速致富十大竅門

    ---- 全世界每年新創(chuàng)辦的企業(yè)成千上萬，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來并獲得長遠發(fā)展的卻寥若晨星。

    ---- 但對于創(chuàng)業(yè)者而言，不能簡單地以他所創(chuàng)辦的企業(yè)的成敗來論他個人的得失。因為在企業(yè)創(chuàng)建之初，每個創(chuàng)業(yè)者都面臨大量的問題，要做出大量的決策選擇，只要創(chuàng)業(yè)者能分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關(guān)于未來的理性抉擇，那么企業(yè)無論大小長短，對他個人來說都是成功的。要做到這一點，創(chuàng)業(yè)者需要反復(fù)向自己詢問以下三個問題：創(chuàng)業(yè)的目標是什么？怎樣實現(xiàn)這個目標？是否有能力保證按所選擇的戰(zhàn)略實現(xiàn)目標？

    澄清目標：我要實現(xiàn)什么樣的目標？

    ---- 創(chuàng)業(yè)者的個人目標與企業(yè)目標是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實現(xiàn)個人目標，所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標之前，必須明確自己的個人目標，而且必須定期問自己這些目標是否發(fā)生了變化。許從當今社會經(jīng)濟發(fā)展特點來看，人們的工作基本上可以如下三種類型：國家公務(wù)員、企業(yè)雇工人員、自己做老板。他們各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都能做老板，真正做一個賺錢的老板、做一個事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云：萬丈高樓平地起！任何事業(yè)都是從小到大，由點滴做起的；在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的！萬事開頭難！下面我們在總結(jié)前人的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當代社會發(fā)展特點，總結(jié)出了：創(chuàng)業(yè)者快速致富十大竅門！希望能對朋友們有所幫助！

    1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

    別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

    2、學(xué)習銷售自己。

    身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。

    3、對客戶要大方。

    新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

    4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

    我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

    5、從第一天開始，一切電腦化。

    打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

6、長時間工作。

    把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

    7、愛你的顧客。

    永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

    8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

    絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。