創(chuàng)業(yè)中省錢最為有效的10大奇招
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時(shí)，其另一項(xiàng)省錢策略就是不在營銷上花錢。他堅(jiān)信提供一流的服務(wù)會(huì)招來回頭客，滿意的老客戶也會(huì)推薦新客戶。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標(biāo)客戶招攬生意——這個(gè)戰(zhàn)略幫他將年銷售提高到1，000萬美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
第七、合理靈活地雇用人員
也許你沒有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時(shí)幫手。柯立茲就使用了外包服務(wù)來完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內(nèi)容全部是由柯立茲和他為數(shù)甚少的員工親自編寫的。
艾莉森奧凱利(allisonokelly)本人就是員工派遣方面的專家，她在創(chuàng)辦“媽咪公司”(momcorpsinc)時(shí)，就想出了不少聰明的雇用方案。這家員工派遣公司幫助用人單位與靈活就業(yè)市場(chǎng)建立聯(lián)系(例如那些已經(jīng)選擇脫離傳統(tǒng)工作環(huán)境的媽媽們)。自xx年公司創(chuàng)辦以來，她已經(jīng)雇用了若干名外包制員工，這有助于將企業(yè)一般管理費(fèi)用控制在較低的水平�！拔宜械墓蛦T都在各自的家庭辦公，所以他們用的是自己家里的電腦和電話，我們沒有任何基礎(chǔ)設(shè)備的成本，”35歲的奧凱利說�！拔覀児陀玫匿N售人員，只有真正為公司賺到錢時(shí)，他們才能獲得相應(yīng)的傭金�！绷硗�，奧凱利還是名訓(xùn)練有素的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，所以她從未在外面雇用過任何記賬人員——這些都由她自己完成。
第八、學(xué)會(huì)談判和討價(jià)還價(jià)
許多剛起步的創(chuàng)業(yè)者并沒意識(shí)到一切都要靠談判——從技術(shù)成本和商業(yè)賬戶收費(fèi)到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師以及印刷公司�！皟H僅是某件東西上貼著個(gè)標(biāo)價(jià)簽并不意味著就沒有還價(jià)的空間了，”懷特說，“他們能做的最壞的事不過就是告訴你‘不行’，但太多的創(chuàng)業(yè)者甚至都沒有問問是否還能還價(jià)�！比绻闶怯矛F(xiàn)金支付，就更有利于討價(jià)還價(jià)，科爾斯。約翰遜補(bǔ)充說。
奧凱利的公司現(xiàn)在每年銷售額約為200萬美元，在創(chuàng)業(yè)初期她會(huì)和供應(yīng)商們討價(jià)還價(jià)以控制成本。奧凱利說：我沒那么多錢做這個(gè)，我只有這么多。
第九、尋求便宜的技術(shù)工具
有那么多的低成本和免費(fèi)的軟件解決方案，你要做的就是去找出來。例如，carbonite公司提供的數(shù)據(jù)備份服務(wù)每月只需4美元�！皒x年之前，在線營銷工具非常罕見，而且價(jià)格非常高，”懷特說，“現(xiàn)在這些工具越來越好用，也非常便宜了。”
用你能找到的所有技術(shù)來低成本地構(gòu)建和營銷你的業(yè)務(wù)，從博客到電子郵件新聞列表，科爾斯。約翰遜說�！叭缃�，創(chuàng)業(yè)者們手頭擁有許多和那些資金更雄厚的大公司一樣先進(jìn)的技術(shù)�！�
第十、學(xué)會(huì)善用信用卡
盡管創(chuàng)業(yè)初期的重要目標(biāo)是不要陷進(jìn)債務(wù)里，但善用信用卡采購還是有很多好處的。在你需要為公司采購時(shí)，可以使用那些能提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金返利的個(gè)人信用卡或者商務(wù)信用卡�！霸谪�(fù)擔(dān)債務(wù)前要非常小心，仔細(xì)研究你的選擇，”科爾斯。約翰遜說�！按_認(rèn)你是真的需要(而不是想要)那件你要花錢購買的東西。”
你可以每月還清賬單或用獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使用信用卡以避免高昂的費(fèi)用，你可以得到現(xiàn)金返利、旅行獎(jiǎng)勵(lì)或是航空公司的里程——類似的項(xiàng)目還有很多�！拔覀儾⒉毁澇煞e累信用卡負(fù)債，但是使用有獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的信用卡有利于資金周轉(zhuǎn)，可以讓采購活動(dòng)對(duì)公司發(fā)揮積極作用�！睉烟卣f。
第十一、將一小部分股權(quán)作為薪酬支付
前期缺少現(xiàn)金流并不意味著你無法得到一流的人才�？纯窗购秃揽祟D在創(chuàng)辦icontact公司時(shí)所做的，你也可以試試：?jiǎn)T工薪酬一部分用現(xiàn)金方式，一部分則用公司股權(quán)方式�！拔覀児陀玫谝粋�(gè)員工時(shí)，每月支付1，000美元外加公司的一部分股權(quán)。我們很有創(chuàng)造性，常常用股權(quán)支付來減少薪酬支出，”艾利斯說�！霸诠緞�(chuàng)業(yè)的前兩年里，我的合伙人和我沒有從公司里拿過報(bào)酬，我們竭盡所能地降低成本�！�