創(chuàng)業(yè)者述說：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以引導(dǎo)但別誤導(dǎo)

     這段時間，針對解決就業(yè)問題的討論熱火朝天，各地政府都出臺了一些政策和措施，直接引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。對此，筆者想從自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的角度來談?wù)勥@個問題。

    中國應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較低

    歷年來的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%，而全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有這5%中的4%，廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有1%……全中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平均成功率占這5%中的3%。單看數(shù)據(jù)這個問題的結(jié)論已經(jīng)明確：新鮮出爐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不僅沒有任何優(yōu)勢，而且明顯處于弱勢。

    為了急于解決應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)問題而將學(xué)生們直接推向創(chuàng)業(yè)的路子，想法是好的，但實際上，很難因為現(xiàn)在的一些鼓勵政策就出現(xiàn)很高的成功率攀升。

　　成功首要是決心、耐力和意志力

    選擇創(chuàng)業(yè)其實是件非常了不起而又充滿荊棘的道路。對創(chuàng)業(yè)者而言最先決的條件不是智商、學(xué)識，而是面對困難的勇氣、解決它的決心、以及承擔(dān)一切后果的承受力。

    前段時間看了一部電影《Defiance》(《反抗軍》)。講述的是二戰(zhàn)期間一個逃亡的波蘭人帶領(lǐng)著1200名猶太人在白俄羅斯荒無人煙的森林里生活了整整4年多的故事。其間需要解決的不只是敵人的圍追堵截，最為困苦的是這上千號人在冰天雪地的林子里的吃喝拉撒的問題。

    我之所以提到這部片子，只是想讓大家更好地理解作為一個獨立經(jīng)營的人，可能碰到的來自各個層面的艱難困苦和壓力。當(dāng)所有人都面對巨大困難的時候，作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，你的決策決定著所有人的目標(biāo)和方向。稍有不妥，你的那些員工、那些拖家?guī)Э诘娜嗽趺崔k？

    我本人就是企業(yè)的經(jīng)營者，整個創(chuàng)業(yè)路上的辛酸和喜悅、困苦和激情恐怕也只有過來人才能了悟。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗，不是敗在經(jīng)營，而是敗在心理素質(zhì)和心智的成熟程度。而這些，有多少應(yīng)屆生準(zhǔn)備好了？不用多說，比例就是前面提到的5%中的3%，等于0.15%。

　應(yīng)屆大學(xué)生缺少關(guān)鍵的行業(yè)基礎(chǔ)

    行業(yè)基礎(chǔ)這個詞對于很多人來說可能都很陌生，創(chuàng)業(yè)不僅僅是有“創(chuàng)意”和“錢”這么簡單。創(chuàng)業(yè)最需要的是專業(yè)基礎(chǔ)知識和對這個行業(yè)商業(yè)運作的理解。

    譬如：不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中，越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價問題。沒有一定基礎(chǔ)的人往往在這一關(guān)都要先吃上一大虧。

    又如：產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴(yán)越好”，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個相對的概念，最好的質(zhì)量就是客戶剛好滿意的質(zhì)量。過嚴(yán)會導(dǎo)致成本過高，過松則導(dǎo)致東西賣不出去或者廢品次品過多，造成大量損失。

    這些東西如果沒有基礎(chǔ)，充其量也只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養(yǎng)而言是一種浪費。

　　沒有客戶基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)難有突破

    由于創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)濟上的拮據(jù)、運營的壓力、以及心理承受力的問題，鮮有初次創(chuàng)業(yè)的人超過1年沒有生意還能繼續(xù)維持的（當(dāng)然這樣的人不是沒有，馬云就是一個強悍的例證，但絕對不能指望每個人都可以成為馬云），熬不過1年的畢竟在90%以上。

    所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類，否則如果在貿(mào)易、生產(chǎn)方面著手創(chuàng)業(yè)，就必須擁有可以立即開發(fā)成功的客戶。因為就成熟產(chǎn)品而言，從開發(fā)新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年；如果是新產(chǎn)品，那至少要個一年以上。

    還是那句話，應(yīng)屆生的財力、時間和心智都熬得住嗎？

    “懂”經(jīng)商=“會”經(jīng)商嗎？