揭秘：好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是這樣子的

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不言而喻的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？

　　第一部分 概 要

　　1創(chuàng)意摘要： 100~200字，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品、客戶(hù)價(jià)值、商業(yè)模式與市場(chǎng)前景

　　2產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介

　　3商業(yè)模式

　　4經(jīng)營(yíng)管理

　　5 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

　　6 競(jìng)爭(zhēng)描述

　　7 資金需求

　　8 收益

　　9退身之路

　　第二部分 公司、產(chǎn)品及服務(wù)

　　2.1概述

　　2.2產(chǎn)品服務(wù)介紹

　　(1)產(chǎn)品

　　(2)服務(wù)

　　(3)獨(dú)特性

　　(4)客戶(hù)價(jià)值

　　(5)未來(lái)趨勢(shì)

　　(6)技術(shù)特性

　　(7)研發(fā)時(shí)間表

　　2.3商業(yè)模型

　　2.4盈利模式

　　第三部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.1 市場(chǎng)分析

　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分依據(jù)

　　(2)市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)

　　3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)市場(chǎng)目標(biāo)

　　(2)市場(chǎng)策略

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概要

　　(4)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

　　第四部分 公司管理

　　4.1關(guān)鍵雇員

　　4.2主要關(guān)鍵人員年薪

　　4.3 期權(quán)制度

　　4.4 運(yùn)營(yíng)管理

　　4.5公司組織結(jié)構(gòu)

　　第五部分 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與機(jī)會(huì)

　　5.1潛在風(fēng)險(xiǎn)之一

　　5.2潛在風(fēng)險(xiǎn)之二

　　5.3潛在風(fēng)險(xiǎn)之三

　　5.4潛在風(fēng)險(xiǎn)之四

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　　第六部分 投資說(shuō)明

　　6.1投資方案(投資規(guī)模及股份比例)

　　6.2投資抵押

　　6.3提供報(bào)告

　　6.4希望投資者提供的增值服務(wù)

　　第七部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　7.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)

　　7.2資金支出(成本)預(yù)算

　　7.3收入預(yù)測(cè)(抓住重點(diǎn)收入)

　　(1)收入分類(lèi)方法

　　(2)三年收入預(yù)測(cè)匯總

　　7.4保險(xiǎn)與稅收

　　(1)公司保險(xiǎn)內(nèi)容

　　(2)與本公司相關(guān)稅收內(nèi)容

　　第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

　　8.1成本預(yù)算

　　(1)營(yíng)業(yè)成本

　　(2)固定資產(chǎn)投入

　　(3)工資福利費(fèi)用

　　(4)其他管理費(fèi)

　　(5)銷(xiāo)售費(fèi)用

　　(6)各年的折舊和攤銷(xiāo)費(fèi)用

　　8.2損益表

　　8.3資產(chǎn)負(fù)債表

　　8.4現(xiàn)金流量分析

　　第九部分：投資回報(bào)與退身之路

　　9.1未上市普通股投資收益

　　(1)項(xiàng)目評(píng)估(三年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值法或者其他方法)

　　(2)內(nèi)部收益率

　　9.2公司市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估

　　9.3股票上市

　　9.4出售公司

　　9.5本公司回購(gòu)

　　附件一：產(chǎn)品相關(guān)圖片圖片介紹及相關(guān)新聞報(bào)導(dǎo)

　　附件二：相關(guān)技術(shù)背景、市場(chǎng)背景文章

　　附件三：現(xiàn)有客戶(hù)情況介紹

　　附件四：合作伙伴介紹

　　附件五：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功案例分析

　　附件六：公司現(xiàn)有資源(包括人力、固定資產(chǎn)、產(chǎn)品、客戶(hù)、關(guān)系等)

　　優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃要求：

　　1.執(zhí)行概要：

　　主要內(nèi)容：引發(fā)興趣程度，創(chuàng)意可行性

　　要求：引人入勝，所有相關(guān)問(wèn)題均處理得十分出色(最重要)

　　2.產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意：

　　主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性、客戶(hù)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)創(chuàng)性

　　要求：產(chǎn)品解決了具體問(wèn)題/客戶(hù)需要明確，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品截然不同，獨(dú)創(chuàng)性可以得到保護(hù)。

　　3.管理技能與團(tuán)隊(duì)：

　　主要內(nèi)容：經(jīng)驗(yàn)技能的水平以及創(chuàng)業(yè)熱情的大小

　　要求：管理小組擁有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)技能并接受過(guò)相關(guān)訓(xùn)練，充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　主要內(nèi)容：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)性

　　要求：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱，并且產(chǎn)品極難被集資，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，可以在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先地位。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)了如指掌，對(duì)核心技術(shù)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)期計(jì)劃。

　　5.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　主要內(nèi)容：潛在市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分(或客戶(hù)群)、價(jià)格戰(zhàn)略、獨(dú)特銷(xiāo)售定位、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售渠道、廣告策略

　　要求：巨大而成長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)(足夠大的市場(chǎng))、令人信服的獨(dú)特銷(xiāo)售定位、有效的廣告攻勢(shì)，抓住要點(diǎn)，假設(shè)正確，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)潛力認(rèn)識(shí)正確，最佳的銷(xiāo)售渠道，完美的廣告設(shè)計(jì)。

　　6.業(yè)務(wù)體系與組件構(gòu)架：

　　主要內(nèi)容：業(yè)務(wù)體系之建立、公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)、外包策略、內(nèi)部職能劃分、企業(yè)文化及價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　要求：業(yè)務(wù)體系結(jié)構(gòu)清晰、公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)明確，合理利用外包，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系適當(dāng)。