創(chuàng)業(yè)者須知:商業(yè)計(jì)劃書中的21條軍規(guī)

 
　　創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。

　　這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了VC的門。而每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸VC的大門。

　　不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

　　A) 大排檔類

　　估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測到2050年，中國的Web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

　　兄弟姐妹們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　B) 八股文類文章轉(zhuǎn)載自:第一范文網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文頻道 原文地址:創(chuàng)業(yè)者須知:商業(yè)計(jì)劃書中的21條軍規(guī)

　　用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?

　　溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢?

　　C) 精心包裝的實(shí)心饅頭類

　　還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!

　　我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。

　　還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

　　1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰(who)?

　　2. 你要做什么(what)?-- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;

　　3. 怎么做(how)?-- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。