電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：網(wǎng)上綜合商社（1）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文——網(wǎng)上綜合商社

　　1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)

　　本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(億聯(lián)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始;再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等(中國——外國)貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。

　　2.公司簡(jiǎn)介

　　目前，億聯(lián)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。詳情請(qǐng)?jiān)L問wsss.htm.

　　創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(hyosung corp)6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商(包括工廠)的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線(off line)交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺(tái)功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。

　　3.1商業(yè)模式

　　億聯(lián)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個(gè)b代表賣方(如外國工廠或商社);第三個(gè)b代表買方(如國內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商);第二個(gè)b即代表億聯(lián)而實(shí)際上億聯(lián)是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場(chǎng)營銷的開支;同時(shí)，對(duì)于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)或資訊。

　　網(wǎng)站的贏利將來自：1) 訂單成交后的傭金收入;

　　2) 廣告收入;

　　3) 有償資訊收入;

　　4)會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。

　　由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。

　　特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(mckinsy & company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著)。 本人認(rèn)為：b-c或b-b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，如戴爾(dell)的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個(gè)b，他(她)別無選擇，只能通過前一個(gè)b來購買商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)賣方(第一個(gè)b)來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來說也得到了事實(shí)在在的好處。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方(工廠)建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)!試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾!而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中間一個(gè)b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)b(買方)提供所有賣方(或絕大多數(shù)賣方)即第一個(gè)b的全面資訊(如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等)并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方(第三個(gè)b)可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，賣方(第一個(gè)b)也可以通過信息中介(第二個(gè)b)獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng)。