圖書也能再利用 看了會心動的創(chuàng)業(yè)計劃書

　　3.4.2. 競爭優(yōu)勢

　　第一就是價格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元;第二就是我們產(chǎn)品定位精準，降低了風險成本。

　　3.5. 市場容量

　　3.5.1. 市場容量

　　據(jù)估算：XX年*大學(xué)有全日制在校本科生2萬6千人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現(xiàn)在整個二手書市場至少有每年20萬本的容量。 3.5.2. 趨勢分析與預(yù)測

　　越來越多的同學(xué)選擇購買二手的課本，考慮市場增長情況，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估計可達10萬元左右。

　　4. 營銷策略

　　4.1. 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

　　完全在學(xué)校內(nèi)部運行，通過網(wǎng)絡(luò)以及實體辦事處進行銷售

　　4.2. 營銷隊伍和管理

　　準備在江財招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層的銷售員，他們將分布于*大學(xué)的三個小區(qū)，各自負責本校區(qū)的宣傳及銷售工作。每個校區(qū)選擇一個區(qū)域負責人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者。

　　4.3. 促銷計劃和廣告策略

　　由于行業(yè)所限促銷計劃暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)前第一個月購買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，即使這個花費也不大，宣傳方式如下：

　　(1)、在各大食堂門口分別派遣兩個員工分發(fā)傳單，在發(fā)傳單的過程中對我們公司進行各簡短的介紹;

　　(2)、通過明德社區(qū)進行宣傳;

　　(3)、通過學(xué)校各大社團進行宣傳;

　　4.4. 價格決策

　　由于行情在變，價格等具體情況具體分析，大的范圍就是在保證了我們有較多的利潤的同時一定要使得我們的課本比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。

　　5. 舊書收購計劃

　　首先進行調(diào)查，到底什么樣的書未來幾年內(nèi)改版的可能性很小，什么樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學(xué)校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進行交談，對產(chǎn)品進行精確定位。有了這一手資料后就可以展開我們的購書計劃了。我們計劃第一年收購5-10萬冊舊課本，第二年翻兩番，三年內(nèi)達到擁有二手課本30萬冊的目標。

　　6. 財務(wù)規(guī)劃

　　其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　7. 風險與風險管理

　　(1)、我們的風險就在于我們的產(chǎn)品是不是同學(xué)們需要的，最怕的就是收購的圖書室已經(jīng)被淘汰的廢書。

　　(2)、為了避免這些風險我們應(yīng)該在舊書的回收上下大力氣。

　　(3)、其實我們公司還是有些附加機會的，當我們的公司不斷壯大后，我們還可以做新書的銷售工作，在各大購物網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，并且發(fā)展一個實體店面。