創(chuàng)業(yè)計劃書提要

　　5 、營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點；（ 2 ）產(chǎn)品的特性；（ 3 ）企業(yè)的自身狀況；（ 4 ）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。   　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：（ 1 ）市場機構和營銷渠道的選擇；（ 2 ）營銷隊伍和管理；（ 3 ）促銷計劃和廣告策略；（ 4 ）價格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

　　6 、制定計劃

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　7 、財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱�。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率。

　　財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（ 1 ）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；（ 2 ）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。   　　　　著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場地規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 　　企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須明確下列問題：

　�。� 1 ）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

　　（ 2 ）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

　�。� 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

　　（ 4 ）每件產(chǎn)品的定價是多少？

　　（ 5 ）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（ 6 ）需要雇傭哪幾種類型的人？   　　�。� 7 ）雇傭何時開始，工資預算時多少？ 　　8 、投資回收方式

　　9 、機遇與風險

  　　二、整體要求

　　1 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　2 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　3 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析。

　　4 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。

　　5 、創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

　　6 、創(chuàng)業(yè)計劃書是否能在文法上全部正確。

　　7 、創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 / 服務的疑慮。

　　注：提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè)，服務業(yè)和商業(yè)，參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需，選擇相應內(nèi)容