母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務

　　主要特征

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　產品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　免費進行社區(qū)宣傳講座

　　10元

　　0元

　　30---60元/次

　　每月定期促銷活動

　　200元

　　0元

　　XX元

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　200元

　　1000元

　　1500元

　　食品

　　150元

　　200元

　　250元

　　3.地點

　�。�1）選址細節(jié)：

　　地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

　　南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　�。�4）選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4.促銷

　　人員推銷

　　2人

　　成本預測

　　1800元

　　廣告

　　宣傳海報、小禮品

　　成本預測

　　800元

　　公共關系

　　與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關系

　　成本預測

　　500元

　　營業(yè)推廣

　　到小區(qū)內搞義務親子育兒宣傳講座

　　成本預測

　　500元

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

　　擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

　　企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：

　　職務月薪

　　業(yè)主或經理 ：1人 1000元

　　員工：1人 800元

　　合計：2人 1800元

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型 預計費用

　　營業(yè)執(zhí)照 200元

　　稅務登記證 200元

　　衛(wèi)生許可證 500元

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：

　　名稱

　　數量

　　單 價

　　總費用（元）

　　貨架

　　10

　　100

　　1000

　　收款機

　　1

　　辦公家具

　　6

　　500

　　3000

　　電腦

　　1

　　4000

　　4000

　　合計

　　10000

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　雄大貨架公司

　　紅橋區(qū)大胡同

　　27261234

　　賽博電腦城

　　南開區(qū)鞍山西道

　　23311234

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名 稱 數 量 單 價 總費用（元）

　　二手夏利車 1 XX0 XX0

　　供應商名稱 地址 電話或傳真

　　天津汽車制造有限公司 天津市西青區(qū) 27791234

　　3.固定資產和折舊概要

　　項 目

　　價值（元）

　　年折舊（元）

　　工具和設備

　　10000