項目創(chuàng)業(yè)計劃書3篇

    創(chuàng)業(yè)計劃書之一：清晰描述您項目目前在市場中存在的空白點，或者存在一個什么重要問題，這個問題有多嚴(yán)重，而您的項目可以解決這個問題。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之二：您項目針對以上市場問題有怎樣的解決方案或怎樣的產(chǎn)品/服務(wù)，能夠有效解決這些問題。您的解決方案或者產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？其功能/價值如何？

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之三：您項目的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？用戶群的劃分與特點如何？

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之四：說明您項目的競爭力。為什么您有條件/資源做這個項目？您的優(yōu)勢點或與眾不同的地方在哪里？

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之五：分析您這個項目的市場有多大？這個市場未來趨勢與特點是怎么樣的？

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之六：說明您的產(chǎn)品/服務(wù)如何有價值？如何掙錢（盈利模式）？

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之七：目前這個項目的市場里有多少企業(yè)在做？他們做的如何？簡要說明您的競爭比較優(yōu)勢與劣勢。盡量表明您對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的準(zhǔn)確、獨到的了解和客觀認(rèn)識。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之八：突出自己的特點亮點（優(yōu)勢點）。不需要太多，有一個比較明顯的優(yōu)勢點就OK。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之九：未來一年或者六個月需要融資多少錢？用這些錢投入到哪些方面（資金如何使用）？簡要說明未來1-2年的銷售額與利潤。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書之十：介紹您項目目前的團隊，這些團隊成員的優(yōu)秀之處以及他們的從業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)驗。

　  如何策劃編寫優(yōu)秀的食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書？下面是一位www。cyplan。cn 公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該注意精要解答以下問題：

　　1） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

　　* 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么？——企業(yè)使命與愿景是什么？

　　* 您要解決什么問題？對象是誰？——產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點是什么或核心盈利模式是什么？

　　* 您將來想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　2） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么？市場有多大？

　　* 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？——市場容量與增長率如何？

　　* 這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何？

　　* 您是否有資本/資源/條件在未來N年內(nèi)成為這個行業(yè)市場（份額）的前N位排名？——市場發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機會如何？

　　3） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？

　　* 解決了用戶的什么問題？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價值如何？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點及差異性如何？

　　4） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰？——如何介紹您的客戶用戶群體？

　　* 誰是現(xiàn)在的用戶？——目標(biāo)群體分析

　　* 誰是目標(biāo)的用戶？——未來潛在的目標(biāo)群體是誰？

　　* 理想的用戶是什么樣的？——典型的目標(biāo)群體是誰？

　　* 誰會付費？——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰？

　　* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。

　　5） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團隊價值主張是什么？

　　* 您給用戶提供了什么價值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報？

　　* 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么？——分析用戶的利益/價值或回報

　　* 您解決了客戶與用戶的什么問題？——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題？

　　* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品…？

　　6） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何銷售（營銷策略與銷售計劃）？

　　* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長？——銷售計劃與周期如何？

　　* 您的銷售和市場方針或策略是什么？——銷售戰(zhàn)略與模式如何？

　　* 您當(dāng)前或未來計劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗俊�—目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何？

　　7） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶？

　　* 每個用戶平均要花費多少錢？——產(chǎn)品或服務(wù)定價如何？

　　* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？——今后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務(wù)定價的影響？

　　* 用戶的永久價值是什么？——今后市場變化不會影響本項目產(chǎn)品或服務(wù)價值的方面是什么？

　　8） 策劃編寫食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的管理團隊已經(jīng)有誰？未來如何組建完善？

　　* 您的管理團隊有誰？——管理團隊介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的

　　* 他們有什么經(jīng)驗？——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗

　　* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？——目前管理團隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么？

　　9） 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的收入模式是什么？

　　* 如何賺錢？——主要收入項是什么？

　　* 您的收入模式？——主要收入是什么？

　　* 需要怎樣才能盈利？——實現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵？

　　10） 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的項目現(xiàn)在進展到哪一步？

　　* 您的項目現(xiàn)在進展到哪一步了？包括——技術(shù)/產(chǎn)品？團隊？財務(wù)狀況/營業(yè)收入？

　　* 您項目目前的進展情況如何？問題如何？前景如何？

　　* 您將來的計劃是什么？打算如何改變現(xiàn)在問題？

　　11） 策劃編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的融資計劃是什么？

　　* 目前已經(jīng)得到了什么（入股）投資或貸款？——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少？

　　* 未來希望得到多少投資？比例如何？——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？

　　* 資金打算用在什么地方？——資金使用計劃如何？

　　* 假如需求資金代為后可以支持多久？屆時公司是否能夠發(fā)展到一個重要的Milestone里程碑？——投入以上資金后的項目發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金？什么時候？——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時間如何？

　　12） 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您的競爭對手是誰？

　　* 誰是您當(dāng)前和未來潛在的競爭對手？——目前主要的競爭對手有哪些？

　　* 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作？——區(qū)分競爭對手與合作對象

　　* 您的優(yōu)勢和弱點如何？——請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT分析

　　* 您有什么特殊特別之處？——請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點分析

　　13） 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，您有什么合作伙伴？

　　* 誰是您當(dāng)前/未來的（銷售或技術(shù)或管理）合作伙伴？——市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何？

　　* 這些合作伙伴的可靠程度如何？——與這些當(dāng)前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何？

　　14） 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商？

　　* 您的項目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗吻合？——適合哪些行業(yè)方向的投資商？

　　* 您的項目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補或競爭？——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商？

　　15） 編制食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的其它重要問題：

　　* 您的項目成功的前提條件是什么？這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)？——成功的前提條件是否具備？

　　* 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意？（新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？）——風(fēng)險因素分析？

　　* 您公司或項目的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ——目前的薄弱環(huán)節(jié)？以后如何彌補？

　　一、公司簡介

　�。ㄒ唬�、公司概況

　　ts軍事文化機構(gòu)全稱“ts軍事文化傳播管理顧問機構(gòu)”將于7月1日正式成立，注冊資金為30000元，由兩位自然人共同投資，是一家完全按軍隊文化教育品牌化運作的企業(yè)教育投資公司。

　　（二）、經(jīng)營模式

　　ts軍事文化機構(gòu)采取cs戶外野戰(zhàn)體驗、企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練、軍隊服飾及軍用品專賣的三位一體經(jīng)營模式。公司在致力于打造企業(yè)管理模式+教練技術(shù)+軍隊文化知行合一訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，大力推廣cs戶外實戰(zhàn)軍事體驗，附帶整合資源銷售軍隊服飾及軍用品，從而全面提升ts軍事文化機構(gòu)的行業(yè)競爭力。

　�。ㄈ�）、公司宗旨

　　ts軍事文化傳播管理顧問機構(gòu)將以服從大局、嚴(yán)守紀(jì)律、勇于犧牲、人本共贏的宗旨立足于社會，堅持用我們的理念服務(wù)社會，讓愛充滿郴州。

　　二、郴州市軍事文化市場概況

　　郴州已有的培訓(xùn)機構(gòu)、戶外拓展、軍用品專賣真正在做軍隊產(chǎn)品的僅限于龍女野戰(zhàn)和各軍用品專賣店。而形成品牌覆蓋的還沒有一家，主要原因是：

　�。ㄒ唬�、大部分企業(yè)和個人對軍隊的第一映象是嚴(yán)肅、辛苦、勞累等負(fù)面感受。而對軍隊文化的核心內(nèi)容缺乏認(rèn)識。

　�。ǘ�）、軍隊產(chǎn)品僅限于單一的軍訓(xùn)和軍用勞保品。單一的軍訓(xùn)對企業(yè)的實際操作性不強，且教官主要由武警部隊、軍分區(qū)現(xiàn)役軍人和武裝部退役軍人預(yù)備役擔(dān)任，其企業(yè)管理實戰(zhàn)機會欠缺。訓(xùn)練的效果未達到最大化，大多數(shù)企業(yè)不愿意接受。

　�。ㄈ�）、退役軍人聚會少、且大部分為自發(fā)組織，對軍隊文化淡化比較快，對社會的影響力小，軍隊精神得不到更好的發(fā)揚。

　�。ㄋ模�，結(jié)合以上三點，郴州軍隊文化主要存在缺乏認(rèn)識、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等特點。

　　郴州競爭對手分析

　　我市跟ts業(yè)務(wù)有沖突的知名注冊企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)有3家，軍用品專賣有12家，戶外體驗拓展訓(xùn)練中心有3家，野戰(zhàn)體驗基地1家。但各公司均未形成對ts的直接競爭，主要原因如下：

　�。ㄒ唬�、培訓(xùn)行業(yè)3家中1家以教練技術(shù)內(nèi)在培訓(xùn)為主，1家以技能技巧專業(yè)管理培訓(xùn)為主，1家以激勵成功、財商培訓(xùn)為主。均未涉及知行合一的教練式軍事拓展系列訓(xùn)練，并且ts企業(yè)管理咨詢項目以教練技術(shù)+軍隊化訓(xùn)練+企業(yè)管理為模式，屬于自主創(chuàng)新訓(xùn)練，在全國沒有直接競爭對手。

　　（二）、ts訓(xùn)練以教練技術(shù)為中心，解決純粹軍訓(xùn)不適合操作問題；并解決傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)不能達到知行合一等困境，激發(fā)企業(yè)核心元素—人的內(nèi)在潛能，迅速行動，達成目標(biāo)，是培訓(xùn)行業(yè)的新力量。

　�。ㄈ�）、軍用品專賣店其中10家分布在市內(nèi)軍事機構(gòu)、批發(fā)市場附近，以基本軍用勞保用品為主；1家在自主銷售軍用服飾、軍隊文化工藝品；1家為全國連鎖品牌軍隊化休閑服飾及工藝品。其共同不足點是不具備對客戶的直接影響力，ts通過cs野戰(zhàn)基地推廣、教練式軍事訓(xùn)練推廣結(jié)合，向客戶傳播軍隊文化，直接培養(yǎng)忠誠客戶，并通過商業(yè)模式銷售。

　�。ㄋ模�、戶外拓展訓(xùn)練機構(gòu)其中1家在市區(qū)以團隊休閑體驗為主；1家在郴資桂高速公路邊某山莊以團隊拓展訓(xùn)練為主；這兩家沒有直接、明顯的軍事化訓(xùn)練項目。還有1家在某溫泉度假村以野戰(zhàn)娛樂體驗為主，對ts戶外野戰(zhàn)cs形成直接競爭。

　　（五）、已有龍女野戰(zhàn)基地在郴州沒有形成覆蓋式銷售，其主要不足點是：位置不在大郴州發(fā)展圈內(nèi)，汽車流動方向不對；其主要經(jīng)營者為當(dāng)?shù)厝�，市場運作管理非專業(yè)化；其主要團隊非專業(yè)人員組成，細(xì)節(jié)操作達不到品牌化要求；其裝備為仿真槍bb彈，傷害性大，安全系數(shù)低，且不環(huán)保。而ts位置在郴資桂高速公路和香樟嶺隧道及郴州之間的302核工業(yè)地質(zhì)大隊，離市區(qū)和郴資桂高速公路均3分鐘車程，離京珠高速公路僅6分鐘車程；其經(jīng)營者為培訓(xùn)機構(gòu)專業(yè)教練和作戰(zhàn)部隊退役教練，全職團隊80%由5年以上軍齡退役軍人組成，所用裝備為鐳戰(zhàn)激光槍，安全系數(shù)高，易判定勝負(fù)，環(huán)保。

　　ts軍隊文化傳播機構(gòu)優(yōu)勢：

　　團隊組成嚴(yán)格按二八比例控制，即20%地方人員，80%退伍老兵；80%退伍老兵中80%是塔山英雄部隊老兵，80%塔山老兵中又有80%是兵齡5年以上在部隊通過教導(dǎo)隊集訓(xùn)，做過基層管理的老兵。而塔山英雄部隊師在全軍師建制排名前5名。戰(zhàn)斗力強、訓(xùn)練艱苦，團隊組成有先天的管理優(yōu)勢。

　　團隊所有主訓(xùn)教官均由在部隊有1年以上特種訓(xùn)練、3年以上軍隊管理經(jīng)驗老兵擔(dān)任，其專業(yè)精，軍事素養(yǎng)強，管理、安全、溝通經(jīng)驗都相當(dāng)豐富。

　　ts野戰(zhàn)基地項目均按照部隊作戰(zhàn)科目和企業(yè)管理思路構(gòu)成，科目設(shè)置針對性強，使學(xué)員收獲到玩、學(xué)、悟相結(jié)合的體驗式感受。

　　ts野戰(zhàn)核心教練王黎是廣州軍區(qū)某部軍事教導(dǎo)大隊區(qū)隊長，他曾參加過廣州大軍區(qū)級比武，并奪取金牌；后期擔(dān)任過軍區(qū)比武教練和某部射擊教練；立三等功3次，兩次被評為“優(yōu)秀黨員”，為部隊培養(yǎng)基層管理骨干、軍官1500名以上。

　　ts智程培訓(xùn)教練雷云程是原湖南易邁商務(wù)首席教練，他是中國教練式軍事拓展發(fā)起人之一，西

　　點“生命突擊”特訓(xùn)創(chuàng)始人，企業(yè)軍隊化高效管理培訓(xùn)專家，主講課程有：員工突擊、團隊凝聚力、教練技術(shù)、西點執(zhí)行力、人格解析。

　　ts業(yè)務(wù)管理層由原合智大晟郴州分公司、和圣郴州團隊擔(dān)任，在郴州有比較廣的人脈和影響力。同時ts與和圣郴州合作，共同打造郴州培訓(xùn)品牌市場。

　　同時我們認(rèn)為現(xiàn)在介入軍事文化傳播是潛力巨大，原因是：

　�。ㄒ唬�、經(jīng)濟危機時期，企業(yè)進入寒冬，員工大批離職，企業(yè)軍隊知行合一、絕境逢生的訓(xùn)練模式適合企業(yè)當(dāng)下解決困境，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)發(fā)展要求。

　　（二）、ts培訓(xùn)項目在郴州已經(jīng)做了六期，客戶回饋效果好。且核心教練為原全國知名培訓(xùn)公司教練，在郴州有比較廣的人脈和知名度�？蛻糍Y源容易整合。

　�。ㄈ�）、ts戶外cs野戰(zhàn)項目，在全國于興起，模式新穎，已有同行大連tt戰(zhàn)士俱樂部做出標(biāo)榜，并在《贏在中國》欄目有報道。而郴州為港粵后花園，消費力高，同時作為旅游城市，新文化容易接受。

　　（四）、鳴九山莊、夢里故鄉(xiāng)、龍女野戰(zhàn)在郴州開了先河，思想接受不是問題。同時郴州的網(wǎng)游玩家比較多、退伍軍人多、極限運動愛好者逐年增多，娛樂和軍用品潛在客戶多�！　。ㄎ澹�、全國娛樂項目發(fā)展趨勢由室內(nèi)轉(zhuǎn)為室外，郴州企事業(yè)接待、節(jié)假日急需更多樣的娛樂方式。

　　三、公司主要業(yè)務(wù)及盈利模式

　　ts智程企業(yè)管理顧問：

　　企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練，以基礎(chǔ)軍隊化行為為切入點，帶入感恩訓(xùn)練、潛能開發(fā)、西點法則、軍隊化管理、團隊拓展訓(xùn)練，以世界500強廣泛運用的教練技術(shù)貫穿始終，讓學(xué)員從各個角度檢視自己的行為，認(rèn)識自己，找到自身短板，并迅速做出改變。

　　西點執(zhí)行力“生命突擊”特訓(xùn)，以西點軍校核心素質(zhì)為基礎(chǔ)，運用教練技術(shù)找到個人不愿意執(zhí)行、不愿意行動的深層原因、明白生命的意義，突破短板，為自己的生命負(fù)責(zé)任，提升領(lǐng)導(dǎo)力。

　　目標(biāo)達成“特種訓(xùn)練”，以特種部隊的核心訓(xùn)練模式為基礎(chǔ)，運用教練技術(shù)讓學(xué)員更深層次掌握自我突破的方法，挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)更多的可能性，并掌握軍隊式的目標(biāo)達成系統(tǒng)，實現(xiàn)生命中的目標(biāo)。

　　軍隊化高端管理課程，包括戰(zhàn)略制定、目標(biāo)達成、文化建立、團隊思想管理、戰(zhàn)術(shù)運用等綜合型管理課程。（開發(fā)中）

　　大學(xué)生素質(zhì)管理培訓(xùn)、使大學(xué)生的心智模式得到更健康成長，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)做好內(nèi)在準(zhǔn)備。

　　青少年軍事拓展夏令營，讓青少年從小懂得自我管理，提升綜合素質(zhì)，學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)力，成為未來領(lǐng)袖。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂部

　　通過具有拓展性的主題訓(xùn)練和軍事野戰(zhàn)競技，在給客戶帶來快樂和競技挑戰(zhàn)樂趣的同時，運用教練技術(shù)，幫助一個團隊或個人挖掘并拓展其自身才能，是一種全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。通過設(shè)計獨特的富有創(chuàng)意性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動，讓學(xué)員在完成各項任務(wù)、解決各種問題中，達到“磨練意志、陶冶情操、激發(fā)潛能、熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。拓展培訓(xùn)以自然為舞臺，以活動為道具，以學(xué)員為中心，以體驗的學(xué)習(xí)方式提升組織和個人的情商。從而造就出強大的合作團隊和高效能的工作個體。

　　結(jié)合郴州網(wǎng)游客戶，定期舉辦cs實戰(zhàn)競技或者其他競技比賽。并把優(yōu)秀個人和團隊送入同類全國實戰(zhàn)競技中心。

　　為郴州所有現(xiàn)役部隊提供實戰(zhàn)訓(xùn)練場地或者物資。

　　為ts智程培訓(xùn)學(xué)員提供學(xué)員聚會、舉辦軍地聯(lián)誼等活動。

　　ts戰(zhàn)士軍用品銷售

　　結(jié)合ts培訓(xùn)和ts戶外野戰(zhàn)配送軍用服飾、器材。

　　開設(shè)品牌軍用品專賣店，包括軍用休閑服飾、書籍、工藝品、軍迷收藏品等商品。（后期）

　　公司商業(yè)盈利模式

　　公司獲利主要方式通過：

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)基地半天活動：叢林野戰(zhàn)（真人cs對抗）半天價格：60元/100元∕人

　　全天活動：半天叢林野戰(zhàn)，半天拓展訓(xùn)練。（白天）全天價格為：100元/160元/220元人

　　一天一夜活動：叢林野戰(zhàn)、拓展訓(xùn)練、篝火晚會。

　�。ㄒ惶煲灰梗﹥r格：260元/320元/380元人

　　ts智程企業(yè)管理顧問：教練式軍事拓展訓(xùn)練收費單價280元∕人；西點執(zhí)行力“生命突擊”特訓(xùn)680元∕人；目標(biāo)達成“特種訓(xùn)練”1280元∕人。

　　大學(xué)生素質(zhì)管理培訓(xùn)：一階段200元∕人；二階段580元∕人；三階段880元∕人。

　　青少年軍事拓展夏令營380元∕人。

　　四、營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃

　　無論是從市場還是競爭分析來看，中國的軍隊文化傳播還處于早期的賣方市場，ts軍事文化傳播機構(gòu)立足現(xiàn)實，暢想未來。以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略，開發(fā)出最有價值的軍隊文化產(chǎn)品，服務(wù)中小企業(yè)和素質(zhì)教育事業(yè)及體育競技發(fā)展事業(yè)，提供對社會最有幫助的軍隊文化核心精神。

　　客戶開發(fā)措施

　　客戶開發(fā)是ts軍隊文化傳播公司的經(jīng)營基礎(chǔ)工作，

　　客戶資源將成為ts軍隊文化傳播公司的重要資源，ts對此視為生命，ts軍隊文化傳播公司計劃采用下列措施建立健全客戶的來源渠道：

　　與企業(yè)培訓(xùn)公司廣發(fā)聯(lián)系，建立合作關(guān)系，由培訓(xùn)公司介紹ts智程軍隊化培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　與廣告、網(wǎng)絡(luò)公司和其他企業(yè)服務(wù)型公司建立合作，由合作伙伴介紹客戶。

　　與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂部方面，與熟悉的所有企事業(yè)單位及個人取得聯(lián)系，整合客戶資源，直接向其推廣。

　　與政府部門取得聯(lián)系，讓其直接參加或介紹客戶。

　　建立完善的培訓(xùn)學(xué)員系統(tǒng)和基地會員及相關(guān)客戶系統(tǒng)，從中培養(yǎng)核心客戶。

　　對市內(nèi)所有上規(guī)模網(wǎng)吧進行開機廣告宣傳，推廣cs真人作戰(zhàn)業(yè)務(wù)。

　　與軍事武裝部門聯(lián)系，建立合作關(guān)系，取得其支持。

　　與教育部門聯(lián)系，向郴州市所有大中專、高職院校推廣智程培訓(xùn)，或者提供新生入校軍訓(xùn)服裝。

　　在市區(qū)顯眼地段或公車廣告投入，擴大ts知名度及影響力。

　　組織公司全軍人團隊統(tǒng)一服裝、標(biāo)識工作日在市區(qū)跑步、會議、演講及其他公益事業(yè)，付出社會。

　　營銷策略：

　　ts軍隊文化傳播機構(gòu)以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略，公司的營銷策略以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)：

　　ts軍隊文化傳播機構(gòu)將以自己獨立以及與其他機構(gòu)共贏的基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)。

　　前期以ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)俱樂部和ts智程培目為主打項目，來取得ts的經(jīng)營突破口。在保證品質(zhì)、嚴(yán)格防范經(jīng)營風(fēng)險的情況下，來建立ts戰(zhàn)士軍用品項目。

　　ts智程企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品以自己開發(fā)為主，其他培訓(xùn)參考為輔定位，以客戶培訓(xùn)收益最大化為導(dǎo)向，在管理好經(jīng)營風(fēng)險下，適當(dāng)開展其他培訓(xùn)。

　　ts三項整合一定要達到平衡，在經(jīng)營過程中，所有項目必須以公司整體盈利為中心。

　　必要時與全國各地及本地其他同行合作，來建立共贏的局面，絕不允許與其他企業(yè)相互爭斗情況發(fā)生。

　　ts所有項目必須以客戶利益為中心，服務(wù)客戶，全力以赴，并在保證公司正常經(jīng)營的情況下服務(wù)社會，參與公益事業(yè)。

　　建立網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，利用網(wǎng)站開展軍隊文化事業(yè)的宣傳、網(wǎng)上業(yè)務(wù)登記報名、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及相關(guān)項目各市場的調(diào)查、服務(wù)評級等。

　　利用媒體和其他形式廣泛宣傳，以支持促進各軍隊文化的事業(yè)發(fā)展。

　　打造一流的企業(yè)團隊，團隊個人和整體無論到哪都是郴州第一團隊的代表。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　嚴(yán)格遵守市場經(jīng)濟規(guī)律，以軍隊化核心精神和教練技術(shù)結(jié)合點為主體，不斷研發(fā)適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品，與時俱進，服務(wù)中小企業(yè)，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，帶動更多的企業(yè)做民族品牌。為建設(shè)和諧社會服務(wù)，全力以赴。 　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　◇ts軍隊文化傳播機構(gòu)根據(jù)其營銷策略，制定了中

　　期的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制定年度市場開發(fā)計劃，指導(dǎo)公司營銷策略的實施，預(yù)計在兩年內(nèi)成為湖南最大的軍隊文化傳播公司；五年內(nèi)成為全國最大的行業(yè)內(nèi)公司；十年內(nèi)擁有完全屬于自己的集訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、旅游、國防教育為一體的大型基地；十五年內(nèi)開辦企業(yè)軍隊化管理商學(xué)院。

　　ts戰(zhàn)神野戰(zhàn)根據(jù)全國cs真人競技體育發(fā)展方向，不斷拓展業(yè)務(wù)，并組建一支精英團隊參加全國同行比賽，五年內(nèi)拿取全國金牌。

　　ts智程在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，五年內(nèi)開發(fā)軍隊化管理高端產(chǎn)品，價值1萬以上。并適當(dāng)代理國內(nèi)外高端培訓(xùn)產(chǎn)品在各城市拓展業(yè)務(wù)。

　　ts戰(zhàn)士軍用品專賣店三年內(nèi)組建各城市軍迷俱樂部，并把專賣店做成全國連鎖店。

　　ts智程管理以做實業(yè)的經(jīng)驗不斷開發(fā)相關(guān)課程，ts智程課程將隨著ts集團的發(fā)展逐步更新。并在十年內(nèi)成立集團武裝部，建立學(xué)校軍訓(xùn)專業(yè)團隊，及協(xié)助武裝部門對流動人口進行預(yù)備役訓(xùn)練。

　　ts從成立開始組建公益事業(yè)團隊，感召客戶不斷參與社會公益事業(yè)。

　　六、風(fēng)險及對策

　　作為文化傳播行業(yè)，ts軍隊文化傳播機構(gòu)也存在以下風(fēng)險：

　　行業(yè)風(fēng)險：cs野戰(zhàn)及智程企業(yè)管理均為新生行業(yè)，在發(fā)展過程中存在著行業(yè)不穩(wěn)定性及其他不利因素。

　　市場風(fēng)險：收到商業(yè)周期影響，市場的發(fā)展受到各行業(yè)市場情況的影響。

　　經(jīng)營風(fēng)險：在經(jīng)營過程中可能發(fā)生多項管理等風(fēng)險。

　　政策風(fēng)險：國家的政策和法律對培訓(xùn)業(yè)及野戰(zhàn)競技業(yè)的約束和限制，未來國家法律和政策的變化可能對公司的影響。

　　業(yè)務(wù)風(fēng)險：ts軍隊文化傳播機構(gòu)的業(yè)務(wù)風(fēng)險主要是客戶信任度風(fēng)險，體現(xiàn)在：a多數(shù)潛在客戶對軍事訓(xùn)練的片面理解；b對安全的懷疑；c新成立行業(yè)和公司社會認(rèn)可度有待提高

　　同時，培訓(xùn)行業(yè)的混戰(zhàn)年代，大多數(shù)培訓(xùn)公司以賺錢為導(dǎo)向，許多效果不好，或者訓(xùn)練完就走沒有售后服務(wù)；以及很多野戰(zhàn)機構(gòu)不專業(yè)，發(fā)生安全保障問題，給客戶造成一定的心理陰影。在挑戰(zhàn)和機遇并存的條件下，如何有效的開展廣告宣傳，擴大軍隊文化在社會的影響力，以客戶利益為中心，100%服務(wù)客戶，做好訓(xùn)練期間各項保障，以及創(chuàng)新發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，調(diào)整相對國家政策和法律的策略，真正發(fā)揮其付出社會的作用，是ts軍隊文化傳播機構(gòu)的主要任務(wù)。

　　ts將采取以下方式有效防范風(fēng)險

　　前期投入廣告，對公司及產(chǎn)品大力宣傳。開業(yè)做1星期以內(nèi)的免費訓(xùn)練。讓老客戶先感受，再不斷的轉(zhuǎn)介紹。

　　嚴(yán)格按部隊要求管理團隊，建立完善的員工成長制度，開發(fā)員工潛能，使大家把工作做到極致。

　　隨時理解行業(yè)動態(tài)，以便及時調(diào)整公司走向。

　　帶動公司團隊全員營銷，不錯失每一個客戶。

　　七、資本擴張及盈利預(yù)測

　　按cs野戰(zhàn)為主體，未來幾年，我們預(yù)計在郴州野戰(zhàn)行業(yè)及公司有一個非常迅速的發(fā)展，僅按ts野戰(zhàn)項目最低收費半天60元∕人來算，具體數(shù)據(jù)如下：

　　（7月后）郴州100萬ts60萬

　　郴州200萬ts150萬

　　郴州300萬ts220萬

　　郴州400萬ts300萬

　　郴州600萬ts500萬

　　因此，我公司為做強做大，實現(xiàn)上述目標(biāo)，成為中國最大的軍隊文化中心，就必須將公司的資本規(guī)模做大，我公司將考慮一下幾種形式擴大資本，使公司整體規(guī)模不斷擴張：

　　股東的增資擴股

　　戰(zhàn)略投資人的引進

　　銀行貸款

　　我們預(yù)計，未來幾年公司的資本規(guī)模與利潤如下：

　　資本規(guī)模30萬利潤40萬

　　資本規(guī)模50萬利潤80萬

　　資本規(guī)模80萬利潤120萬

　　資本規(guī)模100萬利潤180萬

　　資本規(guī)模150萬利潤300萬

　　—，我公司除了在cs野戰(zhàn)、企業(yè)培訓(xùn)、軍用品銷售業(yè)務(wù)有質(zhì)的突破外，我們還將拓展學(xué)生軍訓(xùn)市場，流動人口預(yù)備役訓(xùn)練和勞動再就業(yè)等業(yè)務(wù)。并且發(fā)展競技業(yè)務(wù)，不斷開拓利潤增長點，提高股東投資回報率，我們預(yù)計未來幾年公司的利潤與市場份額如下：

　　利潤比35%市場份額50%

　　利潤比40%市場份額60%

　　利潤比45%市場份額70%

　　利潤比50%市場份額80%

　　利潤比55%市場份額85%

　　四、公司前期預(yù)算

　　ts基地的相關(guān)建設(shè)為前期預(yù)算的重點，這是與公司運營基本導(dǎo)向完全相符合的。ts智程企業(yè)管理顧問和ts戰(zhàn)士軍用品是兩項投資成本很小，回報很高的鏈條型產(chǎn)業(yè)，將全程服務(wù)ts軍隊文化傳播機構(gòu)的核心發(fā)展。具體如下：

　　ts智程前期預(yù)算

　　培訓(xùn)課程場地費用----------------0.6萬元

　　培訓(xùn)會務(wù)的相關(guān)物資--------------0.5萬元

　　智程專用服飾---------------------0.5萬元

　　智程企業(yè)顧問工作室籌備----------1.0萬元

　　智程前期宣傳-----------------------1.0萬元

　　人工成本¬----------------------------0.2萬元

　　合計預(yù)算：3.8萬元

　　ts戰(zhàn)士軍用品銷售前期預(yù)算

　　服飾前期成本運作---------------1.8萬元

　　軍用品存放倉庫-----------------0.5萬元

　　交通物流預(yù)算--------------------0.8萬元

　　人工成本-------------------------0.1萬元

　　合計預(yù)算：3.2萬元

　　cs真人對抗基地前期預(yù)算

　　基本設(shè)施準(zhǔn)備-------------------2.8萬元

　　器材裝備、服飾----------------15.0萬元

　　場地基建------------------------6.0萬元

　　基地宣傳造勢-------------------4.0萬元

　　人工成本------------------------2.0萬元

　　合計預(yù)算：29.8萬元

　　ts軍事文化傳播管理顧問機構(gòu)總預(yù)算：36.8萬元

　　結(jié)語：

　　ts軍隊文化傳播機構(gòu)具有利潤點大，盈利水平高，能支持公司可持續(xù)發(fā)展的模式。ts的主營業(yè)務(wù)和商業(yè)模式是致力于全面提升中國中小企業(yè)生存競爭力，引導(dǎo)更多的中小企業(yè)做民族品牌。

　　ts軍隊文化傳播機構(gòu)核心產(chǎn)業(yè)是cs真人野戰(zhàn)，智程培訓(xùn)和戰(zhàn)士軍用品均圍繞主要利潤點運作、協(xié)同、全方位盈利�！　�ts軍隊文化傳播中心是以“塔山精神”和教練技術(shù)為核心文化，整體運作，創(chuàng)新發(fā)展。

　　與所有文化傳播中心一樣，ts面對的主要是業(yè)務(wù)風(fēng)險，即潛在客戶對軍隊文化的認(rèn)可度及信任度。保證公司能否控制風(fēng)險正常發(fā)展在于對客戶的服務(wù)、對市場的推廣和團隊定位。

　　從投資人角度分析，本項投資雖然具有一定的風(fēng)險，但行業(yè)的低成本、高利潤使得投資回報率是明顯的，如何打造企業(yè)軍人團隊和管理層的思想一致是公司發(fā)展的關(guān)鍵點。

如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項目策劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)項目策劃書
網(wǎng)站項目管理規(guī)范手冊