互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的10個教訓(xùn)
（【感想】這就是Paul Graham說的，創(chuàng)業(yè)者首先要做的，就是盡快拿出產(chǎn)品原型，不管它有多蹩腳，只要能用就行，然后讓市場決定未來的開發(fā)方向。）
4. 珍惜每一分鐘
Set a dollar value on your time.
我有一個壞習(xí)慣，那就是喜歡找便宜貨，因此經(jīng)常同別人砍價。為了把無線上網(wǎng)的賬單降低100美元，我可以花上3個小時去談判。我的錯誤在于忽略了時間的價值。相對于我們獲得的投資，這樣使用時間簡直太不值得了。
時間比錢重要，因為你沒法掙來更多的時間。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）
�。ā靖兄x】我太喜歡上面這句話了。很多人的失敗，不是因為他沒有能力，而是因為他無法有效地管理時間。我自己就是一個例子，一定要時刻鞭策自己提高效率啊。）
5. 營銷很重要
Marketing requires constant expertise.
PlayCafe最主要的失敗原因，在于銷售。其他方面的工作，我們其實做得都不差，就是銷售不行，始終無法吸引到足夠的訪問者。我后來意識到，營銷不是一個新手在業(yè)余時間，自己就能琢磨出來的，而是需要資深的、有經(jīng)驗的專業(yè)人員。
互聯(lián)網(wǎng)是一個超級飽和的領(lǐng)域，成功的營銷能夠創(chuàng)造和吸引“差別性的需求”，這對于業(yè)余人員，實在是有點太難了。下一次，我們會多募集一些資金，盡早雇傭一個營銷專家。
例外的情況是產(chǎn)品本身非常打動人心，用戶從內(nèi)心里認(rèn)同你、擁護你。這時不用你去做營銷，用戶就會主動幫你宣傳，拉來新的訪問者。但是，即使是這樣的產(chǎn)品，營銷也能加速它的成長。
（【感想】我覺得這一條少了一個前提，Mark沒有明確指出，產(chǎn)品是第一位的，營銷是第二位的。因為如果你的產(chǎn)品不行，再高明的營銷也沒用的。）
6. 精確估計發(fā)展用戶的成本
Control and calculate your user acquisition costs.
網(wǎng)站開張的初期，我們的想法很天真，覺得就是拍攝一些好玩的視頻，組織有趣的游戲，搞一些吸引人的獎品，這樣就能把網(wǎng)站推廣出去。
這種想法不能算錯，但是最佳的營銷策略必須是精確的和可控的，而不能是如此粗糙和充滿變數(shù)的。如果你知道發(fā)展一個新用戶的成本，你就知道了你需要多少資金和收入，你就能控制整個流程，就能用數(shù)學(xué)公式代替猜測和臆斷。
Google的AdWords關(guān)鍵詞工具，是一個很不錯的起點。它會告訴你，每一個搜索的次數(shù)和流量估計。你可以針對某個特定的搜索投放廣告。理想的投放對象，是每月搜索次數(shù)10000次以上，已售出的競價廣告位不超過3個，并且與你的網(wǎng)站有很強相關(guān)性的搜索詞。
比如，“game TV shows”每月有1XX次搜索，已售出的競價廣告位是7個，而“ game show”每月有14800次搜索，售出的廣告位僅有1個。這兩種搜索的相關(guān)性，差不多是相等的，因此后者是更好的選擇，使你可以更便宜地獲得訪問者。你的第一批訪問者通常是最昂貴的，每個需要10-20美元的發(fā)展成本，以后隨著網(wǎng)站品牌的成長和口碑效應(yīng)，發(fā)展用戶的成本就會降下來。
我們犯的一個錯誤，就是將太多的錢投在公關(guān)公司、網(wǎng)頁廣告和傳統(tǒng)媒體的廣告之上。有一次，我們花了5000美元，請了一個推廣專家，到頭來卻沒有什么效果，此人聲稱還需要5000美元才會見效�！院�，我會盡量只把錢投在有精確數(shù)據(jù)作為依據(jù)的營銷方式上。
7. 盡早結(jié)成伙伴關(guān)系
Form partner relationships early, even if informal.
與其他公司結(jié)成伙伴關(guān)系，通常在短期內(nèi)不會有明顯效果，而且這種關(guān)系也不受你控制。但是從長期看，這種做法確實有一些潛在的優(yōu)點。每一個合作伙伴，都會給你帶來更多與外界的聯(lián)系渠道、更豐富的營銷手段、幫你發(fā)現(xiàn)潛在的競爭者，甚至最終可能成為收購你的人。
由于我們過于自信，沒有將發(fā)展合作伙伴放到優(yōu)先地位，導(dǎo)致錯過了與CBS、FremantleMedia和GSN這樣的電視網(wǎng)發(fā)展更緊密關(guān)系的機會。它們后來表示，如果有更多的合作、更了解我們的價值的話，可能會出錢收購我們。