網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 成功網(wǎng)商的10步曲
不是金科玉律 但是成功網(wǎng)商的10步曲
最近由于要寫 全國(guó)十大網(wǎng)商故事，搞得散人滿腦子裝的都是些網(wǎng)商的事跡〔成功的和不成功的、只吆喝得兇的和不吆喝卻賺錢了的〕，而我又必須完善博客營(yíng)銷系列文章的整理，為可能開(kāi)展的電子商務(wù)培訓(xùn)做準(zhǔn)備。因此，思前想后決定把二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)一并進(jìn)行。在我寫《網(wǎng)商故事系列：一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)變成網(wǎng)商后就能一年做八百萬(wàn)？》一文中，只就一些蘇州禾孚泰貿(mào)易有限公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡釋，而今天我將就一批象禾孚泰公司一樣成功的網(wǎng)商，進(jìn)行規(guī)律性的總結(jié)后所得出的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)出來(lái)，供廣大網(wǎng)商們參考。
每一家網(wǎng)商或想要成為網(wǎng)商的人，首先要明確的是：
(1)我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)商？明了選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意圖。
(2)我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)〔電子商鋪、博客等〕想營(yíng)銷什么樣的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的營(yíng)銷或產(chǎn)品特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？
(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
明確這些問(wèn)題后，在進(jìn)行電子商務(wù)推廣和網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)，就必須遵循網(wǎng)商成功的營(yíng)銷十步曲了：
一、登錄搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu帶來(lái)的流量是非常明顯的，最簡(jiǎn)單的方法就是手工登陸，但是要想獲得好的排名，就要付一定的費(fèi)用。收費(fèi)方式包括：固定排名、競(jìng)價(jià)排名等。
如果你不想出錢還想盡量獲得較好的排名的話，那么你就需要根據(jù)各個(gè)搜索引擎的特點(diǎn)優(yōu)化一下自己的商鋪或博客，做一些詳細(xì)的策略。如標(biāo)題設(shè)計(jì)，標(biāo)簽設(shè)計(jì)，內(nèi)容排版設(shè)計(jì)等等。
二、登錄導(dǎo)航網(wǎng)站。對(duì)于流量不大,知名度不高的網(wǎng)商來(lái)說(shuō),導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法.最著名的是 網(wǎng)址之家（已經(jīng)被百度收購(gòu)）另外還有網(wǎng)址，流量也挺大。
三、友情連接�？梢詭�(lái)穩(wěn)定的客流，還有助于商鋪或博客在google等搜索引擎中的排名。友情連接原則：最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站、博客等；再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站，同類的容易形成競(jìng)爭(zhēng)，一般不考慮。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 。網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是帶來(lái)的流量卻是很可觀的，如何花最少的錢，獲得最好的效果？需要的技巧如下：
1). 選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢？首先需要判斷你需要達(dá)到的目的，如果想獲得知名度，那么就選擇到新浪、搜狐上投放，如果你只是為了流量，就把這些媒體網(wǎng)站過(guò)濾掉，因?yàn)樗麄儍r(jià)格實(shí)在太高。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴。對(duì)電子商務(wù)而言，還可以采用按訂單成交金額向小網(wǎng)站付傭金的方式，更能節(jié)省廣告費(fèi)用�？傊稽c(diǎn)，就是要低成本，高回報(bào)。
2).廣告投放一定要有目標(biāo)性。網(wǎng)商收益不是流量，而是收入，正如前段時(shí)間在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略論壇討論時(shí)，散人所主張的《博客營(yíng)銷系列之賺了吆喝還賺錢》一樣，一定要將流量轉(zhuǎn)化為有效的才行。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)商來(lái)講，首先要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習(xí)慣，然后尋找他們出沒(méi)頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。也許價(jià)格會(huì)高些，但是它給你帶來(lái)的客戶質(zhì)量比較高，所以給你帶來(lái)的收益也比較高。一個(gè)原則就是高成本，高收益。
五、郵件廣告 。注意不能濫發(fā)垃圾郵件，否則效果適得其反，會(huì)引起網(wǎng)友反感。最好的方法是發(fā)給注冊(cè)用戶，可以讓客戶了解網(wǎng)商動(dòng)態(tài)，持續(xù)關(guān)注你的商務(wù)活動(dòng)，但切記要在醒目位置放“退定”選項(xiàng)。