夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)賺錢有術 掌握四要訣財富滾滾來
1997年10月7日，是個至今依然讓夫妻倆記憶猶新的日子。當天清晨，他們的第一批貨搭著別人的車送往虹橋友誼超市，當晚7點他們?nèi)ゲ榭翠N售情況的時候發(fā)現(xiàn)，貨架上只剩了兩包。孫巍回憶說：“當時，有包裝的水果是相當有新意的，所以能夠吸引不少消費者。我很清楚地記得，第一天我們的凈利潤就有4700元�！�
順利的第一步給了二人更大的創(chuàng)業(yè)動力和激情。每天凌晨三四點，他們就已經(jīng)起床，進貨、包裝，然后租三輪車送貨。
那年春節(jié)，所有的三輪車都回家過年了，沒人送貨怎么辦？于是，他們就買了一輛三輪車，自己送貨。孫巍在前面騎，王慧芬在后面推；20多歲的上海城里人，因為怕被熟人看見，兩人都戴上了寬邊大草帽。這一幕，7年以后的他們說起時依然為之動容：“在那樣的榮辱與共下，什么樣的困難都變得渺小了�！�
市場上沒有包裝進口水果的競爭對手，生意令人欣喜的順利，只用了四五個月的時間，孫巍和王慧芬就還清了之前8萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。
成長：做大水果進軍蔬菜市場
在穩(wěn)步的發(fā)展中，孫巍和王慧芬并沒有安于現(xiàn)狀，上海水果市場的第二個第一——水果竹編工藝禮籃——在他們手底下誕生了�；蚝喖s的花籃型，或可愛的小鴨子型，總之水果禮籃一上市便引發(fā)購買熱潮。孫巍這樣形容當時的盛況：“每年春節(jié)，光竹籃子我就要進上兩噸。貨運還沒運到虹橋友誼的時候，就有很多顧客排著隊在等貨�！�
在第一個吃螃蟹人嘗到美味之后，必然有無數(shù)人蜂擁效仿。夫妻倆的水果禮籃也受到了市場仿冒者的沖擊，一些式樣相仿但做工粗糙無比的水果禮籃開始充斥市場。為了把這些仿冒著者帶給自己的影響降到最低，他們不得已想出了新的對策�！笆袌龇旅暗乃俣葘嵲谑翘炝�，我們不得不每年都翻新花樣。即使這樣，臨近年關的時候，我們就把從韓國集裝箱運來的禮籃積壓到小年夜。”王慧芬說道。
在這個過程中，孫巍主要負責進貨、發(fā)貨、聯(lián)絡各大賣場，而王慧芬主要管理公司內(nèi)部、做好財務的工作，身為老板的她在日常也和員工一樣做著加工包裝的粗活。就這樣，初次創(chuàng)業(yè)的水果生意在二人的精心料理下，越來越紅火，逐漸占據(jù)了上海水果市場十分之一的份額。
在水果事業(yè)蒸蒸日上的時候，夫妻二人找到了另一個與水果相關、但較之更有前景的項目：蔬菜。孫巍說：“我當時選擇蔬菜主要是出于三點考慮：第一，無論有無財富，蔬菜是每個人生活的必需品；第二，蔬菜必須本土種植的，受到國外的沖擊最�。坏谌�，市面上對蔬菜總有某種慣性的認識，認為只有社會最底層的人在種植和販賣蔬菜，這在一定程度上也減少了不少競爭者的加入�！�
就這樣，虹紀蔬菜園藝公司成立了，孫巍和王慧芬決定在水果和蔬菜兩個領域同時發(fā)展、齊頭并進，他們又開始迎接新的挑戰(zhàn)。
歷練：經(jīng)歷最大一次挫折
然而，他們怎么也沒想到，一直順順利利的夫妻創(chuàng)業(yè)歷程的第一道大坎就是在選擇進軍蔬菜市場時遇到的。
那一年，一個日本公司希望能從中國進口一批蘆筍，便找到了孫巍。此時躊躇滿志要做蔬菜生意的他一口答應了下來，并遠赴河南，在黃河邊的一塊灘涂上開始了試種。由于日本對蔬菜的農(nóng)藥殘留有著極其嚴格的指標，所以為了能達到要求，孫巍和王慧芬的公司在這上面投入了大量的財力購買模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏設備。但是，當首發(fā)的20箱蘆筍運往日本之后，對方的反饋讓孫巍心灰意冷：“你們生產(chǎn)的蔬菜扔到垃圾桶里都不行！”原來，盡管在種植過程中完全沒有施用農(nóng)藥，但土壤中本身的農(nóng)藥殘留依然為蔬菜所吸收，大大超過了對方要求的指標，甚至高于日本垃圾投放的有害物質指標。這一次慘重的失敗讓十幾萬元的前期投入付諸東流。
這時，孫巍耳邊傳來的是妻子的鼓勵：“當初那么困難的時候我們挺過來了，更何況是這小小的挫折。就算經(jīng)歷再大的失敗，我相信憑我們兩個人的實力和努力，一樣可以從頭再來！”