怎樣經(jīng)營花卉苗木

　　顧先生咨詢：我發(fā)現(xiàn)，春節(jié)前后花店的生意特別好，不管是鮮切花還是盆栽的市場需求量都挺大的，而且大多數(shù)花木產(chǎn)品價格都賣得很貴。我是在杭州做生意的，老家在浙南山區(qū)，親戚家正在經(jīng)營苗木基地，我也很看好苗木生意的市場前景，想討教如何才能做個合格的花卉苗木經(jīng)紀(jì)人？

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解答：苗木經(jīng)紀(jì)人就是那些專門負(fù)責(zé)銷售苗木的人，他們一方面給花農(nóng)生產(chǎn)的苗木找買家，另一方面又給那些需要苗木的單位、公司以及個人找貨源。

　　目前苗木經(jīng)紀(jì)人有兩種，第一種是兼職經(jīng)紀(jì)人，單兵作戰(zhàn)，以本地資源迎合市場需求，生產(chǎn)和銷售相互兼顧。風(fēng)險(xiǎn)小，但很難做大，對市場反應(yīng)相對滯后，決策也比較盲目主觀。第二種是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，以市場需求為導(dǎo)向，整合各地資源，與市場同步。保持良好的危機(jī)意識、前瞻意識，對市場的預(yù)測有著敏銳反應(yīng)。信息資源來源廣泛，憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢，將產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源，更加注重服務(wù)與質(zhì)量，一心一意致力于客戶與市場。

　　苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的三個基本條件是：專業(yè)知識、市場信息的收集分析和經(jīng)營理念。專業(yè)知識和市場信息是形成經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識和市場信息是不能很快掌握的，需要平時大量的積累并加以鉆研。經(jīng)營理念是三個條件的核心。

　　專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀(jì)人起著極其重要的作用，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對苗木的習(xí)性、原產(chǎn)地、適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設(shè)計(jì)人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導(dǎo)，而非一味地迎合客戶，如果具有比較強(qiáng)的專業(yè)知識，當(dāng)園林公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨(dú)家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握商機(jī)的人。

　　另外，目前綠化工程進(jìn)行設(shè)計(jì)時，經(jīng)常會使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報(bào)價時就給他們一些意見，并報(bào)以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。

　　專家表示，苗木經(jīng)紀(jì)人可以說前景寬闊，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大，小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村的建設(shè)拉動大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，二○○六年～二○一○年間，全國平均每年城市公共綠地面積要增加2萬多公頃，從而拉動苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國際發(fā)達(dá)國家的苗木基本上由經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人代銷。而我國僅僅剛起步，這也為苗木經(jīng)紀(jì)人迎來了一個良好的發(fā)展時期。