選擇加盟項(xiàng)目必須注意的四大原則
特許經(jīng)營是世界公認(rèn)的成功率相當(dāng)可觀的創(chuàng)業(yè)方式，對項(xiàng)目經(jīng)營者和項(xiàng)目加盟者都有很大好處,作為有投資意愿和熱情的人們在魚龍混雜的市場中如何甄別和遴選出理想的加盟項(xiàng)目感到很迷茫,到底應(yīng)該從哪些方面去考察和判斷一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣？全球加盟網(wǎng)專家認(rèn)為，其實(shí)，選擇特許經(jīng)營項(xiàng)目只是另一個(gè)商業(yè)機(jī)會，判斷加盟項(xiàng)目仍然需要通常的商業(yè)常識。為減少加盟風(fēng)險(xiǎn)，可以從四個(gè)方面判斷和選擇加盟項(xiàng)目：
一、對擬選項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和判斷。建議先從宏觀上對擬選項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研和判斷：
l.對擬選項(xiàng)目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進(jìn)行判斷。一般來說，選擇處于成長期的項(xiàng)目比較理想，市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求大量增加時(shí)，對加盟商最為有利。進(jìn)入成熟期的項(xiàng)目一般比較有保障，加盟費(fèi)用較高，加入條件也較為嚴(yán)格，加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應(yīng)著重考察盟主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和獨(dú)特優(yōu)勢。
2.了解擬選項(xiàng)目的歷史和規(guī)模。按常規(guī)，項(xiàng)目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對大一些，但并不意味著不能加盟。
3.向相關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢。
在初步選定項(xiàng)目及所在行業(yè)以后，有必要時(shí)向相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項(xiàng)目所在行業(yè)、某個(gè)具體項(xiàng)目及項(xiàng)目企業(yè)的看法和判斷。
二、對盟主進(jìn)行評估，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行
1.了解盟主的基本情況。如盟主所提供的商標(biāo)和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準(zhǔn)備工作、試點(diǎn)經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等�？稍谡脚c盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟主需公開的文件資料。
2.訪問現(xiàn)有加盟商。
現(xiàn)有加盟商對盟主和項(xiàng)目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項(xiàng)目和盟主的了解。
3.了解盟主的經(jīng)營理念和價(jià)值觀。如果雙方的經(jīng)營理念和價(jià)值觀比較相符，雙方合作會順暢一些。價(jià)值觀不符并不是不能合作，如果能及時(shí)了解其差異點(diǎn)，加盟者可以在心理上有所準(zhǔn)備。
三、對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)要素進(jìn)行評估
1.考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色，即特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色。此外，還須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強(qiáng)。如果是，盟主是否較好地解決了這個(gè)問題，是否進(jìn)行了比較充分的試點(diǎn)經(jīng)營？
2.了解盟主在特許經(jīng)營體系建設(shè)方面的情況。應(yīng)與盟主的人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運(yùn)作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定。
3.搞清楚加盟雙方的盈利模式。知道加盟商將從哪些方面掙錢，預(yù)計(jì)毛利水平是多少，預(yù)計(jì)費(fèi)用是多少，收支平衡點(diǎn)是多少，需要多長時(shí)間才能達(dá)到平衡點(diǎn)等。
四、對自己進(jìn)行評估
l.選擇自己喜歡的行業(yè)。如果選擇項(xiàng)目時(shí)只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因?yàn)闆]有興趣而缺乏動力。
2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。加盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。
3.要有風(fēng)險(xiǎn)意識。
盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)加盟者要有思想準(zhǔn)備。因?yàn)榭雌饋砗芎玫奶卦S經(jīng)營項(xiàng)目可會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟(jì)衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項(xiàng)目卻很可能脫穎而出。