服裝加盟店如何訂貨最合理
從事服裝*售，有很多的工作要做，但*為關(guān)鍵的就是一年幾次的產(chǎn)品訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及就有了保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數(shù)范圍內(nèi)。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給同類競爭對手，銷售業(yè)績，銷售問題肯定也是可想而知！
其實(shí)，從事服裝行業(yè)的同仁，都深有同感：服裝業(yè)*令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環(huán)，又不善整合，針對貨品進(jìn)行有效的促銷。結(jié)果就是一個(gè)：錢是賺了，TNND，賺的錢都在倉庫（現(xiàn)實(shí)是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。另一間接致命問題造成自己心態(tài)抱怨，罵街罵公司）。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利是很多企業(yè)找我們顧問公司經(jīng)常探討解決的課題。
治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨�？茖W(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問題關(guān)鍵的關(guān)鍵。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí) 為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商及各區(qū)域加盟商就是請客的主人，請的就是屬下的每個(gè)賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商及加盟商，首先必須是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場在不同的上貨和銷售波段陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨（有些品牌也叫陳列款或者搭配款）等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。
例如：參加春夏訂貨會，假如現(xiàn)在是要訂夏裝產(chǎn)品，那我們行業(yè)一般把夏裝全國大致分成三個(gè)波段（因?yàn)橹袊鴧^(qū)域不一樣，所以各區(qū)域時(shí)間時(shí)間也是不一樣的），從南方市場來講：4月中旬—5月1是一個(gè)上貨波段，這個(gè)波段，其實(shí)銷售是不多，但是必須要給人有提前廣告/推廣期（就是這個(gè)波段要讓人家一看，哦，夏天已經(jīng)到了，他們家產(chǎn)品不錯(cuò)，要買夏裝到時(shí)候找他們家）。第2個(gè)波段是5月1日—6 月底，有些區(qū)域到7月中旬。這個(gè)波段是夏裝的銷售做強(qiáng)時(shí)間段。第三個(gè)波段是7月1日—8月中旬，這個(gè)波段一般市場已經(jīng)會進(jìn)行想對應(yīng)促銷活動的銷售階段。所以，每位代理商及加盟商要根據(jù)不同季節(jié)，不同階段，不同區(qū)域，甚至自己的店鋪位置，自己的網(wǎng)點(diǎn)面積，網(wǎng)點(diǎn)的空間設(shè)計(jì)，以及公司的產(chǎn)品開發(fā)思路和波段進(jìn)行有效，有針對的科學(xué)訂貨。
例如自己80㎡的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列*少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式*少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺，*終喪失成交的機(jī)會。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。
選貨要根據(jù)屬在區(qū)域當(dāng)?shù)夭煌W(wǎng)點(diǎn)的人文環(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠�、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在店長、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。
解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。
首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場，每個(gè)賣場在不同的季節(jié)波段的陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場要在本季啟動經(jīng)營（新增網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)），總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的勢頭。結(jié)合對各種規(guī)格賣場基本陳列的科學(xué)分析，*終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。