教你如何能讓你的小商品賣出大價錢
2、不同的行業(yè)，無論成熟與否，在每一個城市都有這樣的客戶群或者客戶團(tuán)。
理論上，無論哪個行業(yè)都可以通過整合區(qū)域客戶的方式來經(jīng)營市場。無論是五金、玩具這樣的小商品，也包括服裝、箱包等這樣的時尚產(chǎn)品，其區(qū)別僅僅是集中程度，比如這個城市這個行業(yè)要達(dá)到企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)就要找4個客戶，而另外的一個行業(yè)則可能要找8個客戶。
這個前提就是你的產(chǎn)品訴求一定要鮮明，越是新產(chǎn)品要好操作。再就是要進(jìn)行市場的初步調(diào)研或者對行業(yè)的銷售渠道進(jìn)行分類歸納，找到掌握這些銷售渠道的客戶，然后對這些客戶的渠道性質(zhì)進(jìn)行界定，這些在產(chǎn)品設(shè)計和政策制定上可能有差異，不同的銷售終端對應(yīng)的銷售習(xí)慣和消費(fèi)能力固然不一樣，這樣也是解決多客戶串貨亂價問題。因?yàn)檎线@些客戶的根本是保持其市場秩序和價格的穩(wěn)定，而且，對這些客戶的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是雙重的：服務(wù)和管理。
服務(wù)體現(xiàn)的是對其生意進(jìn)行顧問的角色功能，而經(jīng)營知識則是對其經(jīng)營意識進(jìn)行引導(dǎo)的工作，其規(guī)格也比一般的座談會、培訓(xùn)會要高一些，是持續(xù)的深入的生意發(fā)展輔導(dǎo)模式。因此這種模式不但是對一般的習(xí)慣的市場管理機(jī)構(gòu)和職能作出改變，還要在具體的交流內(nèi)容上進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，對這些大客戶就跟集團(tuán)公司對待市場總監(jiān)或者事業(yè)部總監(jiān)的態(tài)度，以引導(dǎo)和服務(wù)為主，溝通的內(nèi)容范圍很大，目前通過我們輔導(dǎo)的客戶對大客戶生意關(guān)系的掌握能力普遍得到了提升。這種商業(yè)模式的管理主要體現(xiàn)在對經(jīng)營結(jié)果事實(shí)的陳述與把握上面，靠事實(shí)來引導(dǎo)經(jīng)營結(jié)果，在引導(dǎo)的過程中，讓客戶提出來自己的需求：哎呀，最近生意下降了，有好的辦法么?這個時候，企業(yè)才針對進(jìn)行輔導(dǎo)。
同樣的這種辦法對于經(jīng)銷商之間的整合同樣適用。