怎樣把地攤做成大生意
定下了經(jīng)營方向，接下來便是尋找貨源。
批發(fā)市場依然是地攤族進(jìn)貨的首選。然而章妍走了幾個飾品批發(fā)市場，卻沒有找到合適的貨源。地攤上經(jīng)營的商品，一定要滿足兩個條件，一是款式上足夠個性、時尚，二是價格上必須有優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)正在悄然影響著地攤的經(jīng)營。通過在網(wǎng)絡(luò)上搜索，章妍加入了一個地攤QQ群。
從事飾品批發(fā)生意的王俊，同樣是這個群的成員。市場上的任何風(fēng)吹草動，總是最先反映在上一級的批發(fā)商身上。當(dāng)發(fā)現(xiàn)到自己這里進(jìn)貨的地攤老板越來越多，王俊加入了幾個地攤QQ群，在群里發(fā)布信息，他在城隍廟福佑商廈小商品市場的攤位，成為一批地攤老板的固定進(jìn)貨地。
通過網(wǎng)絡(luò)，章妍找到了王俊。王俊的飾品都是手工制作，主推日韓時尚和波西米亞風(fēng)格，款式獨(dú)特?fù)屟�，并且價格基本上在20元以內(nèi)。在上海這樣的城市，這是最適合地攤銷售的定位。第一次進(jìn)貨，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。
在王俊的攤位上，章妍還見到了一位從青島前來拿貨的地攤老板。攀談起來才知道，他從王俊這里進(jìn)貨已經(jīng)有半年之久，卻是借出差的時機(jī)第一次來到王俊的攤位。在此之前，雙方的合作模式一直是選貨靠網(wǎng)絡(luò)，發(fā)貨靠快遞�，F(xiàn)代的物流服務(wù)改變著地攤族的進(jìn)貨方式，他們依然會到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場淘貨，但也開始通過更多的渠道尋找貨源。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，異地進(jìn)貨，使得地攤族的商品具有了區(qū)別于本地市場主流商品的獨(dú)特個性。
小地攤的大生意
政策的放開是地攤歸來的重要原因。上海從XX年5月開始在部分路段對路邊攤試行解禁，這些地段就成了地攤族的天堂。
天堂也有自己的游戲規(guī)則。擺攤的第一天，章妍就因?yàn)椴恍⌒摹皳尅绷藙e人的地盤，被老賣家狠狠“教育”了一番。
解禁也并不意味著有免費(fèi)的午餐。依然是擺攤第一天，章妍抬起頭，突然發(fā)現(xiàn)兩個身穿制服的人站在面前。“交費(fèi)�！逼渲幸蝗藳_著章妍伸出5個指頭�！�50？”章妍驚恐地睜大眼睛，心都涼了�！�5塊！新來的吧？”章妍紅著臉交了5元管理費(fèi)，這種管理費(fèi)，被地攤族戲稱為“保護(hù)費(fèi)”。
由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。章妍賣的是飾品，就把攤子擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進(jìn)。
合作的時間長了，又有一些經(jīng)營同類產(chǎn)品的地攤加入進(jìn)來，大家開始商量，組成一個聯(lián)盟，一起擺攤，交流市場信息，實(shí)現(xiàn)商品種類的互補(bǔ)，也搞“規(guī)模化經(jīng)營”。
事實(shí)上，這樣大大小小的地攤聯(lián)盟，目前在地攤族中已并不鮮見。地攤聯(lián)盟一般都有自己的網(wǎng)站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，組織大家集體進(jìn)貨，以數(shù)量優(yōu)勢與批發(fā)商砍價，降低進(jìn)貨成本。
一個有意思的現(xiàn)象是，目前的一些地攤組織，其建立者和組織者恰恰是像王俊這樣的批發(fā)商、供貨商。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了地攤的商機(jī)后，王俊馬上建立了自己的地攤QQ群�，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有4個地攤QQ群，不但通過這些渠道銷售自己的商品，還利用自己身處批發(fā)市場的優(yōu)勢，針對其他商品組織集體進(jìn)貨，從中賺取差價。對于供貨商，地攤正成為一條嶄新的銷售渠道�！耙苍S有一天，會出現(xiàn)品牌化、規(guī)�；�(jīng)營的地攤連鎖組織。那會是一張最龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)�！蓖蹩∠嘈�，自己現(xiàn)在的嘗試不會僅僅只是嘗試。
連鎖地攤:做最大的小生意
加盟連鎖’是逐步實(shí)現(xiàn)的過程，現(xiàn)在做到的，只是人家在我這里拿貨。”天涯論壇上著名的小攤販“廈門西子”說。他拒絕透漏真實(shí)姓名，怕遠(yuǎn)在深圳的鐵哥們嘲笑他。