各種業(yè)態(tài)開店選址的差異

在獨(dú)立零售商和連鎖店之間，在100的便利店和超過10000的倉儲(chǔ)超市之間，在超市與餐飲店之間，其選址的區(qū)別是很大的。這種區(qū)別不僅僅體現(xiàn)在最后的選址結(jié)果上，還體現(xiàn)在選址過程上。

　　表1只是上述區(qū)別的簡單反映。

　　中小獨(dú)立零售商的選址人和經(jīng)理人往往是同一人，其素質(zhì)和認(rèn)識的差異導(dǎo)致他們的選址要么小心翼翼，要么混亂無章。相比之下，連鎖公司的選址成績要穩(wěn)定得多。但連鎖企業(yè)和大型企業(yè)并不總是表現(xiàn)良好，由于管理層和專業(yè)選址層的分離和地位不平等，也會(huì)出現(xiàn)決策者在被某方面利好因素沖昏頭腦后，拍板拍出個(gè)乏善可陳的選址來。中商賽特在恒基中心，國美電器和風(fēng)入松書店在王府井，很可能都屬于這種情況，他們最后卻都不得不黯然離去。

　　針對不同狀況的不同選址

　　這一點(diǎn)是很好理解的。

　　例如同樣是家樂福，它在韓國城市中的某些選址就距離居民社區(qū)比較遠(yuǎn)，在土地限制之外，這是因?yàn)槟抢锞用駬碛械臋C(jī)動(dòng)車輛數(shù)目比中國大得多。

　　而在北京的家樂福店中，情況也不同。建在商務(wù)集中區(qū)的家樂福國貿(mào)店開始時(shí)根本沒有為自行車準(zhǔn)備大量停車處的意思，后來也只是征得城管局的同意將一段人行道用做停車處。而在住宅集中區(qū)的家樂福馬連道店則接受了“自行車購物”模式的現(xiàn)實(shí)，在店址上預(yù)留了大片停車處。

　　當(dāng)然上述只是一方面的解釋，地價(jià)的不同也可能是導(dǎo)致選址不同的關(guān)鍵。

　　選址的意外

　　在前邊提及的那家萬圣書園，它最終撤出了北三環(huán)的店址，搬到了燕東園成府路的一處低矮平房中，周圍的居民是城郊農(nóng)夫和外地民工，這里的最大好處是房租金極端便宜。萬圣這時(shí)所希望依靠的顧客似乎只有不遠(yuǎn)處的北京大學(xué)了，但其潛在的購買力有多大呢？事實(shí)超出了人們的想像，北大學(xué)生和學(xué)者們絡(luò)繹不絕地從東門步行出來購書，吸引他們的是當(dāng)時(shí)少見的自由的自選購書方式和店主刻意追求的文人氛圍。隨后，萬圣淘汰掉了娛樂類書籍，最終成為北京、乃至全國知識界都有名的學(xué)術(shù)書店。

　　仙蹤林，是來自中國臺(tái)灣的餐飲連鎖店，它的商品以冷飲為主。在2000年，仙蹤林沈陽店和成都店在業(yè)績對比上出現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：在重工業(yè)為主、經(jīng)濟(jì)不景氣、預(yù)期購買力低的沈陽，仙蹤林的最高客流量超過了成都，而且當(dāng)時(shí)是在冬天……仙蹤林的管理者說：“國內(nèi)各地的消費(fèi)特點(diǎn)差異極大，消費(fèi)習(xí)慣往往出人意外……”

　 企業(yè)的任何經(jīng)營活動(dòng)都可能產(chǎn)生“意外”，選址也是一樣。這依然說明，再好的選址也不可能考察到所有方面，而且，成功的“意外”不僅僅是跟選址聯(lián)系在一起的——它肯定是在經(jīng)營的哪方面把顧客找準(zhǔn)了。

　　許多人抱怨閃著金光的寶地已經(jīng)被別人占完了，但也有許多人并不相信這一點(diǎn)。這里可以參考沃爾瑪中國公司總裁鐘浩威說的一句話：如果顧客對原有商場不滿意，就談不上零售市場的飽和問題。