抓住機(jī)遇不輕易放棄的大哥大
只要提到bp機(jī)和大哥大，人們就會(huì)不約而同地想到摩托羅拉，保羅高爾文就是摩托羅拉公司的創(chuàng)始人和締造者。成功后的高爾文，常有人向他討教成功的秘訣，每當(dāng)這時(shí)，高爾文就總會(huì)講起自己小時(shí)候賣爆米花的故事。高爾文出生在美國(guó)伊利諾斯州的一戶平民家庭。10歲那年，高爾文在一個(gè)名叫哈佛的小鎮(zhèn)上念書。
哈佛鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)是個(gè)鐵路交叉點(diǎn)，火車一般都要停留在這兒加煤加水，于是，許多孩子便趁機(jī)到火車上賣爆米花，一個(gè)個(gè)獲利頗豐。
高爾文也感到在車站上賣爆米花是個(gè)不錯(cuò)的買賣，于是，上課之余，他也加入了賣爆米花的行列。為了爭(zhēng)奪顧客，孩子們之間常常會(huì)爆發(fā)一些“戰(zhàn)事”。但每當(dāng)“戰(zhàn)火”燒到高爾文身邊時(shí)，他總是能很快與對(duì)方和解，他常常告誡對(duì)方：“我們這樣搞下去，誰也做不成生意了。一除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個(gè)爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花里摻入奶油和糖，使其味道更加可口。
192019年，哈佛鎮(zhèn)下了場(chǎng)大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這里。高爾文就趕制了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得并不太好，但饑餓的乘客們?nèi)該屩徺I。高爾文沒有趁機(jī)敲竹杠。事后，高爾文一算賬，驚喜地發(fā)現(xiàn)，公平的獲利仍讓他發(fā)了一筆小財(cái)。
夏天到來后，高爾文又創(chuàng)意搞了一種新產(chǎn)品，他設(shè)計(jì)了一個(gè)半月形的箱子，用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間里放上半加侖冰淇淋，箱邊刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非�；鸨�。
在火車上做買賣很快成了一個(gè)大熱門，不但鎮(zhèn)上的孩子們紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列，而且鐵路沿線其他村鎮(zhèn)的孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會(huì)維持太久，便在賺了一筆錢后果斷退出了競(jìng)爭(zhēng)。不出所料，不久之后，車站就貼出通告，禁止一切人進(jìn)入車站和在火車上做買賣。
賣爆米花的經(jīng)歷，培養(yǎng)了保羅?高爾文對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏銳的把握能力，也成了他日后經(jīng)營(yíng)生涯中賴以制勝的法寶。在以后的歲月中，每當(dāng)某些產(chǎn)品或銷售進(jìn)行不下去時(shí)，高爾文就會(huì)向他的同事們講述“賣爆米花的故事”。