蓋總與制藥廠的崛起之路

　　蓋先生是東北某制藥廠的總經(jīng)理，他們廠規(guī)模不大，也沒有多少名氣，以生產(chǎn)保健類藥品為主，現(xiàn)在這類市場競爭得很是激烈。所以一直以來，藥廠效益平平，各種招數(shù)都嘗試過了，什么軟廣告、硬廣告、專家會(huì)診等等，但公司還是沒有什么大的起色，年終的銷售業(yè)績?nèi)匀缓湍沁^夜的白開水差不多。盡管非常不情愿，但蓋總也是毫無辦法。

　　這個(gè)禮拜六，蓋總和往常一樣睡到中午才起床，反正廠子里也沒有什么事，他也樂得在家里陪老婆孩子。吃過中午飯之后，老婆開始收拾洗刷，蓋總打開電視，看看有啥新聞沒有。不多久，剛上小學(xué)的女兒跑了過來，纏著要爸爸講故事。蓋總還真有點(diǎn)招架不住，這孩子從小就喜歡聽故事，自己所知道的那點(diǎn)故事早就講過好多遍了，怎么辦呢？

　　對了，前幾天不是剛給女兒買了幾本童話寓言嗎？孩子現(xiàn)在識字不多，可以讀給她聽。小女孩聽說爸爸要開始講故事了，趕緊跑到屋里抱來那幾本書挨著爸爸坐下了。蓋總順手拿了一本，翻到其中一頁，開始用抑揚(yáng)頓挫的聲音讀起來：

　　“今天，我們要講的是伯樂的故事。”

　　“從前啊，有個(gè)賣馬的人，牽了一群馬到市場上去賣，可是沒有人理會(huì)他。這樣好幾天過去了，他的馬還是沒有賣出一匹。后來他想啊想啊，終于想出了一個(gè)好主意。他找到了以相馬聞名的伯樂，對他說：‘希望您能幫我個(gè)忙，如果您能到市場上圍著我的馬轉(zhuǎn)幾圈，我愿意送給您一些錢作為您的路費(fèi)。’伯樂答應(yīng)了。于是第二天，他來到市場上，走近了那個(gè)賣馬人的馬圈，裝作很有興趣的樣子，再三觀看，臨走還屢次回頭。這樣下來，大家都轟動(dòng)了，那個(gè)人的馬很快就賣光了。”

　　女兒聽了這個(gè)故事，高興地拍著小手說：“真有意思。”忽然，蓋總靈機(jī)一動(dòng)，好像明白了什么道理，大聲喊道：“孩子他媽！趕緊過來，我有點(diǎn)事要和你商量。”蓋總的妻子連忙放下手中的活，在蓋總對面坐下。

　　“我找到振興藥廠的良方了。”蓋總迫不及待地說。

　　蓋總的妻子卻半信半疑：“是嗎？”

　　“沒錯(cuò)，其實(shí)也沒有什么，只要我們請來大腕級的人物來為藥廠反復(fù)宣傳，請最有名的伯樂，我們的藥廠就會(huì)有希望了。”

　　“什么伯樂呀？”蓋總的妻子被搞得一頭霧水。蓋總趕忙給妻子重新講述了這個(gè)故事。

　　聽了這則故事，蓋總的妻子多少開了些竅，不過她還有點(diǎn)疑慮，“那不就是請專家名人做廣告嗎？能有多大效果？再說了，你們保健藥品的什么專家誰會(huì)認(rèn)識，人家老百姓不見得會(huì)買帳吧。”

　　“這你就不懂了”。蓋總眉飛色舞地說道：“山人自有妙計(jì)。你看，我們當(dāng)然要請最有名的人來宣傳，這樣老百姓才相信，價(jià)錢自然會(huì)高一些，不過舍不得孩子打不了狼嘛。這還只是其一，更重要的是要不停地宣傳，鋪天蓋地的效果最好。這不，故事里的伯樂還要再三回頭呢，這樣才出效果呢。”

　　“對、對、對，”妻子也被蓋總的情緒感染了，“照我看，咱們就請演藝圈的當(dāng)紅的明星大腕，大家都相信。對了，男影星甲現(xiàn)在不是名頭很響嗎，很多女性都喜歡他，他肯定很有號召力；再說了，這些崇拜他的女性大多是中青年，這可是你們保健品的好顧客哪。”妻子講得越來越頭頭是道了。

　　蓋總馬上附和道：“不能光請男明星，咱們再請個(gè)女明星，這樣就兼顧到另外一半市場了，你說對不對？依我看，女星乙最合適，她大紅大紫好幾年了，每部電影都出盡風(fēng)頭。好，就這么決定了。”

　　蓋總趕緊張羅給秘書、給廣告部、給電視臺(tái)、給明星的經(jīng)紀(jì)人打電話。沒多久，他們制藥廠的廣告在全國各地都鋪天蓋地地宣傳開了。只要打開電視，無論是中央臺(tái)還是地方臺(tái)，都能看到那兩張熟悉的臉，廣告詞甚至連小孩子都倒背如流了。于是乎，制藥廠財(cái)源滾滾而來。

　　最近蓋總越來越忙了，再也沒時(shí)間陪老婆孩子，更不會(huì)給女兒講故事了。這個(gè)星期六，蓋總早早地起了床，趕去參加一個(gè)什么先進(jìn)企業(yè)管理模式交流會(huì)，好多領(lǐng)導(dǎo)都要出席，這次他要做重點(diǎn)發(fā)言的。稿子已經(jīng)由秘書寫好并讓專家潤過色了，題目就叫？quot；抓住市場機(jī)遇，革新經(jīng)營思想，全面提升企業(yè)“，什么伯樂相馬，什么名人效應(yīng)，當(dāng)然都上不了什么臺(tái)面了。不過在蓋總的辦公桌里倒多了幾本寓言故事，用蓋總的話來說，咱們老祖宗，聰明著呢！