天融信的崛起名人故事
在北京中關村，提起“天融信”，很多人都知道它是網絡安全領域一個全國領先的公司，還知道其領導人賀衛(wèi)東是中關村十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。其實，在北京校友會的圈子里，人們更清楚，賀衛(wèi)東是原華中工學院經管學院20世紀80年代的畢業(yè)生，“天融信”的管理團隊中，CEO孟慶武和總經理周沛龍都是賀衛(wèi)東在經管學院的同學。這個匯聚著多位校友的優(yōu)秀管理團隊，吸引了很多校友羨慕的目光。
創(chuàng)業(yè)——歷經風雨
1994年，在一家大型國有商貿企業(yè)工作了近10年的賀衛(wèi)東和大學同學在亞運村喝茶，偶然聽到了美國蘭德公司提出的一句話：“信息化將改變未來人們的生活方式�！边@句話讓賀衛(wèi)東猛然醒悟，那種“一杯清茶、一份報紙”的生活該結束了。一個偶然的機會，他們認識了科學院信息安全領域的專家何德全院士，在何德全院士的指點下，他們找到了創(chuàng)業(yè)的突破口——網絡安全。當時正值互聯網登陸中國，網絡安全的問題同時呈現在中國人的面前，并形成了巨大的潛在的市場需求。學管理的賀衛(wèi)東很善于從經濟學的角度去思考問題，他預感到：在信息時代，信息安全產品將會非常有市場，并且非常重要。
于是，1994年下半年，他們開始對中國的互聯網信息安全技術和市場分析的軟課題進行研究；1995年11月，創(chuàng)立了北京“天融信”網絡安全技術有限公司。
賀衛(wèi)東說，創(chuàng)業(yè)初期十分艱苦，由于沒有什么啟動資金，“天融信”的幾個創(chuàng)業(yè)者們只有租賃中關村的一間廢棄機房搞研發(fā)。當時他們住的是一幢非常破舊的四層小樓，是那種有著幾十年歷史的老式建筑。即便如此，其房租也用去了當時公司的大部分資金。那時大家一起編程、吃飯、睡覺，每天周而復始，一到月底除去房租和工資，幾個創(chuàng)業(yè)者也剩不下什么了。賀衛(wèi)東說那段時間自己每月拿七八百元的工資，與普通員工的工資差不多。當時由于公司小，出去拉生意也沒有自己的車。屋漏偏逢連夜雨，正在一籌莫展之際，“天融信”研發(fā)的產品又出現滯銷�！�1995年‘天融信’還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個研究團隊�！辟R衛(wèi)東說。那時，“天融信”的創(chuàng)業(yè)者們在四處碰壁之后，只好承攬一些國家的研發(fā)任務，借以積攢一些項目資金。
中標——凸現轉機
1996年，國家統(tǒng)計局有一個600萬元系統(tǒng)集成項目對外招標，“天融信”一舉中標。
“當時感覺好像天上掉下餡餅�！闭勂稹疤烊谛拧敝灾袠耍R衛(wèi)東事后分析是趕上了一個好時機。Internet的迅速發(fā)展，使得防火墻產品在短短的幾年內異軍突起，很快形成了一個產業(yè)。比如1995年，剛剛面市的防火墻產品市場量還不到幾千套，但到1996年底，防火墻產品市場量就猛增到上萬套。當時網絡資訊泛濫，促使政府下決心支持更多信息安全的項目，像國家統(tǒng)計局的安全系統(tǒng)集成項目，就是國內第一個由政府支持的網絡安全項目。賀衛(wèi)東說，從公司創(chuàng)辦開始，他們就有一個憧憬：買一輛屬于公司的車。600萬元的項目中標后，他們真的買了輛桑塔納，整個公司的人都開心得不得了。賀衛(wèi)東戲言：出門找客戶不用“打的”了。員工曾開玩笑說，賀總你什么時候住別墅了，我們的夢想也就快實現了。但是賀衛(wèi)東很慚愧，創(chuàng)業(yè)幾十年來，別提員工該分紅利的沒分，就連股東該分紅利的都沒有分，這些紅利一直壓著，用于未來的投資。這在業(yè)內也算是一個很“另類”的現象。不過正是靠這種自有資金去謀求滾動發(fā)展的謹慎用錢態(tài)度，讓“天融信”從當初注冊資金只有30萬元的小公司，逐步滾動發(fā)展成為現在擁有凈資產約3 000多萬元、員工300多人的“大公司”。
競爭——聲名大振
中標600萬元的大項目后，“天融信”的銷售業(yè)績一路攀升，銷售額連續(xù)六年保持100%的增長速度，并穩(wěn)居國內網絡安全廠商的老大地位。
真正的成功永遠不會一蹴而就。據賀衛(wèi)東介紹，從20xx年開始，國內網絡安全市場競爭加劇，到20xx年，國內網絡安全公司數量達到1 000多家，其中防火墻廠商高達300多家。這時的“天融信”面對著兩方面的挑戰(zhàn)：一方面是用戶對網絡安全的產品和服務提出了更高的要求；另一方面是網絡安全領域的競爭愈演愈烈。
在當時的情形下，“天融信”還沒有與國外大企業(yè)對話的資格，怎么辦?他們的做法是：利用“天融信”的號召力，促使國內廠商合作，共同把網絡安全這個市場做大、做成熟。這個倡議提出后，得到了廣大客戶及廠商的支持。比如，“天融信”的TOPSEC聯盟，在一定程度上改變了國內網絡安全行業(yè)打價格戰(zhàn)、各自為營的局面，對創(chuàng)造良好的行業(yè)環(huán)境做出了很大的貢獻。在這個基礎上，“天融信”為國內網絡安全公司緩解了與其實力不相稱的壓力，并贏得了改造時間�！疤烊谛拧钡某晒υ从谧陨淼膶嵙�。賀衛(wèi)東說，“天融信”敢于在競爭中求發(fā)展。比如在20xx年11月的全國第九屆運動會上，當各項重要賽事進入決戰(zhàn)之際，組委會專門召開了一次關于“九運會官方網成功抵御87萬次網絡攻擊”的新聞發(fā)布會，介紹在開幕式的當晚，“天融信”生產的NGFW3000-4T4防火墻系統(tǒng)，為九運會官方網成功抵御了87萬次的惡意攻擊。這充分顯示了“天融信”的實力。
事業(yè)——不預則廢
賀衛(wèi)東和他的團隊堅信“事預則立，不預則廢”。
他們要求“天融信”研發(fā)出來的產品不能存在瑕疵，不給網絡不法分子和病毒以任何可乘之機。正是因為有了這種對事業(yè)的執(zhí)著追求，7年間，“天融信”為不計其數的用戶提供了網絡安全加密設備，使許多猖狂的網絡不法分子無功而返。那么，“天融信”在網絡安全領域里獲得推崇的奧秘是什么?賀衛(wèi)東的答案十分簡單——不斷地學習。
熟知市場管理和市場營銷的賀衛(wèi)東邏輯歸納能力很強，但他從來都不夸耀自己智商高，而是說自己愛學習。每次出差，他都把有關的資料拷貝后隨身攜帶，路上沒事的時候就看看，按他的說法就是“反正閑著也是閑著”。在報紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來，筆記本摞起來比他自己都高。
賀衛(wèi)東不僅閑不住地學，他也買書送給員工，“逼”員工學。他覺得員工首先要對企業(yè)有一個統(tǒng)一的認識，要有對企業(yè)的危機感。他說買書送給員工，實際上是送給員工一種思想和一種工作的方法，他想讓員工的思想和自己的思想同頻共振。
賀衛(wèi)東曾說過這樣一句意味深長的話，“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過自己的努力創(chuàng)造一個美好的明天。”
始終對自己的事業(yè)充滿信心，善于做超前的思考和準備，也許這正是他們事業(yè)有成的“奧秘”所在。