平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解話術(shù)
1、張先生，根據(jù)您的需要，我為您量身定做了“平安福健康保障計(jì)劃”，年交保費(fèi)8383元。涵蓋了身故、重疾、意外、豁免等方面的保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下：
2、保單生效后，將立即為您提供20萬元的疾病身故保障；若因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供30萬元的意外身故保障；
3、保單生效之日起90天后，一但確診初次發(fā)生合同約定的44種重大疾病之一（女性45種），我們將為您提供19萬元重疾保障；若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的8種“特定輕度重疾”之一，我們將額外提供重疾基本保額的20%，也就是3.8萬元，作為特定輕度重疾保障，給付之后不影響主險(xiǎn)及重疾基本保額。
4、長(zhǎng)期意外險(xiǎn)保障至70周歲，若因意外身故，我們將提供30萬元意外身故保障。同時(shí)，平安福主險(xiǎn)也將提供20萬元身故保障，合計(jì)50萬；長(zhǎng)期意外險(xiǎn)使用的是保監(jiān)會(huì)最新公布的殘疾標(biāo)準(zhǔn)。若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照《傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》，按意外險(xiǎn)基本保額的一定比例（10%~100%）賠付。
5、若因公共交通意外或自駕車意外身故，我們將在賠付平安福主險(xiǎn)及意外險(xiǎn)基本保額的基礎(chǔ)上，額外賠付一倍的交通意外/自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金。
6、在繳費(fèi)有效的每個(gè)保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)都提供30000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實(shí)際支出超過100元的部分）
7、90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生重大疾病，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交主險(xiǎn)與重疾差額部分及保險(xiǎn)期限超過一年的附加險(xiǎn)保費(fèi)，主險(xiǎn)與重疾差額部分的保障依然有效，長(zhǎng)期意外險(xiǎn)仍可保至70周歲【1662=4440*(1-19/20)+1440】
8、總的來講，這份計(jì)劃性價(jià)比很高，每天23元，保障全面，終身擁有20萬人身保障和19萬重疾保障，意外險(xiǎn)保到70歲，最高給付80萬。如果一生平平安安，還可以吧身故保險(xiǎn)金留給指定受益人。擔(dān)任也可以在年老時(shí)，提取保單現(xiàn)金價(jià)值作為養(yǎng)老金。