銷售工作日志六篇

　　篇一

　　在試用期的一個月中，我必須做半個月的銷售，其中一項就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗一下銷售的技巧，但是對于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠是那個強迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生。

　　和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一起的感覺其實還不錯，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對人很好，我喜歡。

　　這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會議營銷的外訓(xùn)師，其實也就是高級銷售人員而已，不過能夠走上講臺，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因為這也許是我學(xué)習(xí)知識的的一條途徑了。看過業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實講的還不錯，是我短時間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實就是相差一些經(jīng)驗，還是可以通過努力超越的。

　　今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小公司，在培訓(xùn)的設(shè)計上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識和簡單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動，甚至出現(xiàn)講師在臺上無語的狀況，其實我很想上臺去講的，但是他們是不會給我這個機會的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓(xùn)不要那么令人失望。

　　今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計劃就落空了，找了兩百個電話號碼其實真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時候會出現(xiàn)什么狀況，連前臺都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個電話，緊張，超級緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對自己隱約有些失望，但我知道這只是一個坎過去了心里就舒服了。

　　做電話銷售還是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或者是低學(xué)歷的人，這些還沒畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)該會很快從這個行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個對他們來說可能僅僅是一個過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會做這個工作都試圖把這個工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時候保持如此好的心態(tài)。

　　公司在教授信任做電話銷售時還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，僅僅是根據(jù)個人的經(jīng)驗來講授，一會要求這樣，一會又要那樣。其實個人認為要做好這個培訓(xùn)，無非就是要做好幾點。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確看待這一個階段，努力把這個工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識和一些技巧，為后面的實戰(zhàn)做好理論準備。第三、做好電話銷售前的心里建設(shè)，避免鋪墊沒做好造成學(xué)員受到太多打擊。第四，進入模擬演練，要求學(xué)員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準備好基本腳本，然后交與學(xué)員練習(xí)，在僅僅模擬。第五，進入實戰(zhàn)階段，讓學(xué)員按照腳本和正確的動作要求完成。第六，根據(jù)學(xué)員在電話銷售中反饋的問題開始培訓(xùn)學(xué)員高級的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個基本思路，如果要做電話銷售的培訓(xùn)還可以更加深入一些。

　　對于我來說，我最關(guān)鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，所以我目前的重點是適應(yīng)和陌生人使用電話溝通，如果適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績。

　　明天還是富有挑戰(zhàn)的一天……。轉(zhuǎn)身而笑，笑對明天。

　　篇二

　　結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

　　來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù)。

　　現(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的！

　　篇三

　　現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著！

　　我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單，可是做起來很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大麻煩出現(xiàn)。算錯了，自己就要全權(quán)負責(zé)。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識，在實習(xí)單位卻都是動手實踐！

　　每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

　　篇四

　　很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了！這就是的收獲吧！

　　這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)�？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù)，我一定會把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善！

　　為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到！

　　篇五

　　自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時的感覺，吊兒郎當?shù)�，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧！以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

　　篇六

　　從今天開始,我正式開始了我的實習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。

　　進公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實習(xí)生。

　　現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!