用腦拿訂單讀后感

　　結(jié)論2、左腦是利益，邏輯線(xiàn)索理性思維

　　結(jié)論3、右腦是友誼模糊意識(shí) 感性思維

　　結(jié)論4、潛在客戶(hù)

　　左腦追求產(chǎn)品帶來(lái)的利益、企業(yè)動(dòng)機(jī)、企業(yè)職責(zé)、是局限短暫的

　　右腦追求產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)、個(gè)人動(dòng)機(jī)自我發(fā)展、是廣闊的長(zhǎng)期的

　　結(jié)論5銷(xiāo)售人員

　　銷(xiāo)售中期、左腦進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品利益分析

　　銷(xiāo)售初期/銷(xiāo)售后期（簽約后期）右腦進(jìn)行對(duì)客戶(hù)關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)

　　結(jié)論6潛在客戶(hù)用右腦認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員，用左腦建立信任

　　結(jié)論7在沒(méi)有事先準(zhǔn)備的面對(duì)接觸中、絕大多數(shù)人用右腦

　　結(jié)論8在事先充分準(zhǔn)備面談中，在話(huà)題預(yù)期范圍內(nèi)你用的是左腦、維持的時(shí)間取決于話(huà)題在預(yù)期范圍內(nèi)的時(shí)間、一旦話(huà)題被引導(dǎo)出準(zhǔn)備范圍。則再次使用右腦、

　　結(jié)論9人們擅長(zhǎng)在快速的反應(yīng)中使用右腦。在謹(jǐn)慎的決策中使用左腦

　　結(jié)論10左腦是深思熟慮的地方、右腦是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮的地方

　　結(jié)論11左腦依靠信息來(lái)決策、右腦依靠感覺(jué)來(lái)判斷

　　結(jié)論12左腦考慮收益。右腦考慮成本：左腦考慮價(jià)值、右腦考慮價(jià)格

　　結(jié)論13農(nóng)業(yè)文明善于用右腦、缺乏精確的訓(xùn)練和應(yīng)用

　　結(jié)論14工業(yè)文明善于用左腦、缺乏多模糊的控制和應(yīng)用

　　結(jié)論15信息化文明史左右腦的高速發(fā)達(dá)，渾然一體，共同發(fā)揮作用

　　結(jié)論16關(guān)注銷(xiāo)售人員的左腦建設(shè)，左腦能力的內(nèi)容和水平是可以通過(guò)訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，右腦能力的內(nèi)容和水平是難以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此需要識(shí)別銷(xiāo)售人員的右腦水平

　　結(jié)論17右腦是有關(guān)溝通的表現(xiàn)、處事能力的

　　結(jié)論18左腦是有關(guān)思維表現(xiàn)思考能力的

　　結(jié)論19右腦水平的測(cè)量：表達(dá)能力，處境判斷能力，快速的決定能力實(shí)力分布的快速感覺(jué)和傾向，沖突中選擇立場(chǎng)的準(zhǔn)確性和速度。

　　結(jié)論20左腦水平的測(cè)量：思考能力，邏輯能力，推理能力有效陳述表達(dá)一個(gè)具體事物的能力，語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言準(zhǔn)確性，用詞水平詞匯掌控能力，有效擴(kuò)展情景片斷到一個(gè)完整的故事情節(jié)的能力

　　結(jié)論21潛在客戶(hù)容易從右腦開(kāi)始接觸銷(xiāo)售人員，并在接觸的過(guò)程中使用左腦。但是使用的時(shí)間是短暫的，隨后又轉(zhuǎn)向右腦，但一般不會(huì)再返回左腦。除非是再次見(jiàn)面。也許會(huì)重新用左腦來(lái)對(duì)話(huà)，以及決定話(huà)題

　　結(jié)論22對(duì)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)則是不斷通過(guò)左腦嚴(yán)密的思維，用右腦的形式來(lái)感染潛在客戶(hù)，并將客戶(hù)鎖定在右腦的使用上，從而達(dá)到簽單目的

　　結(jié)論23右腦是經(jīng)驗(yàn)性的，左腦是知識(shí)性的

　　結(jié)論24技能是在左腦的基礎(chǔ)上通過(guò)右腦來(lái)表現(xiàn)

　　結(jié)論25銷(xiāo)售人員的右腦對(duì)潛在客戶(hù)的右腦（象限圖1）

　　潛在客戶(hù)在用理性思考，因此會(huì)出現(xiàn)許多對(duì)產(chǎn)品或銷(xiāo)售人員代表企業(yè)實(shí)力品牌甚至對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生異議這些異議基本是理性思考，銷(xiāo)售人員諾以右腦，試圖模糊化。且無(wú)法陳述產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的利益，無(wú)法贏得客戶(hù)的信任

　　結(jié)論26銷(xiāo)售人員的右腦對(duì)潛在客戶(hù)的右腦（象限圖2）

　　雙方關(guān)系的建立，主要看雙發(fā)的閱歷經(jīng)歷敏感性以及感覺(jué)能力。

　　結(jié)論27銷(xiāo)售人員的左腦對(duì)潛在客戶(hù)的右腦（象限圖3）

　　一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員是有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的、于是只要潛在客戶(hù)使用右腦，那么將左腦的內(nèi)容虛化為右腦的內(nèi)容展示出來(lái)，實(shí)現(xiàn)有效的影響對(duì)方的感覺(jué)，從而營(yíng)銷(xiāo)到他的決策

　　結(jié)論28銷(xiāo)售人員的左腦對(duì)潛在客戶(hù)左腦（象限圖4）

　　潛在客戶(hù)在經(jīng)過(guò)慎重考慮再次見(jiàn)面的時(shí)候會(huì)提出一系列問(wèn)題，其中有信息尋找。有邏輯思考有感性問(wèn)題有理想問(wèn)題。但一般來(lái)說(shuō)理想問(wèn)題居多