有關(guān)智慧的素材：“蘇必克陷阱”
一次雞尾酒會上，主持人宣布拍賣一張千元大鈔，大家以50元為單位互相競價，出價最高和第二高的兩人，都要如數(shù)付給他所開的價錢，但只有前者獲得這張鈔票。接下來，大家開始此起彼伏地競價。當(dāng)價錢抬高到500元時，只剩三四個人在競價。最后，只剩下甲乙兩人相持不下。
當(dāng)甲喊出“950元”時，乙不假思索地脫口而出：“1050元。”會場里出現(xiàn)一陣小小的騷動。主持人轉(zhuǎn)而得意地看著甲，等待他加價，或者退出。甲咬一咬牙，說：“2050元”。人群里出現(xiàn)更大的騷動。此時，只見乙擺擺手，表示退出這個“瘋狂的拍賣”。結(jié)果，甲付出2050元買到那張千元鈔票，而乙則平白付出1050元。兩人“平分秋色”，各自損失的1050元都入了主持人的荷包。
這就是著名的游戲“蘇必克陷阱”，它是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克發(fā)明的。
這個游戲是由耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(Martin Shubik)發(fā)明的，因此被人們稱之為蘇必克實(shí)驗(yàn)。只要選擇的時間地點(diǎn)正確，參與的人數(shù)較多且不相互聯(lián)合情況下，拍賣者似乎總能在實(shí)驗(yàn)中獲得利益。但在這里我們不是要討論這種“賺錢方式”，也不是去辯駁經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“理性的人”、“追求利潤最大化”的基本假設(shè)，而是探究人們在經(jīng)濟(jì)行為中由于認(rèn)識上的偏差所帶來的不理性行為。
實(shí)際上這個游戲也是一個陷阱。社會心理學(xué)家泰格(A.Teger)曾對參加此游戲的人加以分析，發(fā)現(xiàn)掉入陷阱的人通常有兩個動機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的、一是人際關(guān)系上的。經(jīng)濟(jì)動機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。從100元到1000元是報(bào)價的第一階段，報(bào)價人在此階段追逐差價利潤。每個人都看到有顯著的經(jīng)濟(jì)利益而踴躍報(bào)價，因?yàn)榇蠹叶枷氲轿铱赡苤换?000元以下的成本就可以拿到那一千元，這種想法一直延續(xù)到競拍人的報(bào)價接近1000元。盡管在此過程中，有些競拍人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。報(bào)價在1050元到2050元是第二階段，此階段報(bào)價人主要是想減少損失。當(dāng)報(bào)價人報(bào)價在1000元以上時，他還會繼續(xù)往上報(bào)，因?yàn)樗紤]到盡管他報(bào)價高出1000元，但如果拿到1000元鈔票，他的損失更少。于是在這種推理下，競價人在陷阱中越陷越深，不能自拔，最后付出了更大的代價。
人生到處有“陷阱”。在日常生活里，大到商場上的競爭，小到等公車，都有類似的“陷阱”在等著你。假設(shè)公交車平常是二十分鐘一班，等待的時間超過十分鐘時，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續(xù)等下去，等到超過二十分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到后悔——為什么不在二十分鐘前走路或坐計(jì)程車去呢?但通常你還會繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋训攘四敲炊嗟臅r間，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。如果去細(xì)想，其實(shí)我們在投資股票上也會碰到類似的困境。人生有很多目標(biāo)，但是并不是每個目標(biāo)都會像公交車一樣會來臨，盡管它很遲。如果能從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來判斷和理解，或許多少會降低這些“陷阱”帶來的不愉快。