營銷辯論賽方案
一、活動目的
鍛煉學員的銷售思維意識和應(yīng)對能力; 體現(xiàn)學員的團隊精神和專業(yè)素質(zhì)。
二、活動方式
現(xiàn)場辯論，以連隊為單位進行比賽。
三、活動主題
初賽題1：正方：在銷售過程中，心態(tài)比能力重要
反方：在銷售過程中，能力比心態(tài)重要
初賽題2：正方：渠道開拓比渠道維護更重要
反方：渠道維護比渠道開拓更重要
(初賽題目通過連隊抽簽決定最終的辯論賽辯題)
決賽題：正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售
反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售
四、活動時間
初賽時間：2月9日晚上18：30-21：00 決賽時間：2月10日下午15：00-16：00
五、活動地點
培訓大會議室
六、分組形式
七、 組織構(gòu)成和分工
八、 活動流程
決賽時間安排表
九、 辯論賽規(guī)則
(一)辯論流程
1、正方一辯立論，時間為3分鐘;
2、反方一辯立論，時間為3分鐘; 3、正方二辯攻辯，時間為2分鐘; 4、反方二辯攻辯，時間為2分鐘; 5、正方三辯攻辯，時間為2分鐘; 6、反方三辯攻辯，時間為2分鐘; 7、自由辯論，時間為10分鐘; 8、反方四辯總結(jié)陳詞，時間為3分鐘 9、正方四辯總結(jié)陳詞，時間為3分鐘 10、 注：全場總計用時30分鐘左右
(二)比賽要求
1、 陳詞階段：
觀點清晰，論據(jù)詳實，語言豐富，深入淺出;
結(jié)合終端實戰(zhàn)工作和實際情況，充分發(fā)揮擺事實講道理的優(yōu)勢; 2、自由辯論
每個隊員回答力求簡潔明了; 切忌答非所問或不知所云。 3、總結(jié)陳詞
應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進行總結(jié); 提倡即興陳詞。
(三)評分規(guī)則
1、團體得分項目及分值分配：
3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時，均會酌情扣分。 因參賽隊自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進程的后果，由評判團決定，在其累計總分中扣除30%。
4、團隊勝負判定
四個單項得分的總和，為有關(guān)隊的“總計得分” 參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝
如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負。