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營(yíng)銷(xiāo)辯論賽方案

發(fā)布時(shí)間:2019-04-18

營(yíng)銷(xiāo)辯論賽方案

  一、活動(dòng)目的

  鍛煉學(xué)員的銷(xiāo)售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力;  體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

  二、活動(dòng)方式

  現(xiàn)場(chǎng)辯論,以連隊(duì)為單位進(jìn)行比賽。

  三、活動(dòng)主題

  初賽題1:正方:在銷(xiāo)售過(guò)程中,心態(tài)比能力重要

  反方:在銷(xiāo)售過(guò)程中,能力比心態(tài)重要

  初賽題2:正方:渠道開(kāi)拓比渠道維護(hù)更重要

  反方:渠道維護(hù)比渠道開(kāi)拓更重要

  (初賽題目通過(guò)連隊(duì)抽簽決定最終的辯論賽辯題)

  決賽題:正方:高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷(xiāo)售

  反方:大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷(xiāo)售

  四、活動(dòng)時(shí)間

  初賽時(shí)間:2月9日晚上18:30-21:00  決賽時(shí)間:2月10日下午15:00-16:00

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  培訓(xùn)大會(huì)議室

  六、分組形式

  七、 組織構(gòu)成和分工

  八、 活動(dòng)流程

  決賽時(shí)間安排表

  九、 辯論賽規(guī)則

  (一)辯論流程

  1、正方一辯立論,時(shí)間為3分鐘;

  2、反方一辯立論,時(shí)間為3分鐘; 3、正方二辯攻辯,時(shí)間為2分鐘; 4、反方二辯攻辯,時(shí)間為2分鐘; 5、正方三辯攻辯,時(shí)間為2分鐘; 6、反方三辯攻辯,時(shí)間為2分鐘; 7、自由辯論,時(shí)間為10分鐘; 8、反方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為3分鐘 9、正方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為3分鐘 10、 注:全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)30分鐘左右

  (二)比賽要求

  1、 陳詞階段:

  觀點(diǎn)清晰,論據(jù)詳實(shí),語(yǔ)言豐富,深入淺出;

  結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況,充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢(shì); 2、自由辯論

  每個(gè)隊(duì)員回答力求簡(jiǎn)潔明了;  切忌答非所問(wèn)或不知所云。 3、總結(jié)陳詞

  應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié);  提倡即興陳詞。

  (三)評(píng)分規(guī)則

  1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配:

  3、扣分:在辯論過(guò)程中,凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的,例如發(fā)言超時(shí),均會(huì)酌情扣分。 因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果,由評(píng)判團(tuán)決定,在其累計(jì)總分中扣除30%。

  4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

   四個(gè)單項(xiàng)得分的總和,為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”  參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝

   如果兩隊(duì)得分相同,則由評(píng)委另行投票,決定勝負(fù)。

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