外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能（精選29篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇1

　　1)結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整;

　　2)負(fù)責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理，完成銷售任務(wù);

　　3)維護(hù)與大客戶、關(guān)鍵客戶、以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;

　　4)根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的分析，制定、實(shí)施本部門的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　5)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績，實(shí)現(xiàn)盈利;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇2

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負(fù)責(zé)對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。

　　1、新客戶開發(fā)、跟進(jìn)及老客戶維護(hù)

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)，賣點(diǎn)。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報(bào)價

　　4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復(fù)和跟進(jìn)

　　5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶

　　四、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇3

　　1、負(fù)責(zé)海外市場的客戶開發(fā)與維護(hù)，產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;

　　2、負(fù)責(zé)訂單過程的全面跟進(jìn)與管理，滿足客戶需求、交期、質(zhì)量和服務(wù);

　　3、 通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務(wù)平臺等開發(fā)和維護(hù)國外客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇4

　　1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，思路清晰，邏輯思維能力強(qiáng);

　　2、負(fù)責(zé)主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程、客戶維護(hù)、市場開拓的管理和任務(wù);

　　3、抗壓力強(qiáng)，具有責(zé)任感，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)加班;

　　4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇5

　　1、根據(jù)公司市場布局，依據(jù)客戶及市場分析，制定銷售策略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計(jì)劃、方案的制定;

　　3、負(fù)責(zé)境外客戶的開發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的收集、整理、分析;

　　4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時掌握客戶的需求;

　　5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對境外顧客要求的確認(rèn)及銷售合同的評審，規(guī)避風(fēng)險并確保滿足客戶要求;

　　6、做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;

　　7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類情況;

　　8、開展客戶滿意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時反映顧客的信息。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇6

　　1. 負(fù)責(zé)開拓國際市場,了解、搜集市場信息,及同行業(yè)競爭對手的情況;

　　2. 負(fù)責(zé)公司各網(wǎng)站平臺的日常維護(hù)和信息更新; 能熟練操作B2B平臺，同時通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，增加產(chǎn)品曝光機(jī)率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單。

　　3. 國外客戶日常維護(hù)工作;

　　4. 負(fù)責(zé)國外客戶的接待工作，接機(jī)、安排參觀等事宜。

　　5. 相關(guān)國內(nèi)外展會的籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇7

　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建立

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價、參與商務(wù)談判，簽訂合同;

　　3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝;

　　4、客戶的拓展與維護(hù);

　　5、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事宜;

　　6、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成公司運(yùn)營管理其他事宜

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇8

　　1.以優(yōu)勢產(chǎn)品為原點(diǎn)，以大客戶為核心的戰(zhàn)略思想，制定營銷目標(biāo)和策略行動計(jì)劃;

　　2. 對制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定具體可實(shí)施的營銷策略、銷售活動方案，并組織實(shí)施;

　　3. 建立系統(tǒng)的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效拿到結(jié)果;

　　4. 有效識別潛力優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶，做好客戶開發(fā)規(guī)劃和VIP客戶開發(fā)規(guī)劃;

　　5. 搭建適合組織發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理及指導(dǎo)，作好人才梯隊(duì)建設(shè);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇9

　　1.有玩具、塑料制品、禮品等相關(guān)產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)

　　2.熟悉業(yè)務(wù)操作流程的各個環(huán)節(jié)，能獨(dú)立洽談業(yè)務(wù)并全面處理客人所下的訂單和解決客戶遇到的問題。

　　3.能獨(dú)立開發(fā)新業(yè)務(wù)的能力。

　　4.能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

　　5.負(fù)責(zé)部門員工的管理及日常考核工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇10

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

　　2、對來自阿里國際站的詢盤進(jìn)行優(yōu)質(zhì)回復(fù)并有效跟蹤，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對公司產(chǎn)品詢盤進(jìn)行及時、有效的回復(fù);

　　3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進(jìn)行分析并定期維護(hù);

　　4、阿里巴巴國際站平臺產(chǎn)品上新及維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;

　　6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和匯報(bào);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇11

　　1. 負(fù)責(zé)國外大客戶市場開拓與維護(hù)，客戶當(dāng)?shù)厥袌龇治�、競爭分析、客戶需求分析與應(yīng)用;

　　2. 根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價、對付款條件等合同細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3. 客戶產(chǎn)品的訂單的收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排;

　　4. 妥善保管客戶資料和樣品，進(jìn)行整理并歸檔;

　　5. 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇12

　　1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標(biāo)市場，深入挖掘并維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)海外客戶和項(xiàng)目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務(wù)推進(jìn)工作;

　　3、完成相應(yīng)銷售目標(biāo)，并根據(jù)銷售項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度對回款情況進(jìn)行管理和追蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇13

　　1，在營銷總監(jiān)/經(jīng)理的指導(dǎo)下，有效實(shí)施市場營銷策略方案;

　　2，搜集、整理、分析市場信息，進(jìn)行市場考察及客戶拜訪，深挖客戶需求，提供產(chǎn)品項(xiàng)目解決方案;

　　3，負(fù)責(zé)VIP/A級客戶的產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)與客戶關(guān)系管理;

　　4，完成營銷總監(jiān)安排的其他工作任務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇14

　　1、根據(jù)年度銷售任務(wù)額，分解并完成部門銷售指標(biāo);

　　2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;

　　3、有規(guī)劃的維護(hù)老客戶，定期分析客戶走向及需求，進(jìn)行產(chǎn)品推送;

　　4、負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇15

　　1、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單執(zhí)行過程的跟進(jìn)和控制，包括外貿(mào)訂單的簽訂，生產(chǎn)安排，質(zhì)量監(jiān)督及貨物出運(yùn);

　　2，客戶日常維護(hù)和相關(guān)售后服務(wù);

　　3，外貿(mào)客戶聯(lián)絡(luò)，接待及業(yè)務(wù)洽談;

　　4，新客戶開發(fā)和售前跟進(jìn)工作;

　　5，供應(yīng)商和產(chǎn)品的開發(fā)工作;

　　6，上級交給的其他工作;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇16

　　1，負(fù)責(zé)開拓海外市場，通過外貿(mào)平臺開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)部門經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)。

　　2，負(fù)責(zé)海外銷售并落實(shí)整個訂單流程的管理和維護(hù)，包括詢價、報(bào)價、打樣、下單、跟蹤訂單進(jìn)度等，確保合作的履行及落實(shí)客戶回款等。

　　3，維護(hù)客戶，能夠獨(dú)立處理客戶來訪、詢價、報(bào)價、打樣等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇17

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品俄語區(qū)市場的銷售、推廣、客戶服務(wù);

　　2、能夠獨(dú)立處理所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談、拜訪和接待客戶，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄與分析等事宜;

　　3、策劃和參加國內(nèi)外展會，深入發(fā)掘客戶需求，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化成實(shí)際訂單;

　　4、客戶產(chǎn)品的訂單收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇18

　　1.根據(jù)公司發(fā)展需求和國際市場銷售情況制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，開拓、維護(hù)目標(biāo)市場和完成銷售目標(biāo)。

　　2. 維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的大客戶關(guān)系，進(jìn)一步深挖團(tuán)隊(duì)中的潛在客戶和開發(fā)有潛力的新客戶。

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開發(fā)國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)。

　　4. 制定外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關(guān)制度，引導(dǎo)及鼓勵業(yè)務(wù)員努力完成月目標(biāo)。

　　5. 全面調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，為業(yè)務(wù)員加油打氣，擴(kuò)大市場覆蓋面與加大市場占有率;

　　6. 加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識，定期培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，及時了解員工的思想動態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　7. 做好與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

　　8. 負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務(wù)人員的日常工作，各種報(bào)表的及時匯總及上交，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇19

　　1、利用公司提供的渠道尋找海外客戶，整理回復(fù)詢盤，并做好后期跟進(jìn)工作;

　　2、保持與客戶的良好溝通，并借助行業(yè)平臺開發(fā)新的客源;

　　3、對產(chǎn)品型號、質(zhì)量等能給客戶及時的答復(fù)，處理好客戶的疑問;

　　4、維護(hù)老客戶并處理好客戶訂單;

　　5、參加國內(nèi)外電梯展，并負(fù)責(zé)展會各項(xiàng)事宜;

　　6、協(xié)助處理上級安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇20

　　1、 執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的市場拓展計(jì)劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

　　2、 負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的順利推進(jìn)，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風(fēng)險;

　　3、 負(fù)責(zé)國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、 與工廠和公司團(tuán)隊(duì)密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見;

　　5、 獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴;

　　6、 培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長促進(jìn)完成業(yè)績，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求;

　　7、 宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團(tuán)隊(duì);

　　8、 完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇21

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成銷售指標(biāo);

　　2、熟悉觸控屏以及下游客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系;

　　3、熟悉觸控屏行業(yè)市場趨勢，能獨(dú)立開拓新客戶;

　　4、需服務(wù)國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間;

　　5、負(fù)責(zé)對訂單和回款的監(jiān)控和執(zhí)行。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇22

　　1、根據(jù)公司目標(biāo)，制定部門目標(biāo)，分解實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)制定市場客戶開發(fā)維護(hù)方案并組織實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈關(guān)鍵點(diǎn)管理，應(yīng)急處理和風(fēng)險預(yù)防;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員激勵、業(yè)績貢獻(xiàn)度和技能提升;

　　5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)大客戶和新開重點(diǎn)客戶專項(xiàng)支持;

　　6、其他公司要求專項(xiàng)工作和臨時工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇23

　　1. 收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。

　　2. 通過B2B平臺及公司現(xiàn)有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。

　　3. 接到訂單后及時與工廠協(xié)調(diào)溝通，安排生產(chǎn)及出貨。

　　4. 阿里國際平臺操作過優(yōu)先考慮。

　　5. 外貿(mào)部門相關(guān)管理工作及跨部門溝通。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇24

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施策略;

　　2、操盤公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

　　3、根據(jù)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇25

　　1、通過廣交會，國外展會和付費(fèi)電子商務(wù)平臺負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍和銷售量;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　4、開發(fā)新產(chǎn)品和新的供應(yīng)商。

　　5、制定部門業(yè)績目標(biāo)，督促部門業(yè)績達(dá)成

　　6、定期開展部門培訓(xùn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇26

　　1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運(yùn)用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù);

　　2、積極開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，及時處理客戶詢盤等;

　　3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等;

　　4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過程中的問題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇27

　　1、通過電話、展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行國際市場推廣、新客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售;

　　2、每年不少于2次國外客戶拜訪;

　　3、外貿(mào)定單的洽談/簽約/單證審核/定單管理/運(yùn)輸/報(bào)關(guān)/收匯等事務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇28

　　1. 負(fù)責(zé)外貿(mào)市場開發(fā)規(guī)劃;

　　2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　3. 制定部門工作計(jì)劃及目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)部門的日常管理工作;

　　4. 管理和安排客戶拜訪和外貿(mào)談判;

　　5. 建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃;

　　6. 全程客戶服務(wù)跟蹤把控，維護(hù)客戶關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇29

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國際市場調(diào)研，客戶關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營指標(biāo)設(shè)定及分解;有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度;

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶滿意度;

　　3.負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險;

　　4.會同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國外設(shè)計(jì)師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率;

　　5.各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率;

　　6.目標(biāo)市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤;

　　7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性;

　　8.其它相關(guān)事務(wù)。