外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能（通用28篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇1

　　1. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),了解、搜集市場(chǎng)信息,及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;

　　2. 負(fù)責(zé)公司各網(wǎng)站平臺(tái)的日常維護(hù)和信息更新; 能熟練操作B2B平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，增加產(chǎn)品曝光機(jī)率，獲取詢(xún)盤(pán);開(kāi)發(fā)客戶(hù)獲取訂單。

　　3. 國(guó)外客戶(hù)日常維護(hù)工作;

　　4. 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)的接待工作，接機(jī)、安排參觀等事宜。

　　5. 相關(guān)國(guó)內(nèi)外展會(huì)的籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇2

　　1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，思路清晰，邏輯思維能力強(qiáng);

　　2、負(fù)責(zé)主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓的管理和任務(wù);

　　3、抗壓力強(qiáng)，具有責(zé)任感，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)加班;

　　4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇3

　　1、根據(jù)公司市場(chǎng)布局，依據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售策略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷(xiāo)售計(jì)劃、方案的制定;

　　3、負(fù)責(zé)境外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的收集、整理、分析;

　　4、與境外客戶(hù)保持良好的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求;

　　5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)境外顧客要求的確認(rèn)及銷(xiāo)售合同的評(píng)審，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保滿(mǎn)足客戶(hù)要求;

　　6、做好與各部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿(mǎn)足顧客要求，滿(mǎn)足顧客所提出的要求;

　　7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類(lèi)情況;

　　8、開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)反映顧客的信息。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇4

　　1)結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門(mén)的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整;

　　2)負(fù)責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3)維護(hù)與大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;

　　4)根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)情況的分析，制定、實(shí)施本部門(mén)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃;

　　5)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇5

　　一、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)，負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶(hù)接洽、合同談判等銷(xiāo)售相關(guān)工作。

　　1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及老客戶(hù)維護(hù)

　　2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，競(jìng)爭(zhēng)情況，給出合理報(bào)價(jià)

　　4、能對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)及問(wèn)題予以及時(shí)的回復(fù)和跟進(jìn)

　　5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過(guò)程跟蹤、及時(shí)反饋給客戶(hù)

　　四、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)情況

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇6

　　1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展等工作;

　　2、負(fù)責(zé)訂單過(guò)程的全面跟進(jìn)與管理，滿(mǎn)足客戶(hù)需求、交期、質(zhì)量和服務(wù);

　　3、 通過(guò)參加各類(lèi)對(duì)外貿(mào)易展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)等開(kāi)發(fā)和維護(hù)國(guó)外客戶(hù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇7

　　1、通過(guò)多種方式積極尋找客戶(hù)資源，拓展海外目標(biāo)市場(chǎng)，深入挖掘并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)海外客戶(hù)和項(xiàng)目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務(wù)推進(jìn)工作;

　　3、完成相應(yīng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度對(duì)回款情況進(jìn)行管理和追蹤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇8

　　1、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單執(zhí)行過(guò)程的跟進(jìn)和控制，包括外貿(mào)訂單的簽訂，生產(chǎn)安排，質(zhì)量監(jiān)督及貨物出運(yùn);

　　2，客戶(hù)日常維護(hù)和相關(guān)售后服務(wù);

　　3，外貿(mào)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，接待及業(yè)務(wù)洽談;

　　4，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和售前跟進(jìn)工作;

　　5，供應(yīng)商和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作;

　　6，上級(jí)交給的其他工作;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇9

　　1、處理外貿(mào)訂單和客戶(hù)詢(xún)盤(pán);

　　2、做好分析總結(jié)訂單客戶(hù)問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況;

　　3、服從上級(jí)指令，按時(shí)有效的完成任務(wù);

　　4、跟蹤處理訂單，按照客戶(hù)要求交付保證及時(shí)，準(zhǔn)確發(fā)貨維護(hù)客戶(hù)關(guān)系處理售后等;

　　5、負(fù)責(zé)為制定公司的銷(xiāo)售管理制度及工作范圍，對(duì)公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);

　　6、開(kāi)拓公司在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌宣傳。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇10

　　1.精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作流程，能夠有效的開(kāi)發(fā)、管理并維護(hù)客戶(hù);

　　2.熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護(hù);

　　3.精通平臺(tái)操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣及客戶(hù)開(kāi)發(fā);

　　4.有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能組織安排展會(huì)，布展，后續(xù)跟蹤;

　　5.熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開(kāi)展日常工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇11

　　1、根據(jù)公司目標(biāo)，制定部門(mén)目標(biāo)，分解實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)方案并組織實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈關(guān)鍵點(diǎn)管理，應(yīng)急處理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度和技能提升;

　　5、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)大客戶(hù)和新開(kāi)重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)支持;

　　6、其他公司要求專(zhuān)項(xiàng)工作和臨時(shí)工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇12

　　1，開(kāi)發(fā)雜貨/日用品/節(jié)日產(chǎn)品等國(guó)外客戶(hù)，維護(hù)目前在合作的客戶(hù);

　　2，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商，配合團(tuán)隊(duì)對(duì)節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和跟進(jìn);

　　3，其余同常規(guī)外貿(mào)公司出口流程。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇13

　　1、通過(guò)廣交會(huì)，國(guó)外展會(huì)和付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售量;

　　3、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　4、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新的供應(yīng)商。

　　5、制定部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)，督促部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)成

　　6、定期開(kāi)展部門(mén)培訓(xùn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇14

　　1，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)部門(mén)經(jīng)理制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2，負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售并落實(shí)整個(gè)訂單流程的管理和維護(hù)，包括詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、打樣、下單、跟蹤訂單進(jìn)度等，確保合作的履行及落實(shí)客戶(hù)回款等。

　　3，維護(hù)客戶(hù)，能夠獨(dú)立處理客戶(hù)來(lái)訪、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、打樣等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇15

　　1.以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品為原點(diǎn)，以大客戶(hù)為核心的戰(zhàn)略思想，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略行動(dòng)計(jì)劃;

　　2. 對(duì)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定具體可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售活動(dòng)方案，并組織實(shí)施;

　　3. 建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效拿到結(jié)果;

　　4. 有效識(shí)別潛力優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、大客戶(hù)，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃和VIP客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃;

　　5. 搭建適合組織發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理及指導(dǎo)，作好人才梯隊(duì)建設(shè);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇16

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)的接單、報(bào)價(jià)及訂單蹤工作，確保客戶(hù)訂單順利交付等

　　2、負(fù)責(zé)及時(shí)高效地完成接單、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單完結(jié)等工作;

　　3、負(fù)責(zé)與國(guó)際客戶(hù)的溝通;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇17

　　1、 負(fù)責(zé)氧化銻及阻燃材料的海外市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)維護(hù);

　　2、 收集潛在客戶(hù)的信息并進(jìn)行分析和評(píng)估;

　　3、 與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系，負(fù)責(zé)合同的起草;跟進(jìn)貨物交付，負(fù)責(zé)貨款回收;

　　4、 完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇18

　　1、根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)額，分解并完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘跟蹤意向客戶(hù)，開(kāi)拓海外客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商;

　　3、有規(guī)劃的維護(hù)老客戶(hù)，定期分析客戶(hù)走向及需求，進(jìn)行產(chǎn)品推送;

　　4、負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇19

　　1、通過(guò)電話(huà)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)推廣、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　2、每年不少于2次國(guó)外客戶(hù)拜訪;

　　3、外貿(mào)定單的洽談/簽約/單證審核/定單管理/運(yùn)輸/報(bào)關(guān)/收匯等事務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇20

　　1、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站，拓展國(guó)外市場(chǎng)，貿(mào)易訂單的合作溝通;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與客戶(hù)溝通及洽談，與客戶(hù)技術(shù)部分的指導(dǎo)，合同簽訂等事宜。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇21

　　1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷(xiāo)售政策，運(yùn)用各種途徑開(kāi)發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù);

　　2、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)，及時(shí)處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)等;

　　3、來(lái)訪客戶(hù)接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等;

　　4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過(guò)程中的問(wèn)題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇22

　　1、負(fù)責(zé)共同制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)并跟蹤執(zhí)行情況;

　　2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)和拓展，以及新客戶(hù)和新產(chǎn)品的發(fā)展;

　　3、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部公共事務(wù)的協(xié)調(diào);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇23

　　1、利用公司平臺(tái)和各類(lèi)資源，對(duì)市場(chǎng)潛在客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立聯(lián)系，促成合作;

　　2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進(jìn)策略，維護(hù)好新老客戶(hù)，加深合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售;

　　3、制定展會(huì)、客戶(hù)拜訪計(jì)劃和策略，開(kāi)展客戶(hù)拜訪活動(dòng);

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

　　5、按要求執(zhí)行簽單出運(yùn)流程，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中積極與法規(guī)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)出運(yùn);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇24

　　1. 負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃;

　　2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3. 制定部門(mén)工作計(jì)劃及目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作;

　　4. 管理和安排客戶(hù)拜訪和外貿(mào)談判;

　　5. 建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃;

　　6. 全程客戶(hù)服務(wù)跟蹤把控，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇25

　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建立

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同;

　　3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝;

　　4、客戶(hù)的拓展與維護(hù);

　　5、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事宜;

　　6、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成公司運(yùn)營(yíng)管理其他事宜

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇26

　　1. 負(fù)責(zé)國(guó)外大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)，客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)需求分析與應(yīng)用;

　　2. 根據(jù)大客戶(hù)需求，及時(shí)與客戶(hù)溝通，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、對(duì)付款條件等合同細(xì)節(jié)進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3. 客戶(hù)產(chǎn)品的訂單的收款、下單跟進(jìn)、生產(chǎn)跟進(jìn)、發(fā)貨安排;

　　4. 妥善保管客戶(hù)資料和樣品，進(jìn)行整理并歸檔;

　　5. 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇27

　　1、制定所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售工作，包括爭(zhēng)取訂單、合同回收、對(duì)賬函和詢(xún)征函的回收等，確保銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。

　　3、按照授信額度進(jìn)行接單發(fā)貨，負(fù)責(zé)應(yīng)收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。

　　4、負(fù)責(zé)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況并將信息及時(shí)反饋給公司。

　　5、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)拓終端客戶(hù)。

　　6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(收集市場(chǎng)信息，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì))。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)職能 篇28

　　1、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估和管理，積極拓展銷(xiāo)售渠道，聯(lián)系維護(hù)新老國(guó)外客戶(hù)，完成公司要求的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，能獨(dú)立處理和解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;

　　2、按照公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)。