公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(通用3篇)
公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1、目標(biāo)、計(jì)劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個(gè)季度依照品類、貨期和市場(chǎng)情況,合理、清晰制定上貨計(jì)劃(保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析,及時(shí)提出合理的`備單建議并上報(bào)審核,以確保倉(cāng)庫(kù)不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計(jì)劃,負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋:每周、每月、每季必須對(duì)商品信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,及時(shí)跟蹤反饋,并于次日提交分析報(bào)告至上級(jí)。
4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對(duì)于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績(jī)絞管理:主持部門的績(jī)效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績(jī)效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、反饋和改進(jìn)。
6、供貨過程監(jiān)控:對(duì)接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確,從貨及時(shí),貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收:負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。
8、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理:1)負(fù)責(zé)成品倉(cāng)庫(kù)監(jiān)督管理,對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉(cāng)庫(kù)安全管理;2)確保所有的庫(kù)存必須在合理范圍內(nèi),同時(shí)通過多方式銷售,將各季庫(kù)存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對(duì)于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理:主持本部門日常工作:負(fù)責(zé)本部門人員管理,對(duì)下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。
11、完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力,熟悉使用辦公室軟件,懂得制作PPT;
2、意向項(xiàng)目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,項(xiàng)目簽訂,跟進(jìn),促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行,保證項(xiàng)目回款;
3、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略,制定本省區(qū)空白市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃,完成所轄市場(chǎng)發(fā)貨、回款任務(wù)指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作,負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督。
崗位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上藥品招商及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉招商、分銷等營(yíng)銷模式,在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;
4、能適應(yīng)短期出差;
5、能熟練操作電腦辦公軟件。
公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
職責(zé)描述:
1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營(yíng)銷方案,擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;
3、制定年、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動(dòng)計(jì)劃的順利進(jìn)行;
4、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報(bào)刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動(dòng)宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的'開展;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計(jì)與制作,按預(yù)算控制成本;
6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)各類營(yíng)銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),至少2年以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力;
4、具備開拓意識(shí)和責(zé)任感,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,與客戶有較強(qiáng)的溝通能力。