渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用9篇）

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)格局及發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

　　2、根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的`市場(chǎng)開(kāi)拓，完成銷售任務(wù)。

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

　　5、根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶的反饋意見(jiàn)，及時(shí)了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開(kāi)發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

　　6、根據(jù)渠道建設(shè)需要，對(duì)核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級(jí)代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，市場(chǎng)推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶；

　　2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營(yíng)，解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題；

　　3、社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4、有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的'問(wèn)題。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　按照公司發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)發(fā)及維護(hù)渠道，并按時(shí)完成渠道銷售指標(biāo)；

　　整合市場(chǎng)合作資源，拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

　　協(xié)助完成各渠道的`銷售服務(wù)及銷售支持工作；

　　執(zhí)行公司的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案，確保執(zhí)行效果；

　　按時(shí)提交相關(guān)報(bào)表，完成上級(jí)安排的其他事宜。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)幾個(gè)省市區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行預(yù)約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系；

　　2、維護(hù)老客戶，同時(shí)保持與老客戶的良好關(guān)系，及時(shí)了解客戶需求動(dòng)向，做好相應(yīng)的服務(wù)；

　　3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場(chǎng)需求的'季度和月銷售計(jì)劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)；

　　4、主要針對(duì)工程商客戶和渠道客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目招投標(biāo)方案制定；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開(kāi)拓；

　　2、圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，開(kāi)展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)活動(dòng)具體策劃、組織實(shí)施，確保活動(dòng)或案場(chǎng)到達(dá)率；

　　4、策劃、組織實(shí)施品牌主題活動(dòng)；

　　5、其他上級(jí)安排的工作；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來(lái)校園系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃；

　　2、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展代理商，按時(shí)完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時(shí)向公司匯報(bào)拜訪客戶工作情況；

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報(bào)；

　　4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供服務(wù)；

　　5、建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù)；

　　6、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

　　7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作；

　　8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

　　9、做好對(duì)合作伙伴的'技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作；

　　10、對(duì)行業(yè)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議。

　　11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、特通渠道開(kāi)發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；

　　2、促銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵(lì)方法等管理方案；

　　3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收；

　　4、調(diào)查競(jìng)品信息，綜合客戶意見(jiàn)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、由上級(jí)劃分區(qū)域，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，收集，做好相應(yīng)的信息記錄

　　2、主動(dòng)聯(lián)系客戶，全面、準(zhǔn)確、有針對(duì)性的`推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品，促成訂單

　　3、完成售后維護(hù)，增加客戶粘度，建立客戶檔案

　　4、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析；

　　5、主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽(yáng)片區(qū)的客戶開(kāi)發(fā)

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系；

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的構(gòu)建和管理；

　　3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)；

　　4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策；

　　5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

　　6、對(duì)渠道部的.人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。