渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(通用9篇)
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
1、根據(jù)區(qū)域市場,對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規(guī)劃,制定渠道銷售策略和布局。
2、根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo),并進行有效的`市場開拓,完成銷售任務(wù)。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點,建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體,建立長期伙伴關(guān)系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5、根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化,并向總部反饋信息,提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議,限度地滿足客戶需求。
6、根據(jù)渠道建設(shè)需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓(xùn)工作,市場推廣工作,切實提升經(jīng)銷商能力,提高區(qū)域渠道成熟度。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;
2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運營,解決其運營過程中可能遇到的問題;
3、社群維系,熱情耐心解答問題,與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;
4、有全局意識,能積極處理解決遇到的'問題。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
按照公司發(fā)展目標(biāo),開發(fā)及維護渠道,并按時完成渠道銷售指標(biāo);
整合市場合作資源,拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時反饋市場信息;
協(xié)助完成各渠道的`銷售服務(wù)及銷售支持工作;
執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
按時提交相關(guān)報表,完成上級安排的其他事宜。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)幾個省市區(qū)域內(nèi)開拓市場,開發(fā)新客戶,進行預(yù)約拜訪或陌生拜訪,尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系;
2、維護老客戶,同時保持與老客戶的良好關(guān)系,及時了解客戶需求動向,做好相應(yīng)的服務(wù);
3、對市場進行分析,并協(xié)助管理層做出適合市場需求的'季度和月銷售計劃,拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系,跟蹤銷售情況,完成預(yù)計銷售目標(biāo);
4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產(chǎn)品銷售及項目招投標(biāo)方案制定;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開拓;
2、圍繞營銷目標(biāo),開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護;
3、負(fù)責(zé)活動具體策劃、組織實施,確;顒踊虬笀龅竭_率;
4、策劃、組織實施品牌主題活動;
5、其他上級安排的工作;
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計劃;
2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展代理商,按時完成公司安排的拜訪任務(wù),每天及時向公司匯報拜訪客戶工作情況;
3、動態(tài)把握市場價格,對銷售情況進行分析匯總,定期向公司提供工作匯報;
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供服務(wù);
5、建立銷售團隊并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);
6、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等
7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;
8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作
9、做好對合作伙伴的'技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;
10、對行業(yè)、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告,為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1、特通渠道開發(fā),烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道;
2、促銷計劃的制定及監(jiān)督等工作,制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵方法等管理方案;
3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收;
4、調(diào)查競品信息,綜合客戶意見,撰寫市場調(diào)查報告;
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
1、由上級劃分區(qū)域,主動開拓市場,收集,做好相應(yīng)的信息記錄
2、主動聯(lián)系客戶,全面、準(zhǔn)確、有針對性的`推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品,促成訂單
3、完成售后維護,增加客戶粘度,建立客戶檔案
4、反饋市場競爭狀況,本品牌宣傳效果,提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析;
5、主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽片區(qū)的客戶開發(fā)
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負(fù)責(zé)全國銷售渠道的構(gòu)建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo);
4、收集整理市場信息,協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā);
6、對渠道部的.人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。