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大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2020-01-16

大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)

  大客戶總監(jiān)需要分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)。

  大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓,管理合作模式,總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

  2、持續(xù)跟蹤客戶,維護(hù)客情關(guān)系,敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);

  3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,建立客戶項(xiàng)目檔案;

  4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息,形成有效反饋并制定策略;

  5、深度參與客戶招投標(biāo)工作,指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作和編寫(xiě)。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,35歲以下,性別不限;

  2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源,了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

  3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力,物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;

  4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力,實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員的管理管理;

  5、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn),具有成熟的商務(wù)方法,具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué)。

  大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)2

  職責(zé):

  1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

  2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù),促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

  3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排,對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);

  4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護(hù);

  任職條件:

  1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

  2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程,具備良好的公關(guān),談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

  4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力,抗壓性和商業(yè)敏感性;

  5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

  6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

  大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)3

  職責(zé):

  1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;

  2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;

  3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);

  4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);

  5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

  任職資格:

  1、 本科以上學(xué)歷,熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

  2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力,扎實(shí)的文案和策劃功底,具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

  3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

  4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,極強(qiáng)的同理心,能承受較大的工作壓力,能夠獨(dú)擋一面;

  5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng),具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

  大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)4

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通,能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;

  3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;

  4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策,出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;

  5、協(xié)助項(xiàng)目部門(mén)收集同行各類信息,并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),3年以上建筑,地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的溝通和談判能力,充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;

  3、形象、氣質(zhì)、談吐佳,善于交際;有企業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、具備大客戶服務(wù)意識(shí),積極的工作態(tài)度,有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

  5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,有創(chuàng)新的思維能力,條理清晰;

  大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)5

  職責(zé)

  維護(hù)大客戶關(guān)系,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

  與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作,跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程,減少失誤,讓客戶滿意

  快速回復(fù)處理客戶需求,及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見(jiàn),不斷提升客戶滿意度

  收集并反饋市場(chǎng)資訊,及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作

  崗位要求

  大專以上學(xué)歷,大專以上學(xué)歷,思維清晰有邏輯,做事高效

  有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn),有優(yōu)質(zhì)客戶資源,能不斷深化客戶關(guān)系

  熱愛(ài)化妝品,熟悉化妝品市場(chǎng)需求,能發(fā)掘客戶需求,并主動(dòng)為客戶提供適合的方案

  熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

  個(gè)人形象良好,目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差,具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

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    職責(zé):1、組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維護(hù)重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系。2、深度了解客戶的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)狀況,熟悉客戶所屬行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,主動(dòng)為客戶提供有效的品牌規(guī)劃建議、品牌傳播策略、活動(dòng)策劃,并能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)...

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    1、通過(guò)公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā),并長(zhǎng)期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系,建立完善客戶檔案。2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行大量溝通,調(diào)研市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)信息,基于行業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài),組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶公司提供可靠、可信、高價(jià)...

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    職責(zé):1、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及考核任務(wù)2、負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,維護(hù)客戶關(guān)系以及合同回款;3、管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍4、提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),協(xié)調(diào)解決客戶沖突。...

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    職責(zé):1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬(wàn)以上客戶溝通,充分了解并分析客戶需求,為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程,有熟練的營(yíng)銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);3、利用公司和自有資源,開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,...

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    1、負(fù)責(zé)公司藝術(shù)及媒體類產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,積極完成銷售量指標(biāo);3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。...

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    職責(zé):1、制訂客戶部操作規(guī)程及日常工作執(zhí)行的流程;2、實(shí)時(shí)控制、監(jiān)督和檢查客戶部員工的工作完成情況;3、帶領(lǐng)客戶部員工確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成;4、制定管理和活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo);5、負(fù)責(zé)建立、培訓(xùn)、管理部門(mén)隊(duì)伍,規(guī)范及優(yōu)化運(yùn)...

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    職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓,管理合作模式,總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;2、持續(xù)跟蹤客戶,維護(hù)客情關(guān)系,敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,建立客戶項(xiàng)目檔案;4、搜...

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    職責(zé)1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開(kāi)拓新市場(chǎng);2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃,及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析,適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的...

  • 大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述(精選29篇)

    1.制定影視基地全年市場(chǎng)推廣方案,制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;2.參加全國(guó)各大影視節(jié)、展、會(huì);3.整合象山、橫店影視城等全國(guó)影視基地資源;4.有敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局有深入了解;5.負(fù)責(zé)影視市場(chǎng)拓展的系統(tǒng)性計(jì)...

  • 廣告客戶總監(jiān)的主要職責(zé)(通用32篇)

    職責(zé):1.熟悉客戶產(chǎn)業(yè)和相關(guān)市場(chǎng)狀況,指導(dǎo)客戶經(jīng)理日常工作,協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并參與制定客戶有關(guān)發(fā)展策略和方向;2.具備很強(qiáng)的獨(dú)立提案能力,能獨(dú)立完成提案工作;3.熟悉營(yíng)業(yè)部門(mén)工作狀況,管理并指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作,確保業(yè)務(wù)工作順暢,及時(shí)發(fā)...

  • 崗位職責(zé)