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大客戶代表的崗位職責(zé)模板

發(fā)布時(shí)間:2020-04-06

大客戶代表的崗位職責(zé)模板

  大客戶代表負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺(tái)上的市場(chǎng)調(diào)研,選品,定價(jià),備貨計(jì)劃等。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的大客戶代表的崗位職責(zé)模板。

  大客戶代表的崗位職責(zé)模板1

  職責(zé):

  1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù),制定銷售計(jì)劃,如潛在銷售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;

  2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評(píng)估資源的可合作性,拓展新合作渠道;

  3.挖掘行業(yè)大客戶,有效進(jìn)行客戶談判及客情維系,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);

  4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;

  5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。

  任職要求:

  1. 大學(xué)?萍耙陨蠈W(xué)歷,廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

  2. 擁有3年以上廣告、在線營(yíng)銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn),4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷;

  4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,談判技能,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。

  大客戶代表的崗位職責(zé)模板2

  1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息,對(duì)客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

  2、 通過(guò)各種溝通形式,挖掘客戶需求,根據(jù)公司產(chǎn)品特性,進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

  3、 記錄&分析客戶需求,為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

  4、 對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育與演示,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問(wèn)與咨詢,并與其他部門配合,給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案;

  5、 運(yùn)營(yíng)客戶,與客戶建立長(zhǎng)久客情關(guān)系,確?蛻舴⻊(wù)的延續(xù)性;

  6、 按計(jì)劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

  大客戶代表的崗位職責(zé)模板3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場(chǎng)開拓工作,開拓個(gè)人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護(hù)及跟蹤服務(wù);

  2、協(xié)助公司營(yíng)銷活動(dòng)及展會(huì)的開展;參加國(guó)內(nèi)外格蕾絲展會(huì),接待各地客戶;

  3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

  任職要求:

  1、年齡25歲-35歲,形象氣質(zhì)佳;?萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  2、性格外向,能吃苦,熱愛(ài)銷售行業(yè);

  3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力,較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

  4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),樂(lè)于與人溝通,分享,有創(chuàng)新精神,喜歡自我挑戰(zhàn);

  5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先,對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  大客戶代表的崗位職責(zé)模板4

  職責(zé):

  1:經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn),能夠熟悉企業(yè)流程,尋找潛在目標(biāo)客戶。

  2:公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找,單槍匹馬)

  3:無(wú)需外出,不用汗流浹背,高端辦公環(huán)境,環(huán)境幽美,交通便利。

  4:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

  職位要求:

  1:19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

  2:有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

  3:良好的溝通能力,語(yǔ)言流利。

  4:性格堅(jiān)韌,穩(wěn)重,有責(zé)任心,有一定的抗壓能力。

  大客戶代表的崗位職責(zé)模板5

  職責(zé):

  1、對(duì)公司分配的客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

  2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

  3、維護(hù)客戶關(guān)系,并挖掘新的合作點(diǎn)

  4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來(lái)訪客戶,與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象

  5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,并提出銷售策略改進(jìn)辦法

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有對(duì)企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè),熱愛(ài)銷售工作,追求進(jìn)步,良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧,有一定的邏輯思維能力,責(zé)任心強(qiáng)

  3、能承受工作壓力,敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn),愿意為了高薪,為成長(zhǎng)付出非凡努力

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    職責(zé):1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù),制定銷售計(jì)劃,如潛在銷售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評(píng)估資源的可合作性,拓展新合作渠道;3.挖掘行業(yè)大客戶,有效進(jìn)行客戶談判及客情維系,完...

  • 大客戶崗位職責(zé)(通用31篇)

    崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)大客戶(中國(guó)重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠)的管理和維護(hù),積極聯(lián)系大客戶,滿足客戶需求,維護(hù)公司利益;2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作,能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題;3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品(含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品...

  • 汽車行業(yè)大客戶崗位職責(zé)(通用33篇)

    崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)大客戶(中國(guó)重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠)的管理和維護(hù),積極聯(lián)系大客戶,滿足客戶需求,維護(hù)公司利益;2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作,能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題;3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品(含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品...

  • 大客戶營(yíng)銷崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心na客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會(huì)技術(shù)交流;圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷”,通過(guò)跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷傳遞華為ict領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值;2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心na痛點(diǎn)和需求,針對(duì)性制定大客戶高層...

  • 大客戶代表崗位職責(zé)優(yōu)秀(精選4篇)

    快速了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù),找出客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和決策人,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。維護(hù)及建立良好的客情關(guān)系,維護(hù)客戶對(duì)嘉為的認(rèn)同度、滿意度,并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。...

  • 大客戶運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)(通用30篇)

    職責(zé) :1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目落 地,完成銷售任務(wù);2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;任...

  • 大客戶代表的工作職責(zé)(通用30篇)

    職責(zé):1、收集、整理、分析客戶需求,根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)用各種銷售工具,負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的開發(fā),完成銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通,進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā),...

  • 大客戶代表的崗位職責(zé)模板(精選29篇)

    1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息,對(duì)客戶信息進(jìn)行分析歸類;2、 通過(guò)各種溝通形式,挖掘客戶需求,根據(jù)公司產(chǎn)品特性,進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;3、 記錄分析客戶需求,為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);4、 對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育...

  • 大客戶代表的基本職責(zé)(精選31篇)

    職責(zé):1.負(fù)責(zé)大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源,完成銷售目標(biāo)2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系,完善客戶關(guān)系管理體系4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作,并深入挖掘更多的合作...

  • 大客戶代表的職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司提供的客戶資源,尋找意向客戶,完成銷售目標(biāo)。2、接待來(lái)訪客戶,溝通融資方案,簽定銷售合同,協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜,管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。3、建立客戶管理檔案,持續(xù)跟進(jìn)客戶,進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。...

  • 大客戶代表工作的崗位職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓,對(duì)大客戶開發(fā)與管理,完成銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;3、完成目標(biāo)客戶的拓展,并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;4、推動(dòng)銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展,提升大客戶管理和方案的能力...

  • 大客戶代表的具體職責(zé)說(shuō)明(通用32篇)

    1、通過(guò)電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運(yùn)用店鋪生意寶平臺(tái)可以幫門店解決哪些問(wèn)題,挖掘銷售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷售業(yè)績(jī);2、拓展和維護(hù)新老客戶關(guān)系,及時(shí)反饋客戶需求,與客戶保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。...

  • 大客戶代表的主要職責(zé)描述(精選32篇)

    職責(zé):1.銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);2.積極維護(hù)客戶關(guān)系,完成月度或季度銷售任務(wù);3.了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望,介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色,為客戶提供專業(yè)的咨詢;4.收集...

  • 大客戶崗位職責(zé)(精選22篇)

    崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)大客戶(中國(guó)重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠)的管理和維護(hù),積極聯(lián)系大客戶,滿足客戶需求,維護(hù)公司利益;2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作,能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題;3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品(含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品...

  • 汽車行業(yè)大客戶崗位職責(zé)(精選30篇)

    崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)大客戶(中國(guó)重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠)的管理和維護(hù),積極聯(lián)系大客戶,滿足客戶需求,維護(hù)公司利益;2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作,能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題;3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品(含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品...

  • 崗位職責(zé)