大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述（精選15篇）

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)湖北省高�？蛻舻耐卣�、維護和管理，完成公司下達的銷售目標(biāo);

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算、及團隊建設(shè)規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求，提供切實有效的解決方案并達成目標(biāo);

　　5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)

　　1、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團隊，通過培訓(xùn)和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負(fù)責(zé)監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團隊的培訓(xùn)工作，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關(guān)系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標(biāo);

　　3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶，維護客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導(dǎo)，從而進行深度開發(fā);

　　3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

　　4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

　　4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經(jīng)驗，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標(biāo)感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應(yīng)收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責(zé)任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標(biāo);

　　2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

　　3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標(biāo)感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團隊銷售任務(wù);

　　2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場類、理工類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結(jié)合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負(fù)責(zé)，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1.通過公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇12

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關(guān)費用預(yù)算;

　　2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預(yù)算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn)，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標(biāo)，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場、維護現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點行業(yè)客戶，做好產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品銷售范圍。

　　2.深入了解行業(yè)客戶需求， 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域團隊的管理以及團隊整體業(yè)績目標(biāo)達成。

　　4.及時發(fā)現(xiàn)、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執(zhí)行能力以及達成制定的銷售目標(biāo)。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。