市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)_市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位要求有哪些（通用15篇）

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)_市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理崗位要求有哪些 篇1

　　1、依照公司財(cái)年指標(biāo)制訂年度營(yíng)銷目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，并全力完成目標(biāo);

　　2、合理組織安排各項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，合理推動(dòng)銷售進(jìn)程，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;

　　3、承攬公司對(duì)外業(yè)務(wù)，挖掘客戶需求，維護(hù)客戶資源，增加用戶數(shù)量;

　　4、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)管理、綜合能力培訓(xùn)，幫助銷售員完成跟單及成交;

　　5、公司營(yíng)銷合同的談判與簽訂,完成公司任務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　6、管理銷售合同的談判與簽訂，審核校正銷售合同;

　　7、針對(duì)有難度的客戶做出操作上的指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員完成跟單;

　　8、及時(shí)搜集、反饋客戶意見(jiàn)和建議，提升客戶滿意度。

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　　1.建立和完善市場(chǎng)及客戶信息進(jìn)行分析整理，建立建全市場(chǎng)及客戶檔案;

　　2.開(kāi)發(fā)潛在新客戶，定期或不定期拜訪老客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;

　　3.了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，處理客戶反饋，提高客戶滿意度;

　　4.處理合作伙伴的一般商務(wù)事件請(qǐng)求，處理日常商務(wù)工作(訂單處理、返款核算、打款等);

　　5.處理報(bào)價(jià)，客戶跟蹤、客戶信用管理等相關(guān)事務(wù);

　　6.參與和協(xié)助與合作方(包括供應(yīng)商)的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草;

　　7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

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　　1、根據(jù)公司年度計(jì)劃，協(xié)同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定和分解年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，整合區(qū)域及目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，制定有效的營(yíng)銷策略及業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，完成指定的市場(chǎng)開(kāi)拓、跟單和維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)相關(guān)工作;

　　3、收集工程項(xiàng)目信息，制定客戶公關(guān)計(jì)劃，進(jìn)行投標(biāo)工程考察、現(xiàn)場(chǎng)勘察，參加標(biāo)前會(huì)議等，配合前期投標(biāo)工作;

　　4、進(jìn)行業(yè)務(wù)接洽、合同談判、合同評(píng)審、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)把控;

　　5、協(xié)助解決與客戶矛盾沖突相關(guān)的管理工作，協(xié)助責(zé)任部門(mén)工程在建過(guò)程中的問(wèn)題處理、結(jié)算催款等;

　　6、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃，拓寬工程信息渠道，建立工程信息數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，并為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù);

　　7、建立客戶檔案、維護(hù)客情關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，做好客戶的考察接待和過(guò)程服務(wù)工作，與客戶保持良好的合作關(guān)系;

　　8、落實(shí)公司有關(guān)市場(chǎng)規(guī)章制度，協(xié)助編制和完善本部門(mén)管理制度并貫徹、協(xié)助貫徹執(zhí)行。

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　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對(duì)總開(kāi)發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

　　2、負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。

　　3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)研、方案制定，開(kāi)發(fā)。

　　4、負(fù)責(zé)OE項(xiàng)目對(duì)接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。

　　5、對(duì)內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開(kāi)發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。

　　6、集團(tuán)門(mén)店的二次開(kāi)發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)收對(duì)接。

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　　1、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解環(huán)保行業(yè)動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)推廣及發(fā)展提供戰(zhàn)略依據(jù);

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)地考察、洽談、聯(lián)系、落地等具體工作;

　　3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待、公關(guān)、商務(wù)洽談等工作;

　　4、負(fù)責(zé)為業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作提供支持;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展其他工作事項(xiàng)。

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　　1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解教育市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)推廣及發(fā)展提供有效戰(zhàn)略依據(jù);

　　2、參與制訂集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展本部門(mén)各項(xiàng)工作;制定部門(mén)年、季、月度市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案;組織和監(jiān)督市場(chǎng)計(jì)劃實(shí)施，確定集團(tuán)項(xiàng)目品牌的市場(chǎng)定位;制定項(xiàng)目合作實(shí)施方案，通過(guò)各種策略完成公司對(duì)外合作目標(biāo);

　　3、執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程、獎(jiǎng)勵(lì)制度，保正市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有效實(shí)施;根據(jù)公司制度，制定事業(yè)發(fā)展部高校項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算，審核各項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的收支與結(jié)算的審核工作。

　　4、負(fù)責(zé)計(jì)劃內(nèi)、外項(xiàng)目的確立、實(shí)施方案、監(jiān)督管理、培訓(xùn)指導(dǎo)等工作;

　　5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)、培訓(xùn)、考核等;

　　6、主持部門(mén)相關(guān)例會(huì)和其他相關(guān)會(huì)議，參加集團(tuán)全體大會(huì)和其他與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)會(huì)議;

　　7、協(xié)助市場(chǎng)部總監(jiān)開(kāi)展相關(guān)工作;

　　8、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，及時(shí)搜集、整理相關(guān)教育行業(yè)市場(chǎng)信息、努力開(kāi)拓項(xiàng)目市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)新的教育項(xiàng)目;

　　9、維護(hù)和穩(wěn)定老項(xiàng)目，抓住機(jī)會(huì)在原有合作基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目合作類型;

　　10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作單位協(xié)調(diào)、溝通、簽約工作;負(fù)責(zé)合作單位來(lái)訪領(lǐng)導(dǎo)的接待、公關(guān)、洽談等工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目的實(shí)地考察.洽談、聯(lián)系、落地等具體工作。

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　　1. 根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品推廣任務(wù);

　　2. 規(guī)劃建立銷售網(wǎng)絡(luò)，組織市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)工作，組織建立客戶信息庫(kù) ;

　　3. 協(xié)調(diào)集團(tuán)公司資源，配合客戶需要，與客戶維持良好的關(guān)系;

　　4. 做好定期的客戶拜訪工作。

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　　1、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)反饋相關(guān)信息;

　　2、負(fù)責(zé)所在城市市場(chǎng)調(diào)研，尋找合作客戶，建立分銷渠道;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，合理策劃和控制使用市場(chǎng)銷售費(fèi)用，并定期向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)匯報(bào);

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、跟蹤和管理，款項(xiàng)的回收，與客戶的溝通協(xié)調(diào)等;

　　5、負(fù)責(zé)編寫(xiě)工程項(xiàng)目商務(wù)計(jì)劃書(shū)。

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　　1、負(fù)責(zé)城市開(kāi)發(fā)商人脈的拓展與維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)城市圈層資源的拓展與整合;

　　3、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目上的商務(wù)談判以及大客戶拜訪跟進(jìn);

　　4、負(fù)責(zé)城市市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建立與管理。

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　　1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(美容院)，客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

　　2、負(fù)責(zé)光電抗衰、光電祛斑項(xiàng)目的宣傳、推廣，完成銷售指標(biāo);

　　3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃，以及量化拓展目標(biāo);

　　4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

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　　1、負(fù)責(zé)搜集PPP項(xiàng)目咨詢、專項(xiàng)債咨詢、片區(qū)開(kāi)發(fā)咨詢、可研咨詢、全過(guò)程工程咨詢等等咨詢客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新的政府或者社會(huì)資本方關(guān)系;

　　2、通過(guò)電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并完成開(kāi)發(fā)目標(biāo);

　　3、維護(hù)相關(guān)政府實(shí)施機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的___潛力;

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　5、與投標(biāo)小組完美組合，完成咨詢服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)。

　　6、與專家團(tuán)隊(duì)老師無(wú)縫配合，完成項(xiàng)目整個(gè)流程的咨詢服務(wù)。

　　7、客戶的后續(xù)回訪和維護(hù)任務(wù)。

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　　◆組織編制公司年、季、月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算;

　　◆組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā);

　　◆撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層;

　　◆熟悉公司項(xiàng)目投模，并可獨(dú)立完成;

　　◆組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門(mén)聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持;

　　◆領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情;

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　　1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定指定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)拓計(jì)劃;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā);

　　3.及時(shí)收集市場(chǎng)信息，了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，對(duì)各種信息進(jìn)行整理分析;

　　4.定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)開(kāi)拓情況;

　　5.編制市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;

　　6.與銷售部同事對(duì)接市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后的相關(guān)工作;

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　　1、業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)尋找適合公司酒店、公寓等項(xiàng)目所需的加盟物業(yè)和意向投資者，達(dá)成業(yè)績(jī);

　　2、客戶關(guān)系：酒店、公寓等項(xiàng)目客戶日常關(guān)系維護(hù)，協(xié)助客戶完成加盟業(yè)務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、投資測(cè)算分析，與意向加盟商的商務(wù)談判，加盟模式、政策和公司經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣導(dǎo)及整個(gè)加盟店項(xiàng)目的簽約，加盟后協(xié)助籌建、運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)加盟項(xiàng)目進(jìn)行支持和管理;

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　　(1)根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施，并予以貫徹、實(shí)施;

　　(2)項(xiàng)目信息收集、分析與選擇，確定項(xiàng)目目標(biāo)，編制項(xiàng)目分析報(bào)告報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核;

　　(3)配合招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)收集項(xiàng)目所在地各項(xiàng)必要信息，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，了解招標(biāo)方及其他投標(biāo) 方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;

　　(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險(xiǎn);

　　(5)按計(jì)劃完成新簽合同額指標(biāo)。