渠道銷售專員的基本職責(zé)描述(精選23篇)
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇1
職責(zé):
1、根據(jù)公司計(jì)劃針對(duì)已拓展的銀行體系(工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、興業(yè)銀行等大型銀行和地方性銀行)業(yè)務(wù)進(jìn)行維護(hù);
2、了解客戶需求,制定、執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃,在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判,對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,定期提交業(yè)務(wù)進(jìn)度報(bào)告;
3、協(xié)助各大銀行組織、策劃、執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng),完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計(jì)劃,完成業(yè)務(wù)報(bào)表的填報(bào);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;
3、性格活潑外向,能夠承受工作壓力,具有團(tuán)隊(duì)精神;
4、工作態(tài)度積極,責(zé)任心強(qiáng),愛(ài)崗敬業(yè);
5、反應(yīng)機(jī)敏,思維條理性強(qiáng);
6、有自信心、上進(jìn)心,吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差;
7、有銀行渠道業(yè)務(wù)或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇2
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的維護(hù)以及深度開發(fā),鞏固客情關(guān)系,提升雙方合作份額;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的客戶開發(fā)、管理,提升公司影響力,爭(zhēng)取合理的市場(chǎng)份額;
3.負(fù)責(zé)部分核心終端客戶的開發(fā),積極挖掘客戶需求;
4.完成年度既定銷售目標(biāo),增加產(chǎn)品銷售量;
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)信息的收集。
任職資格:
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2.3年以上醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解醫(yī)療器械領(lǐng)域的市場(chǎng)狀況;
3.性格外向,有較強(qiáng)的溝通能力;
4.具有良好的協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神,適應(yīng)出差。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在規(guī)定區(qū)域內(nèi)分銷渠道的覆蓋,直銷渠道的支持;完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、開發(fā)并建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),維護(hù)好區(qū)域內(nèi)老客戶,開發(fā)新客戶,做好客戶的深層銷售工作,激發(fā)客戶的全方位合作機(jī)會(huì);
3、及時(shí)收集反饋客戶與市場(chǎng)信息,及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)行為,掌握客戶動(dòng)向;
4、促進(jìn)銷售成交;制訂并推進(jìn)相關(guān)銷售政策及方案。
5、計(jì)劃并開展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷,有2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2、有良好的邏輯思維能力、表達(dá)溝通能力和談判技巧,執(zhí)行力強(qiáng);
3、具備良好的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)素質(zhì),具備創(chuàng)新意識(shí),勇于挑戰(zhàn);
4、熟練運(yùn)用常用辦公軟件。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇4
職責(zé):
1.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.新渠道開發(fā);
3.行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;
4.審查渠道合作者的資格;
5.渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;
6.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
9.渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);
10.尋找并管理渠道合作者。
崗位要求
1.貿(mào)易、企管、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè);
2.具備良好的電話溝通技巧,良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的談判能力;
3.在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系;
4.具備良好的市場(chǎng)開拓能力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有上進(jìn)心,能夠承受工作壓力;
6.熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。
7.有烘焙、西餐、酒店渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇5
職責(zé):
1、開發(fā)裝飾公司與高端設(shè)計(jì)師、客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)及資料收集;
3、根據(jù)潛在客戶需求制作銷售方案、建立與維護(hù)客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的售后服務(wù)完成及過(guò)程管理
5、同銷售團(tuán)隊(duì)配合,創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī);
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,有1年以上工裝裝飾、家居、建材、家裝行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、親和力強(qiáng),行動(dòng)力強(qiáng)、有強(qiáng)烈的責(zé)任心,執(zhí)著有毅力,形象氣質(zhì)佳、能吃苦耐勞;
3、具備較強(qiáng)的行業(yè)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有一定的渠道、對(duì)工裝、家裝建材業(yè)務(wù)有一定程度理解,有同行業(yè)或同職位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、報(bào)警等安防產(chǎn)品的渠道銷售;
2、對(duì)煙臺(tái)五區(qū)及下面縣市區(qū)渠道客戶的開發(fā),維護(hù)現(xiàn)有老客戶;
3、對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)狀況經(jīng)行調(diào)研,協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商及區(qū)域渠道商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)并提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道開發(fā)、品牌推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的建議方案。
4、完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)及退貨率控制目標(biāo);
任職要求:
1、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇7
1、完成公司下達(dá)貸款業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)的分解及達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及維護(hù),包括渠道合作事宜洽談,渠道關(guān)系維護(hù)、渠道培訓(xùn)等,對(duì)渠道業(yè)務(wù)量進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)與產(chǎn)出過(guò)低的渠道進(jìn)行溝通,并解決問(wèn)題。
3、負(fù)責(zé)公司自主產(chǎn)品的宣傳及推廣,快速擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力及知名度。
4、協(xié)助貸后管理工作,負(fù)責(zé)直營(yíng)客戶、渠道催收及回款。
5、協(xié)助處理渠道與公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題,調(diào)高雙邊工作效率。
6、完成公司日常工作要求,每周制定渠道拓展計(jì)劃、完成渠道臺(tái)賬更新,渠道拜訪記錄等。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇8
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在渠道的拓展和市場(chǎng)推廣;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的談判、簽約,銷售目標(biāo)制定和達(dá)成,提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
3、搜集、匯總客戶資料,建立客戶檔案,維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶;
4、制定適合渠道發(fā)展的可執(zhí)行方案、新渠道開發(fā)策略、發(fā)掘渠道銷售,促進(jìn)渠道發(fā)展。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇9
1.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.新渠道開發(fā);
3.行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;
4.審查渠道合作者的資格;
5.渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;
6.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持;
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
9.渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);
10.尋找并管理渠道合作者。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇10
1、執(zhí)行公司的銷售政策,擴(kuò)大銷售,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn),及時(shí)與客戶、工廠、市場(chǎng)部、及財(cái)務(wù)部門溝通,跟蹤落實(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨、工作及時(shí)完成,保證訂單順利實(shí)施同時(shí)協(xié)調(diào)客戶退換貨;
3、負(fù)責(zé)銷售合同的應(yīng)收款催收工作,對(duì)超期應(yīng)收款按照規(guī)范要求及時(shí)上報(bào)并加緊催收;
4、維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)走訪客戶,及時(shí)收集反饋客戶意見(jiàn),并加以妥善解決或解釋,提升客戶滿意度;
5、不斷尋找新客戶,增加成交機(jī)會(huì),開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域,擴(kuò)大銷售。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇11
1、拜訪企業(yè)人事及財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解企業(yè)在發(fā)展、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)和需求;
2、與企業(yè)建立良好的信息合作關(guān)系;
3、針對(duì)企業(yè)的需求,為其定制專業(yè)的解決方案;
4、為企業(yè)講解方案以及進(jìn)行商務(wù)談判;
5、維護(hù)合作客戶,與已簽約客戶保持良好持續(xù)的溝通;
6、協(xié)調(diào)客戶后續(xù)服務(wù)中的各種內(nèi)、外部疑難問(wèn)題,確保為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的服務(wù);
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇12
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)的客戶拓展工作,開發(fā)管理客戶,負(fù)責(zé)公司樓盤的客戶推介;
2、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、開發(fā)并維護(hù)分銷商、渠道商、自營(yíng)圈層客戶等;
3、積極拓展外部客源,做好客戶拓展和銷售工作,并建立客戶資源檔案;
4、通過(guò)拜訪及電話拜訪客戶,建立與維護(hù)客戶關(guān)系,增加項(xiàng)目客戶來(lái)訪;
5、積極配合渠道經(jīng)理工作,完成布置的相關(guān)拓展任務(wù)。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道搜集全國(guó)各省相關(guān)行業(yè)代理商的資料信息,尋找合適的代理商;
2、通過(guò)電話形式與代理商進(jìn)行有效溝通,介紹公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),與之達(dá)成合作;
2、總結(jié)行業(yè)特征及規(guī)律,對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及售前支持相關(guān)工作;
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷,有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可(公司提供崗前帶薪培訓(xùn),一對(duì)一輔導(dǎo)及崗后入組幫帶迅速提升)
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可);
2、性格外向,有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力;
3、具有較強(qiáng)的溝通能力,擅于表達(dá),思維活躍,具備一定的理解與領(lǐng)悟能力;
4、熱愛(ài)銷售,踏實(shí),專注,有明確的職業(yè)規(guī)劃;
5、具有銷售實(shí)習(xí)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀考慮。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇14
1、鞏固既有客戶關(guān)系,發(fā)展新客戶,開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域
2、公司內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)部晉升機(jī)制。完全從零經(jīng)驗(yàn)開始。
3、工作積極主動(dòng),對(duì)銷售有高度熱情。
4、有親和力,有團(tuán)隊(duì)精神。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇15
1、參與制定渠道策略和大客戶銷售計(jì)劃;
2、探索開發(fā)新的大客戶合作者;
3、協(xié)同對(duì)大客戶合作者持續(xù)的支持,如銷售和產(chǎn)品培訓(xùn)等;
4、推動(dòng)大客戶銷售與渠道合作。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇16
職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)各個(gè)渠道資源的維護(hù)與跟進(jìn),建立穩(wěn)定深入的合作關(guān)系。
(2)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的對(duì)外支持,提供渠道資源拓展我司業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)咨詢。
(3)管理對(duì)接渠道資源的商機(jī),輔助商務(wù)跟蹤商機(jī)轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)過(guò)程,保證跟進(jìn)及時(shí)反饋,完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
(4)核對(duì)渠道的結(jié)算統(tǒng)計(jì),并配合商務(wù)支持部、財(cái)務(wù)部及時(shí)跟進(jìn)結(jié)算進(jìn)度。
(5)完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
(1)大專以上學(xué)歷從事銷售工作兩年以上。有TO B銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
(2)有良好的溝通和談判技巧,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
(3)工作勤奮努力,形象氣質(zhì)佳,良好的人際關(guān)系處理能力,事業(yè)心強(qiáng)。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇17
職責(zé):
1、收集裝企信息,形成合作商家。
2、開拓裝企,建立連接:通過(guò)合適的銷售方式與KP進(jìn)行溝通拜訪。
3、向裝企推薦有價(jià)值的產(chǎn)品,最終達(dá)成裝企與平臺(tái)的連接或簽約。
4、信息收集及反饋:對(duì)用戶使用產(chǎn)品中的痛點(diǎn)需求收集,競(jìng)對(duì)信息收集。
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,維護(hù)公司品牌,根據(jù)公司政策,引領(lǐng)家裝公司穩(wěn)步發(fā)展并建立良好長(zhǎng)期合作關(guān)系 。
任職要求:
1、要性:有強(qiáng)烈的賺錢欲望,不安于現(xiàn)狀、做事情積極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
2、真誠(chéng):待人真誠(chéng),并能正向看待問(wèn)題。
3、勤奮:踏實(shí)肯干,能把本職的工作做漂亮,愿意為工作付出額外的時(shí)間和努力。
4、好學(xué):能不斷總結(jié)復(fù)盤并提升自己,樂(lè)于學(xué)習(xí)和分享。
5、經(jīng)驗(yàn)不限,可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇18
1.負(fù)責(zé)公司新品批發(fā)業(yè)務(wù)推廣;
2.負(fù)責(zé)各活動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品推廣和銷售;
3.負(fù)責(zé)與客戶保持良好客情關(guān)系、實(shí)現(xiàn)團(tuán)體或批量獲客;
4.對(duì)客戶提供專業(yè)的售后服務(wù);
5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)目標(biāo)的理解、接受、完成等工作;
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇19
1.保質(zhì)保量完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售任務(wù);
2.管理客戶關(guān)系,完成銷售業(yè)績(jī);
3.了解和挖掘客戶需求及購(gòu)買欲望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);
4.收集和開發(fā)潛在客戶的資料。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇20
1.通過(guò)電銷、面銷、網(wǎng)絡(luò)詢盤的方式,為客戶提供管理咨詢服務(wù);
2.將公司分配的銷售線索開發(fā)轉(zhuǎn)化以促成成交;
3.按照公司年計(jì)劃完成既定銷售任務(wù)。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇21
職責(zé):
1. 開發(fā)、維護(hù)各類院校及相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;
2. 開展同業(yè)、異業(yè)間的合作;
3. 主導(dǎo)或配合各種線上線下的宣傳活動(dòng);
4. 利用渠道資源開展課程說(shuō)明會(huì)、專題講座;
5 完成招生及其他業(yè)務(wù)模塊業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職資格:
1. ?埔陨蠈W(xué)歷;專業(yè)不限。
2. 一年以上招生工作經(jīng)驗(yàn),熟悉教育、培訓(xùn)行業(yè)招生模式和渠道建設(shè)。
3. 表達(dá)能力強(qiáng),良好的溝通技巧。
4. 有演講能力者優(yōu)先。
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇22
1.收集市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;增加銷售渠道,按時(shí)完成月度、季度、年度銷售指標(biāo)。
2.在指定的區(qū)域?qū)井a(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售,完成銷售任務(wù);
3.按照制定的計(jì)劃拜訪老客戶和開發(fā)新客戶;
渠道銷售專員的基本職責(zé)描述 篇23
1、負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理,并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合;根據(jù)渠道任務(wù)提供保障措施,確保渠道銷售業(yè)績(jī)的完成;
2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn),負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案,協(xié)助銷售部完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展和解決方案的策劃和執(zhí)行,并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;
4、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究,分析預(yù)測(cè),開拓目標(biāo)客戶并維護(hù)跟進(jìn);
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并分析渠道人員的客戶資源情況以及相關(guān)拓展情況,監(jiān)督渠道人員的日常工作,根據(jù)團(tuán)隊(duì)需要,及時(shí)進(jìn)行渠道相關(guān)工作的培訓(xùn);
6、負(fù)責(zé)渠道銷售數(shù)據(jù)匯總、團(tuán)隊(duì)管理等。