確立廣告目標及廣告策劃中的“廣告目的”
廣告目標是指廣告要達到什么目的。由于企業(yè)的任務不同，其具體的目標也不同，從宏觀上看，廣告目標有三種類型：創(chuàng)牌廣告目標、保牌廣告目標、競爭廣告目標；從微觀上看，倪寧先生認為常用的廣告目標有下列13種：
第一，加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進入目標市場。
第二，擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。
第三，加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。
第四，介紹新產(chǎn)品的新用途或舊產(chǎn)品的新用途。
第五，對推銷員一時難以接近的顧客，起預備性接觸作用。
第六，加強廣告商品的廠牌、商標的印象。
第七，在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。
第八，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第九，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。
第十，糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。
第十一，延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。
第十二，勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。
第十三，擴大影響，加強聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員和其他人員的士氣。
廣告目標最終應規(guī)定出具體的指標，如視聽率、知曉率等，以便于對廣告效果的檢查。見倪寧、陳絢：《廣告精點》，中國建材工業(yè)出版社1996年3月版，第19頁。
在制定廣告目標時，應盡可能具體制定出指標和要求，如中國臺灣“可口可樂”企劃中 的“廣告目的”：
根據(jù)人口統(tǒng)計項內所指示之推銷對象，我們的廣告目的為：
第一、使社會人士普遍得悉“可口可樂”已在中國臺灣上市。
第二、“可口可樂”品質優(yōu)良之特色，深入人心。
又如“活力28”廣告策劃中的“廣告目的”：
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度，并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。