計(jì)劃書格式（精選28篇）

計(jì)劃書格式 篇1

　　一、活動名稱：

　　策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

　　二、 活動背景 ：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

　　三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出�；顒幽繕�(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

　　注意：

　　1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

　　2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

　　4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提

　　二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

　　四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

　　七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

　　八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

計(jì)劃書格式 篇2

　　一:公司摘要

　　公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營業(yè)務(wù)：旅行社

　　成立地點(diǎn)：天津市濱海新區(qū)

　　計(jì)劃成立時(shí)間：20xx年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導(dǎo)游若干

　　注冊資產(chǎn)：50萬

　　宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺

　　二：競爭狀況及市場分析

　　1.優(yōu)勢

　　團(tuán)隊(duì)構(gòu)成年輕化專業(yè)化。

　　格瑞斯旅行社的管理團(tuán)隊(duì)由專業(yè)人士構(gòu)成。他們都從事多年的旅游管理專業(yè)的學(xué)習(xí)并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉現(xiàn)在旅行社的經(jīng)營管理。

　　隊(duì)伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內(nèi)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)卻能夠應(yīng)用。

　　2.劣勢

　　在企業(yè)的內(nèi)部知識結(jié)構(gòu)過于單一，都是從事于旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場營銷的專業(yè)人才。

　　3.機(jī)遇

　　中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機(jī)遇，中國現(xiàn)在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時(shí)中國的入境游繼續(xù)的呈現(xiàn)上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區(qū)中一直高居榜首。

　　4.威脅

　　旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現(xiàn)在只是市場法規(guī)在不健全是的特殊時(shí)期。當(dāng)市場的監(jiān)管與法規(guī)一旦的健全，旅行社企業(yè)將會面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。

　　綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機(jī)遇與威脅，我認(rèn)為現(xiàn)在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機(jī)遇。

　　三：公司組織結(jié)構(gòu)

　　公司的組織結(jié)構(gòu)在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接管理各部門經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門具有監(jiān)管責(zé)任，副總對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　四：產(chǎn)品開發(fā)

　　格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產(chǎn)品的開發(fā)。旅游產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產(chǎn)品的購買者而且還是旅游產(chǎn)品的開發(fā)者。”—魏小安“旅行社雖然批量購買的是相關(guān)部門的各種旅游服務(wù)項(xiàng)目,但旅行社必須根據(jù)市場需求狀況進(jìn)行組裝加工,并融入旅行社自身的服務(wù),進(jìn)而形成旅行社自己的最終產(chǎn)品旅行社最終出售的是一件完整的旅游產(chǎn)品,而非組成旅游產(chǎn)品的零散部旅行社的核心職能是生產(chǎn)而不是中介”(杜江、戴斌,20xx)

　　1.產(chǎn)品開發(fā)

　　在旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面我們主要設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品。我們盡量的避免同質(zhì)產(chǎn)品，打造旅行社的獨(dú)特風(fēng)格。

　　一，針對瞄準(zhǔn)市場空隙,推陳出新,設(shè)計(jì)開發(fā)特色產(chǎn)品。開發(fā)“現(xiàn)代文化之旅”主要包含4個(gè)要素：與生活接軌;體驗(yàn)文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗(yàn)中獲得社會結(jié)構(gòu)和自然環(huán)境等知識方面的收益,還以增強(qiáng)其環(huán)境意識和社會責(zé)任感為特征,尤其強(qiáng)調(diào)旅游者對異國文化的尊重和細(xì)膩的交流。此外“城市之光”系列產(chǎn)品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設(shè)計(jì)的“家庭文化之旅”系列產(chǎn)品以及“文化時(shí)段”特色產(chǎn)品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節(jié)慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設(shè)計(jì)的高品質(zhì)的“語言學(xué)習(xí)之旅”。

　　二，由于現(xiàn)代社會“以男性為主的消費(fèi)主義正轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘�性為中心的消費(fèi)主義。”這是中際廣告協(xié)會主席卡·波爾在我國講學(xué)時(shí)闡述的一個(gè)觀點(diǎn)。女性旅游市場不僅是個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場而且是個(gè)巨大的潛力市場,因此,針對這一細(xì)分市場,旅游從業(yè)人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產(chǎn)品的不足。產(chǎn)品的單調(diào)性和同一性不能夠引起女性消費(fèi)者想立即消費(fèi)的欲望,因此,性別市場細(xì)分的角度來探討現(xiàn)代女性旅游市場的開發(fā),設(shè)計(jì)出更多適合現(xiàn)代女性旅游的產(chǎn)品。

　　借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。“母女消費(fèi)”這一消費(fèi)新動向也是由日本商家率先提出的。母女結(jié)伴旅游、購物的生活方式,在商業(yè)領(lǐng)域被稱為“母女消費(fèi)”。20xx年左右,日本的旅游業(yè)便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費(fèi)趨勢。日本交通公社進(jìn)行的游客市場調(diào)查顯示,家族旅行占國內(nèi)游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內(nèi)游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開發(fā)了很多迎合母女消費(fèi)口味的旅游項(xiàng)目。根據(jù)日本的發(fā)展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管20xx年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)總收入468.85億元,同比增長19.98%;20xx年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)克服了國際金融危機(jī)和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業(yè)繼續(xù)保持了快速發(fā)展,全區(qū)實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內(nèi)蒙古草原生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重、旅游從業(yè)人員中缺乏高素質(zhì)人才、發(fā)展旅游業(yè)的指導(dǎo)思想還不成熟等原因,致使內(nèi)蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出,游客對內(nèi)蒙古旅游的滿意度持續(xù)下降,游客停留時(shí)間短,個(gè)人消費(fèi)額低,重游率不高。我們的草原游的設(shè)計(jì)路線主要針對的是內(nèi)蒙古旅游市場進(jìn)行的策劃分析及設(shè)計(jì)路線。

　　傳統(tǒng)的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業(yè)用重復(fù)的產(chǎn)品在重復(fù)的市場上爭奪重復(fù)的顧客,幾乎所有的旅行社都在經(jīng)營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規(guī)路線。被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達(dá)、一堆石頭”的旅游產(chǎn)品組合遍布內(nèi)蒙古各地。根源在于旅行社企業(yè)沒有形成一套完善的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。這不僅是指旅行社缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識,更重要的是指企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。旅行社企業(yè)提供的旅游服務(wù)是一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品,產(chǎn)品的創(chuàng)新缺乏專利和商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù),極易被其它旅游企業(yè)模仿,而前期的市場調(diào)研,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場開發(fā)成本卻要由創(chuàng)新企業(yè)單獨(dú)承擔(dān),這就在客觀上減少了旅行社進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的積極性。另一方面,旅游產(chǎn)品創(chuàng)新要求企業(yè)能夠及時(shí)的了解和把握游客的需求變化動態(tài),建立一套市場快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　目前,外地游客提起內(nèi)蒙古多數(shù)首先想到的還是內(nèi)蒙古的草原,對于內(nèi)蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市政建設(shè)更是知之甚少。

　　針對上述的問題：開發(fā)深入體驗(yàn)、休閑型旅游產(chǎn)品和特種旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣體驗(yàn)旅游產(chǎn)品,如沙漠探險(xiǎn)旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態(tài)旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產(chǎn)品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發(fā)美食制作、美食展覽等活動,增強(qiáng)游客的體驗(yàn)性和參與性。發(fā)展牧區(qū)旅游活動,開發(fā)牧家樂旅游產(chǎn)品,讓游客進(jìn)入牧民家里,住蒙古包,從事適當(dāng)牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時(shí),對一些牧業(yè)、傳統(tǒng)手工業(yè)技能獲得一種感性認(rèn)識,可以提高對旅游者的吸引力。

　　四，開發(fā)初、高中學(xué)生大學(xué)學(xué)校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設(shè)計(jì)中國的大學(xué)校園游。設(shè)計(jì)中國大學(xué)校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復(fù)旦。

　　五，市場營銷

　　1.產(chǎn)品策略

　　市場營銷組合在現(xiàn)代的市場營銷中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場營銷組合的策略之

　　一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。

　　在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。對于，內(nèi)蒙古傳統(tǒng)的“三重復(fù)”策略開發(fā)特色游。

　　注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)，注視產(chǎn)品的形象。隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,產(chǎn)品供大于求;消費(fèi)者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認(rèn)牌購物的消費(fèi)傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2.價(jià)格策略

　　定價(jià)在企業(yè)的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著企業(yè)的發(fā)展壯大�，F(xiàn)在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價(jià)格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現(xiàn)在短期之內(nèi)擴(kuò)大市場，或大最大的市場占有率。當(dāng)獲得一定市場的情況下采用穩(wěn)妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場，同時(shí)獲得利潤。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費(fèi)者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費(fèi)者。

　　4.促銷策略

　　在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達(dá)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。同時(shí)在天津的渤海早報(bào)、今日晚報(bào)等登出旅行社的相關(guān)信息。

　　在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷，進(jìn)行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進(jìn)行必要的有獎(jiǎng)銷售，會員制，購買折扣。

計(jì)劃書格式 篇3

　　隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就是開辦旅行社，無論是國際的還是國內(nèi)的，一定會帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。

　　一.公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：

　　財(cái)務(wù)主管：

　　營銷部經(jīng)理：

　　公關(guān)部經(jīng)理：

　　人力資源部經(jīng)理：

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢

　　2、差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時(shí)間：x年xx月xx日

　　地點(diǎn)：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二.競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё樱�重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2、市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

計(jì)劃書格式 篇4

　　一、活動名稱：規(guī)劃書的名稱應(yīng)盡可能具體地寫出計(jì)劃名稱，例如“X年月大學(xué)活動策劃書”，放在頁面中心，當(dāng)然，你可以寫標(biāo)題，然后用它作為下標(biāo)。

　　二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計(jì)劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選擇;具體項(xiàng)目是：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、最近情況、組織部門、活動發(fā)展原因、社會影響、及相關(guān)目的動機(jī)。其次，應(yīng)該解釋問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的固有優(yōu)勢，、弱點(diǎn)、的機(jī)會和威脅等，并綜合分析因素，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，以及過去和現(xiàn)在的情況。通過預(yù)測情況詳細(xì)說明和計(jì)劃。如果環(huán)境未知，則應(yīng)通過分析和其他方法進(jìn)行補(bǔ)充。

　　三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動、的目的是以簡潔明了的語言表達(dá)應(yīng)用程序的目的;事件的核心構(gòu)成或計(jì)劃是獨(dú)特的，并且應(yīng)該清楚地寫出由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)利益、社會利益、媒體效應(yīng)等)�；顒幽繕�(biāo)必須具體，并且需要滿足、可行性、及時(shí)性的重要性

　　四、資源需求：列出所需的人力資源，物質(zhì)資源，包括所使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨楝F(xiàn)有資源和所需資源的兩部分。

　　五、活動開展：作為文本規(guī)劃的一部分，表達(dá)方式應(yīng)簡潔明了，以便人們可以輕松理解，但表達(dá)應(yīng)力求盡力，寫出一切可想而知，無遺漏的東西。在這一部分中，不僅表達(dá)了文本，而且還可以適當(dāng)?shù)靥砑咏y(tǒng)計(jì)圖表;計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列，實(shí)施時(shí)間表可用于幫助項(xiàng)目檢查。組織配置人員、活動對象、對應(yīng)的權(quán)利和時(shí)間和地點(diǎn)也應(yīng)在本節(jié)中描述，應(yīng)變程序的實(shí)施也應(yīng)在本節(jié)中予以考慮。以下是一些參考區(qū)域：場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)講話、主儀器、場地服務(wù)、電子背景、燈光、音頻、相機(jī)、信息聯(lián)系方式、技術(shù)支持、訂單維護(hù)、服裝、指令中心、場景氣氛調(diào)整、接送車輛清洗人員、后的活動、組合照片、餐飲娛樂、后續(xù)聯(lián)系。請根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

　　六、預(yù)算：根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)計(jì)算、后，活動的各種費(fèi)用以清晰明確的形式列出。

　　七、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：內(nèi)部和外部環(huán)境的變化將不可避免地給項(xiàng)目的實(shí)施帶來一些不確定因素。因此，如果在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)有應(yīng)急措施，那么在規(guī)劃中也應(yīng)該說明造成損失的概率，導(dǎo)致災(zāi)害損失，應(yīng)急措施等。

　　八、活動負(fù)責(zé)人和主要參與者：

　　指示組織者、參與者姓名、訪客、單位(如果組計(jì)劃應(yīng)指示組名稱、負(fù)責(zé)人)。

　　注意：

　　1、本計(jì)劃提供基本參考，小型計(jì)劃書可直接填寫;大型計(jì)劃書可以設(shè)計(jì)，不受任何形式的限制，力求提供詳細(xì)內(nèi)容、頁面美觀;

　　2、可以為規(guī)劃書制作封面，力求簡潔有尊嚴(yán);可以打包規(guī)劃書，例如使用設(shè)計(jì)的標(biāo)識來制作標(biāo)題，以及圖片和文字;

　　3、如果您的計(jì)劃書附有附件，您也可以單獨(dú)綁定它;

　　4、規(guī)劃書籍需要從文件的長邊開始;

　　5、一本大型規(guī)劃書，你可以有幾本子計(jì)劃書。

計(jì)劃書格式 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“三個(gè)代表”重要思想和關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)理論為指導(dǎo)，深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，樹立人本理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好辦公室內(nèi)部建設(shè)，上傳下達(dá)，內(nèi)引外聯(lián)，為學(xué)校黨委和校長決策提供第一手材料，為學(xué)校進(jìn)一步上檔次、創(chuàng)品牌作出貢獻(xiàn)。

　　二、主要任務(wù)、目標(biāo)與措施

　　1、切實(shí)抓好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動

　　保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動是我校本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作，辦公室要在學(xué)校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照市教育局統(tǒng)一部署，切實(shí)抓緊抓好。一是做好各階段的準(zhǔn)備工作，包括制定計(jì)劃、組織學(xué)習(xí)材料等;二是組織好各階段的學(xué)習(xí)、討論、評議、主題實(shí)踐、總結(jié)評比等活動;三是做好檔案材料的收集整理和信息上報(bào)工作，宣傳我校先進(jìn)性教育活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型;四是始終將先進(jìn)性教育活動與教育教學(xué)這個(gè)中心工作緊密結(jié)合起來，使二者相互促進(jìn)，相得益彰，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以先進(jìn)性教育推動學(xué)校整體工作上到一個(gè)新的臺階。

　　當(dāng)前，我校先進(jìn)性教育活動第一階段即將結(jié)束，辦公室要組織好各段總結(jié)和轉(zhuǎn)段工作。

　　第二階段(9月1—30日)“自我檢查、民主評議”，是先進(jìn)性教育活動的重點(diǎn)階段，包括征求意見、交心談心，對照檢查、黨性分析，民主評議、互相幫助，組織評議、反饋意見，通報(bào)情況、接受監(jiān)督，以及階段總結(jié)。第三階段(10月1—31日)“認(rèn)真整改，總結(jié)提高”是先進(jìn)性教育的目標(biāo)所在，要制定整改方案，組織整改過程，聽取群眾意見，接受檢查驗(yàn)收。

　　后兩個(gè)階段的先進(jìn)性教育活動時(shí)間緊、任務(wù)重，要特別注意處理好先進(jìn)性教育活動與教育教學(xué)工作的關(guān)系，按照《夷陵中學(xué)先進(jìn)性教育活動實(shí)施方案》和《夷陵中學(xué)先進(jìn)性教育主題實(shí)踐活動實(shí)施方案》，緊密結(jié)合工作實(shí)際開展活動，使我校先進(jìn)性教育活動作到扎實(shí)、規(guī)范、有效。

　　2、加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)

　　爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí)，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各處室、年級組、工會、團(tuán)委、服務(wù)中心等各部門的協(xié)調(diào)，不貪功、不諉過，不拆臺、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識。

　　根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體安排好或者協(xié)調(diào)安排好各種重要會議、重要工作、重大活動，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

　　3、高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作

　　在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發(fā)傳真、打印文件、會議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。

　　提前做好開學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校(黨委)工作計(jì)劃(總結(jié))和校歷，繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。本學(xué)期將結(jié)合先進(jìn)性教育，重點(diǎn)抓好辦公紀(jì)律和文明辦公室檢查評比工作。

　　此外，做好教師節(jié)、元旦、年終表彰暨春節(jié)聯(lián)誼等重大節(jié)日慶�；顒拥臏�(zhǔn)備工作和組織工作。

　　4、繼續(xù)做好人事工作

　　學(xué)校人事工作包括教職工調(diào)動、工資變動、職稱評聘、年度考核和到期勞動合同的續(xù)簽、外派教師出國進(jìn)修、讀研、骨干培訓(xùn)的人事合同管理等工作，這些工作政策性強(qiáng)，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關(guān)系教職工的切身利益，樣樣都很重要，一點(diǎn)也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策，熟悉業(yè)務(wù)，一絲不茍地做好人事工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　隨著事業(yè)發(fā)展，我校新進(jìn)教師較多，涉及商調(diào)程序、人事檔案、編制、工資、戶口、職稱、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金等一系列問題的銜接，甚至包括隨遷家屬、子女的工作、就學(xué)等問題。辦公室要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，象對待自己的事情一樣辦好或者協(xié)助辦好調(diào)進(jìn)教師人事工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，幫助解決調(diào)進(jìn)教師的后顧之憂。

　　一年一度的職稱評聘是教師們關(guān)注的大事，辦公室要一如既往地做好職稱評聘的各項(xiàng)組織工作，為教師職評服好務(wù)。

　　繼續(xù)做好教職工年度考核、年終總結(jié)、評選表模和到期勞動合同續(xù)簽等組織工作。

　　5、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果

　　我校連續(xù)二次(4個(gè)年度)榮獲三級(省、市、開發(fā)區(qū))文明單位稱號，下一年度，我們要以創(chuàng)建最佳(市級)文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，在協(xié)助政教處做好宏志班工作的同時(shí)，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　同時(shí)，繼續(xù)開展城鄉(xiāng)文明手拉手、共建文化中心戶活動，扶智扶路活動，協(xié)助團(tuán)委開展好青年志愿者活動，結(jié)合當(dāng)前正在進(jìn)行的先進(jìn)性教育主題實(shí)踐活動，廣泛與社會接觸，不斷提高夷陵中學(xué)在全社會的知名度。

　　6、繼續(xù)做好宣傳工作、各種迎檢和接待工作

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的校報(bào)、網(wǎng)站、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件，力爭每周有一篇新聞稿見報(bào);同時(shí)，繼續(xù)辦好《夷陵中學(xué)報(bào)》，加強(qiáng)校報(bào)與外界的交流。繼續(xù)辦好校園網(wǎng)，按照內(nèi)容生動、圖文并茂的要求，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，努力把網(wǎng)站建設(shè)成宣傳學(xué)校、服務(wù)師生的陣地。

　　繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。

　　7、繼續(xù)推動無紙化辦公，節(jié)約成本，提高效率

　　xx年8月18日召開的全市黨委辦公室系統(tǒng)工作會議，要求大力加強(qiáng)辦公自動化建設(shè)，市委、市委秘書長、市委辦公室主任鄭超同志指出：“實(shí)現(xiàn)辦公自動化，不僅是技術(shù)問題、設(shè)備問題，而是對我們思想觀念的一場革命，是對傳統(tǒng)辦公方式的一次重大變革。”本著這一精神，學(xué)校辦公室要依托校園網(wǎng)站大力推動無紙化辦公，節(jié)約成本，提高效率。

　　8、做好檔案工作，為迎接省級示范學(xué)校的復(fù)評作好準(zhǔn)備

　　我校xx年順利通過了省級示范學(xué)校初評，xx年將迎來四年一度的首次復(fù)評，根據(jù)目前了解的信息，不少老牌省級示范學(xué)校在復(fù)評中沒有過關(guān)，應(yīng)該引起我校高度重視。學(xué)校辦公室要早做準(zhǔn)備，了解復(fù)評要求、復(fù)評程序，明確復(fù)評重點(diǎn)、難點(diǎn)，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)諫言獻(xiàn)策，及時(shí)糾正不符合復(fù)評要求的做法，同時(shí)，抓好復(fù)評的檔案資料建設(shè)，指導(dǎo)和督促各處室各部門作好迎接復(fù)評的資料準(zhǔn)備工作，確保復(fù)評順利過關(guān)。

　　9、做好年終慰問和老年工作

　　按照老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為的精神，聯(lián)合工會做好離退休老同志的工作，加強(qiáng)老年活動室建設(shè)，積極組織開展老年健身操、健身舞等健康有益的活動，在重陽節(jié)等重大節(jié)日組織開展郊游活動，春節(jié)、教師節(jié)等做好慰問工作，繼續(xù)堅(jiān)持送慰問品上門服務(wù)，熱情關(guān)心老同志的精神健康和身體健康，組織好體檢。及時(shí)慰問生病的老同志。 總之，在新的學(xué)期里，辦公室全體工作人員將在學(xué)校黨委和行政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

計(jì)劃書格式 篇6

　　大學(xué)講究的是自主學(xué)習(xí)能力，下面是擬定的學(xué)習(xí)計(jì)劃書：

　　我給我自己定下的大一目標(biāo)是在探索中學(xué)習(xí)發(fā)展。

　　在學(xué)習(xí)方面我要初步了解專業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個(gè)學(xué)習(xí)書錄了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況。

　　愛上圖書館成為圖書館的常客，搞好各學(xué)科課程，苦學(xué)英語在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平并爭取獎(jiǎng)學(xué)金。在生活方面，初來乍到多向?qū)W長們請教投入更多精力與學(xué)長們溝通和交流提高自己的語言表達(dá)能力和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力，避免走過多的彎路多參加體育鍛煉。我要在大學(xué)建立一個(gè)穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己。

　　大二本質(zhì)轉(zhuǎn)變期

　　大二時(shí)，要真正的轉(zhuǎn)入大學(xué)生角色把高中固有的思維和學(xué)習(xí)生活方式切實(shí)的轉(zhuǎn)變過來。認(rèn)識貴大的一切認(rèn)識一些老師熟悉一點(diǎn)人文地理和貴陽的風(fēng)格。在學(xué)習(xí)方面學(xué)好各學(xué)科的課程并充分利用多余時(shí)間學(xué)點(diǎn)課外知識，例如會計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。這些知識將會在我們的未來生活中所利用假如有機(jī)會再去選修一些課程爭取加入中國共產(chǎn)黨。

　　在計(jì)算機(jī)方面發(fā)展并拿到第二學(xué)位而且爭取通過國家英語等級考試四級。

計(jì)劃書格式 篇7

　　正所謂，不積跬步無以至千里，現(xiàn)在，將大學(xué)剩下兩年的計(jì)劃清楚寫出來。

　　大三，是大學(xué)的青壯年時(shí)期，也是你在學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動發(fā)展的黃金時(shí)期，更是你在大學(xué)取得除畢業(yè)之外最輝煌成績的時(shí)期!如果大學(xué)四年，你到大三仍然不能“聞達(dá)于諸侯”的話，基本上你的大學(xué)也就定性了，也只能抓緊時(shí)間把握好大四準(zhǔn)備畢業(yè)了。

　　大三在學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動取得成績，是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是你大學(xué)能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段，現(xiàn)在不是你謙虛的時(shí)候，反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三，你則退可擇業(yè)成家，進(jìn)則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續(xù)呆在學(xué)生會鍛煉自己，這也是我在學(xué)生會的第三個(gè)年頭。

　　在學(xué)業(yè)方面，起先最先保證自己在分內(nèi)學(xué)習(xí)方面要嚴(yán)格把好關(guān)，因?yàn)槿绻�自己在其位還不善謀其政的話，就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標(biāo)是，每門都順利通過，不要有驚無險(xiǎn)的那種，爭取每門平均分在70左右，成績績點(diǎn)在3.0左右。

　　在考證方面，現(xiàn)在近期打算是到先努力把英語四級和計(jì)算機(jī)二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進(jìn)行調(diào)整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上“退縮”的話，要寫一份對自己的說明書，詳細(xì)說明不報(bào)考的緣由!誠然，光這2證并說明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個(gè)途徑，在豐富的大學(xué)生活中，我是否能夠安然安排自己的業(yè)余時(shí)間!

　　在業(yè)余生活學(xué)習(xí)方面，對自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當(dāng)然前提是要有自我評估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵�？梢杂赂业�不魯莽!我自己是一個(gè)喜歡宅在家里的心性，為了適應(yīng)現(xiàn)代和未來的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見見世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢，我也可以嘗試接觸社會，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。

　　在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時(shí)的去籃球場鍛煉，偶爾可以去操場跑跑步，暫定是在晚上8點(diǎn)至8點(diǎn)半。冬天季節(jié)再看在商量，知道自己睡起覺來很難醒，所以允許自己偶爾偷個(gè)懶吧，但是天氣好的早上請適當(dāng)早起運(yùn)動下，因?yàn)�，清晨無論對于讀書還是運(yùn)動都是很好的!

　　在入黨方面，我已經(jīng)是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉(zhuǎn)預(yù)備黨員了，我今年一定要做到。除了成績要達(dá)標(biāo)，我要做好自己基本的做人準(zhǔn)則和生活習(xí)慣，中共產(chǎn)黨，我是期盼加入，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進(jìn)。我做好我自己就夠了。

　　至于大四，我想可以準(zhǔn)備考研了，這樣進(jìn)可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業(yè)吧。

　　時(shí)光飛逝，唯有激情與實(shí)力永存!大四之前，你默默無聞，不代表你畢業(yè)時(shí)仍然毫無起色;大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業(yè)時(shí)仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學(xué)生，我想以后工作的機(jī)會很多，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學(xué)的舞臺，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯(cuò)，甘于平庸卻是對人生的踐踏。 我始終堅(jiān)信：只要堅(jiān)持自己的夢想，永不放棄，持續(xù)努力，你就一定能達(dá)到自己的目標(biāo)，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠!一個(gè)人能否成功，與學(xué)校無關(guān)，與專業(yè)無關(guān)，與周圍環(huán)境無關(guān)，唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!

　　前面說了這么多大話只是為了激勵(lì)我們這些普通的大學(xué)生們，其實(shí)成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因?yàn)槲覀兛範(fàn)庍^!

計(jì)劃書格式 篇8

　　目錄

　　一. 前言（項(xiàng)目的背景） 二. 調(diào)查目的 三. 調(diào)查內(nèi)容 四. 調(diào)查對象及抽樣 五. 調(diào)查方法 六. 調(diào)查程序及安排 七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八. 附件（調(diào)查問卷）

　　一.

　　前言

　　江蘇拜特國際貿(mào)易有限公司

　　我公司主要經(jīng)營輕工、五金類產(chǎn)品，年出創(chuàng)匯200多萬美金，我司有十幾位學(xué)歷都很好的技術(shù)人員，我司的產(chǎn)品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿(mào)易公司，出口的產(chǎn)品年年得到用戶的好評！現(xiàn)面對真絲領(lǐng)帶的市場

　　發(fā)展前景，欲開發(fā)美國真絲領(lǐng)帶市場。

　　二. 調(diào)查目的

　　1.為開發(fā)美國真絲領(lǐng)帶市場做準(zhǔn)備 2.為增加客戶流量提供有效建議。

　　3. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。 4.打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。 具體為：

　�。�1）了解真絲領(lǐng)帶現(xiàn)有市場需求狀況。

　�。�2）了解美國消費(fèi)文化，現(xiàn)有領(lǐng)帶市場，細(xì)分市場，重點(diǎn)宣傳。 （3）了解 消費(fèi)者對真絲領(lǐng)帶的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。 （4）了解 消費(fèi)者對真絲領(lǐng)帶的了解情況。

　　（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價(jià)格策略。

　　三. 市場調(diào)查內(nèi)容 （一） 消費(fèi)者

　　1.消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。

　　2.消費(fèi)者對真絲領(lǐng)帶的看法（購買過什么款式的產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度、質(zhì)量的要求，評價(jià)等）。

　　3. 消費(fèi)者對競爭者的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)） 4.消費(fèi)者理想的真絲領(lǐng)帶款式的描述。 5.消費(fèi)者對真絲領(lǐng)帶宣傳措施的反映。 （二） 市場

　　1.中國境內(nèi)的銷售情況。

　　2.美國地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。 3. 美國地區(qū)市場潛力測評。

　　4. 美國地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。 5.美國地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個(gè)群體。 （三） 競爭者

　　1. 美國地區(qū)上有哪幾家這種公司，它們的價(jià)格策略以及銷售狀況。 2. 市場上現(xiàn)有領(lǐng)帶經(jīng)營狀況。

　　3. 這種領(lǐng)帶主要消費(fèi)者對它們的描述。 4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。 5. 對真絲領(lǐng)帶替代品的一系列調(diào)查了解。

　　總的來說，了解美國各地的人口分布，年齡結(jié)構(gòu)，消費(fèi)規(guī)模，目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)習(xí)慣，通常的購買者及購買習(xí)慣，銷售渠道，現(xiàn)有產(chǎn)品，價(jià)格，主要廠商，促銷活動等。

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　真絲,即桑蠶絲,經(jīng)特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽(yù)為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質(zhì)纖維，它含有18種氨基酸，由于內(nèi)含多種氨基酸的分子結(jié)構(gòu)上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質(zhì)和人體皮膚的化學(xué)組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖艷，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養(yǎng)皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防御有害物質(zhì)和細(xì)菌的侵入，活化表皮細(xì)胞。真絲領(lǐng)帶的消費(fèi)者具有統(tǒng)一性（高檔次，高價(jià)位）。所以，在確定調(diào)查對象時(shí)，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下： 消費(fèi)者（白領(lǐng)為主）：200個(gè)

　　競爭對手：10家消費(fèi)者樣本要求：

　　1. 給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。 2. 該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。

　　3. 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

　　五. 市場調(diào)查方法

　　以訪談為主：攔問售點(diǎn)訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。 4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

　　5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　六. 市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計(jì)劃階段

　　制定計(jì)劃 1 審定計(jì)劃 1 確認(rèn)修正計(jì)劃 1

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設(shè)計(jì)10 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1 問卷印制 1

　　第四階段：實(shí)施階段

　　訪員培訓(xùn) 2 實(shí)施執(zhí)行 5

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理 5 數(shù)據(jù)研究分析5

　　第六階段：報(bào)告階段

　　報(bào)告書寫 2 報(bào)告打印 1

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第十天執(zhí)行天

　　調(diào)查計(jì)劃書格式【3】

　　摘要

　　中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，香港加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)，這場歷時(shí)一年多“王老吉”的風(fēng)波終于塵埃落定。

　　但伴隨著裁決的結(jié)束，加多寶、王老吉、和其正、鄧?yán)系绕放茖⒅匦聞澐种袊鴽霾枋袌觥?/p>

　　為此，本隊(duì)伍準(zhǔn)備展開一項(xiàng)市場調(diào)研，為王老吉做市場分析。研究目標(biāo)包括： 1了解消費(fèi)者是否認(rèn)為王老吉已經(jīng)改名以及是否了解王老吉商標(biāo)糾紛； ○

　　2了解消費(fèi)者對市面上各類涼茶的評價(jià)； ○

　　3了解消費(fèi)者對王老吉的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析； ○

　　4了解消費(fèi)者對王老吉的期望。 ○

　　發(fā)掘你心中的“王老吉”調(diào)研計(jì)劃書

　　Ares團(tuán)隊(duì)

　　20xx年11月

　　目錄：

　�。ㄒ唬�、調(diào)研背景

　�。ǘ�）、調(diào)研目的

　�。ㄈ�）、調(diào)研內(nèi)容

　　（四）、調(diào)研方式與對象

　�。ㄎ澹�、調(diào)研日程安排與人員分配

　�。�六）、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　�。ㄆ撸�、調(diào)研問卷的設(shè)計(jì)與訪談問題的撰寫

　　一、 調(diào)研背景

　　（一）主題

　　加強(qiáng)品牌的傳承與創(chuàng)新

　�。ǘ�）中國涼茶市場大背景

　　過去的20xx年，多個(gè)行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊而陷入頹勢，唯獨(dú)國內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。而據(jù)調(diào)查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計(jì)就突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續(xù)保持高速增長，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當(dāng)時(shí)世界飲品協(xié)會中國分會會長

　　張大千說：對整個(gè)涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起步階段。涼茶市場的前景不可估量，200億只是個(gè)開始。行業(yè)協(xié)會預(yù)測，未來三年涼茶將保持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。據(jù)廣東省食品行業(yè)協(xié)會會長張俊修介紹，如今消費(fèi)者的健康意識轉(zhuǎn)變很快，相應(yīng)的，飲料健康化的趨勢愈發(fā)明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內(nèi)巨大的內(nèi)需支撐下，涼茶市場的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大化，涼茶完全有可能守護(hù)500億元的大市場。當(dāng)然，隨著中國涼茶市場的不斷擴(kuò)大，各種新的涼茶品牌也不斷涌現(xiàn)。要想在激烈的競爭中贏得一定的市場份額，涼茶企業(yè)就必須要加緊品牌創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌宣傳，不斷增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力。

　　（三）廣藥集團(tuán)概述

　　廣州醫(yī)藥有限公司成立于19xx年,是國內(nèi)最大的中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)，是“大南藥”領(lǐng)軍企業(yè)“廣藥集團(tuán)”商業(yè)板塊的重點(diǎn)企業(yè)，也是世界500強(qiáng)企業(yè)歐洲“聯(lián)合博姿”的成員企業(yè)。公司以人類健康事業(yè)為己任，為醫(yī)藥行業(yè)的科學(xué)發(fā)展不懈努力。

　　廣州醫(yī)藥有限公司擁有齊全的經(jīng)營門類和品種，具備優(yōu)質(zhì)完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)特色的服務(wù)內(nèi)涵、廣泛認(rèn)同的企業(yè)商譽(yù)，經(jīng)營業(yè)績一直位居全國同行業(yè)前列。20xx年度的銷售額達(dá)205億元人民幣。

　　廣州醫(yī)藥有限公司經(jīng)營國產(chǎn)、進(jìn)口、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個(gè)品規(guī)，擁有強(qiáng)大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務(wù)性品種庫，為全國5700多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、7000多家藥店及全國3100多個(gè)分銷商提供藥品配送服務(wù)，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應(yīng)單位、廣州亞運(yùn)會運(yùn)動員專用藥械配送單位。 廣藥集團(tuán)一直秉承自己的企業(yè)愿景和企業(yè)使命，不斷地做大做強(qiáng)，并且得到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概述

　　王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。

　　王老吉涼茶是眾多老字號涼茶中最為著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除濕清熱等功效，專治濕熱積滯、口干尿赤、喉痛發(fā)燒、四時(shí)感冒。獨(dú)特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　此外，憑借精準(zhǔn)的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優(yōu)勢，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業(yè)，也做大了整個(gè)涼茶市場這塊蛋糕。據(jù)資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個(gè)包裝涼茶市場份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營銷策略的調(diào)整，加快品牌創(chuàng)新的步伐，相信它會越走越遠(yuǎn)，越走越好的。

　　二、 調(diào)研目的

　　（一）消費(fèi)者

　　1、了解消費(fèi)人群統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、職業(yè)等）

　　2、了解消費(fèi)人群對涼茶的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）

　　3、了解消費(fèi)人群對“王老吉”的認(rèn)知度既可接受性。

　　4、了解消費(fèi)人群對“王老吉”的評價(jià)。

　　（二）市場

　　1、調(diào)查廣州地區(qū)涼茶市場狀況。

　　2、調(diào)查廣州地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況。

　　3、對廣州地區(qū)的涼茶市場的市場潛力進(jìn)行測評。

　�。ㄈ�）競爭對手

　　1、了解消費(fèi)人群對于購買其他涼茶的理由（口味、外形）

　　2、了解競爭對手的廣告營銷策略。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)自身

　　1、了解自身食品質(zhì)量狀況。

　　2、了解王老吉于各大賣場的布置以及服務(wù)情況。

　　三、 調(diào)研內(nèi)容

　　消費(fèi)者

　　1、消費(fèi)人群統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、職業(yè)等）。

　　2、消費(fèi)人群對市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點(diǎn)）。

　　3、消費(fèi)者對王老吉功能飲料的認(rèn)識。

　　4、消費(fèi)者對王老吉最近活動以及表現(xiàn)的看法。

　　5、消費(fèi)者對王老吉與加多寶之間的區(qū)分程度。

　　6、王老吉各大賣場的宣傳手法以及銷售情況。

　　四、 調(diào)研方式與對象

　�。ㄒ唬┲饕�調(diào)研方法

　　以問卷調(diào)查為主：在不同的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

　�。ǘ�）輔助調(diào)研方法

　　以訪談為主：對賣場負(fù)責(zé)人、以及其他品牌賣場的負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)查，以及進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查

　�。ㄈ�）采用該種調(diào)研方法的原因

　�。�1）采用問卷調(diào)查原因：

　　1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

　　2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

　　3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

　　4、問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

　�。�2） 采用訪談網(wǎng)絡(luò)調(diào)查原因：

　　1、 訪談能更直觀的體現(xiàn)出王老吉的銷售情況，但是訪談?wù){(diào)查所需要的時(shí)間比較長，并且有很大程度的地域性，所以只能用于輔助調(diào)查；

　　2、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的覆蓋面比較大，但是由于上網(wǎng)人群大多為青少年，被調(diào)查的人群年齡段有所限制。

　�。ㄋ模┱{(diào)研對象及其構(gòu)成

　　1、普通消費(fèi)者（主要調(diào)研對象）

　　2、王老吉賣場負(fù)責(zé)人

　　3、其他品牌賣場負(fù)責(zé)人

　　4、酒樓的經(jīng)理、食肆老板、小賣部老板

　　5、網(wǎng)友

　　五、調(diào)研日程安排與人員分配

　　（一）任務(wù)分配與角色安排

　　準(zhǔn)備物資以及確定調(diào)查地點(diǎn)：

　　調(diào)查問卷：

計(jì)劃書格式 篇9

　　一、計(jì)劃摘要

　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計(jì)劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

　　復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢分析

　�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

　�、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會有所減少;

　�、吹陜�(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　(二)劣勢分析

　�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

　�、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受;

　�、茨滩璧募竟�(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

　　(三)機(jī)會分析

　　⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限;

　�、擦己玫目谖�、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

　�、畴m然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

　　⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　(四)威脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施;

　　⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　2、研究與開發(fā)

　　本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營。

　　五、市場營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

　�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品;

　�、芨�注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

　　⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　　①針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格;

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

　�、诶�用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

　　④利用即時(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　�、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品;

　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

　�、馨嗉壭畔渲校�投放免費(fèi)廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計(jì)劃

　　相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等)：800元

　　店面租金：30000元/年 50M2

　　店面裝潢：20xx0元

　　桌椅等設(shè)備：40000元

　　專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺1500元，果糖定量機(jī)一臺3000元，奶茶封口機(jī)一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺800元，咖啡機(jī)一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預(yù)測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計(jì)算)

　　年銷售額：65000元/年

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會有形象上的影響。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　八、內(nèi)部管理

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　2、管理制度

　　為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：

　�、疟镜暌�求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

　�、票镜暌�求講究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

　�、潜镜暌�求對消費(fèi)者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

　�、缺镜暌�求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;

　　⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)�變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

　�、时镜暌�求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計(jì)劃

　　在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

計(jì)劃書格式 篇10

　　大學(xué)一年級：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節(jié)奏感和語調(diào)感。

　　語法牢固掌握并能綜合運(yùn)用中學(xué)語法知識。詞匯掌握詞匯4500個(gè)，詞組700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中20xx個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座�？谡Z能和英語國家人士進(jìn)行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進(jìn)行討論，或作簡短發(fā)言，表達(dá)比較清楚;能就所聽的材料進(jìn)行復(fù)述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內(nèi)英文報(bào)刊。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出120詞的短文，內(nèi)容基本完整，用詞恰當(dāng)，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對題材熟悉的文章進(jìn)行英漢互譯，英漢譯速為每小時(shí)300個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)250個(gè)漢字。譯文基本流暢。

　　大學(xué)二年級：語音正確，語調(diào)得體。語法掌握系統(tǒng)的基本英語語法。

　　詞匯掌握詞匯5500個(gè)，詞組1200個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2200個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂國內(nèi)英語廣播或電視節(jié)目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業(yè)課程。口語能和英語國家人士進(jìn)行比較流利的會話;能基本表達(dá)個(gè)人意見、情感、觀點(diǎn)等，能基本陳述事實(shí)、事件、理由等，表達(dá)思想清楚。閱讀能讀懂難度相當(dāng)于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報(bào)刊雜志的一般性文章;能閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出160詞的短文，內(nèi)容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學(xué)專業(yè)論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學(xué)專業(yè)的英語科普文章。英漢譯速為每小時(shí)350個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)300個(gè)漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯(cuò)誤。

　　大學(xué)三年級：詞匯掌握詞匯6500個(gè)，詞組1700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2500個(gè)基本詞匯。

　　聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報(bào)道;能聽懂內(nèi)容稍長、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的對話和短文;能聽懂所學(xué)專業(yè)的英文講座�？谡Z能和英語國家人士就一般或?qū)�業(yè)性話題較為流利、準(zhǔn)確地進(jìn)行對話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報(bào)道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能在半小時(shí)內(nèi)寫出200詞的說明文或議論文，內(nèi)容完整，文理通順，思想表達(dá)清楚;能寫所學(xué)專業(yè)的簡短的英文報(bào)告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時(shí)400個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)350個(gè)漢字。譯文準(zhǔn)確流暢，基本無誤譯現(xiàn)象。

　　大學(xué)四年級：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現(xiàn)場報(bào)道。輔導(dǎo)資料：大學(xué)英語之大學(xué)四年的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)程

　　口語能就我國的大政方針、國內(nèi)外重大問題與外賓進(jìn)行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內(nèi)容充實(shí)、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當(dāng)�？焖賹懽髅啃�時(shí)240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級基礎(chǔ)上，在難度和速度上適當(dāng)提高。

計(jì)劃書格式 篇11

　　新的一年已經(jīng)開始了，我們的銷售工作也得開始準(zhǔn)備新的計(jì)劃了，對于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得準(zhǔn)備一份大致的工作計(jì)劃才行，不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向，一旦遇到了挫折的話就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的計(jì)劃，這樣的話我也就有了奔頭。

　　想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機(jī)會，爭取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補(bǔ)貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

　　把老客戶維護(hù)好了之外，我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個(gè)店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個(gè)人的努力才有機(jī)會可以實(shí)現(xiàn)，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時(shí)間，所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力，除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

　　新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時(shí)我也要改變一下自己的習(xí)性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!

計(jì)劃書格式 篇12

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣�司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)�材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、工作說明

　　公司采購員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值，

　　二、 基本規(guī)定事項(xiàng)

　　1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

　　4、控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

　　5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

　　6、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7、采購人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

　　8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

　　9、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10、采購人員必須適時(shí)開發(fā)新商品。

　　11、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。

　　12、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時(shí)做出整改措施。

　　13、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。

　　14、采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

　　三、 專業(yè)知識

　　作為一個(gè)合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識。具體如下：

　　1、國家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);

　　2、商品安全期限;

　　3、商品品質(zhì)的辨別方;

　　4、商標(biāo)知識;

　　5、銷售技巧;

　　6、商品功能;

　　7、商品的制作技術(shù);

　　8、商品制造成本的構(gòu)成;

　　9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法;

　　10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);

　　11、商品的季節(jié)變化規(guī)律;

　　12、供應(yīng)商談判技巧。

計(jì)劃書格式 篇13

　　通過--年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題。

　　一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大------公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在--年年末的時(shí)候，我報(bào)考了----大學(xué)的------專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

計(jì)劃書格式 篇14

　　一、 指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和教研能力。把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為教研的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)、教研工作，提升敬業(yè)意識;要認(rèn)真總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，尋找解決問題的對策，大力推進(jìn)課程改革;要在各級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，為建設(shè)和諧社會和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出自己應(yīng)有的努力。

　　二、 工作要點(diǎn)

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

　　進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課改的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，從先進(jìn)的教育理論中找到自己教學(xué)改革的支撐點(diǎn)。正確把握數(shù)學(xué)教學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)建開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，從而全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。逐步樹立起四個(gè)觀念：教育觀，課程觀，教學(xué)觀，評價(jià)觀，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)合——學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，自我培養(yǎng)與教學(xué)科研結(jié)合。繼續(xù)開展教科研活動，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

　　(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。抓好“備課”、“上課”、 “作業(yè)的布置、批改”“課后輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)。

　　1.備課：明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式;同時(shí)注重發(fā)揮自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。

　　2.上課：做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動時(shí)間的分配，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，密切書本知識與生活的聯(lián)系，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)源于生活，使數(shù)學(xué)課堂與學(xué)生的情感體驗(yàn)、思維創(chuàng)造水乳交融;礪練學(xué)習(xí)品質(zhì)、錘煉意志能力，在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的同時(shí),挖掘創(chuàng)新潛力。

　　3.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號要規(guī)范，點(diǎn)評要到位。依據(jù)自己的教學(xué)對象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把平時(shí)作業(yè)及考試中容易出錯(cuò)的題和典型習(xí)題收錄整理到錯(cuò)題集中，整理的同時(shí)認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應(yīng)用失誤。錯(cuò)題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)組申請的省級課題《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)，我將以課題的研究為契機(jī)，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進(jìn)一步提高所任班級的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　4.輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。

　　(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量，組織好各項(xiàng)質(zhì)量檢測和競賽活動。

　　1.單元檢測：抓好單元知識達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測分析、查漏補(bǔ)

　　缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好。

　　2.競賽：配合學(xué)校認(rèn)真組織好學(xué)生的校內(nèi)外各項(xiàng)競賽，做好輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭取好成績。

　　3.期中、期末檢測：對于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做

　　好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。

　　(四)認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。

　　進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專題研究活動。以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,認(rèn)真負(fù)責(zé)的開展好《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》課題研究。真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。

　　(五)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)資源及信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用要落到實(shí)處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術(shù)這種先進(jìn)的教學(xué)手段，最大限度的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源，使信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，整合數(shù)學(xué)學(xué)科與信息技術(shù)，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。

　　本學(xué)期，我將以本學(xué)科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經(jīng)驗(yàn)型”向“科研型”轉(zhuǎn)化，以課題研究來提升教學(xué)、教研活動的質(zhì)量。爭取在教學(xué)研究方面取得更大的進(jìn)步和突破。

計(jì)劃書格式 篇15

　　一、活動主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助精神

　　二、活動時(shí)間：20xx年4月 日

　　三、活動人員：電力x班全體同學(xué)

　　四、活動地點(diǎn)：南寧良鳳江

　　五、活動目的：春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對精神，讓x班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過一些團(tuán)體游戲加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作精神。

　　六、活動安排

　　(一)前期策劃準(zhǔn)備工作

　　1、為保障全體同學(xué)的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行

　　2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，聯(lián)系好當(dāng)天 的出行車輛，并就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識，班干部負(fù)責(zé)好同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。

　　3、召開全體會議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立春游活動策劃行動，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

　　4、班干在春游前期購買好春游當(dāng)天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。

　　(二)活動當(dāng)天事宜

　　1、活動時(shí)間：4月日早上8：00到圖書館前門集合，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)上車。

　　2、活動內(nèi)容：

　　1)、在前往景點(diǎn)的途中，班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

　　2)、抵達(dá)后，同學(xué)們先進(jìn)行野炊的相關(guān)準(zhǔn)備工作，之后進(jìn)行各自小組的野炊行動。

　　3)、野炊過后，全體同學(xué)一起做一些團(tuán)體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。所以希望大家積極參與。

　　4)、計(jì)劃4：30回校

　　3、后期工作

　　(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);

　　(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車返校;

　　4、注意事項(xiàng)

　　(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動。

　　(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　　(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)老師或班干，老師或班干及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

　　(三)后期反饋工作

　　1、召開總結(jié)會議，全體同學(xué)交流春游感受;

　　2、班干聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時(shí)間改期，活動時(shí)間再議。

　　2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系同學(xué)。

　　策劃人：

計(jì)劃書格式 篇16

　　一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人

　　二、活動時(shí)間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0

　　三、活動地點(diǎn)： 弘雷樓 601

　　四、活動形式： 室內(nèi)活動

　　五、活動對象： 10中本2團(tuán)支部全體成員

　　六、活動背景：

　　人文學(xué)院“周末讀書會”已經(jīng)成為一個(gè)特色活動，在這個(gè)與同學(xué)與老師交流文學(xué)心得的舞臺上我們可以學(xué)得更多，走得更遠(yuǎn)。作為人文學(xué)子，書應(yīng)該是我們的摯友；作為未來的老師，書應(yīng)該是我們寶貝，讀書應(yīng)該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當(dāng)好讀書人，以“讀書”為主題的團(tuán)組織生活活動給了我們一個(gè)“讀書”的平臺。

　　七、活動目的：

　　1、這次團(tuán)活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。

　　2、這次團(tuán)活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓(xùn)，做好做老師的準(zhǔn)備。

　　3、這次團(tuán)活動，旨在提高支部成員的專業(yè)素養(yǎng)，為能成為一名人文學(xué)子而自豪。

　　4、這次團(tuán)活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。

　　八、活動流程：

　　1、主持人致團(tuán) 活動 開幕詞，介紹嘉賓

　　2、全體齊唱團(tuán)歌

　　“我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代。我們是初升的太陽，用生命點(diǎn)燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團(tuán)組織生活的序幕。

　　3、第一環(huán)節(jié)：為什么讀書

　　周 總理 曾經(jīng) “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵(lì)著千千萬萬的學(xué)子，幾代人競相模仿。如今，我們?yōu)榱耸裁炊�讀書？觀看 視頻《為什么要讀書》，領(lǐng)悟讀書的真諦從而愛上讀書。

　　4、第二環(huán)節(jié)：怎樣讀書

　　理清了我們?yōu)槭裁醋x書的思路，我們迫不及待地想：我們應(yīng)該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現(xiàn)場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計(jì)劃《活動計(jì)劃書范文格式》。

　　5、讀書成果展

　　從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們將以多個(gè)形式分享我們的碩果。

　　A、一句話推薦好書

　　身為人文學(xué)子，我們都熱衷于文學(xué)，可紛雜的文學(xué)作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學(xué)作品。

　　我們讓本支部每個(gè)成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個(gè)宿舍做成一個(gè)PPT，然后整個(gè)支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。

　　B、課后文學(xué)作品研究成果展示

　　學(xué)習(xí)不應(yīng)該僅僅是個(gè)人的學(xué)習(xí)，也應(yīng)該體現(xiàn)團(tuán)體學(xué)習(xí)的精神。本支部成員利用課余時(shí)間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現(xiàn)場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結(jié)果。

　　C、名著知識競答

　　我們究竟學(xué)到了多少？有什么是我們?nèi)鄙俚模窟@時(shí)候就是考驗(yàn)我們的重要時(shí)刻了。你知道這個(gè)主人公來自哪本作品嗎？你知道這個(gè)作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎(jiǎng)品等著我們。

　　D、詩歌要唱出來

　　詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學(xué)作品不但是看的，讀的，也可以唱的！

　　E、圖書漂流

　　你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。

　　我們將提前收集每個(gè)支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現(xiàn)場隨機(jī)地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團(tuán)活動結(jié)束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。

　　6、嘉賓點(diǎn)評

　　嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個(gè)圓滿的結(jié)束。

　　7、合影留念

　　這個(gè)活動永遠(yuǎn)值得我們?nèi)�懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財(cái)富。

　　九、預(yù)期效果

　　1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅(jiān)定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。

　　2、通過和專業(yè)老師的文學(xué)交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學(xué)意義，也應(yīng)該懂得我們應(yīng)該怎樣去讀書。

　　3、通過“一句話推薦好書”這個(gè)環(huán)節(jié)，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。

　　4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學(xué)的能力。

　　5、通過名著知識競答這個(gè)環(huán)節(jié)，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。

　　6、通過“詩歌要唱出來”這個(gè)環(huán)節(jié)，本支部成員將會了解到背誦書本知識時(shí)也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。

　　7、通過“圖書漂流”這個(gè)活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時(shí)的聯(lián)系。

　　十、活動嘉賓

　　班主任：張令吾 教授

　　特邀嘉賓：張德明博士

　　組織部干部及其他團(tuán)支部的團(tuán)支書

　　十一、人員具體分工安排

　　1 、策劃：蔡玉明

　　2、申請教室：黃玉兒

　　3、會場布置： 全體班干

　　4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒

　　5、攝影： 林思雨

　　6、主持：李敏霞、陳思慧

　　十二、組辦單位： 10中本2團(tuán)支部

計(jì)劃書格式 篇17

　　拋棄的人，時(shí)間也會拋棄你，我很喜歡這句，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進(jìn)步，。還有時(shí)讓我犯其他的毛病，讓我退步。 所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費(fèi)時(shí)間，到最后才做，讓的時(shí)間總是那么的少。 所以我決定上

　　學(xué)時(shí)在好好抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，好好聽的話，不要總是想著玩，我一定要戰(zhàn)勝貪玩的想法。 在我學(xué)習(xí)時(shí)間不多時(shí)，多擠點(diǎn)時(shí)間，俗話說時(shí)間就像海綿里的只要愿意擠，一定能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)的。 在時(shí)，我決定把學(xué)習(xí)放到第一位，不管有什么困難，先把作業(yè)做完，再做別的事。

　　不要再貪玩了，因?yàn)殡x快到了，只剩短短的3個(gè)多月了。 我一定要抓緊最后的幾個(gè)月，好好學(xué)習(xí)，多聽老師的話考一個(gè)優(yōu)異的畢業(yè)成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!

　　第一，學(xué)習(xí)

　　1.爭取7月1日至7月20日完、數(shù)、外三門暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。

　　2.預(yù)習(xí)六年級上冊的古，文言文，日積月累等等。并有重點(diǎn)的背誦。

　　3.預(yù)習(xí)六年級上冊相關(guān)內(nèi)容，。

　　4.預(yù)習(xí)六年級上冊的課程，默寫有關(guān)單詞，聽磁帶。

　　5.每天看課外書，報(bào)紙，還可以看看動畫片，但時(shí)間不能太長。

　　6.寫暑假一本，10篇，練好鋼筆字。

　　第二，計(jì)劃具體如下：

　　1.培養(yǎng)的生活能力，比如：、洗衣服。幫干一些力所能及的活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點(diǎn)東西等等。

　　2. 要注意個(gè)人等方面問題，不私自下河，不能私自外出 ，不做危險(xiǎn)違法的事。

　　3.要每天身體，跑步，每個(gè)星期天去爬一次山。每個(gè)星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人.。見人要有禮貌。 這就是我的暑假計(jì)劃，我相信只要認(rèn)真這些計(jì)劃我就一定能過一個(gè)，愉快的暑假!

計(jì)劃書格式 篇18

　　正寧縣在農(nóng)村黨員中，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作，認(rèn)真組織實(shí)施“五個(gè)一”，推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓實(shí)見效。

　　講一堂“黨課”。充分利用農(nóng)村冬閑時(shí)節(jié)，外出務(wù)工和流動黨員大量返鄉(xiāng)的大好機(jī)會，結(jié)合“冬訓(xùn)”工作要求，重點(diǎn)對今年沒有參加學(xué)習(xí)教育的黨員進(jìn)行大量集中“補(bǔ)課”。采取巡回宣講、專題研討、書記領(lǐng)學(xué)等多種方式，圍繞黨章、xx屆五中全會精神、系列講話、省市委決策部署、各項(xiàng)惠農(nóng)政策、農(nóng)村實(shí)用法律法規(guī)、精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的政策等內(nèi)容。

　　組織農(nóng)村在家黨員、外出流動黨員、入黨積極分子和有入黨意愿的年輕群眾，在村部、農(nóng)家院落、農(nóng)家書屋、農(nóng)民文化廣場集中開展學(xué)習(xí)活動。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記精心準(zhǔn)備專題，對轄區(qū)村“全覆蓋”講黨課;鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子成員和科級干部每人聯(lián)系一個(gè)村，結(jié)合村情實(shí)際選好主題講黨課。以村為單元，制定詳細(xì)的《春節(jié)活動計(jì)劃安排表》94份，具體到村、到人、到每一天，對照落實(shí)。

　　辦一場文體活動。以弘揚(yáng)文明精神，開展黨性鍛煉為宗旨，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動，大興“文體活動”之風(fēng)。全縣94個(gè)行政村村級活動場所，春節(jié)期間面向黨員和群眾開大門、大開門，以“黨在我心中”為主題，組織民間藝人、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、大學(xué)生村官和返鄉(xiāng)務(wù)工年輕黨員積極參與，廣泛開展乒乓球、籃球、拔河、棋類、羽毛球、短跑接力、書法、剪窗花、婦女刺繡、唱山歌、廣場舞等比賽活動，并結(jié)合村俗傳統(tǒng)，正月初一、十五開展社火秧歌巡演，平均每村參與人數(shù)均在60人以上。至目前，全縣每村安排各類活動均在10場次以上。

　　開展一次走訪慰問。開展“黨建扶貧送溫暖”春節(jié)慰問活動，走村入戶慰問建國前入黨老黨員、生活困難黨員、困難大學(xué)生村官70人，了解他們的生活、家庭及困難情況，給他們送去春節(jié)的問候和新年的祝福，每戶送慰問金20xx元，縣委組織部共發(fā)放慰問金14萬元 。

　　組織一次志愿服務(wù)。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委牽頭，包村領(lǐng)導(dǎo)主抓，村黨支部具體承辦，開展“為黨員拜年”活動。組織駐村工作隊(duì)、大學(xué)生村官、年輕黨員共同參與，志愿上門入戶為生活特困黨員、鰥寡孤獨(dú)老人送窗花、貼對聯(lián)，為他們義務(wù)打掃衛(wèi)生，曬衣晾被，讓他們感受到黨的關(guān)懷和溫暖。

　　樹立一批先進(jìn)典型。圍繞“學(xué)黨章強(qiáng)黨性”、參加春節(jié)期間系列黨建活動、黨員作用發(fā)揮等內(nèi)容，以村級黨組織為單元，以黨員為對象，評選“黨員先鋒”，帶頭發(fā)揮黨員的模范作用。同時(shí)，利用縣域“一臺三網(wǎng)”，及時(shí)跟蹤報(bào)道他們服務(wù)廣大黨員和群眾的先進(jìn)事跡，吸引更多的黨員向先進(jìn)看齊。

計(jì)劃書格式 篇19

　　為深入貫徹落實(shí)黨的屆中全會及省市愛衛(wèi)工作會議精神，全面改善我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生與健康水平，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　年全縣愛國衛(wèi)生工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的屆中全會XX縣委經(jīng)濟(jì)會議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，以衛(wèi)生防病為中心，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動為主線，以衛(wèi)生創(chuàng)建、農(nóng)村改廁和整治城鄉(xiāng)環(huán)境為重點(diǎn)，廣泛深入地開展群眾性愛國衛(wèi)生運(yùn)動，逐步改善和提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和水平，更好地推動全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　(一)加速推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動，逐步提升城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。今年是全縣實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的收官之年，省愛衛(wèi)辦將對全省120多個(gè)縣市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動進(jìn)行排名。城鄉(xiāng)要按照《XX縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動實(shí)施方案(～)》確定的任務(wù)，特別是八項(xiàng)基本行動目標(biāo)要求，進(jìn)一步嚴(yán)密組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，完善措施，結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和“世界衛(wèi)生日”等重要節(jié)日，發(fā)動各級、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉(xiāng)環(huán)境整治、農(nóng)村“五亂”治理、改水改廁、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長效管理機(jī)制建立為主要內(nèi)容的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動。

　　一是要解決城區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村的臟、亂、差和群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境衛(wèi)生難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛(wèi)生死角，努力營造整潔、衛(wèi)生、文明、和諧的城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。按照商務(wù)部門要求，繼續(xù)把標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)列入年建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)和改造力度，提升農(nóng)貿(mào)市場整體水平。

　　三是加快城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加強(qiáng)垃圾處理和污水管理，完善城區(qū)生活垃圾處理和污水處理各項(xiàng)配套設(shè)施，確保城區(qū)垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農(nóng)村垃圾處理和污水處理設(shè)施，進(jìn)一步提高農(nóng)村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現(xiàn)象發(fā)生。

　　四是建立和完善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動取得扎實(shí)效果。

　　(二)強(qiáng)化改水改廁質(zhì)量管理，提高農(nóng)村改水改廁受益率。按照省市愛衛(wèi)辦要求，全面落實(shí)好農(nóng)村飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測和環(huán)境健康危害因素監(jiān)測。協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門加強(qiáng)對農(nóng)村飲水工程的督導(dǎo)檢查，積極做好水質(zhì)監(jiān)控和衛(wèi)生評價(jià)。進(jìn)一步建立健全水質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，開展水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)培訓(xùn)，加大監(jiān)測覆蓋面，及時(shí)掌握農(nóng)村環(huán)境和飲用水衛(wèi)生變化情況，為政府制定農(nóng)村環(huán)境保護(hù)政策和公共衛(wèi)生干預(yù)措施提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。實(shí)施農(nóng)村改廁示范項(xiàng)目，提高全縣農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。繼續(xù)爭取中央財(cái)政年度農(nóng)村改廁項(xiàng)目資金，擬改建衛(wèi)生廁所750座。按照改廁要求，認(rèn)真開展項(xiàng)目宣傳、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目督查，加快施工進(jìn)度，確保年底前高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目改廁任務(wù)。

　　(三)開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)管理水平。衛(wèi)生創(chuàng)建是開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的細(xì)胞工程和有效載體，是提升城鄉(xiāng)管理水平的有效措施。

　　1.開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。按照省市愛衛(wèi)會要求，對照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在全縣開展衛(wèi)生鎮(zhèn)村、文明衛(wèi)生單位、控?zé)熛冗M(jìn)單位創(chuàng)建活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要按照縣愛衛(wèi)會的要求，制定出年衛(wèi)生創(chuàng)建計(jì)劃。同時(shí)，鼓勵(lì)有條件的村鎮(zhèn)和單位，對照相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，大力開展省、市、縣級衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位的創(chuàng)建活動，力爭創(chuàng)建1—2個(gè)省級衛(wèi)生村、3—4個(gè)市級衛(wèi)生村和3—4個(gè)省級文明衛(wèi)生單位，努力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作的突破。

　　2.開展衛(wèi)生復(fù)核工作。今年上半年，要對全縣所有年以前命名的衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明單位進(jìn)行復(fù)核，做好迎接省市愛衛(wèi)辦對衛(wèi)生村及文明衛(wèi)生單位的復(fù)查工作。

　　(四)開展四害消殺活動，有效阻斷各種病媒傳播途徑。

　　1.繼續(xù)在全縣開展春、秋季統(tǒng)一滅鼠活動。按照國家規(guī)定，滅鼠活動由縣愛衛(wèi)會統(tǒng)一組織，農(nóng)村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，城區(qū)由縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)�？h政府要把統(tǒng)一滅鼠活動作為一項(xiàng)惠民措施，拿出一定數(shù)量的資金，支持和幫助農(nóng)民群眾滅鼠除害。城區(qū)食品加工、餐飲行業(yè)、糧食部門等特殊行業(yè)要完善滅鼠、防鼠措施，開展經(jīng)常性的滅鼠、防鼠活動，把鼠害控制在不足為害的程度。

　　2.加強(qiáng)蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續(xù)組織開展對下水道、排水泵站、居民小區(qū)的越冬蚊蠅進(jìn)行藥物熏殺活動。二是在夏秋季節(jié)要加大對公廁、垃圾站、收水口等重點(diǎn)外環(huán)境的消殺力度，增加消殺頻次，擴(kuò)大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結(jié)合全縣傳染病防控工作，開展重點(diǎn)公共場所的預(yù)防性消毒活動，防止各種傳染病的發(fā)生和流行鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃。

　　3.按照全國愛衛(wèi)會《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監(jiān)測和達(dá)標(biāo)考核活動，及時(shí)掌握本地區(qū)主要病媒生物的種類、分布和季節(jié)消長規(guī)律。制訂轄區(qū)“四害”密度控制規(guī)劃和考核評價(jià)的實(shí)施細(xì)則，積極爭取各級財(cái)政支持，推動除害防病工作深入開展。

　　(五)開展健康教育活動，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識和防病能力。

　　1.開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動60周年宣傳紀(jì)念活動。運(yùn)用各種平臺，結(jié)合衛(wèi)生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀(jì)念愛國衛(wèi)生運(yùn)動開展60年宣傳紀(jì)念活動，弘揚(yáng)愛國主義精神，宣傳60年愛國衛(wèi)生運(yùn)動取得的巨大成就，引導(dǎo)廣大干部群眾參與社會環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理，保護(hù)環(huán)境、關(guān)注健康、預(yù)防疾病。

　　2.按照《湖南省全民健康生活方式行動實(shí)施方案》確定的工作目標(biāo)、內(nèi)容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進(jìn)”進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)工地、進(jìn)家庭活動，大力宣傳和普及《中國公民健康素養(yǎng)—基本知識與技能》。配合縣人大的“環(huán)保世紀(jì)行”、“農(nóng)民健康行”等“四行”活動，加大對《湖南省愛國衛(wèi)生條例》的宣傳和執(zhí)法檢查力度。同時(shí)，利用愛國衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節(jié)日，結(jié)合當(dāng)前傳染病、流行病的防控工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的組織開展大型集中宣傳活動，營造活動氛圍、擴(kuò)大宣傳效果，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識和防病能力。

　　3.落實(shí)全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的要求，加大對縣直和醫(yī)療衛(wèi)生單位禁煙工作的督導(dǎo)檢查力度，督促各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展戒煙咨詢服務(wù)。組織和開展好第25個(gè)“世界無煙日”宣傳活動和無煙單位創(chuàng)建活動。配合縣教育局，開展好“無煙學(xué)校”創(chuàng)建活動。

　　三、保障措施

　　(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。各單位要充分認(rèn)識開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，改善城鄉(xiāng)環(huán)境，對加快安仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大變樣的重要作用，把愛國衛(wèi)生工作納入政府的重要議事日程。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，適時(shí)調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)會組織，及時(shí)召開愛衛(wèi)會全委會議，充分發(fā)揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛(wèi)生工作順利開展。

　　(二)健全機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)。各單位要加強(qiáng)愛衛(wèi)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，理順管理體制，給愛衛(wèi)辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保愛衛(wèi)辦組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職能的正常發(fā)揮。要完善鄉(xiāng)、居委會和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的愛國衛(wèi)生組織，指定專(兼)職人員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)、本單位的愛國衛(wèi)生日常工作，保證愛國衛(wèi)生各項(xiàng)工作正常開展。

　　三)強(qiáng)化督查，目標(biāo)考核。為了扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，縣愛衛(wèi)會將加大對城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動的目標(biāo)考核和衛(wèi)生創(chuàng)建、改廁項(xiàng)目、除害防病、健康教育等主要工作的督導(dǎo)檢查，并及時(shí)反饋活動信息。一是及時(shí)編發(fā)《愛國衛(wèi)生運(yùn)動簡報(bào)》向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各級政府、愛衛(wèi)會反饋。二是利用“XX縣政府門戶網(wǎng)站”向社會公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對存在問題嚴(yán)重的，及時(shí)下發(fā)《環(huán)境衛(wèi)生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時(shí)解決。

　　(四)強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動是一項(xiàng)群眾性工作，必須大力發(fā)動群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發(fā)動，引導(dǎo)廣大干部、職工、農(nóng)民自覺參與愛國衛(wèi)生運(yùn)動，積極響應(yīng)政府號召，主動投身到城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動中去，為改變我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

計(jì)劃書格式 篇20

　　工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、做好迎接新生入校工作

　　1、新生報(bào)名接待站

　　2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班

　　3、新生動員大會

　　4、專業(yè)知識講座

　　5、女大學(xué)生心理健康講座

　　二、做好學(xué)生會納新工作

　　1、讓新生了解學(xué)生會

　　2、各部納新計(jì)劃，新生申請

　　3、面試與錄用結(jié)果公布

　　三、完善學(xué)生會規(guī)章制度

　　1、建立學(xué)生會成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）

　　2、進(jìn)一步明確三會制度

　　3、工作計(jì)劃公開欄

　　4、工作情況備案

　　5、工作簡報(bào)

　　四、做好德育評估準(zhǔn)備工作

　　1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）

　　2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等

　　五、為�？萍嘉幕�藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

　　1、汽車知識競賽

　　二、為“德育評估”做好宣傳

　　三、校運(yùn)動會宣傳

　　四、籃球聯(lián)賽宣傳

　　五、�；@球聯(lián)賽宣傳

　　六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動

　　七、配合其它各部搞好迎新活動

　　八、宣傳欄更新

　　九、制定宣傳列表，宣傳作品備案

　　十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

　　十一、  做好其它活動的宣傳

　　體育部工作計(jì)劃

　　一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽

　　二、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動會

　　三、舉辦乒乓球、排球賽等

　　信息實(shí)踐部工作計(jì)劃

　　一、網(wǎng)頁更新

　　二、制定宣傳冊

　　三、生活方面的調(diào)察

　　四、舉行一些小型的講座

　　五、開展成員之間經(jīng)驗(yàn)交流會

　　秘書處工作計(jì)劃

　　一、完善學(xué)生會規(guī)章制度

　　二、做好文件上墻工作

　　三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

　　四、制定學(xué)生會成員一覽表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式

　　五、為每項(xiàng)活動準(zhǔn)備企劃書

　　六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡報(bào)、例會記錄等

　　生活部工作計(jì)劃

　　一、各班生活委員定期反映同學(xué)們在生活中的一些問題

　　二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計(jì)成表

　　三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識

　　四、明確宿舍衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度

　　五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制

　　六、開展“特色宿舍”評選活動

　　七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會

　　外聯(lián)部工作計(jì)劃

　　一、為�；@球聯(lián)賽拉贊助

　　二、為交誼舞拉贊助

　　三、為院里其他各項(xiàng)籌集資金

　　學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

　　一、針對大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會”

　　二、針對大二年級組織“英語四級輔導(dǎo)班”

　　三、針對大一年級組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”

　　四、舉辦英語演講比賽

　　五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時(shí)反饋

計(jì)劃書格式 篇21

　　在人的一生中，三年的時(shí)間不能說長。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的三年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。

　　大學(xué)生活一年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天二科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

　　所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。

　　新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

　　這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫�有一年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費(fèi)時(shí)間于玩耍，要為了自己的未來著想。多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補(bǔ)自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個(gè)人修養(yǎng)。

　　一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

　　二：具體安排

　　1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。

　　2.每天堅(jiān)持到教室上晚自習(xí)一個(gè)半個(gè)小時(shí)。

　　3.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　4.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

　　5.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

　　希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!

　　總之，今年是一個(gè)覺悟的年!拋棄以前的一切，重新開始!希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。

計(jì)劃書格式 篇22

　　目錄

　　一. 前言

　　二. 調(diào)查目的

　　三. 調(diào)查內(nèi)容

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　五. 調(diào)查方法

　　六. 調(diào)查程序及安排

　　七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一. 前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機(jī)進(jìn)入北京市場，評估搖擺機(jī)行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。

　　本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場、競爭者來進(jìn)行。

　　二. 調(diào)查目的

　　1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場進(jìn)行廣告運(yùn)動策劃提供客觀依據(jù)。

　　2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

　　具體為：

　　(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場狀況。

　　(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測算搖擺機(jī)的市場容量及潛力。

　　(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

　　(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。

　　(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三. 市場調(diào)查內(nèi)容

　　(一) 消費(fèi)者

　　1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)

　　2. 消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)

　　3. 消費(fèi)者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)

　　4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述。

　　5. 消費(fèi)者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。

　　(二) 市場

　　1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況

　　2. 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況

　　3. 北京地區(qū)市場潛力測評

　　4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

　　(三) 競爭者

　　1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格

　　2. 市場上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況

　　3. 個(gè)品牌、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述

　　4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四. 調(diào)查對象及抽樣

　　因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品，目前北京市場上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時(shí)，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下：

　　消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

　　經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

　　中型綜合商場 4家

　　健身器材專業(yè)店 4家

　　體育器材專業(yè)店 4家

　　小型綜合商場 2家

　　消費(fèi)者樣本要求：

　　1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

　　2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。

　　3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

　　4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

　　五. 市場調(diào)查方法

　　以訪談為主：

　　戶訪

　　售點(diǎn)訪問

　　訪員要求：

　　1. 儀表端正、大方。

　　2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

　　3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

　　4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

　　5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　六. 市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計(jì)劃階段

　　制定計(jì)劃 2天

　　審定計(jì)劃 2天

　　確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設(shè)計(jì) 2天

　　問卷調(diào)整、確認(rèn) 2天

　　問卷印制 3天

　　第四階段：實(shí)施階段

　　訪員培訓(xùn) 2天

　　實(shí)施執(zhí)行 10天

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理 2天

　　數(shù)據(jù)研究分析 2天

　　第六階段：報(bào)告階段

　　報(bào)告書寫 2天

　　報(bào)告打印 2天

　　調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

　　七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

計(jì)劃書格式 篇23

　　一、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想

　　為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動，增強(qiáng)我園全體師生的社會公德、衛(wèi)生健康意識。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度，努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔、優(yōu)美、整齊、舒適的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、主要工作

　　1、對20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作，據(jù)上級有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案，做到全民發(fā)動，層層落實(shí)，通過活動，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動的突擊清掃。同時(shí)，著力提高教職員工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突破。

　　2、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn)。

　　3、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人。

　　4、要做到層級管理，互相溝通。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次)，平時(shí)隨機(jī)查看。

　　5、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中，全員動手，開展環(huán)境整治活動。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動，使他們增強(qiáng)衛(wèi)生意識，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛勞動的良好習(xí)慣。

　　6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí)，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作。

　　7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設(shè)施，合格率達(dá)標(biāo)。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。

　　8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時(shí)二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。

　　9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識與信息。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。

　　10、做好對幼兒的衛(wèi)生常識和“七不規(guī)范”的教育，使之從我做起，從小抓起。

　　三、主要措施

　　1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)計(jì)劃，有具體措施，有檢查落實(shí)、有總結(jié)評比。

　　2、要加強(qiáng)愛國衛(wèi)生制度建設(shè)，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法，推動我園愛國衛(wèi)生活動工作水平持續(xù)發(fā)展。

　　3、把握正確的奧論導(dǎo)向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進(jìn)行廣泛宣傳。

計(jì)劃書格式 篇24

　　很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。

　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考) )

　　1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

　　與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; !

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

　　7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

　　2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　5、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　6、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

計(jì)劃書格式 篇25

　　手機(jī)營銷活動計(jì)劃書

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標(biāo)市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。

　　我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

　　缺點(diǎn)(Weakness):

　　知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機(jī)會(Opportunity):

　　手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標(biāo)

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏�要進(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2.渠道開發(fā)

　　1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

　　2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內(nèi)容：

　　3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

　　2)抽獎(jiǎng)

　　3)展示

　　(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

　　(四)價(jià)格策略

　　統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

　　1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

　　七、方案調(diào)整

　　1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

　　2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

　　3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

計(jì)劃書格式 篇26

　　大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半�？墒俏矣植桓市模�因?yàn)閲?yán)格說來，我的大學(xué)生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對待，“死了”還有“復(fù)活”的機(jī)會。

　　特此，我從三個(gè)方面對接下來三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

　　第一、 學(xué)業(yè)方面

　　學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個(gè)意思吧。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，拋開了學(xué)習(xí)一切都無從談起。作為學(xué)會計(jì)的學(xué)子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標(biāo)是成為一名會計(jì)師，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中，我還要努力學(xué)習(xí)，試著考注冊會計(jì)師�？傊�，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會計(jì)師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計(jì)師沒有一個(gè)不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個(gè)不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備。此外，英語四級雖然和學(xué)位證無關(guān)，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當(dāng)大的，所以一定要在大一時(shí)搞好英語，為大二的四級準(zhǔn)備。還有，在這個(gè)數(shù)字化、信息化的時(shí)代，對計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學(xué)生涯作出了簡短的設(shè)計(jì)。

　　大二：

　　一、要把會計(jì)資格證、初級會計(jì)師證考過，這是自己在會計(jì)這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。

　　二、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時(shí)侯

　　英語考砸了，影響了整體成績跟獎(jiǎng)學(xué)金還有一點(diǎn)距離，要加倍努力，爭取獲得獎(jiǎng)學(xué)金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學(xué)一個(gè)道理(概數(shù))。

　　三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學(xué)期實(shí)在過不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會，當(dāng)然這不絕對不優(yōu)先考慮。

　　四、嘗試著考計(jì)算機(jī)二級。一級證書有了，但那是將來地球大學(xué)生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考計(jì)算機(jī)二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長學(xué)姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認(rèn)為自己會選擇后者，因?yàn)樗�具有長遠(yuǎn)的利益�？加�(jì)算機(jī)二級，我的原則是重在參與。

　　五、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實(shí)踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理。教授們常跟我們說，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐，那么課堂上學(xué)得再好，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學(xué)以至用。

　　大三：

　　一、英語六級參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當(dāng)然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。

　　二、證書大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級甚至高級會計(jì)師證了。當(dāng)然，教師資格證也該備用，以便不時(shí)之需，“關(guān)鍵時(shí)刻”用來當(dāng)護(hù)身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時(shí)候會收留我，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時(shí)候才用的。

　　大四：

　　一、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實(shí)踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計(jì)，把最優(yōu)秀的自己展示給會計(jì)，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達(dá)到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

　　二、后期，準(zhǔn)備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。

　　三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，因?yàn)楫厴I(yè)后，那個(gè)原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過多的支持了，相反的，應(yīng)該是角度對換的時(shí)候，一切重?fù)?dān)得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅(jiān)決一分不少地按時(shí)償還。

　　第二、為人處世方面

　　一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。

　　二、尊重身邊的每一個(gè)人，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計(jì)較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的。

　　三、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會，這樣的機(jī)會不是每個(gè)人都有。全力以赴地完成在班級和學(xué)院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好。干出一點(diǎn)成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

　　第三、生活方面

　　大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計(jì)我以后就別想好好生活。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個(gè)快樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

　　一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)節(jié)身心健康。

　　二、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。

　　最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來，最終如愿以償!

計(jì)劃書格式 篇27

　　一、社聯(lián)財(cái)務(wù)部管理的指導(dǎo)思想

　　貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服務(wù)社團(tuán)，量入為出，合理使用，廉潔奉公”

　　三、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)

　　1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，核算，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作，建立基本的財(cái)務(wù)管理會計(jì)核算，及時(shí)，準(zhǔn)確，全面，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動財(cái)務(wù)狀況。

　　2、合理地使用資金，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，對社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督。

　　四、財(cái)務(wù)職責(zé)

　　制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設(shè)、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對外辦理社會贊助手續(xù)。

　　五、主要工作內(nèi)容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來自轉(zhuǎn)載請保留地址]的主體作用。同時(shí)，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　二、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定

　　三、招新人數(shù)：待定

　　四、招新對象：10屆我系學(xué)生

　　五、招新要求：

　　1、承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)績良好。

　　4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

計(jì)劃書格式 篇28

　　第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財(cái)務(wù)分析

　　1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四. 公司管理

　　1. 董事會 　　2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　3. 外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二. 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

　　2. 產(chǎn)品特

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1. 資源及原材料供應(yīng)

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6. 包裝與儲運(yùn)

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　六. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式 　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 　　1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

　　四. 資本結(jié)構(gòu)

　　五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十. 股權(quán)成本

　　十一. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

　　二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六. 競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

　　九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章 管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 管理制度及勞動合同

　　三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　四. 薪資、福利方案

　　五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章 經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十一章 財(cái)務(wù)分析

　　一. 財(cái)務(wù)分析說明

　　二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1. 銷售收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

　　b. 投資回收期(Pt)

　　c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：

　　1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

　　a. 資產(chǎn)負(fù)債率 　　b. 流動比率 　　c. 速動比率 　　d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 營業(yè)執(zhí)照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

　　4. 專業(yè)術(shù)語說明

　　5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

　　6. 注冊商標(biāo)

　　7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8. 簡報(bào)及報(bào)道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖