家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（精選17篇）
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇1
前言
如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長(zhǎng)期以來，農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地?cái)偵�，不進(jìn)行包裝或簡(jiǎn)陋包裝，價(jià)格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店，將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。
通過對(duì)福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個(gè)很好的市場(chǎng)需求空白點(diǎn)。
農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。
第一章企業(yè)概述
本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，
不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價(jià)格，為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言，是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值；對(duì)客戶而言，就是保護(hù)客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對(duì)社會(huì)而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來幫助那些需要幫助的人，為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。
第二章產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的背景
現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜�，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長(zhǎng)在森林中，可供人類直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。
�。ǘ┊a(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對(duì)的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們
對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。
�。ㄈ┊a(chǎn)品的開發(fā)
以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。
�。ㄋ模┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
�。�1）原料的采購(gòu)：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個(gè)村設(shè)置一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時(shí)提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購(gòu)買，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運(yùn)送，以保持野菜和家畜的新鮮度。
�。�2）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會(huì)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個(gè)問題，我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí)，提供統(tǒng)一的包裝。實(shí)行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必
須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。申請(qǐng)ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費(fèi)者吃的放心、吃的健康。
（3）經(jīng)營(yíng)策略：
�。╝）產(chǎn)品創(chuàng)新
對(duì)于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。
�。╞）包裝提升
盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。
（c）品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù)
國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本
無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、我們的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶群
我們將我們的細(xì)分市場(chǎng)定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對(duì)于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)品，對(duì)他們來說并沒有太大的吸引力，而對(duì)于大城市居民來說這就不一樣了，他們現(xiàn)在每天生活所用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作過的，我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于他們來說是一種新鮮的產(chǎn)品，也符合當(dāng)今他們追求自然地需求，但是由于對(duì)沿海城市比較熟知，所以我們的細(xì)分市場(chǎng)在于沿海的大中城市中。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒有單一經(jīng)營(yíng)原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對(duì)于我們而言沒有最直接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。當(dāng)仍然存在著零散的競(jìng)爭(zhēng)者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。
�。�1）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店，目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源，如靠
近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。�2）大中百貨超市，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。這些公司實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模巨大，年銷售額往往達(dá)到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營(yíng)銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大。中型的還有如市場(chǎng)上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有完善的經(jīng)營(yíng)理念。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。�3）目前市場(chǎng)上還沒有一家專營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個(gè)行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇2
一、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：
1.隨著生物技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，越來越多的食品安全問題，人們的身體健康狀況愈來愈差，說是病從口入，實(shí)在有一定的道理。城市居民開始追求原生態(tài)的東西，那些遠(yuǎn)離污染，沒有被農(nóng)藥和激素摧殘的食品，那些不是來自于流水線生產(chǎn)的食品越來越搶手。
2.我是一個(gè)來自鄉(xiāng)村的大學(xué)生，我的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗又安靜的地方，哪里是世外桃園，我的祖輩世世代代在哪里守護(hù)著田地過著安靜的生活，然而隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到城市里淘金，家鄉(xiāng)的田地荒廢，兒時(shí)記憶力的畫面不再回來，叫人痛心疾首。我們家鄉(xiāng)不敢說是物阜民豐，但是也絕對(duì)不是窮鄉(xiāng)僻壤。我們家鄉(xiāng)處于中原大地的南北過渡地帶，有北國(guó)江南江南北國(guó)之稱，氣候宜人，諸多作物皆可生長(zhǎng)，我們的主食是水稻，然而小麥、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有種植……西瓜在最近幾年才普遍種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都是叫人驚異，板栗樹漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能夠自給，家家都養(yǎng)有豬，供過年的時(shí)候宰殺，養(yǎng)雞下蛋也是盤中的營(yíng)養(yǎng)品。然而我相信這些在我們的這家鄉(xiāng)依稀平常的產(chǎn)品變成商品在市場(chǎng)上都會(huì)有光明的前景。我希望我們鄉(xiāng)下的人們不再是面朝黃土背朝天的勞作卻沒有辦法改善生活。我也希望我們鄉(xiāng)下的年輕人不用再背井離鄉(xiāng)的去謀生在家就可以勤勞致富。
3.社會(huì)在發(fā)展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我希望我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望更多的人品嘗到那些不曾聽說過的卻承載著民間文化的'食品。也希望在貧富差距日趨擴(kuò)大的今天，生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠(yuǎn)離貧窮。
4.希望通過土特產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通可以實(shí)現(xiàn)東西南北地區(qū)的飲食文化的交流，我們的中原地帶的風(fēng)土民情被更多的人所熟知，總而言之希望形成一種規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，更而為我的這個(gè)計(jì)劃帶來可觀的效益。
為了彌補(bǔ)這有著巨大潛力卻仍然不夠完善的土特產(chǎn)市場(chǎng)，為了更多的人了解我們鄉(xiāng)下人的生活，進(jìn)而把鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)形成一種流通于全社會(huì)人們生活的商品，讓久居在鄉(xiāng)村里的人們也找到致富之路，故作出如下計(jì)劃書。
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.改革開放30年來，中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目，這是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。說明土特產(chǎn)市場(chǎng)存在著巨大的潛力。這個(gè)潛力就是無形的市場(chǎng)，社會(huì)越發(fā)展這個(gè)潛力就越來越凸顯出來，越來越多的人認(rèn)識(shí)到土特產(chǎn)品存在著市場(chǎng)，但是它在土特產(chǎn)從從小打小鬧形成規(guī)模效益這中間也存在著一系列需要解決的問題，當(dāng)這些問題被逐一解決，土特產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一次快速發(fā)展的高潮。土特產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是光明，為了這個(gè)光明的到來，我們要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。2.市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析
土特產(chǎn)品的產(chǎn)地應(yīng)該是在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，這樣才會(huì)保證產(chǎn)品的原汁原味，才能符合消費(fèi)者純天然綠色健康食品的要求，純天然綠色健康食品這個(gè)是土特產(chǎn)品的金字招牌，不能丟掉，但是在鄉(xiāng)下生產(chǎn)，這必須考慮到生產(chǎn)的問題，鄉(xiāng)村是一個(gè)生產(chǎn)力不高的作坊，不似城市那般高效率的工廠，有流水線集成化的作業(yè)工序。但是土特產(chǎn)品如果像快餐食品一樣在流水線上生產(chǎn)那么就失去了其土特產(chǎn)的意義，所以這就必然造成土特產(chǎn)的產(chǎn)能不高的問題，如果市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，就必然會(huì)造成供不應(yīng)求的問題，由于產(chǎn)能的限制，目前的市場(chǎng)規(guī)模是很小的。
土特產(chǎn)品產(chǎn)于鄉(xiāng)村，其目標(biāo)顧客是生活在高效率快節(jié)奏的城市里工薪一族，這類消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)的需求量大，這類消費(fèi)者大多對(duì)這些源自于故鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品有一定程度上的了解，他們相信這些土特產(chǎn)品的質(zhì)量以及口感。土特產(chǎn)品會(huì)很容易獲得他們的青睞。這樣的工薪一族應(yīng)該集中在中小城市這樣的二線城市，這樣的城市的消費(fèi)水平雖然不如大城市高，但還是相當(dāng)可觀的。大城市的人們追注重的更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，他們應(yīng)該是在享受生活，故鄉(xiāng)情結(jié)淡泊。由于土特產(chǎn)很容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品的良莠不齊，讓人聯(lián)想它們的科技含量低，所以目前深入大城市，乃至于遠(yuǎn)銷海外，還存在諸多問題。
也正是這些問題，造成了目前的市場(chǎng)規(guī)模過于弱小，我們務(wù)必正視這些潛在的問題，改變現(xiàn)狀，挖掘其市場(chǎng)潛力。
3.市場(chǎng)消費(fèi)潛力分析
中國(guó)是個(gè)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的國(guó)家，而且人口眾多，加之民以食為天。所以市場(chǎng)是有著無窮潛力的，在流水線生產(chǎn)發(fā)展了將近一個(gè)世紀(jì)后的今天，人們漸漸產(chǎn)生了疲勞感，并且隨著時(shí)間的發(fā)展。流水線集成化的生產(chǎn)的問題開始日益凸顯。生物技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)藥的大量使用雖然使得產(chǎn)量的大幅度提高，蔬菜大棚技術(shù)的發(fā)展，使得我們?cè)谌魏渭竟?jié)都能品嘗一年四季的蔬菜，飼料的大行其道，使得肉類家禽的生長(zhǎng)期大大縮短，由此而引發(fā)食品安全問題更是層出不窮。
這些問題的出現(xiàn)恰恰體現(xiàn)，原生態(tài)的綠色的健康的食品將要回到人們的視線中去。所以在未來的幾年里土特產(chǎn)的發(fā)展是必然的。人們將越來越注重食品的安全問題和原生態(tài)如否。那么正為土特產(chǎn)的銷售營(yíng)造了良好的時(shí)機(jī)。多以我們認(rèn)為土特產(chǎn)以起原生態(tài)和純天然為招牌，以其濃厚的風(fēng)土民情文化底蘊(yùn)作為支撐一定能夠挖掘該市場(chǎng)的潛力，進(jìn)而形成規(guī)模效益，形成一種產(chǎn)業(yè)。
4.主要結(jié)論及觀點(diǎn)
土特產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)潛力和良好的發(fā)展前景，值得投資。雖然其投資回收期不短，但是一旦成功的打出品牌，形成一種規(guī)模，獲得消費(fèi)者的青睞，其收益率必定是巨大的。目前雖然沒有比較成功的土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，皆因土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)發(fā)展的瓶頸，我們必須在這個(gè)時(shí)候做好準(zhǔn)備，以免貽誤先機(jī)。
觀點(diǎn)一：土特產(chǎn)以其純天然和綠色食品為口號(hào)。我們必須時(shí)刻牢記這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不可為了提高產(chǎn)量而放棄質(zhì)量。
觀點(diǎn)二：我們必須保證土特產(chǎn)良莠不齊的質(zhì)量問題得到改善，以獲得大中小城市消費(fèi)者的信賴。
三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)量問題
土特產(chǎn)的產(chǎn)量是限制土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)瓶頸，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)的原產(chǎn)地是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村是一個(gè)生產(chǎn)力低下的地方，當(dāng)然也正是因?yàn)猷l(xiāng)村里沒有工業(yè)，沒有污染，沒有更多的生物技術(shù)的使用，才使得他們的農(nóng)副產(chǎn)品獲得信賴。但是一旦土特產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)，必然出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)以次充好，會(huì)出現(xiàn)放棄質(zhì)量求產(chǎn)量的惡心循環(huán)局面。
解決方案：
對(duì)于相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)我們必須形成規(guī)模生產(chǎn)，例如在某地區(qū)同該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議，要求該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶同時(shí)生產(chǎn)某樣產(chǎn)品，我們要跟蹤生產(chǎn)，以保證其質(zhì)量，達(dá)到我們土特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。和養(yǎng)殖戶以及種植戶達(dá)成協(xié)議后我們可以預(yù)測(cè)其產(chǎn)量，然后以產(chǎn)定銷，以產(chǎn)定價(jià)，提前做好銷售計(jì)劃，可以避免因產(chǎn)能的問題造成的市場(chǎng)波動(dòng)。
2.質(zhì)量問題
土特產(chǎn)的生產(chǎn)必須依靠眾多的農(nóng)戶，在鄉(xiāng)村進(jìn)行生產(chǎn)。但是農(nóng)戶的技術(shù)程度參差不齊，必然造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，那么在市場(chǎng)銷售時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題。
解決方案:
對(duì)于質(zhì)量問題，我們可以雇傭相關(guān)的技術(shù)人員對(duì)種植戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們掌握更加科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法。對(duì)于不同產(chǎn)地的水土氣候問題，我們可以進(jìn)行研究調(diào)查，選擇最優(yōu)的產(chǎn)地，最合適的種植戶。
3.物流問題
土特產(chǎn)更多的是食品，食品肯定存在一個(gè)保質(zhì)期的問題。我們的產(chǎn)品必然來自于全國(guó)各地的鄉(xiāng)下，這就需要我們以最合理的時(shí)間把我們的產(chǎn)品送達(dá)城市消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)�。�?dāng)我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模日趨龐大之后，物流成本勢(shì)必增大。解決方案:
我們可以限制我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)品畢竟不是大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，以產(chǎn)量搏效益，我們土特產(chǎn)更多的時(shí)以質(zhì)量以其原生態(tài)的口碑獲得消費(fèi)者的信賴，當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候才會(huì)物超所值，如果供過于求必然的要折價(jià)銷售。我們應(yīng)該把更多的目光放在其質(zhì)量上而不是產(chǎn)量，限制產(chǎn)量，以保證降低物流成本。限制產(chǎn)量已確保目前的物流現(xiàn)狀能夠滿足我們的需要。
四、資金來源
1.我們要向樹自己品牌，做自己的企業(yè)，就必須有投入。我個(gè)人是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校大學(xué)生，我的第一想法是希望能有志同道合的同學(xué)合資經(jīng)營(yíng)，家庭條件好的同學(xué)有錢則出資，有銷售渠道的同學(xué)則以其渠道入股，有經(jīng)營(yíng)能力的同學(xué)也可，有產(chǎn)品渠道的同學(xué)同樣可以入股，以此模式我們?nèi)翰呷毫�，必然能夠順利開業(yè)。
2.我們可以尋求投資商的投資，我們認(rèn)為該市場(chǎng)存在著潛力，我們的《計(jì)劃書》《以及可行性報(bào)告》《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》一定能夠被認(rèn)可。我們衷心希望能夠?qū)さ猛顿Y商的投資。
3.如果以上兩條融資渠道都不可行的話，我們還可以申請(qǐng)銀行風(fēng)險(xiǎn)貸款。通過可行的渠道到達(dá)貸款資金，做自己的企業(yè)。
五、創(chuàng)業(yè)部門設(shè)置
本部分該是我們計(jì)劃書最主要的部分，我們希望我們的企業(yè)能夠從小店做起不斷地摸索，順利的發(fā)展成為連鎖企業(yè)，樹立品牌，形成規(guī)模
以信陽(yáng)區(qū)為例
總所周知我們信陽(yáng)最有名的乃是信陽(yáng)的毛尖茶葉。除此之外可能不為大家做熟知的還有信陽(yáng)板鴨，息縣香稻丸，糍粑，光州貢面，板栗獼猴桃，銀杏，干豇豆，蜂蜜…….我希望我們可以在鄭州開一家小店，這家店專賣信陽(yáng)特產(chǎn)，這些產(chǎn)品務(wù)必來自信陽(yáng)的本地。
1、經(jīng)營(yíng)部
這家小店就是我們的經(jīng)營(yíng)部，我們通過這家小店賣我們信陽(yáng)的特產(chǎn)，在不同的季節(jié)我們根據(jù)時(shí)令會(huì)有不同的產(chǎn)品上市。并且我們要為我們自己樹立一個(gè)品牌，凡我們標(biāo)注有我們的品牌產(chǎn)品，我們一定要保證是土特產(chǎn)品，并且保證其質(zhì)量，保證其產(chǎn)品來自于我們所承諾的渠道。
2、質(zhì)檢部
雖然我們對(duì)我們收購(gòu)的產(chǎn)品嚴(yán)格要求，但是不能完全避免其資質(zhì)量的差異，我們的質(zhì)檢部會(huì)對(duì)不同的產(chǎn)品作出分類，其價(jià)錢也會(huì)相應(yīng)的有差異，在出售的過程中我們的銷售人員會(huì)做說明，絕不以次充好。
3、業(yè)務(wù)部
我們的業(yè)務(wù)部人員要求深入鄉(xiāng)村，尋找可以成為我們商品的產(chǎn)品，進(jìn)行可行性分析，作出正確的決策。
4、收購(gòu)部
收購(gòu)部負(fù)責(zé)收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)品，，同時(shí)對(duì)所收購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。并通過物流渠道送達(dá)我們的質(zhì)檢部，最終由質(zhì)檢部對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行分類，決定上市與否。
5、技術(shù)部
技術(shù)部該是我們的企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候才設(shè)立的部門，技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)我們的養(yǎng)殖戶種植戶做相應(yīng)的指導(dǎo)，并且對(duì)各地迥異的水土氣候條件作出區(qū)分，指導(dǎo)我們的種植戶養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)。
6、包裝部
這些土特產(chǎn)，我們不會(huì)改變?cè)械拿忠约芭谱�，因�(yàn)檫@些土特產(chǎn)很多的牌子和名字都是已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可了的。但是我們會(huì)附加上我們的牌子，我們的名牌蘊(yùn)含的使我們對(duì)這些產(chǎn)品的質(zhì)量的認(rèn)可。以及對(duì)消費(fèi)者做出的真正的原生態(tài)的綠色食品的承諾，包裝部會(huì)對(duì)著這些產(chǎn)品統(tǒng)一包裝。
我們的開始只是以一個(gè)小店的形式存在，但是這個(gè)小店并不代表我們的規(guī)模，消費(fèi)者通過我們的小店做了第一次購(gòu)買之后，認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，做再次購(gòu)買，如果量小我們的小店就可以滿足，如果量大，我們可以及時(shí)到原產(chǎn)地收購(gòu)。就是說我們的小店是一個(gè)窗口，通過這個(gè)窗口我們可以把信陽(yáng)各地的土特產(chǎn)送到消費(fèi)者的手中。
六、展望
我們相信如果我們的第一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)成功的話，我們的經(jīng)營(yíng)模式在摸索中成熟后，我們的第二個(gè)小店就可以相繼開業(yè)，第二個(gè)小店可以是賣開封土特產(chǎn)、或者是焦作特產(chǎn)……等等。就這樣我們的一個(gè)個(gè)的小店相繼的開業(yè)，最終我們的經(jīng)營(yíng)模式將是連鎖店，這個(gè)連鎖的規(guī)模漸漸的網(wǎng)絡(luò)整個(gè)河南省，最終整個(gè)河南的土特產(chǎn)在不改變?cè)械拿值那闆r下，將再附加上我們的牌子，最終形成我們的品牌，并逐漸的向全國(guó)發(fā)展。我們做的就是把這些產(chǎn)品從民間收集起來，通過一個(gè)個(gè)的小店形成一個(gè)銷售網(wǎng)，再通過這個(gè)銷售網(wǎng)把這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
目前這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的構(gòu)想，諸多地方還不夠完善，希望老師給與指點(diǎn)，同時(shí)也希望有興趣的同學(xué)給與寶貴的意見。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇3
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)――是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷�、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái)。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦返谝徽故疚枧_(tái)”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音歡樂無極限
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城
協(xié)辦單位：
支持單位：中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：xx年5月1日------xx年10月1日
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
3、啟動(dòng)儀式
時(shí)間：xx年4月30日
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者
4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)
歡樂對(duì)對(duì)碰，現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎(jiǎng)盛宴
時(shí)間：xx年10月1日
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn)：石家莊
備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)
多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區(qū)
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)
綜合管理辦工區(qū)
戰(zhàn)略合作
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門大力支持，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康、積極、文明、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái)，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱。為此，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：
五大免費(fèi)政策：
1、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);
2、免占地費(fèi);
3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);
4、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);
5、免飲用水水費(fèi);
戰(zhàn)略合作政策：
1、市場(chǎng)管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)
3、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金
4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?
1、電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源
2、獨(dú)一無二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷反笪枧_(tái)
3、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體
4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?
1、外宣方面：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、x微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城。
2、內(nèi)推方面：大力推廣自?shī)首詷坊顒?dòng)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群，為活動(dòng)造勢(shì)。
3、建設(shè)方面：場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場(chǎng)。同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色。
4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式，拉動(dòng)人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。
6、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車程僅約20分。
7、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)。活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。
8、合作單位免費(fèi)入場(chǎng)，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用，相當(dāng)于“0”成本合作。
【目錄】
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)農(nóng)業(yè)種植核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
農(nóng)業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)農(nóng)業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分營(yíng)銷策略
(一)農(nóng)業(yè)種植目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)農(nóng)業(yè)種植客戶行為分析
(三)農(nóng)業(yè)種植營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)農(nóng)業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇4
本計(jì)劃書在對(duì)cc市二手車經(jīng)營(yíng)情況和cc長(zhǎng)力汽車銷售有限公司具體情況分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT模型分析公司在經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和公司外部環(huán)境存在二手車經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)、威脅。
并制定二手車經(jīng)營(yíng)方案，包括：
公司經(jīng)營(yíng)二手車的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、進(jìn)入方式、價(jià)格策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、建立營(yíng)銷渠道和促銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：
cc市及周邊地區(qū)中高等收入的消費(fèi)者。
市場(chǎng)定位：
為中高等收入的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的二手車并提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。
進(jìn)入方式：
作為cc本田的特約經(jīng)銷商，在cc本田汽車有限公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，秉承cc本田經(jīng)營(yíng)理念和嚴(yán)格的技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保體系、科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程、誠(chéng)信透明的服務(wù)機(jī)制，以二手車品牌經(jīng)銷商方式進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)cc本田系列汽車二手車業(yè)務(wù)實(shí)行品牌化的管理和國(guó)際化操作流程，利用現(xiàn)有的場(chǎng)地、資金和人員，加以拍賣、代售等有效補(bǔ)充形式，開展cc本田系列二手車的經(jīng)營(yíng)。
價(jià)格策略：
cc本田系列車型的二手車由于在廠家的統(tǒng)一指導(dǎo)下，對(duì)二手車進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查、檢測(cè)和保養(yǎng)，并由廠家提供一定范圍的保修服務(wù)和享受新車一體化的售后服務(wù)，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中處于產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的地位，并在cc本田的品牌效應(yīng)下，可以把利潤(rùn)水平確定在高于目前二手車市場(chǎng)平均利潤(rùn)水平之上。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
在既定的進(jìn)入方式和價(jià)格策略之下，公司二手車項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的第一年目標(biāo)為銷售160臺(tái)，銷售額2560萬元，以后每年按20~30%的幅度增長(zhǎng)。
營(yíng)銷渠道：
經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)中，由于公司既直接面對(duì)消費(fèi)客戶有面對(duì)其它二手車的零售商，因此，公司的渠道既有零級(jí)渠道即直接面對(duì)客戶又有一級(jí)渠道即面對(duì)零售商。
本計(jì)劃書從公司的具體情況出發(fā)，制定了實(shí)施該計(jì)劃的措施和條件，并從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，從資金需求、現(xiàn)金流情況、盈利情況等方面對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)行進(jìn)行了預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從第一個(gè)月開始的凈現(xiàn)金流就大于零，超過了盈虧平衡點(diǎn)，而且第一年的投入資金利潤(rùn)率就達(dá)到10%，高于現(xiàn)在銀行5.3%的貸款利率，說明該項(xiàng)目是可行的..……
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇5
大病醫(yī)療救助是指依托城鎮(zhèn)居民(職工)基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療結(jié)算平臺(tái)，資金投入穩(wěn)定、服務(wù)平臺(tái)共用、信息資源共享、結(jié)算支付同步、管理運(yùn)行規(guī)范、救助效果明顯、能夠?yàn)槔щy群眾提供快捷服務(wù)、覆蓋城鄉(xiāng)科學(xué)規(guī)范的一種新型醫(yī)療救助制度。
一、救助對(duì)象
(一)農(nóng)村五保對(duì)象;
(二)城鎮(zhèn)無勞動(dòng)能力、無經(jīng)濟(jì)收入來源、無法定贍(撫)扶養(yǎng)人的人員(簡(jiǎn)稱城鎮(zhèn)“三無人員”);
(三)城鄉(xiāng)居民最低生活保障對(duì)象;
(四)享受民政部門定期定量生活補(bǔ)助的60年代精減退職職工;
(五)享受民政部門定期撫恤補(bǔ)助的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象;
(六)總工會(huì)核定的特困職工;
(七)城鄉(xiāng)低收入家庭成員。
二、救助形式
大病醫(yī)療救助以“資助參合參保、基本診療費(fèi)用減免、特殊門診定額救助、住院醫(yī)療救助、重病慈善救助”五位一體作為大病醫(yī)療救助方式，救助對(duì)象無需再實(shí)行個(gè)人申請(qǐng)、審核、審批，可直接納入城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療救助數(shù)據(jù)庫(kù)，全面實(shí)行基本診療費(fèi)減免、醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)償、醫(yī)療救助、個(gè)人自負(fù)“一單清”的同步結(jié)算服務(wù)。
三、申請(qǐng)資格
個(gè)人申請(qǐng)?zhí)峁┮韵虏牧希?/p>
(1)醫(yī)療救助申請(qǐng)書;
(2)戶口簿、申請(qǐng)救助人身份證;
(3)農(nóng)村(城鎮(zhèn))低保證復(fù)印件;
(4)申請(qǐng)救助人住院的出院證明、轉(zhuǎn)院證明;
(5)住院醫(yī)療費(fèi)用發(fā)票原件;
(6)醫(yī)療診斷書、病歷復(fù)印件。
村(居)委會(huì)應(yīng)當(dāng)：
(1)調(diào)查核實(shí);
(2)組織村(居)民代表評(píng)議;
(3)符合條件的村(居)公示;
(4)對(duì)不符合條件的返回申請(qǐng)人。
鎮(zhèn)社會(huì)救助辦應(yīng)當(dāng)：
(1)調(diào)查核實(shí);
(2)符合條件的返回村(居);
(3)不符合條件的返回村(居)，并書面告知不符合條件的原因。
區(qū)民政局應(yīng)當(dāng)：
(1)復(fù)核審批;
(2)符合條件的返回村(居)公示;
(3)不符合條件的逐級(jí)返回。
經(jīng)核實(shí)審查通過之后，對(duì)符合條件的發(fā)放對(duì)象發(fā)放救助金 。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇6
1.我國(guó)目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
通過對(duì)我國(guó)公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國(guó)公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面：
第一，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，因而其對(duì)企業(yè)慈善功能的引導(dǎo)還不夠。我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠(yuǎn)沒有形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。
第二，國(guó)家對(duì)公益機(jī)構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國(guó)直到1999年才開始實(shí)施《公益事業(yè)捐贈(zèng)法》，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強(qiáng)，對(duì)規(guī)范捐贈(zèng)行為和受贈(zèng)行為所起的實(shí)際作用不大。
第三，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)自身的管理與運(yùn)作方面存在缺陷和不足，如未能開發(fā)足夠的捐贈(zèng)對(duì)象和項(xiàng)目，捐贈(zèng)人可選擇的范圍過小，工作人員隊(duì)伍不專業(yè)，工作效率不高，專業(yè)化能力不強(qiáng)；運(yùn)作的透明度和公信度不高，捐贈(zèng)款項(xiàng)的使用情況往往不甚明了，捐贈(zèng)者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈(zèng)愿望，從而打擊了捐贈(zèng)人的積極性。
2.對(duì)公益現(xiàn)狀分析
以上三方面因素中，第二方面要依靠國(guó)家法制建設(shè)的發(fā)展和不斷完善，而我們?cè)趧?chuàng)辦公益性組織的時(shí)候，應(yīng)主要針對(duì)第一點(diǎn)和第三點(diǎn)，進(jìn)行著重分析并采用有效的方法來改善現(xiàn)狀。
公益組織要加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，打開公益的渠道，形成公益市場(chǎng)化，減少其行政化色彩，讓公益事業(yè)工作更加靈活，并加強(qiáng)公益事業(yè)的影響力。
我們應(yīng)該開發(fā)足夠的捐贈(zèng)對(duì)象和項(xiàng)目，擴(kuò)大捐贈(zèng)人的范圍選擇
提高工作人員隊(duì)伍的專業(yè)性
于提高慈善運(yùn)作的透明度和公信度，明了捐贈(zèng)款項(xiàng)的使用情況
做好善款捐贈(zèng)者與受捐贈(zèng)地區(qū)的聯(lián)系，讓捐贈(zèng)者看到善款的成效，充分提高捐贈(zèng)者的積極性。
對(duì)受捐贈(zèng)地區(qū)受贈(zèng)前后進(jìn)行情況進(jìn)行比較分析
3.針對(duì)以上分析，本公益組織提出以下對(duì)應(yīng)措施：
聯(lián)系與文化公益主題相關(guān)的公司和企業(yè)，為捐贈(zèng)的文化作品等拓寬收買渠道；同時(shí)與媒體等加強(qiáng)聯(lián)系，加大對(duì)本公益組織文化主題的宣傳和推廣，同時(shí)在選拔出優(yōu)秀作品后，通過媒體加強(qiáng)對(duì)本文化作品的推廣宣傳。
我們的公益組織選取目前公益事業(yè)忽視的一方面入手,既注重對(duì)貧困地區(qū)公益事業(yè)的注重,也注重對(duì)相關(guān)人才的發(fā)掘.
在組織管理上會(huì)聘用專業(yè)人士,采用科學(xué)管理模式,促進(jìn)組織公益事業(yè)的發(fā)展.
建立健全的慈善運(yùn)作透明機(jī)制,注重社會(huì)公信力的提高,獲得社會(huì)的信任.保證善款真正落實(shí)到位.
讓善款充分發(fā)揮其作用,對(duì)善款的使用及其成效進(jìn)行跟蹤記錄.
4.對(duì)本公益組織的概述：
通過建立一個(gè)文化公益平臺(tái)包括工作室加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與出版社，音樂演藝經(jīng)紀(jì)公司等文化傳媒公司建立聯(lián)系，同時(shí)面向廣大社會(huì)群眾，征集文化作品，文學(xué)作品，音樂作品，影視作品，手工藝品等，我們平臺(tái)通過開展一系列投票篩選活動(dòng)，以及征求專業(yè)大師的意見，從中選出優(yōu)秀的作品，進(jìn)行宣傳和推廣，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)了文化的傳播，也有利于作品作者的自身發(fā)展，同時(shí)也能通過對(duì)相關(guān)作品的義賣來籌集到慈善公益所需的善款，而這筆善款將主要針對(duì)于為教育資源匱乏的地區(qū)提供文化教育設(shè)施，如圖書，現(xiàn)代化教育設(shè)備等，以提高其文化教育水平。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇7
一、 摘要
“音樂清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所，是在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報(bào)，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤(rùn)空間，這一行業(yè)前景無限！
營(yíng)銷與組織
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴(kuò)大知名度、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也努力打開附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區(qū)市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。
二 、公司概述
公司名稱—————音樂清吧。
公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)
公司創(chuàng)立理念———作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè)，適應(yīng)新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求。
公司成員組成———（團(tuán)隊(duì)名稱）
公司企業(yè)文化———竭誠(chéng)做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味。竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務(wù)———對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái)。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊?wù)，配上優(yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報(bào)，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標(biāo)———短期 樹立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>
公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場(chǎng)，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
公司的目標(biāo)———長(zhǎng)期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司的理念迅速傳到消費(fèi)者的心中，逐步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。
公司戰(zhàn)略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求。
三 、擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)
公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場(chǎng)上別具一格的優(yōu)勢(shì)就是為顧客提供的獨(dú)特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)———高校學(xué)生，對(duì)于處于該階段的消費(fèi)者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個(gè)方面來理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場(chǎng)所后，對(duì)于清吧這種靜謐的休閑場(chǎng)所的需求是種必須，
二是面對(duì)越來越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現(xiàn)場(chǎng)為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù)。
四 、行業(yè)和市場(chǎng)
外部環(huán)境分析：
近年來，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長(zhǎng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速，20__年產(chǎn)量達(dá)185萬噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線�；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，群雄紛爭(zhēng)！作為一個(gè)投資小，門檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，混合飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
內(nèi)部環(huán)境分析：
“音樂輕吧”的營(yíng)銷目標(biāo) “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營(yíng)銷目標(biāo)為女生和情侶。
“音樂輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤(rùn)”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長(zhǎng)，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“求實(shí)，創(chuàng)新，合作，誠(chéng)信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識(shí)型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者白色亞克力的做，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì)顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。
音樂輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以創(chuàng)新娛樂化營(yíng)銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；l(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀品牌�！板浂簧�，堅(jiān)持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營(yíng)理念。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費(fèi)量是具有很大潛力的。
目標(biāo)市場(chǎng)分析：
進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于新鮮的事物越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
目標(biāo)顧客群分析：
1、學(xué)生
消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活學(xué)習(xí)消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)
2、附近居民
消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒有成型店鋪。
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由一般情況，營(yíng)銷策略分為四個(gè)階段：
A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場(chǎng)。
B、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí)，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移。
C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳。
D、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)及行動(dòng)方案。擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝、通。開展?fàn)I銷的廣告宣傳促銷等策略。
具體產(chǎn)品營(yíng)銷策略
�。�1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng)
�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。
（3） 根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品。
�。�4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門偶買的消費(fèi)者提供上門服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受
價(jià)格策略
（1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格
�。�2） 較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
（1） 開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了
�。�2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳
�。�3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布
（4） 利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品
�。�5） 在教育超市門口，店面周圍，學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)“音樂輕吧”的了解程度
�。�6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
促銷策略
�。�1） 開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售
�。�2） 每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品
（3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品
（4） 班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力
�。�5） 開展兩元試吃活動(dòng)�；顒�(dòng)內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價(jià)5——7元的單品
�。�6） VIP卡促銷，購(gòu)買任意一杯正價(jià)飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個(gè)月所有正價(jià)飲品買立減0。5元優(yōu)惠
�。�7） 周年慶活動(dòng)，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品。
六、 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況
酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。
茶類咖啡類果汁類飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調(diào)
花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁
高級(jí)酒類、飲料類（部分）
原料：
售價(jià)（每瓶）：￥68。00長(zhǎng)城精品至醇干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥30。00長(zhǎng)城百年紅干紅葡萄酒
售價(jià)（每瓶）：￥108。00張?jiān)Ｏ鹉就?/p>
售價(jià)（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)）
清吧相關(guān)設(shè)備等問題
大學(xué)附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營(yíng)門面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機(jī)可從正規(guī)渠道購(gòu)買；在大學(xué)附近收購(gòu)廉價(jià)質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價(jià)格的電腦及音響設(shè)備可購(gòu)。 酒吧場(chǎng)地條件：
a。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米
b。能播放各式音樂而不影響民居
c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營(yíng)管理等工作。
關(guān)于酒吧場(chǎng)地：
a。廢舊、廢棄廠房改裝。
b�？罩么髲B或經(jīng)營(yíng)倒閉長(zhǎng)期空置商鋪
c。獨(dú)立民宅
d。原有飲料類店鋪。
必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對(duì)于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強(qiáng)的運(yùn)作效率，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。
八 風(fēng)險(xiǎn)分析
1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因?yàn)榇诵袠I(yè)的利潤(rùn)較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會(huì)瓜分有限的市場(chǎng)。
2、由于飲料類產(chǎn)品原料不耐儲(chǔ)存，一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費(fèi)者，則這類原料就會(huì)無法使用，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內(nèi)無法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長(zhǎng)或無法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。
4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費(fèi)者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。
總結(jié)
音樂清吧的策劃是立足于實(shí)踐的，是符合時(shí)代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷策略，肯定會(huì)取得成功。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇8
一、養(yǎng)生文化
中醫(yī)的養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn)，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然�！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡�！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸辯證哲學(xué)思想是中國(guó)古哲學(xué)和中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽(yáng)分別代表人體內(nèi)相對(duì)的雙方�！秲�(nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽(yáng)”，說明人的形成和生長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽(yáng)。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽(yáng)相對(duì)平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì)使人體正常生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽(yáng)的宗旨，人的衰老，或?yàn)殛幪�，或�(yàn)殛?yáng)虛，或陰陽(yáng)俱虛。陰虛則陽(yáng)亢，陽(yáng)虛則陰盛，陰盛則陽(yáng)病，陽(yáng)盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽(yáng)，使陰平陽(yáng)秘，精神乃治。這說明中國(guó)傳統(tǒng)文化注重對(duì)稱，強(qiáng)調(diào)平衡的哲學(xué)根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢(shì)，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識(shí)自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時(shí)根據(jù)個(gè)體的陰陽(yáng)盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長(zhǎng)壽目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行的治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國(guó)文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20__年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，20__年中國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)20__年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣！
由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì),中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。
三、項(xiàng)目介紹
1、養(yǎng)生館的宗旨
打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會(huì)館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化。
2、養(yǎng)生館的特色
全國(guó)首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目融為一體化。
采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。
采用醫(yī)療問診管理和專家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案?jìng)�(gè)性化。
每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會(huì)及聯(lián)誼講座。中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。
裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。
3、養(yǎng)生館理念
在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家的養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養(yǎng)生過程中，用獨(dú)家蜂精油，通過獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽(yáng)、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目等。
蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。
五、項(xiàng)目分類
1、蜂蜜產(chǎn)品
2、中醫(yī)美容
3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油
4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫(yī)特色項(xiàng)目，如食療
六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體
選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況寫出詳細(xì)調(diào)查報(bào)告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實(shí)施。根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個(gè)目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行技術(shù)分析，評(píng)估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理四個(gè)基本條件是：
目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件
在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：
1、根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場(chǎng)定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)，她們是消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，消費(fèi)觀念追求品牌價(jià)值和精神享受。
數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。
商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對(duì)的是公司聚集較多，國(guó)家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對(duì)年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計(jì)上會(huì)考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時(shí)間段，而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。
2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因?yàn)槌鞘幸?guī)模小這類商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購(gòu)物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì)使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì)擁有大量偶然性消費(fèi)的散客群體。
數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：測(cè)算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競(jìng)爭(zhēng)者的綜合情況等。
七、投資成本預(yù)算
公司項(xiàng)目投資：100-150萬元
回收成本期限：3--6個(gè)月
投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：
1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年
2、辦公設(shè)備;電腦 6臺(tái)，打印機(jī)，傳真，電話，投資;2，5萬
3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬
4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬
5、服裝工牌7000
6、項(xiàng)目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個(gè)月，10萬
8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：8000元
9.咨詢顧問及資料費(fèi)：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
11.流動(dòng)資金8萬
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)： 30-50萬
養(yǎng)生館項(xiàng)目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個(gè)月
1.養(yǎng)生會(huì)館裝飾30萬(空調(diào)等)
2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品;電腦1臺(tái)，PS機(jī)，電話，DVD音箱1萬
4.產(chǎn)品及項(xiàng)目整合3.5萬
5.生活用品及床需要5000
6.服裝工牌700
7.活動(dòng)推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費(fèi)用每月/1500
合計(jì)約100萬
八、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費(fèi)(區(qū)域代理)
2、加盟費(fèi)
3、管理費(fèi)(加盟)
4、產(chǎn)品費(fèi)
5、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額
后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費(fèi)(區(qū)域代理)
7、加盟費(fèi)
8、管理費(fèi)(加盟)
9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)
10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。
11、售后服務(wù)
九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會(huì)館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會(huì)員卡銷售、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查。
(2)做好宣傳(如傳單、買贈(zèng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會(huì)等)。
(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。
3、對(duì)服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
要避免這一類風(fēng)險(xiǎn)，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
十、項(xiàng)目可行性分析
項(xiàng)目前景廣闊：女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來20年內(nèi)不會(huì)衰退的行業(yè);
產(chǎn)品可靠：國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家，機(jī)構(gòu)認(rèn)定，綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營(yíng);
“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問題，立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效，就怕你不曉，用了都說好”
零風(fēng)險(xiǎn)投資：無風(fēng)險(xiǎn)，小投資，大回報(bào)，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;
壟斷經(jīng)營(yíng)：獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式——中醫(yī)美容美體+康復(fù)治療+養(yǎng)生保健+中醫(yī)治未病一體化，資源壟斷，不可復(fù)制;區(qū)域壟斷，不會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;
整店輸出合作經(jīng)營(yíng)：公司完善的營(yíng)銷方案和管理方案讓您工作得心應(yīng)手，輕松經(jīng)營(yíng)不費(fèi)神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓(xùn);開業(yè)初專家駐店指導(dǎo)、推廣、培訓(xùn);后期講師團(tuán)專家組市場(chǎng)巡回服務(wù)，協(xié)助終端會(huì)召開;提供全國(guó)咨詢服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程疑難問題解答服務(wù);
廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗(yàn)、體檢活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，快速推動(dòng)市場(chǎng);
品牌優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一的物料配送，統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，統(tǒng)一的.經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾，統(tǒng)一的銷售宣傳，統(tǒng)一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢(shì);
享受多重支持：創(chuàng)業(yè)者享受公司、社區(qū)、政府的多重支持;
強(qiáng)大的研發(fā)力：公司與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續(xù)開發(fā)力強(qiáng);
十一、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)全加盟合同法》：全國(guó)在20__年開放加盟市場(chǎng)，現(xiàn)在做全國(guó)加盟是未來商業(yè)的趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)首富國(guó)美集團(tuán)是做連鎖的，未來中國(guó)連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專業(yè)化，
管理專業(yè)化，營(yíng)銷專業(yè)化，品牌專業(yè)化的格局。
2、根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
3、依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
十二、前期公司的結(jié)構(gòu)及組成部分
總經(jīng)理：1名(統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃)
推廣部門：2人(主要負(fù)責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣)
市場(chǎng)部：2人(主要負(fù)責(zé)店務(wù)管理和市場(chǎng)開拓)
財(cái)務(wù)部：2人
前臺(tái)：1人
培訓(xùn)部：1人(可以和辦公室合在一起)
公司人員：共8名，要求持證上崗
店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分
店長(zhǎng)：1名(負(fù)責(zé)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn))
前臺(tái)：1人(主要負(fù)責(zé)新顧客的溝通和開卡接待、老中醫(yī)坐診)
技術(shù)老師：3人(負(fù)責(zé)服務(wù)顧客及售后)
十三、加盟售后服務(wù)
特許加盟或合作經(jīng)營(yíng)整店輸出中國(guó)養(yǎng)生會(huì)館新一輪的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì)，因此養(yǎng)生會(huì)館的老板們函待認(rèn)識(shí)和解決的問題是如何盡快學(xué)會(huì)服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏得主動(dòng)，否則即會(huì)有被淘汰的可能！
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇9
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。
王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。
李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，"一切為了大學(xué)生"，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。（只要5—10萬的資金）
五、經(jīng)營(yíng)模式
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
六、盈利模式
簡(jiǎn)單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇10
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房
自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：
在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：
我們把我們的'市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>
競(jìng)爭(zhēng)：
在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇11
為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，優(yōu)化衛(wèi)生資源，進(jìn)一步完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足人民群眾的醫(yī)療保健需求，解決廣大群眾“看病難、看病貴”的問題，按照“�；�、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的原則，結(jié)合我院實(shí)際，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
按照“責(zé)權(quán)對(duì)等、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的原則，建立縣鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)一體化的縱向分工協(xié)作幫扶機(jī)制，優(yōu)化區(qū)域醫(yī)療資源配置，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員合理流動(dòng)，逐步提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)水平，達(dá)到“資源共享、共同發(fā)展、服務(wù)基層、造福百姓”的目標(biāo)。
二、基本原則
1.強(qiáng)化職責(zé)，落實(shí)功能。強(qiáng)化職責(zé)，切實(shí)維護(hù)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的公益性質(zhì)。堅(jiān)持分級(jí)診療，切實(shí)落實(shí)功能定位，以病人為中心加強(qiáng)分工協(xié)作。
2.循序漸進(jìn)、積極穩(wěn)妥。以管理、技術(shù)、人員、流程、信息方面的業(yè)務(wù)合作為切入點(diǎn)，先易后難，由淺入深，以點(diǎn)帶面，平穩(wěn)啟動(dòng)，逐步向更加緊密的運(yùn)作模式推進(jìn)。
三、聯(lián)合體的衛(wèi)生幫扶體系的組建
組建以我院和幫扶衛(wèi)生院的醫(yī)療聯(lián)合體系，形成我院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之間縱向協(xié)作幫扶體系。
四、衛(wèi)生幫扶舉措
1.工作要求：我院將安排中級(jí)以上職稱醫(yī)師，到所幫扶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)坐診、指導(dǎo)業(yè)務(wù)，保證每周逢集日至少坐診1天以上，組織開展三級(jí)醫(yī)師查房1次以上。每年組織開展培訓(xùn)講座6次以上，優(yōu)先安
排中醫(yī)類醫(yī)師；優(yōu)先安排建設(shè)對(duì)口幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)薄弱的科室，選派與之相關(guān)專業(yè)的醫(yī)師。
�。ǘ┡囵B(yǎng)一批全科骨干。我院對(duì)鄉(xiāng)衛(wèi)生院開展技術(shù)指導(dǎo)和幫扶，通過傳、幫、帶作用，鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)生不斷提升醫(yī)療水平。
幫扶方式：專家團(tuán)隊(duì)巡診、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，定期免費(fèi)接受衛(wèi)生院醫(yī)生到我院臨床實(shí)踐、三基培訓(xùn)，提升醫(yī)療服務(wù)技能。
主要幫扶內(nèi)容：某某衛(wèi)生院——中醫(yī)適宜技術(shù)開展，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是治療高血壓等病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓(xùn)指導(dǎo)，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓(xùn)指導(dǎo)，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是神經(jīng)內(nèi)科方面的疾病、某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病診治，尤其是呼吸內(nèi)科疾病的診治。某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病，側(cè)重心內(nèi)科疾病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病的中西醫(yī)結(jié)合治療。
進(jìn)行教學(xué)查房、病例討論、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、科室管理指導(dǎo)等，衛(wèi)生院選派相關(guān)人員跟班學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐技能。
�。ㄈ┙㈦p向轉(zhuǎn)診“綠色通道”。建立急診急救協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做到急救信息即時(shí)互通、急救資源集中調(diào)撥與使用。
服務(wù)方式：各單位開通雙向轉(zhuǎn)診“綠色通道”，結(jié)合各自收治病種和病人治療需要，提供雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)。在衛(wèi)生院住院的患者，我院可為患者提供檢驗(yàn)、檢查，并反饋檢驗(yàn)、檢查結(jié)果。我院為轉(zhuǎn)診病人提供優(yōu)先的診療和住院服務(wù)。
�。ㄋ模┐罱ㄒ惑w化信息服務(wù)平臺(tái)。構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的醫(yī)療臨床信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)病歷、檢驗(yàn)檢查報(bào)告、影像等優(yōu)先共享；通過建立影像、
心電會(huì)診及檢驗(yàn)檢查中心，幫助衛(wèi)生院進(jìn)行輔助診斷，提高診斷質(zhì)量；通過多種方式，上級(jí)醫(yī)院提供為下級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)疾病會(huì)診治療、醫(yī)療管理指導(dǎo)等服務(wù)，方便患者就醫(yī)。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇12
一、項(xiàng)目摘要
1.1市場(chǎng)背景
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介
校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái))，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)生活指南
周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;
休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息;
二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;
校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。
4)其他
報(bào)名駕�？荚�、各局開各種證明的流程等。
1.3實(shí)施計(jì)劃
聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述
1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景
隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1APP的設(shè)計(jì)
APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);
軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系)。
同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服務(wù)
1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場(chǎng)等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);
2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒;
5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官方的網(wǎng)站，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績(jī)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);
6. 生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;
7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長(zhǎng)，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;
8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。
3.4APP的完善及發(fā)展方向
1）對(duì)不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;
2）對(duì)信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;
3）對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇13
本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢(shì)之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時(shí)間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點(diǎn)小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃：
一、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。
因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場(chǎng)較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價(jià)錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、對(duì)于有家庭的主婦來說，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_店會(huì)更加好啦。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)路不錯(cuò)，是xx鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪?zhàn)獗阋艘话�。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗(yàn)。
丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實(shí)地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
四、選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。
品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價(jià)實(shí)的貨。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
五、我計(jì)劃雇傭一個(gè)人，漂亮小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，收銀。
我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重人力規(guī)劃選貨及進(jìn)貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她的積極性。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：20__/月，付二壓一，6000元。
2、裝修費(fèi)6000。
3、第一次日用品貨款10000元。
4、其他費(fèi)用20__元。
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)。
6、余下6000做流動(dòng)資金使用。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇14
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)---- 醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。
4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足浴;
4、養(yǎng)生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷
1、市場(chǎng)細(xì)分：
a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。
b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場(chǎng)定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：
一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。
另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了。
總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣
因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷
3)常規(guī)促銷
充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。
4)專業(yè)促銷
經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來越多。效果會(huì)更好。
四、管理制度
要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語
5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度
6、人事管理、財(cái)務(wù)制度
五、投資計(jì)劃
本項(xiàng)目總投資計(jì)劃X萬元，通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間達(dá)到贏利，3-4年時(shí)間收回成本。
(一)投資規(guī)模
1、面積：200-300平方米左右
2、布局： 前臺(tái)導(dǎo)診廳1間
中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間
專業(yè)養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。
休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間
女子專業(yè)區(qū)2間。
3、人員：
總負(fù)責(zé)人：1人
專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人
前臺(tái)收費(fèi)行政后期： 2人
(二)投資成本
1、房屋室內(nèi)精裝修：10 萬元
2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元
3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元
4、房屋租金：3-5萬元/年
5、人員工資：平均每人3000元/月
6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬月/元。
(三)效益分析
分三期：
1、建館開始營(yíng)業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過程，時(shí)間為一年。
2、第二期為無回報(bào)期，此期開始有會(huì)員加入。各館室開始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。
3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會(huì)員穩(wěn)定，并不斷有新的會(huì)員加入，散客戶也會(huì)源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會(huì)以30-40%效益利潤(rùn)的增加。
具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金、場(chǎng)地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇15
一、加盟公司簡(jiǎn)介
上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司是專業(yè)從事各種理療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。多年來公司對(duì)健康產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)積累了較完善的管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)注冊(cè)資金人民幣500萬元。上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司在上海有100多個(gè)加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前景，想在廣州尋找合作伙伴，開設(shè)連鎖加盟店。
二、加盟項(xiàng)目概況
據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數(shù)的15% ，廣州地區(qū)目前需要健康服務(wù)關(guān)注的老年人群數(shù)量大約在100萬人左右，老年健康服務(wù)的市場(chǎng)潛力很大。
高電位理療儀的理療作用機(jī)制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場(chǎng)，調(diào)節(jié)肌體的酸堿比例，抑制人體內(nèi)部的酸性化，使人體內(nèi)部恢復(fù)正常的弱堿性；同時(shí)，高壓靜電場(chǎng)、遠(yuǎn)紅外線和溫灸三重功能的同時(shí)作用，能夠有效地刺激和增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能和內(nèi)分泌系統(tǒng)功能，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調(diào)理。
本人加盟店經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍：PZ型高電位理療儀產(chǎn)品的理療和代銷、租賃等健康服務(wù)。
三、加盟店的權(quán)益
(1)在廣州，上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司將通過報(bào)紙，電視臺(tái)、產(chǎn)品推介會(huì)，社區(qū)定向咨詢宣傳活動(dòng)，提供配套推廣產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，為加盟店提供良好的項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境。
(2)配合加盟店選擇店鋪，對(duì)加盟店店鋪提出統(tǒng)一裝潢的要求，統(tǒng)一命名。
(3)贈(zèng)送血壓計(jì)，體重秤，為加盟店增設(shè)免費(fèi)測(cè)血壓，稱體重的便民服務(wù)，形成品牌效應(yīng)。
社區(qū)健康服務(wù)加盟店日常開辦費(fèi)用為4150 元/月
其中：每月租金： 1 125 元
經(jīng)營(yíng)費(fèi)用： 625 元/月
�。òㄍㄓ�、水、電、雜費(fèi)等）
人員工資： 2 400 元/月
�。ㄒ� 3 人每月 800 元計(jì)）
3 .平均每月利潤(rùn)
8 000 元左右
四、專家點(diǎn)評(píng)
(1)上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司有良好的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，有全力為加盟店提供經(jīng)營(yíng)支持的措施。
(2)該項(xiàng)目在廣州屬新興行業(yè)，健康關(guān)注人群是主要市場(chǎng)。
(3)該項(xiàng)目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(4)該項(xiàng)目會(huì)有較穩(wěn)定的客戶。
(5)該項(xiàng)目須加大宣傳力度。
(6)項(xiàng)目管理須建立良好的系統(tǒng)。
五、崗位描述
1.崗位描述店長(zhǎng)1名（本人）
服務(wù)人員3名（人員視經(jīng)營(yíng)狀況而調(diào)整）。
2.勞動(dòng)技能及要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
�。ǖ觊L(zhǎng)）應(yīng)具有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)的技術(shù)知識(shí)；服務(wù)人員應(yīng)身體健康，工作負(fù)責(zé)，略懂基本理療知識(shí)或護(hù)理知識(shí)
六、自身優(yōu)勢(shì)
(1)本人所學(xué)專業(yè)為醫(yī)療器械，有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
(2)有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和財(cái)務(wù)知識(shí)。
(3)通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了創(chuàng)業(yè)所需的技能和本領(lǐng)。
(4)社會(huì)關(guān)系廣泛，善于交際。
(5)資金實(shí)力較強(qiáng)，開業(yè)所需費(fèi)用沒問題。
七、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：
(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，據(jù)初步調(diào)查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機(jī)關(guān)的（如：軍區(qū)等），對(duì)身體非常關(guān)注，消費(fèi)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力很大。
(2)目前此地段還沒有一家類似的店鋪。
(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規(guī)模較小，專業(yè)性不強(qiáng)，大多是老年人娛樂場(chǎng)所，真正關(guān)注老年人健康的項(xiàng)目很少。據(jù)初步調(diào)查，許多老年人對(duì)此并不滿意，專業(yè)性強(qiáng)的健康服務(wù)更受歡迎。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)。
(2）貼心服務(wù)，關(guān)注老人，尊重老人，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略。
(3）加大宣傳力度。
(4）加強(qiáng)與老人的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的回頭客。
(5）在此基礎(chǔ)上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
九、相關(guān)的法律法規(guī)
(1）根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》 ，明確連鎖加盟的權(quán)利和義務(wù)。
(2）根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，熟悉維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和本人的權(quán)益的有關(guān)條款。
(3）根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法辦理社會(huì)保險(xiǎn)等。
(4）依法辦理工商、稅務(wù)登記。
十、項(xiàng)目的可行性分析
(l）此項(xiàng)目屬于典型的"小本創(chuàng)業(yè)"的項(xiàng)目，起步比較容易。
(2）對(duì)于下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，最大的問題是風(fēng)險(xiǎn)問題，而連鎖加盟項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)橛屑用斯镜膹?qiáng)有力和全方位的支持，適合于下崗。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇16
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
二、工作措施：
1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園食堂等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。制定工作計(jì)劃，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。要定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問題，即時(shí)處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
2、加強(qiáng)宣傳教育，提高安全意識(shí)。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全工作文件和通報(bào)，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對(duì)幼兒園安全工作特點(diǎn)，對(duì)教職工開展消防知識(shí)、應(yīng)急救生知識(shí)、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn)；利用家長(zhǎng)、幼兒園和各班級(jí)的“家園之橋”宣傳欄，開展安全、衛(wèi)生知識(shí)教育；增強(qiáng)教職工和家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)和知識(shí)。
3、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各部門安排專門管理人員，加強(qiáng)幼兒園安全管理。加強(qiáng)值班、值日教師的管理。
4、要定期對(duì)幼兒午睡房、各專用教室、各辦公室等重點(diǎn)部位進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。
5、要對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。
6、要加強(qiáng)幼兒園值班工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入幼兒園。
7、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電、水、火、大型玩具等），全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)進(jìn)食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
9、要積極配合配合派出所、教育局綜合治理辦，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴(yán)歷打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動(dòng)。并且積極開展宣傳教育安全活動(dòng)，維護(hù)幼兒園正常教育教學(xué)工作。
10、抓好幼兒日�；顒�(dòng)的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準(zhǔn)離開幼兒，幼兒活動(dòng)須在教師的視野內(nèi)等；門衛(wèi)須堅(jiān)守崗位，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi)。努力消除幼兒日�；顒�(dòng)中的不安全因素。
11、加強(qiáng)發(fā)生意外事故（火災(zāi)）時(shí)師生自我保護(hù)教育，提高對(duì)待事故意識(shí)，并且每學(xué)期組織有關(guān)人員針對(duì)火災(zāi)進(jìn)行疏散演練。要求教師熟練掌握“四個(gè)能力”、“五個(gè)”、“四懂”、“四會(huì)”。
12、根據(jù)教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請(qǐng)示報(bào)告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
我們知道安全工作是一切工作中的重中之重，是一項(xiàng)常抓不懈的工作。去年一年的幼兒園安全管理工作在教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下；在幼兒園全體師生的共同努力下去取得了可喜的成績(jī)，被評(píng)為“市安全和諧校園”，我們相信在 我們班現(xiàn)有43名幼兒，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí)，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及本土文化和時(shí)事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥郑瑫鴮懞?jiǎn)單的字以及拼音，并加強(qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力。
三、教師專業(yè)成長(zhǎng)方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，為班級(jí)開設(shè)有特色的教育方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì)，組織孩子進(jìn)行各種愛國(guó)活動(dòng)，了解祖國(guó)大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國(guó)情感�，F(xiàn)在提倡的和諧社會(huì)，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
五、家長(zhǎng)工作方面
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長(zhǎng)的配合。要努力做好家長(zhǎng)的工作，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí)，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績(jī)。
家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇17
時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.專賣店(石巖)店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
恒美苑韻的優(yōu)質(zhì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)于一身的恒美苑.化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理、蒸氣等人性服務(wù)等。
一、公明店開業(yè)媒體投放計(jì)劃如下：
媒體投放形式時(shí)間備注
路牌廣告當(dāng)?shù)叵M(fèi)視覺黃金點(diǎn)長(zhǎng)期
宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月
條幅店前一個(gè)月
二、試業(yè)安排：
1、開始時(shí)間： x月x日
2、試業(yè)目的：強(qiáng)化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)取向。
3、試業(yè)方式：○運(yùn)用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日
○根據(jù)《恒美苑.護(hù)理手冊(cè)》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費(fèi)用。
○主要服務(wù)對(duì)象：親朋好友。
三、開業(yè)日剪彩活動(dòng)安排：
活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開業(yè)
活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門店門口。
開業(yè)時(shí)間：4月x日(暫定)
準(zhǔn)備工作：
1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請(qǐng)函.
2、準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。
3、布置演講臺(tái)、簽到臺(tái)、紅地氈(門店入口處)、訂購(gòu)花籃。
4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。
5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。