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土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-19

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(精選15篇)

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1

  1.項(xiàng)目概述

  嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場(chǎng),去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),將特賣(mài)的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,通過(guò)特賣(mài),實(shí)現(xiàn)對(duì)線(xiàn)下商家店鋪的引流,不僅可以薄利多銷(xiāo),同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi),出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,也可以出在豬身上,讓牛去買(mǎi)單的局面,讓整個(gè)建材家居市場(chǎng)變成利益共享的“超市效應(yīng)”,不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的商場(chǎng)和市場(chǎng)形成利益沖擊,相反嗨木特賣(mài)商場(chǎng)還會(huì)變成商場(chǎng)對(duì)外宣傳的窗口,對(duì)于消費(fèi)者而言確實(shí)買(mǎi)到了逞心如意、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉的商品,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

  通過(guò)線(xiàn)下和本地品牌建材家居經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議的方式,確定售賣(mài)單品的折扣比例,傭金比例,和質(zhì)量保證,商家推薦爆款熱賣(mài)的該品牌單品(控制在2種之內(nèi)),然后通過(guò)嗨木后臺(tái)審核,即可上傳該商品到嗨木的前端,嗨木商場(chǎng)會(huì)在PC和移動(dòng)端同時(shí)上線(xiàn),同城客戶(hù)可以快速瀏覽到該商品的信息,處于對(duì)商品質(zhì)量的把控,客戶(hù)會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn),查看商品的詳細(xì)情況,如果滿(mǎn)意,即可下單,同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u(mài),建材和家居一般都會(huì)有配套商品,客戶(hù)可以自由選配,下單后,客戶(hù)只需在家等待,嗨木會(huì)通過(guò)短信通知客戶(hù)所選購(gòu)商品的所有信息和配送情況。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá),如果出現(xiàn)退換貨等問(wèn)題,用戶(hù)資金完全委托第三方擔(dān)保交易,產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題,嗨木會(huì)全額無(wú)條件退款。

  嗨木預(yù)約設(shè)計(jì),嗨木會(huì)收集全國(guó)知名設(shè)計(jì)師,并通過(guò)嗨木認(rèn)證,客戶(hù)可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過(guò)特賣(mài)的方式線(xiàn)上特賣(mài),將設(shè)計(jì)師通過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格分類(lèi)認(rèn)證,在一個(gè)特賣(mài)周期內(nèi),該設(shè)計(jì)師之特賣(mài)該種風(fēng)格作品,為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,特賣(mài)數(shù)量有限,這樣可以保證客戶(hù)選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,不會(huì)在一定工作日內(nèi),思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,可以專(zhuān)注與一種風(fēng)格,進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì),降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度。

  同時(shí),嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng),根據(jù)地區(qū)差異,不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù),供客戶(hù)借鑒。同城施工隊(duì):囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊(duì),通過(guò)客戶(hù)評(píng)價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級(jí),不同層次的施工團(tuán)體,供客戶(hù)選擇;同城監(jiān)理服務(wù):認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人,對(duì)客戶(hù)的裝修過(guò)程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工,同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片,讓裝修不留死角;論壇版塊:分塊,分區(qū)域論壇版塊,可以普及裝修常識(shí),曝光裝修內(nèi)幕,交流裝修心得。

  2.市場(chǎng)分析

  嗨木以建材和家具為切入口和主要針對(duì)性目標(biāo)銷(xiāo)售主體,定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣(mài),滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)該類(lèi)商品的體驗(yàn)需求。家,對(duì)于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,安居樂(lè)業(yè),裝修和添置家具,進(jìn)而打造一個(gè)誠(chéng)心的家,也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望。以一個(gè)擁有50萬(wàn)人口的三線(xiàn)城市為例,有10萬(wàn)個(gè)家庭,每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,以20__年裝修平均數(shù)額計(jì)算,每戶(hù)裝修大概控制在12萬(wàn)左右,這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的裝修總量為1.5*10萬(wàn)*12萬(wàn)=1800億,平均到1年,也就是600億,所以建材和家具市場(chǎng)的體量是非常龐大的,這種龐大的市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求。

  目前市場(chǎng)主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,這種模式占有總市場(chǎng)的98%,另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,也取得了一定的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,但總不能占據(jù)為主流,主要有以下原因:

  2.1、傳統(tǒng)電商在和線(xiàn)下市場(chǎng)搶生意,是一種你不死我要亡的的態(tài)勢(shì)。

  2.2、建材和家具是一種重體驗(yàn)、定制性較強(qiáng)的商品,無(wú)法脫離線(xiàn)下的服務(wù)。

  2.3、線(xiàn)下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分,買(mǎi)個(gè)馬桶不會(huì)安裝,放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品。

  嗨木模式,解決了客戶(hù)對(duì)于低廉高品的需求,幫助商家找到定向流量,實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿(mǎn)足供需雙方,才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提。

  3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

  嗨木O2O建材家居平臺(tái)是通過(guò)本地化的O2O商業(yè)模式,為本地商家、用戶(hù)、實(shí)體體驗(yàn)店提供電商平臺(tái),同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)使用戶(hù)可以不用出門(mén),購(gòu)買(mǎi)到所在區(qū)域內(nèi)隨意一個(gè)商家的特賣(mài)商品(服務(wù)),實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上篩選-線(xiàn)下體驗(yàn)-引流入店-線(xiàn)上/線(xiàn)下支付-線(xiàn)上點(diǎn)評(píng)

  3.1特賣(mài)(整合本地眾多商家品牌)

  通過(guò)特賣(mài),實(shí)現(xiàn)特賣(mài)商品的薄利多銷(xiāo),擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率和影響力。

  3.2為體驗(yàn)店引流,“超市效應(yīng)”

  通過(guò)特賣(mài),引流到店,引發(fā)附帶消費(fèi),利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化,真正使得商家利益最大化。

  3.3購(gòu)物導(dǎo)航

  方便客戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店,節(jié)省時(shí)間,增加體驗(yàn)度。

  3.4線(xiàn)上預(yù)約設(shè)計(jì)

  整合全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源,打通信息壁壘,讓客戶(hù)享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù),讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶(hù)。

  3.5智能報(bào)價(jià)

  為客戶(hù)提供參考指導(dǎo)價(jià)格,避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng)。(此功能在二期開(kāi)發(fā)階段將全面的細(xì)化)

  3.6移動(dòng)端和PC端聯(lián)動(dòng)

  移動(dòng)端包括:手機(jī)網(wǎng)頁(yè)、微信公眾平臺(tái)、APP,移動(dòng)端和PC端結(jié)合極大的方便了用戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息,便于購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)。

  3.7同城施工、監(jiān)理、安裝工服務(wù)

  線(xiàn)下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分,同城施工隊(duì)、監(jiān)理、安裝工方便客戶(hù)及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍,如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘?zhuān)業(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導(dǎo)時(shí),同城監(jiān)理完全可以解決。安裝工更是貼心,方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ)。

  3.8論壇,用戶(hù)互動(dòng)模式

  論壇功能,方便同城用戶(hù)分區(qū)塊討論和交流心得,曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),供同城用戶(hù)參考。

  4.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

  在前面算過(guò)一個(gè)50萬(wàn)人口的三線(xiàn)城市,平均每年的裝修總量在600億,品牌化商品大概有其中的三分之二,也就是400個(gè)億的總量,嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場(chǎng)的1%,也就是400億*1%=4億,平臺(tái)提取商品銷(xiāo)售額的5%作為傭金,傭金總額為4億*5%=20__萬(wàn)。

  以上測(cè)算,只是一種純理論的結(jié)果,不能作為真實(shí)依據(jù)存在,但也具有一定的參考價(jià)值。

  5.投資和推廣

  公司前期計(jì)劃在全國(guó)做3到5家城市試點(diǎn),探索和積累適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,培養(yǎng)人才,為全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ)。公司計(jì)劃投資500萬(wàn)做前期市場(chǎng)的鋪墊,試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行,各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心,在樹(shù)立嗨木品牌意識(shí)的前提下,自助靈活的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),加盟商自負(fù)盈虧,公司不收取任何費(fèi)用,公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)的需求的及時(shí)更新,為加盟商輸送人力資源,配合加盟商運(yùn)營(yíng)和推廣市場(chǎng),最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法。

  6.融資方案及投資報(bào)酬

  公司采用股權(quán)融資的方式,一期計(jì)劃融資500萬(wàn)人民幣,以貨幣投資為主,用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營(yíng),具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求,另行協(xié)商.

  試點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)三年后,以100萬(wàn)人口的中型城市為例,年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬(wàn),扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬(wàn),團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,也就是4000萬(wàn)*60%=2400萬(wàn),扣除稅收10%*4000萬(wàn)=400萬(wàn),最終實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4000萬(wàn)—20萬(wàn)—2400萬(wàn)—400萬(wàn)=1180萬(wàn)。

  7.項(xiàng)目的提出原因與背景

  7.1項(xiàng)目的提出原因

  電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)化商務(wù)活動(dòng),作為體量龐大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的建材家居,無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,究其原因,一是利益鏈條復(fù)雜,層層剝皮,電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),很大程度損害了線(xiàn)下所有的'參與方;二是體量龐大的建材家居無(wú)法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,而規(guī)模小、種類(lèi)單調(diào)的體驗(yàn)店又無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求;三是建材家居售后服務(wù)跟不上,很多電子商務(wù)受到物流、安裝、維修、保養(yǎng)等一系類(lèi)問(wèn)題的困擾,無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)滿(mǎn)意的交代;四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,無(wú)體驗(yàn)即無(wú)交易。

  7.2項(xiàng)目環(huán)境背景

  從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為1.28萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)16.4%,這與20__年建材家居賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張有關(guān)。20__年受?chē)?guó)家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策影響,全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1.25萬(wàn)億,同比下降2.46%。20__年伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖,家居建材賣(mài)場(chǎng)全年累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元,同比上升0.11%。

  同時(shí),20__年建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了40709億元。線(xiàn)下體驗(yàn)、交貨,線(xiàn)上交易的O2O模式已成為最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。O2O模式是以線(xiàn)上為交易完結(jié),線(xiàn)下物流服務(wù)、體驗(yàn)、交付,再回到線(xiàn)上點(diǎn)評(píng)、分享達(dá)成閉環(huán),這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,潛力巨大。

  因此O2O建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來(lái)的發(fā)展中必將騰飛而起。

  8. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

  中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,地域足夠差異化,目前國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造,目前國(guó)內(nèi)家裝O2O五類(lèi)模式和嗨木對(duì)比。

  8.1.在線(xiàn)裝修效果圖軟件設(shè)計(jì)

  以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場(chǎng)的玩家太多,從20__年最開(kāi)始的做72home的廣州圓方軟件開(kāi)始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場(chǎng)到后來(lái)的72xuan,美家達(dá)人(在線(xiàn)效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)),我家我設(shè)計(jì)(圓方軟件與尚品宅配合作),拖拖我的家,91家居設(shè)計(jì)軟件,以至于最近剛起來(lái)的酷家樂(lè)。

  實(shí)踐證明,這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙,很多從業(yè)者從最開(kāi)始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買(mǎi)賬,仍有很多從業(yè)者沒(méi)有想清楚原因。其實(shí),回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師(這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales)這個(gè)職位到底是做什么的就明白了,真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶(hù)型整體平面圖,水電改造圖,設(shè)計(jì)效果圖,施工尺寸圖等,并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟,設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作。

  8.2.線(xiàn)下集采團(tuán)購(gòu)會(huì)

  這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),一起裝修網(wǎng),城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng),家家戶(hù)戶(hù)網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞最開(kāi)始也就起于這種形式(不是20__年的那場(chǎng)吃喝玩樂(lè)團(tuán)購(gòu)),到目前為止,這種形式依然如火如荼,基本方式就是通過(guò)sem,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),買(mǎi)門(mén)票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),利用現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)促單。這種形式最大的賣(mài)點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),需要的功底在于線(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把控。然而最大的問(wèn)題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒(méi)有充分的信任基礎(chǔ),造成高比例的退訂和資源浪費(fèi)。

  8.3.裝修論壇

  這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大,由于裝修的剛需和高利潤(rùn),其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,也是地方論壇主要利潤(rùn)來(lái)源的版塊之一;h笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)和信任問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,籬笆網(wǎng)一度開(kāi)始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),于20__年達(dá)到頂峰。后由于轉(zhuǎn)型自采銷(xiāo)電商模式失敗,目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理,基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購(gòu)廣告的家園。很多地方社區(qū)也沒(méi)有對(duì)該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化。

  8.4.裝修招標(biāo)模式

  這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對(duì)象只是裝修公司,包括六裝網(wǎng),愛(ài)裝網(wǎng),裝一網(wǎng),hellozx,土撥鼠,土巴兔等,模式內(nèi)核是通過(guò)外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣(mài)給多家裝修公司,很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù)。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無(wú)法真正對(duì)行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

  8.5.類(lèi)houzz模式

  Houzz模式在美國(guó)的火熱也導(dǎo)致了中國(guó)人的信心膨脹,出現(xiàn)了一批類(lèi)似網(wǎng)站,比如住趣,谷居,酷家樂(lè),搜狐品格等,大多數(shù)該類(lèi)網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴。國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,定制化和地域?qū)傩,那么這種類(lèi)電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,還有待觀察。

  當(dāng)然,中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,地域足夠差異化,目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站,但是國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造。

  8.6.嗨木(Hime)模式

  家居建材市場(chǎng)體量龐大,無(wú)法在短時(shí)間內(nèi),像京東、蘇寧一樣,在各大城市建立品牌齊全、種類(lèi)豐富的O2O體驗(yàn)店,同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力,但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過(guò)程,對(duì)于品牌持有者或者廠家而言,是不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí),而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷(xiāo)售額度,不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域,又要不會(huì)觸碰線(xiàn)下眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益,就有了部分廠家線(xiàn)上銷(xiāo)售的單品在實(shí)體店是無(wú)法買(mǎi)到的局面,即現(xiàn)行的B2C模式。保證廠家的穩(wěn)定銷(xiāo)售額、經(jīng)銷(xiāo)商的利益空間,又要讓客戶(hù)得到真實(shí)的體驗(yàn),享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,這便是嗨木模式。

  9.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

  用戶(hù)可以在PC和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,然后通過(guò)導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷(xiāo)店鋪去體驗(yàn),這時(shí)嗨木通過(guò)特賣(mài)折扣單品,薄利多銷(xiāo),同時(shí)引流到實(shí)體店鋪,引發(fā)附加消費(fèi),即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化。所以嗨木對(duì)于客戶(hù)而言,讓其切實(shí)買(mǎi)到了折扣很低的特價(jià)商品,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,不會(huì)產(chǎn)生利益沖突,相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏,這只是嗨木一個(gè)主要的O2O商場(chǎng)版塊。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),全國(guó)設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng),匯集了全國(guó)知名設(shè)計(jì)師資源供客戶(hù)選擇,同城施工隊(duì)、安裝工和監(jiān)理服務(wù),切實(shí)保證線(xiàn)下客戶(hù)所有裝修需求得到滿(mǎn)足,給客戶(hù)提供更多、更全面的便捷服務(wù)。線(xiàn)下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,整合全城線(xiàn)下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),這只是嗨木的第一階段。

  最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,實(shí)現(xiàn)廠家到客戶(hù)的直線(xiàn)銷(xiāo)售模式,去除所有的中間環(huán)節(jié),建立全國(guó)各大城市的建材家居配送中心,實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送,并提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù)。

  10.團(tuán)隊(duì)介紹

  隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo),五名大學(xué)生共同組建的一支有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問(wèn)題,五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品介紹、實(shí)際操作。我們堅(jiān)信,在我們的共同努力下,我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地,因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,我們不服輸。我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是:“追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)”。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是:有些事,不是看到了希望再去堅(jiān)持,而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望!團(tuán)隊(duì)人員具體信息見(jiàn)下表:

  略。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2

  為進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,更好地因材施教,促使優(yōu)秀人才脫穎而出,學(xué)校自20__年開(kāi)始,從本科生中選拔優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班,探索培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才的有效途徑,培養(yǎng)一批德才具備、全面發(fā)展的高質(zhì)量、高素質(zhì)人才。根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門(mén)文件精神,為進(jìn)一步深化我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,大力提升在校學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,經(jīng)研究,決定按照《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施方案》,啟動(dòng)土木學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班建設(shè),具體計(jì)劃如下:

  一、辦班宗旨

  1.集中優(yōu)質(zhì)生源和優(yōu)質(zhì)教學(xué)科研資源,貫徹因材施教原則,加強(qiáng)基礎(chǔ)理論教育和工程能力的培養(yǎng),造就工程科技領(lǐng)域的創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

  2.積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革,切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率,進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和社會(huì)影響。

  二、培養(yǎng)目標(biāo)

  培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)寬厚、素質(zhì)能力協(xié)調(diào)發(fā)展,具有較強(qiáng)工程實(shí)踐和科研能力,具有開(kāi)闊視野和持久競(jìng)爭(zhēng)力的工程科技領(lǐng)域創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。

  三、班級(jí)組建

  1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班每年從全體在校生遴選學(xué)生,實(shí)行跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級(jí)選拔招生和編班,班級(jí)人數(shù)原則上不超過(guò)35人。

  2、本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班主要以工程科技類(lèi)創(chuàng)新培養(yǎng)為主,生源主要面向以下6個(gè)學(xué)院的13個(gè)專(zhuān)業(yè):

 。1) 土木工程學(xué)院:土木工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、給排水科學(xué)與工程;

 。2) 包裝與材料工程學(xué)院:包裝工程;

  (3) 機(jī)械工程學(xué)院:機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化、材料成型及控制工程、機(jī)械工程;

 。4) 理學(xué)院:應(yīng)用物理學(xué);

 。5) 建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院:建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃;

  (6) 冶金與材料工程學(xué)院:金屬材料工程、冶金工程、無(wú)機(jī)非金屬材料工程。

  3、凡是品學(xué)兼優(yōu)、高考成績(jī)優(yōu)秀或取得各類(lèi)競(jìng)賽獎(jiǎng)(具有某方面科技專(zhuān)長(zhǎng))的學(xué)生可報(bào)名參加實(shí)驗(yàn)班選拔。有意向參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生填寫(xiě)《湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申請(qǐng)表》,按照導(dǎo)師審核匯總、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組審批、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審定注冊(cè)的程序選拔。

  四、管理機(jī)制

  創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班按照以下模式進(jìn)行管理:

  1、學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班領(lǐng)導(dǎo)工作小組,負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)改革及運(yùn)行實(shí)施的重大決策。下設(shè)辦公室,掛靠教務(wù)辦,負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)班的日常工作。具體成員如下:

  組 長(zhǎng):寇廣孝(院長(zhǎng))

  副組長(zhǎng):王志勇(分管教學(xué)副院長(zhǎng))、李燦(協(xié)同創(chuàng)新中心常務(wù)副主任,分管實(shí)驗(yàn)室院領(lǐng)導(dǎo))、付華(分管學(xué)生工作副書(shū)記)

  成 員:胡均(教務(wù)辦主任)、周躍軍(學(xué)工辦主任)、劉方成、周正華、趙麗、陳海濤、鄭輝

  辦公室主任:胡均(兼)

  2、首席指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。

  學(xué)院遴選責(zé)任心強(qiáng)、指導(dǎo)能力強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的老師擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班首席指導(dǎo)教師。通過(guò)選拔的首席指導(dǎo)教師全面負(fù)責(zé)本班級(jí)各個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和組織實(shí)施工作,首席指導(dǎo)教師根據(jù)班級(jí)教學(xué)管理需求組建導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)(輔導(dǎo)教師+社會(huì)導(dǎo)師),人數(shù)不限。首席指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)、年級(jí)情況,可以將本班學(xué)生分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  3、專(zhuān)家授課制。

  在社會(huì)上聘請(qǐng)企業(yè)家、成功創(chuàng)業(yè)人士、知名校友,在學(xué)校內(nèi)部聘請(qǐng)不同領(lǐng)域?qū)<医淌趽?dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,組成專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì),為全體學(xué)生授課或開(kāi)設(shè)講座、講堂、討論會(huì)。

  4、動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。

  實(shí)驗(yàn)班學(xué)生和受聘導(dǎo)師實(shí)行淘汰制和滾動(dòng)式管理,采取獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制和退出機(jī)制。

 。1)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

  按照考核結(jié)果發(fā)放導(dǎo)師團(tuán)體津貼,每年年終進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,按考核得分排名,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的導(dǎo)師、學(xué)生給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

 、賹(dǎo)師:在職務(wù)、職稱(chēng)晉升時(shí),同等條件優(yōu)先;專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目,同等條件下可優(yōu)先考慮。

 、趯W(xué)生:優(yōu)先參加各類(lèi)講座、競(jìng)賽、科研訓(xùn)練、校際交流等;校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、教室等資源等優(yōu)先保證。

  (2)退出機(jī)制

 、賹(dǎo)師:根據(jù)導(dǎo)師工作情況和班級(jí)考核結(jié)果對(duì)首席指導(dǎo)教師及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核,班級(jí)考核不合格的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)認(rèn)定為不合格,連續(xù)二年不合格的導(dǎo)師將解除創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師資格并五年內(nèi)不得再申請(qǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

 、趯W(xué)生:出現(xiàn)以下情況者,學(xué)生將退出雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班:在實(shí)驗(yàn)班期間受記過(guò)及以上紀(jì)律處分者;經(jīng)全面考核,導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)研究認(rèn)為不適合者;學(xué)生自愿退出或畢業(yè)。

  五、培養(yǎng)訓(xùn)練

  1、實(shí)驗(yàn)班培養(yǎng)計(jì)劃的制定體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、個(gè)性化、重創(chuàng)新”的培養(yǎng)特點(diǎn),開(kāi)展科學(xué)素養(yǎng)訓(xùn)練及創(chuàng)新教育,亦可結(jié)合導(dǎo)師的科研項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練。

  2、配備專(zhuān)用教室,為學(xué)生的學(xué)習(xí)和科研訓(xùn)練提供良好條件。

  3、學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下,制定個(gè)人的學(xué)業(yè)計(jì)劃,包括個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃、參加項(xiàng)目計(jì)劃、以及參加社會(huì)實(shí)踐等方面的計(jì)劃,并在每年底進(jìn)行個(gè)人學(xué)業(yè)總結(jié)。

  4、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、科研等工作進(jìn)行具體指導(dǎo),安排企業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嶒?yàn)室工作,以開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  六、考核評(píng)價(jià)

 。1)實(shí)驗(yàn)班采取以能力評(píng)價(jià)為主的學(xué)生評(píng)價(jià)體系,采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的辦法;每年進(jìn)行一次學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果分優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級(jí);評(píng)價(jià)方式包括主觀評(píng)價(jià)和客觀評(píng)價(jià),主觀評(píng)價(jià)指學(xué)生的自我評(píng)價(jià)、同學(xué)評(píng)價(jià)、老師評(píng)價(jià),客觀評(píng)價(jià)指日常表現(xiàn)、科技創(chuàng)新活動(dòng)等方面綜合評(píng)價(jià)。

 。2)創(chuàng)新班學(xué)生在校期間應(yīng)參加至少一項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)新試驗(yàn)計(jì)劃或科訓(xùn)計(jì)劃等,至少參加一次校級(jí)(不含校級(jí))以上專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽并獲獎(jiǎng),或在專(zhuān)業(yè)期刊以第一作者(或?qū)煘榈谝蛔髡,學(xué)生為第二作者)發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇(含1篇)以上,或參與發(fā)明專(zhuān)利(或?qū)嵱眯滦蛯?zhuān)利)申請(qǐng)并獲得授權(quán)證書(shū),以培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

  七、經(jīng)費(fèi)保障

  1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)與管理所需經(jīng)費(fèi)由雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班導(dǎo)師提出年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算,學(xué)院初步審核匯總報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院審核,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院根據(jù)上年度雙創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施情況綜合審核匯總報(bào)學(xué)校審批,學(xué)校審批后下?lián)芙?jīng)費(fèi)。

  2、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支:經(jīng)費(fèi)預(yù)算,專(zhuān)款專(zhuān)用,以保證實(shí)驗(yàn)班教育教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。

  3、使用范圍:導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生納入年度教學(xué)工作量,按照160課時(shí)/班級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),由首席指導(dǎo)教師統(tǒng)籌,按照考核結(jié)果造表發(fā)放,其他支出由首席指導(dǎo)教師按照實(shí)際情況申報(bào),主要支出項(xiàng)目為:外聘專(zhuān)家課時(shí)費(fèi)、講座勞務(wù)費(fèi),實(shí)驗(yàn)耗材費(fèi),辦公費(fèi),宣傳、資料印刷費(fèi),用車(chē)費(fèi),接待費(fèi),學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi),其他業(yè)務(wù)費(fèi)。

  八、其他

  本計(jì)劃書(shū)由土木工程學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3

  1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義

  1.1 項(xiàng)目主要目的

  冬季剛過(guò),創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項(xiàng)目的過(guò)程中,在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn),冬季道路除雪費(fèi)時(shí)、費(fèi)力,效果不明顯,人工播撒的融雪劑,在數(shù)量控制方面較為隨意,選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽,春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn):飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯,附屬金屬部件被嚴(yán)重腐蝕、道旁樹(shù)木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃,各種問(wèn)題接踵而至。由此導(dǎo)致各種環(huán)境問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。所以,正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。

  推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑,推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā),增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,是“我的中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)――模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”的主要目的。

  1.2 項(xiàng)目意義

  隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城市建設(shè)和環(huán)境、生活水平不斷提高,高速公路、城市高架路快速發(fā)展,融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加,品質(zhì)要求不斷提高。目前中國(guó)使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場(chǎng)所、公路和高速公路,冬季融雪每年使用量達(dá)到30萬(wàn)噸。據(jù)相關(guān)研究表明,融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%,這也是各國(guó)面對(duì)大雪和路面結(jié)冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國(guó)內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型(無(wú)機(jī)或有機(jī)鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。

  氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn),但腐蝕性強(qiáng),施用后對(duì)土壤、水和植被都有嚴(yán)重的負(fù)面影響,對(duì)過(guò)往車(chē)輛也會(huì)造成損害。1997年,美國(guó)聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結(jié)構(gòu)破壞,破壞橋梁減少使用壽命50%以上,修復(fù)費(fèi)用大約為780~12032美元,另外美國(guó)停車(chē)場(chǎng)也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導(dǎo)致破壞,每年需花費(fèi)6億美元修復(fù)大約18000個(gè)停車(chē)場(chǎng)[1]。20__年我國(guó)南方地區(qū)遭遇重大冰雪災(zāi)害,連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國(guó)2/3的省市自治區(qū),受災(zāi)人口1億多,直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1500億元,在隨后的抗雪救災(zāi)中,因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設(shè)備,使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑,對(duì)生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害,帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)損失。

  隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)問(wèn)題日益為各國(guó)政府和各國(guó)人民所重視。在這種情況下,我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品(非氯鹽)和技術(shù)引入市場(chǎng),這種抗腐蝕性強(qiáng),具備人文關(guān)懷理念,經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值,且為路橋復(fù)建節(jié)省很多資金,必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場(chǎng)。

  因此,吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司的建立,對(duì)于冬季冰雪道路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和道路全壽命周期成本,節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境,提高冬季道路交通安全水平,保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)意義。

  2 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目主要內(nèi)容

  2.1 吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司組建

  根據(jù)《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目要求,模擬成立“吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司”。

  確立公司注冊(cè)資金,建立公司組織機(jī)構(gòu)、編寫(xiě)公司章程,確立公司管理體制(包括人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等)。

  2.2 公司的技術(shù)與產(chǎn)品

  公司背景;產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹:新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù),產(chǎn)品性能指標(biāo)要求,產(chǎn)品的先進(jìn)性,應(yīng)用范圍;獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)。

  2.3 市場(chǎng)分析

  進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析;進(jìn)行市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、市場(chǎng)定位,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、需求預(yù)測(cè),市場(chǎng)預(yù)測(cè);競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概覽,分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

  確立公司營(yíng)銷(xiāo)理念,產(chǎn)品推廣理念;制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃;制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)形象塑造,企業(yè)文化制定。

  2.5 財(cái)務(wù)分析

  明確資金總額及資金來(lái)源,各方資金籌措具體措施,總投資估算;成本費(fèi)用估算;銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告;財(cái)務(wù)分析;敏感性分析;審計(jì)。

  2.6 風(fēng)險(xiǎn)分析

  公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn),破產(chǎn)清算,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出,應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制、公司的附加機(jī)會(huì)、資本擴(kuò)展。

  2.7 吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司愿景與展望

  公司五年計(jì)劃及及公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

  3 項(xiàng)目研究與實(shí)施的智力支持

  3.1 土木工程專(zhuān)業(yè)、工程管理專(zhuān)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)學(xué)科教師

  教師團(tuán)隊(duì)由學(xué)生參與的導(dǎo)師科研項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),及土木、工管專(zhuān)業(yè)教師組成,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,增強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力;其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)和建議。

  3.2 吉林市市政工程公司、長(zhǎng)春綠地開(kāi)發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司顧問(wèn)團(tuán)

  顧問(wèn)團(tuán)與學(xué)校是合作單位,提供實(shí)踐機(jī)會(huì),給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專(zhuān)家,通過(guò)短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,并給予一定的指導(dǎo)與支持。

  4 結(jié)語(yǔ)

  吉林凱利環(huán)?萍及l(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實(shí)踐形式,內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目選擇、企業(yè)管理等,直接目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。

  創(chuàng)業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力,培養(yǎng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育,促使大學(xué)生自覺(jué)地完善、提高自身素質(zhì),挖掘潛能,手動(dòng)適應(yīng)社會(huì)及其職業(yè)的發(fā)展變化,努力使自己得到全面發(fā)展,憑借自己的實(shí)力在人生設(shè)計(jì)中達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教育有利于學(xué)習(xí)型社會(huì)形成,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇4

  茶葉作為一種著名的保健飲品,它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn),也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

  項(xiàng)目介紹

  1.1本策劃的目的

  為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息。

  為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

  1.2公司介紹

  本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,我們將竭誠(chéng)為您供給貴賓級(jí)的服務(wù)。

  1.3行業(yè)背景

  隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質(zhì)量的到大幅度的提高,同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú),人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,也就供給了越來(lái)越多的機(jī)遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌,集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的'同時(shí),為顧客供給一個(gè)能夠暢所欲言的場(chǎng)所,在那里,你能夠遇到志同道合的朋友;在那里,你能夠和更多人交流,排遣孤獨(dú);在那里,你能夠獨(dú)自一人,聆聽(tīng)音樂(lè),沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里,放松神經(jīng)和身心;在那里,你能夠與家人一齊,在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周?chē)В瑒?chuàng)立一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在那里,你也能夠同朋友一齊,品茶言歡,共敘友情;在那里,你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋(gè)舒心歡樂(lè)的談判交易地點(diǎn),在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂僅有平和與寧?kù)o,和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在那里,我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂(lè)器材,象棋,圍棋……休閑方式,你能夠找到樂(lè)友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

  1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施,以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向,在繁華的城市中為顧客供給一個(gè)休閑地方。

  1.5企業(yè)管理

  公司發(fā)展初期,在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段,這樣既堅(jiān)持了直線(xiàn)制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

  1.6結(jié)論

  本公司茶樓以休閑促文化,將會(huì)有很大的發(fā)展前景,如果能取得足夠的投資,這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

  一、定位

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,經(jīng)過(guò)供給書(shū)畫(huà)室古箏

  茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

  二、業(yè)務(wù)模式

  1、產(chǎn)品組合

  茶樓產(chǎn)品組合包括:茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè);

  茶類(lèi):主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;

  產(chǎn)品來(lái)源能夠經(jīng)過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制,拿貨能夠在馬連道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

  器類(lèi):茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

  服務(wù)設(shè)備:例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

  茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人,每個(gè)服務(wù)員必須有自我擅長(zhǎng)的茶類(lèi),還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù),后期能夠接待外部茶藝表演活動(dòng),增加收入結(jié)構(gòu)。

  2、價(jià)格組合

  茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià),異常是禮品茶價(jià)格,茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

  品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定。

  3、促銷(xiāo)組合

  茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,經(jīng)過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

  4、渠道組合

  供應(yīng)渠道:中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道:茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

  三、競(jìng)爭(zhēng)策略

  靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),做足文化底蘊(yùn),且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  四、管理模式

  1、現(xiàn)場(chǎng)管理

  現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境:空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

  茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi),所以有效利用每個(gè)角落,經(jīng)過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

  2、員工管理

  員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。經(jīng)過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自我客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念,讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng),職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

  3、服務(wù)管理

  服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

  4、客戶(hù)管理

  建立客戶(hù)檔案,做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

  最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

  茶館管理還包括:進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

  五、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、塑造個(gè)性

  茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

  2、多元嫁接

  昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

  3、抓住長(zhǎng)尾

  互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗(yàn)中心。

  4、激活傳統(tǒng)

  融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,吸引新生力。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇5

  第一章 摘 要

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房。

  我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在20xx年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,20__年銷(xiāo)售收入為200000元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

  在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

  競(jìng)爭(zhēng):

  在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo)。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊(duì)伍狀況

  1)門(mén)市經(jīng)理一人

  2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。

  3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  第五章

  市場(chǎng)與銷(xiāo)售

  一、銷(xiāo)售策略

  (一)銷(xiāo)售方式

  本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

  一、成長(zhǎng)期

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期關(guān)于護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

  二、產(chǎn)品定位

  我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。

  第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)銷(xiāo)售收入

  每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

  (二)月支出

  化妝品銷(xiāo)售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

  房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元

  人員工資 6x1000+2x1200+1500=9900元

  人員提成 32000x10%=3200元

  稅金 5200元

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇6

  一、項(xiàng)目基本概況

  項(xiàng)目名稱(chēng)、“愛(ài)心筑巢、生態(tài)城北”愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目

  項(xiàng)目宗旨、愛(ài)鳥(niǎo),就是愛(ài)我家園

  項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)、潁上縣公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)

  項(xiàng)目合作機(jī)構(gòu)、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業(yè)局

  項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)、潁上縣城北新區(qū)M水系及周邊

  項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間、xx年3月20日至xx年4月20日

  二、項(xiàng)目背景

  是自然界生物鏈的重要一環(huán),是維護(hù)生態(tài)平衡的重要力量,是可持續(xù)發(fā)展的重要因素。保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)資源于保護(hù)生物多樣性、維持生態(tài)平衡、美化凈化環(huán)境、構(gòu)建和諧社會(huì),具有十分重要的意義。隨著我縣城北新區(qū)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,特別是在追求生態(tài)平衡、美化環(huán)境上尤為突出,環(huán)城的M水系、優(yōu)雅的城中花園、大片的林木植被,成為了人們休閑的天堂。同時(shí)豐富的自然資源也引來(lái)了許多的鳥(niǎo)類(lèi)在這里繁衍生息。

  根據(jù)實(shí)地觀察,城北新區(qū)現(xiàn)有包括布谷鳥(niǎo)、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥(niǎo)等各種鳥(niǎo)類(lèi)20余種。由于人類(lèi)活動(dòng)的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環(huán)境污染等因素,使城北鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥(niǎo)類(lèi)的不法行為,導(dǎo)致一些鳥(niǎo)類(lèi)不敢在此棲息,優(yōu)美的環(huán)境卻少了清脆的鳥(niǎo)聲,特別是一些水中生活的鳥(niǎo)類(lèi)、水禽更是四處躲藏,不敢露面,很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)活動(dòng)迫在眉睫。

  三、項(xiàng)目目標(biāo)

  通過(guò)愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的開(kāi)展,進(jìn)一步普及愛(ài)鳥(niǎo)知識(shí)、提高公眾保護(hù)意識(shí)、弘揚(yáng)生態(tài)文化、傳播生態(tài)文明、促進(jìn)人與自然的和諧相處。因此,通過(guò)我們的努力,給鳥(niǎo)類(lèi)朋友營(yíng)造一個(gè)遮風(fēng)避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們將通過(guò)開(kāi)展觀鳥(niǎo)活動(dòng)、鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng)、為鳥(niǎo)筑巢活動(dòng),來(lái)提高全社會(huì)愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的意識(shí),激發(fā)廣大市民愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的積極性,增強(qiáng)群眾愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的自覺(jué)性,吸引鳥(niǎo)類(lèi)在此安家落戶(hù),增加鳥(niǎo)的數(shù)量,起到保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的,使更多的群眾加入到保護(hù)大自然的行動(dòng)中來(lái)。

  四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  1、觀鳥(niǎo)自然體驗(yàn)活動(dòng)、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對(duì)城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)分布進(jìn)行大范圍的調(diào)查摸底,實(shí)地觀察鳥(niǎo)類(lèi)生存環(huán)境及鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi)與數(shù)量,為愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的實(shí)施提供詳實(shí)的依據(jù)。為我縣鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)及觀鳥(niǎo)推廣、護(hù)鳥(niǎo)宣傳提供資料。

  2、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展活動(dòng)、組織攝影愛(ài)好者對(duì)城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)較集中的地點(diǎn)進(jìn)行抓拍,選出優(yōu)秀攝影作品進(jìn)行展出,讓市民直觀的了解我縣鳥(niǎo)類(lèi)的種類(lèi);

  3、懸掛鳥(niǎo)巢活動(dòng)。春天是鳥(niǎo)類(lèi)繁衍生息的季節(jié),需要適合繁衍孵化的鳥(niǎo)巢。我們將通過(guò)了解鳥(niǎo)的種類(lèi)和生活習(xí)性,有針對(duì)性地對(duì)城北新區(qū)M水系、城中花園、政府廣場(chǎng)等處進(jìn)行集中懸掛人工鳥(niǎo)巢,增加鳥(niǎo)的種類(lèi)與數(shù)量。營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。使人工鳥(niǎo)巢成為我縣生態(tài)保護(hù)、文明城市的亮點(diǎn)。

  五、項(xiàng)目志愿者

  (一)、項(xiàng)目組核心志愿者招募、

  1、觀鳥(niǎo)志愿者小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)2名、有責(zé)任心、有組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、有一定的鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)、熟知城北地形環(huán)境的。

  2、財(cái)務(wù)志愿者2名、負(fù)責(zé)項(xiàng)目資助資金的花費(fèi)問(wèn)題,由會(huì)計(jì)和出納共同組成,需要做到能省則省,一絲不茍。

  3、后勤志愿者2名、負(fù)責(zé)活動(dòng)志愿者的簽到、志愿者服裝的發(fā)放與回收以及活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),需要細(xì)心且認(rèn)真,有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。

 。ǘ、項(xiàng)目志愿者招募若干、具有愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)的意識(shí),志愿為我縣生態(tài)環(huán)境保護(hù)、營(yíng)造人與自然和諧氛圍奉獻(xiàn)愛(ài)心、時(shí)間和精力的人士都可以報(bào)名參加。

  愛(ài)鳥(niǎo)志愿者職責(zé)、通過(guò)積極參與觀鳥(niǎo)和自然體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)調(diào)查,共同制作城北鳥(niǎo)類(lèi)棲息地圖,通過(guò)訪(fǎng)談和實(shí)地觀察,了解市民保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)的意識(shí)、破壞鳥(niǎo)類(lèi)的情況,找出威脅鳥(niǎo)類(lèi)生存的主要原因,從而為保護(hù)和合理利用鳥(niǎo)類(lèi)資源提供科學(xué)依據(jù)。通過(guò)觀鳥(niǎo)記錄和懸掛人工鳥(niǎo)巢,提高市民保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)的意識(shí)與知識(shí),了解鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)的重要性。

  六、項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則及時(shí)間安排

 。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備安排(3月20日前)

  1、與縣文明辦、住建局、林業(yè)局等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流磋商,爭(zhēng)取相關(guān)支持。(3月20日前)

  2、爭(zhēng)取愛(ài)心企業(yè)或愛(ài)心單位的全程活動(dòng)資金支持。(3月20日前)

  3、網(wǎng)上進(jìn)行愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目的志愿者招募。(3月14日至18日)

  4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行共同完善細(xì)化策劃。(3月19日)

 。ǘ⒅衅陧(xiàng)目部署(4月4日前)

  1、開(kāi)展觀鳥(niǎo)與自然體驗(yàn)活動(dòng),實(shí)地調(diào)查城北鳥(niǎo)類(lèi)種類(lèi)與數(shù)量。(3月26日、27日)

  2、開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)攝影活動(dòng),收集整理選送優(yōu)秀鳥(niǎo)類(lèi)攝影作品。(4月1日、2日)

  3、聯(lián)系人工鳥(niǎo)巢的制作商家進(jìn)行購(gòu)置,同時(shí)開(kāi)展“自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢”征集活動(dòng)。(4月4日前)

  4、合理規(guī)劃人工鳥(niǎo)巢的安裝地點(diǎn),做到科學(xué)性、合理性、普及性。(4月3日)

  (三)、愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)內(nèi)容(4月xx日前)

  1、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)周公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式(4月4日至xx日是安徽省愛(ài)鳥(niǎo)周),我們將邀請(qǐng)相關(guān)單位開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)普及、散發(fā)愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)倡議書(shū)以及簽名等大型宣傳活動(dòng)。(4月5日清明節(jié))

  2、舉辦潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展,讓廣大市民利用影像直觀的了解我縣的鳥(niǎo)類(lèi)資源。(4月9日)

  3、舉辦人工鳥(niǎo)巢作品展,讓更多市民參與自己動(dòng)手做鳥(niǎo)巢活動(dòng)。(4月9日)

  4、舉辦愛(ài)鳥(niǎo)林項(xiàng)目奠基儀式,在城北M水系、政府廣場(chǎng)等處安裝“愛(ài)鳥(niǎo)林公益項(xiàng)目”標(biāo)牌。(4月xx日)

  5、舉辦大型的懸掛人工鳥(niǎo)巢活動(dòng),我們將在環(huán)M水系、政府廣場(chǎng)、城中花園等處懸掛200個(gè)人工鳥(niǎo)巢。(4月xx日至4月13日)

 。ㄋ模、項(xiàng)目后期管理(4月20日前)

  1、組織愛(ài)鳥(niǎo)志愿者對(duì)人工鳥(niǎo)巢的進(jìn)鳥(niǎo)情況進(jìn)行觀察記錄。

  2、開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)巢活動(dòng),防止人為破壞。

  3、開(kāi)展鳥(niǎo)巢認(rèn)管活動(dòng),愛(ài)鳥(niǎo)志愿者可按照不同區(qū)域、不同數(shù)量進(jìn)行認(rèn)管鳥(niǎo)巢,便于對(duì)人工鳥(niǎo)巢的長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)和管理。

  4、繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)宣傳活動(dòng),真正把愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)作為我縣精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)夯實(shí)。

  七、項(xiàng)目資金預(yù)算

  1、印刷愛(ài)鳥(niǎo)宣傳傳單、3000張,每張0.2元,共計(jì)600元。

  2、印刷潁上鳥(niǎo)類(lèi)圖片宣傳冊(cè)、份,每份2元,共計(jì)20__元。

  3、購(gòu)置觀鳥(niǎo)望遠(yuǎn)鏡4個(gè),型號(hào)為熊貓SW20×50(藍(lán)膜),單價(jià)300元,合計(jì)1200元。

  4、購(gòu)買(mǎi)人工鳥(niǎo)巢、200個(gè),每個(gè)xx元,共計(jì)20__元。

  5、制作愛(ài)鳥(niǎo)林標(biāo)牌、3塊,每塊200元,共計(jì)600元。

  6、潁上鳥(niǎo)類(lèi)攝影展、照片沖洗、展架共計(jì)3000元。

  7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號(hào)筆、記錄簿等其他費(fèi)用共計(jì)600元。

  8、項(xiàng)目總預(yù)算:xx元。

  八、項(xiàng)目可行性分析

  1、幾年來(lái),潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)對(duì)城北鳥(niǎo)類(lèi)進(jìn)行了長(zhǎng)期的觀鳥(niǎo)攝影記錄,收集了一系列城北鳥(niǎo)類(lèi)照片,已經(jīng)掌握了一定的鳥(niǎo)類(lèi)資源信息。

  2、城北新區(qū)鳥(niǎo)類(lèi)資源豐富,占全縣鳥(niǎo)類(lèi)總種數(shù)的三分之一,有代表性和本土性。

  3、潁上迄今沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大型愛(ài)鳥(niǎo)活動(dòng),缺乏推動(dòng)民間觀鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)和我縣鳥(niǎo)類(lèi)資源調(diào)查的力量,市民較少參與觀鳥(niǎo)活動(dòng),同時(shí)鳥(niǎo)類(lèi)保護(hù)的常識(shí)較為缺乏,關(guān)于我縣鳥(niǎo)類(lèi)和鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的資料也很少。本項(xiàng)目可以填補(bǔ)此項(xiàng)空白,通過(guò)本項(xiàng)目開(kāi)展可以有力的推動(dòng)我縣群眾觀鳥(niǎo)活動(dòng)的開(kāi)展,加強(qiáng)潁上保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi),關(guān)注鳥(niǎo)類(lèi)棲息地的力度。

  4、潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會(huì)一直致力于社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展,對(duì)于公益項(xiàng)目的開(kāi)展已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)。

  5、潁上目前的快速發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)環(huán)保建設(shè)給此項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ),同時(shí)樸實(shí)的民風(fēng)、愛(ài)心企業(yè)的善舉以及相關(guān)政府部門(mén)的大力支持將直接推動(dòng)我縣愛(ài)鳥(niǎo)護(hù)鳥(niǎo)活動(dòng)的全面開(kāi)展。

  九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及控制

  1、天氣狀況不定,不利于觀鳥(niǎo)和自然體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)展,出現(xiàn)這類(lèi)情況時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整時(shí)間,利用其他時(shí)間補(bǔ)上因天氣原因未能開(kāi)展的活動(dòng)。

  2、由于愛(ài)鳥(niǎo)志愿者為非專(zhuān)業(yè)人士,所以對(duì)鳥(niǎo)類(lèi)知識(shí)了解不夠,解決辦法是多開(kāi)展實(shí)際觀鳥(niǎo)活動(dòng)。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇7

  如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富,也頗受廣大市民的喜愛(ài)。但長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地?cái)偵希贿M(jìn)行包裝或簡(jiǎn)陋包裝,價(jià)格較低。開(kāi)辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店,將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后,擺放在專(zhuān)柜售賣(mài),已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

  通過(guò)對(duì)福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺(jué)得這是個(gè)很好的市場(chǎng)需求空白點(diǎn)。

  農(nóng)家土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標(biāo),是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農(nóng)村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),價(jià)格實(shí)惠,我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動(dòng)的價(jià)格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進(jìn)店內(nèi), 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái),您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

  概述

  項(xiàng)目企業(yè)摘要:

  本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅(jiān)定不移地樹(shù)立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來(lái)卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開(kāi)源節(jié)流,控制價(jià)格,為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)。對(duì)員工而言,是使員工得到鍛煉、成長(zhǎng),并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;對(duì)客戶(hù)而言,就是保護(hù)客戶(hù)的利益,讓客戶(hù)享受公司給他們帶來(lái)美好的生活感受;對(duì)社會(huì)而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)幫助那些需要幫助的人,為社會(huì)分擔(dān)責(zé)任,為政府排憂(yōu)。

  產(chǎn)品與服務(wù)

  一、產(chǎn)品的背景

  現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時(shí),有一些在城市住久的居民也開(kāi)始懷念農(nóng)村的淳樸,農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜,F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì),人們也開(kāi)始擔(dān)心自己的飲食是否健康,而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品,將越來(lái)越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長(zhǎng)在森林中,可供人類(lèi)直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān),符合人類(lèi)自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求,生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

  二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,污染越來(lái)越嚴(yán)重,食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來(lái)越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題,而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。再者中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對(duì)的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對(duì)兒時(shí)的回憶。所以農(nóng)場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品,在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品較少,所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。森林食品作為一種全新的概念,土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

  三、政策支持

  國(guó)家已經(jīng)對(duì)這類(lèi)的產(chǎn)品制定出專(zhuān)門(mén)的認(rèn)證機(jī)構(gòu),將這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為森林食品。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng),與國(guó)際接軌,就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來(lái)自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分,使這種人工林通過(guò)森林經(jīng)營(yíng)管理(forest management,FM)認(rèn)證。另一方面,森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品(包括經(jīng)過(guò)保鮮處理的食品)如香榧Torreya grandis,山核桃Carya cathayensis,筍干等。對(duì)那些經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品,在通過(guò)FM認(rèn)證的基礎(chǔ)上,可進(jìn)行CoC認(rèn)證而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前,國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意,浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開(kāi)展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨(dú)立出來(lái),對(duì)于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國(guó)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力,并成為我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇8

  第一章綜述

  一方面,隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,其中大學(xué)生占整個(gè)消費(fèi)群體的很大比例。另一方面,由于學(xué)習(xí)的需要,大學(xué)生在購(gòu)書(shū)方面的支出占其支出的相當(dāng)比例,尤其是四六級(jí)以及考研方面的書(shū)籍。我們發(fā)現(xiàn),大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當(dāng)”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書(shū)大多被當(dāng)作廢紙按斤賣(mài)給了舊書(shū)攤老板,即便有些學(xué)生能自己擺攤賣(mài)書(shū),可以發(fā)現(xiàn),效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個(gè)不好的結(jié)局:一是書(shū)籍貶值太快,對(duì)于學(xué)生而言,某場(chǎng)考試結(jié)束后,相關(guān)的書(shū)籍基本作廢,由于沒(méi)有很好的舊書(shū)處理渠道,只能當(dāng)作廢品賣(mài),這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者,書(shū)籍是可以循環(huán)利用,只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統(tǒng),書(shū)籍是不會(huì)有太大貶值的,相反,對(duì)于有筆記的書(shū)籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)是一種很好的節(jié)能減排的消費(fèi)形式,符合目前的消費(fèi)理念。針對(duì)這些因素,我們策劃開(kāi)一家網(wǎng)上二手書(shū)店,首先服務(wù)西政學(xué)生。

  第二章項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品名稱(chēng):西政網(wǎng)上淘書(shū)店

  2、我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上二手書(shū)店二手物品發(fā)布

  3、提供服務(wù)過(guò)程中應(yīng)注意的因素:我們的服務(wù)對(duì)象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生,在項(xiàng)目運(yùn)行的初始階段應(yīng)注意提高本項(xiàng)目在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度,加強(qiáng)認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價(jià)值,為西政學(xué)生謀福利。

  4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素:強(qiáng)化網(wǎng)站的信譽(yù)度,得到西政學(xué)生的認(rèn)可。引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購(gòu)書(shū)理念。

  5、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位:初期以西政渝北校區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng),在本市場(chǎng)運(yùn)行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣,類(lèi)似于連鎖店的形式。

  6、項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo):統(tǒng)一西政的二手書(shū)市場(chǎng)

  7、我們的競(jìng)爭(zhēng)的情況:

  我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西政的舊書(shū)地?cái)偤臀髡饷娴膸准視?shū)店。舊書(shū)地?cái)偰壳皦艛嗔宋髡亩謺?shū)來(lái)源,大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書(shū)主要都按廢紙賣(mài)給了舊書(shū)店地?cái)偫习濉?jù)了解,舊書(shū)店地?cái)偸且患曳蚱薜辏?jīng)營(yíng)二手書(shū)外還兼營(yíng)廢品收購(gòu)。西政外面的書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)和少量的正版書(shū)。二手書(shū)的最初源地主要是這幾家書(shū)店。相對(duì)他們,我們的優(yōu)勢(shì)在于有行進(jìn)的消費(fèi)理論作指導(dǎo),另外,我們本身就是西政學(xué)生,更能代表西政學(xué)子的利益。

  8、項(xiàng)目的資金需求:經(jīng)初步計(jì)算,項(xiàng)目實(shí)施前期所需資金投入為一萬(wàn)元。

  第三章市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)背景

  各高校每年都有大量畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校,留下的舊書(shū)除少許送人或是自留外,其余大部分都被當(dāng)做廢紙賣(mài)掉。實(shí)際上,其中的很多書(shū)都還比較完好,具有很大的使用價(jià)值。這樣,不免就造成了浪費(fèi)。而另一方面,低年級(jí)的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)新書(shū)價(jià)錢(qián)太高,而對(duì)舊書(shū)有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書(shū)市場(chǎng),但都還不是很完善。因此,有必要建立一個(gè)完善的二手書(shū)市場(chǎng),以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

  2、市場(chǎng)調(diào)研

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果,在同學(xué)們的月消費(fèi)支出中,有近6%用于購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。在接受調(diào)查的同學(xué)中,相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū),比重理由:會(huì)買(mǎi)二手書(shū)的占24%因?yàn)楸阋、?shí)用,不會(huì)買(mǎi)二手書(shū)的人占30%更喜歡去書(shū)店買(mǎi)書(shū),中間者占46%視具體情況而定。

  3、競(jìng)爭(zhēng)者

  據(jù)分析,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種類(lèi)型:學(xué)校業(yè)已存在的二手書(shū)商,以及校內(nèi)外的書(shū)店。他們的具體情況是:

 。1)、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書(shū)商校內(nèi)外書(shū)店

 。2)、市場(chǎng)定位喜愛(ài)淘書(shū)的同學(xué)有購(gòu)書(shū)需求和能力的同學(xué)

 。3)、歷史背景歷史較久,壟斷舊書(shū)市場(chǎng),但不完善經(jīng)營(yíng)多年,有穩(wěn)定客源

 。4)、主營(yíng)產(chǎn)品二手教材、參考書(shū)、課外讀物等除教材外的各類(lèi)新書(shū)

 。5)、學(xué)校內(nèi)的小商販及校外書(shū)店,依靠實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略

  一、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、病毒性營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng),在學(xué)校的校園廣播,電視臺(tái),傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市,定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動(dòng)。

  2、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo):在淘書(shū)網(wǎng)上設(shè)置會(huì)員制,相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)。實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度,有針對(duì)性的開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)策略,將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

  3、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo):對(duì)每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)

  二、促銷(xiāo)策略

  1、網(wǎng)上折扣促銷(xiāo):對(duì)學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試。

  2、會(huì)員價(jià)折扣促銷(xiāo):對(duì)會(huì)員實(shí)行會(huì)員價(jià)達(dá)到了刺激消費(fèi)需求的作用

  3、積分促銷(xiāo):對(duì)消費(fèi)者的買(mǎi)書(shū)賣(mài)書(shū)行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎(jiǎng)品

  第五章物流配送策略

  1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái):給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息。

  2、配送中心:完成書(shū)的收購(gòu)和配送

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話(huà)網(wǎng)絡(luò)的完美銜接,顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)下單,我們的配送人員以最快的速度完成書(shū)的收購(gòu)和配送。使學(xué)生足不出戶(hù),完成購(gòu)物,達(dá)到方便快捷的目的。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇9

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  (一)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景

  中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí),崇尚教育的古老民族,為了孩子的未來(lái),父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上,教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查,中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15%左右,僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,中國(guó)95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求,唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿(mǎn)足需求,仍是賣(mài)方市場(chǎng),英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示,近些年來(lái),中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元,全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家,雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象,但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人,外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前,隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性,培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”,比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。

  (二)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

  一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示,幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái);從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),需求也是非常旺盛的,希望孩子有好的英語(yǔ),好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒

  英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是,縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu),不論是新東方、環(huán)球雅思,還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ),大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生,而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu),這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚(yú)龍混雜,沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇,讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性--完全從興趣出發(fā),依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境;并且需要經(jīng)常使用,與生活密切聯(lián)系,才能得到鞏固。因此,從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā),我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求,進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分,希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心,以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。

  (三) 潢涌英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、缺少專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在潢涌,沒(méi)有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專(zhuān)門(mén)致力于提高學(xué)員英語(yǔ)口語(yǔ)水平的,都是著眼于輔導(dǎo)學(xué)員的英語(yǔ)成績(jī),因此缺少可供口語(yǔ)訓(xùn)練的環(huán)境氛圍。

  2、許多想讓小孩從小接觸英語(yǔ)的家長(zhǎng)沒(méi)有可供選擇的英語(yǔ)培訓(xùn)中心,他們只能考慮東莞的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但由于路程遠(yuǎn)、交通不便利,導(dǎo)致許多家長(zhǎng)力不從心,不得不放棄這一美好的想法,因此成立一家本土的、專(zhuān)業(yè)化的外語(yǔ)培訓(xùn)中心,無(wú)論是對(duì)家長(zhǎng)還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。

  3、潢涌村作為全東莞最富裕村之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,村民的生活水平逐年提高,因此對(duì)教育的要求越來(lái)越高,傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求了,學(xué)校的英語(yǔ)課堂學(xué)生人數(shù)多,學(xué)生基本上

  沒(méi)有機(jī)會(huì)練習(xí)口語(yǔ),因此“啞巴英語(yǔ)”現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語(yǔ),到大學(xué)畢業(yè)出來(lái)找工作還是不會(huì)用英語(yǔ)介紹自己或與人交流對(duì)話(huà),這可謂是一大悲劇,因此成立本土的英語(yǔ)培訓(xùn)中心,為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語(yǔ)的地方,為他們提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)教師以及訓(xùn)練口語(yǔ)的環(huán)境氛圍可謂是刻不容緩啊,從小培養(yǎng)小朋友的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力,讓他們贏在起跑線(xiàn)上,形成一個(gè)學(xué)習(xí)的良性循環(huán),為潢涌教育事業(yè)更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階作貢獻(xiàn)。

  (三)與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

  優(yōu)勢(shì):雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但就新東方來(lái)講,泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下,大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以,開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外,通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系,我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才,進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課,所以,在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的,當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課,課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多,缺少師生的互動(dòng),沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生,盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ),還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

  劣勢(shì):品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早,存在時(shí)間較長(zhǎng),有一定的顧客基礎(chǔ),再加上擁有一定的口碑,所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí),由于品牌號(hào)召力,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師,這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

  (四)顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析

  針對(duì)幼兒園小朋友:教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素,輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣,使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材,常用的教材包括:劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線(xiàn),整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo),進(jìn)度更靈活,效果更好。

  針對(duì)小學(xué)生:以提高口語(yǔ)會(huì)話(huà)能力為主,同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧,強(qiáng)化發(fā)音,幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境,在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步,在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析

  在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期,為維持機(jī)構(gòu)的生存,主要采用

  成本導(dǎo)向定價(jià)法,采取滲透定價(jià)的策略,并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本,把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些,以爭(zhēng)取吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌,主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià),利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以,我們也不能將價(jià)格定到很低,以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。

  其次,我們還將采取折扣定價(jià)的策略,以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣,以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng),吸引更多消費(fèi)者的目的。

  二、培訓(xùn)中心介紹

  (一)師資準(zhǔn)備

  大學(xué)生由于受到各方面,譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力,所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間,我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師,所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然,在投入教學(xué)之前,我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn),例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí),以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

  (二)宣傳手段

  第一階段:

  1.印發(fā)傳單,主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià),并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

  2.還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。

  3.參觀試學(xué),然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

  第二階段:

  1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

  2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告,增加品牌知名度。

  3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系,多了解有用信息,并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

  (三)培訓(xùn)特色

  專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ),即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力,包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面,但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠,注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里,除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外,還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方

  面的培養(yǎng)。

  硬件設(shè)施方面,與青少年和成年人教育不同,少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣,所以學(xué)習(xí)的消耗品(文具、玩具等)都是針對(duì)兒童的特點(diǎn),會(huì)專(zhuān)門(mén)購(gòu)置,就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí),培養(yǎng)興趣,提高自己的英語(yǔ)水平。

  在培訓(xùn)中心走上正軌之后,我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試,根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí),以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

  (四)“教”后服務(wù)

  我們首先詳細(xì)了解客戶(hù)的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求,然后再根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案,一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶(hù)青睞的。

  對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生,我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試,讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果;還會(huì)進(jìn)行電話(huà)輔導(dǎo),和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

  三、市場(chǎng)可行性分析

  (一)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

  我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè):

  趨勢(shì)之一:外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代,理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足,獲得發(fā)展。因此,我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。

  趨勢(shì)之二:英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大,英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  趨勢(shì)之三:培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù),而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù),高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

  趨勢(shì)之四:英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng),英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!

  (二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到,普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí),教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí),每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí),一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算,那樣教師工資為3000—6000元。

  可以租用一個(gè)教室,一般一次為100元左右,那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月,一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月,則從業(yè)人員工資成本為3600元,管理人員工資為20__元/月,則工資成本為6000元。

  另外,其他費(fèi)用估算為:廣告費(fèi)用為20__元,管理費(fèi)用為1000元,其他費(fèi)用為20__元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。

  收入估算:少兒班(幼兒園)1000×30=30000,少年班(小學(xué))1500×30=45000,則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。

  (三)不可控因素分析

  1.人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一,茂名人口總數(shù)不算少,并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以,茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講,客戶(hù)群體則更為強(qiáng)大。

  2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域,作為對(duì)孩子的投資,父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且,茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來(lái)看還不是很高,所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。

  3.政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi),安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加,而且影響群眾的心理預(yù)期,導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面,政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低,而且,政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為我們提供了很多便利條件。

  4.社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育,就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎,沒(méi)有

  良好的英語(yǔ)底子,孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以,茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

  5.顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的,而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子,父母總是想給孩子最好的條件,所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是,就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō),人們受品牌效應(yīng)的影響,總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

  四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

  (一)市場(chǎng)定位

  市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基本上按照目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看,首先是從年齡劃分,這是最直接的,也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲,我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒,比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外,對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的,20到40人一個(gè)班級(jí);再就是高端,10個(gè)或者是10個(gè)以下,投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端,30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。

  另外,少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人,出錢(qián)的人是家長(zhǎng),是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體,一

  個(gè)是教學(xué)群體,就是孩子;第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(zhǎng)。

  (二) 4PS分析優(yōu)勢(shì)

  1.產(chǎn)品策略

  對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù),比如對(duì)孩子,除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略,使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外,還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè),不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生,對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō),一個(gè)家庭就一個(gè)孩子,家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的,他們需要來(lái)自于學(xué)校,來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。

  2.定價(jià)策略

  在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化,同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量,為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量,我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法,在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下,在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi),我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理,他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障,價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量,所以考慮到我們的市場(chǎng)定位,我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

  3.分銷(xiāo)渠道策略

  我們主要采取零階渠道,即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客,節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用,也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

  4.促銷(xiāo)策略

  對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比,由于成本上的優(yōu)勢(shì),所以我們?cè)诖黉N(xiāo)上擁有更大的折扣余地。

  采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心,機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心,所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生,我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌,口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò),推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

  五、調(diào)整方案

  (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,全方位互動(dòng)式教學(xué),全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案:

  1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學(xué)生的青睞,培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。

  2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò),不但可以增強(qiáng)彼此感情,了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法,也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍培訓(xùn)中心氣氛,提升培訓(xùn)文化。

  3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì),不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”,吸引學(xué)生的加入。

  (二)一對(duì)一私人外教

  考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心,顧客的信心可能還是不足的。所以,我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位,主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量,針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平,為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法,讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流,可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇10

  一、概況

  1、少兒樂(lè)園在室內(nèi)嚴(yán)格保持安全衛(wèi)生的環(huán)境中,整合一系列最前衛(wèi)新奇的少兒娛樂(lè)學(xué)習(xí)設(shè)備,以及多種智力開(kāi)發(fā)游戲和親子互動(dòng)活動(dòng)方案,全面鍛煉開(kāi)發(fā)孩子的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué),以及孩子的性格培養(yǎng),打造最歡樂(lè)的童年體驗(yàn)和最具學(xué)習(xí)性的娛樂(lè)空間。

  2、經(jīng)營(yíng)宗旨:每一次的到來(lái),都能給你不一樣的感受。

  3、核心目標(biāo):為了共同的夢(mèng)想而努力。

  4、以客至上,以質(zhì)求存,以?xún)?yōu)取勝,以精創(chuàng)新。孩子們臉上快樂(lè)的笑臉就是我們最大的成功。

  二、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)

  目前國(guó)內(nèi)做室內(nèi)游樂(lè)園的商家約幾百多家,其中80%都是千篇一律的翻斗樂(lè)、淘氣堡,20%為目前比較流行的軟包游樂(lè)園,但是其中能真正把教育、娛樂(lè)有效地結(jié)合在一起的商家寥寥無(wú)幾,與國(guó)外先進(jìn)室內(nèi)游樂(lè)園相比,明顯已經(jīng)落伍。我國(guó)室內(nèi)游樂(lè)園行業(yè)目前處于起步發(fā)展階段,但行業(yè)供給較為充足,市場(chǎng)尚處在開(kāi)發(fā)階段。

  臨城的銀泰三樓在今年的九月底開(kāi)了一個(gè)軟包游樂(lè)園,人很多也很熱鬧。臨城這個(gè)正在開(kāi)發(fā)的地方,一幢幢商品房拔地而起,越來(lái)越多的人會(huì)住到臨城,少兒活動(dòng)的地方鳳毛麟角,所以我相信這是個(gè)很大的市場(chǎng)。

  三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  樂(lè)園宣傳的推廣、樂(lè)園門(mén)票的定價(jià)(根據(jù)實(shí)際情況辦理次卡,月卡,年卡)、樂(lè)園會(huì)員檔案的建立、與少兒性質(zhì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作互動(dòng)等等

  四、人事計(jì)劃

  一個(gè)收銀員,一個(gè)管理人員,一個(gè)負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生的工作人員。

  五、少兒樂(lè)園管理

  招聘合適的樂(lè)園工作人員,對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng),建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師,這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩,并可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等。

  六、后續(xù)發(fā)展

  少兒樂(lè)園步入正軌后,將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,增加可盈利的項(xiàng)目。如手工坊、大型模擬游戲機(jī)等。(所有的游戲都是健康向上的)

  七、創(chuàng)建少兒樂(lè)園的原因

  孩子,是父母?jìng)兣踉谡菩牡膶,少兒事業(yè),更是燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。孩子的健康與成長(zhǎng),自然就是家家大人關(guān)注的重中之重!一切為了孩子,為了孩子的一切,集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的少兒樂(lè)園將會(huì)成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。

  八、總結(jié)

  相信孩子們臉上燦爛的笑容會(huì)帶給我們一個(gè)燦爛的明天!

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇11

  1、概述

  以發(fā)展農(nóng)業(yè),改變農(nóng)村面貌為目的,走自主創(chuàng)業(yè)和開(kāi)創(chuàng)特色新農(nóng)業(yè)企業(yè)化之路,兼顧農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以龍蝦養(yǎng)殖為項(xiàng)目啟動(dòng),逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)商品深加工的系列化新型“農(nóng)”字號(hào)企業(yè),最終依靠科研創(chuàng)新,形成一個(gè)擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、擁有大量農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造出全國(guó)乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工產(chǎn)品品牌。

  2、創(chuàng)業(yè)目的

  以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)企業(yè)為目的,以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)村面貌,增加農(nóng)民收入為己任。企業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村和諧發(fā)展,共同組成富裕、文明、生態(tài)的社會(huì)主義新農(nóng)村典范。

  3、創(chuàng)業(yè)預(yù)想

  3.1前期以個(gè)人或多人投資為主,逐步、有條件的吸納社會(huì)資金和風(fēng)險(xiǎn)資金以尋求發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)股份制和上市經(jīng)營(yíng)。

  3.2創(chuàng)造全國(guó)乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工的產(chǎn)品品牌。

  3.3通過(guò)自身發(fā)展和借助一部分的外部力量,逐步形成一個(gè)擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、具有大量農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

  4、項(xiàng)目推進(jìn)簡(jiǎn)介

  4.1項(xiàng)目初始階段

  4.1.1簡(jiǎn)介:淡水龍蝦,學(xué)名克氏螯蝦,又稱(chēng)龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產(chǎn)于南美洲,在二次世界大戰(zhàn)期間從日本傳入我國(guó),現(xiàn)已廣泛分布于長(zhǎng)江中下游。該蝦屬溫?zé)釒Уr類(lèi),適應(yīng)力強(qiáng),繁殖率高,食性雜,生長(zhǎng)快,抗病,耐高溫,耐低氧,離水?dāng)?shù)小時(shí)也不會(huì)死亡。蝦肉味細(xì)嫩,營(yíng)養(yǎng)豐富,含人體必需的8種氨基酸,而脂肪含量較低,并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白,可食部分較高。深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài),出口量也日漸增加,銷(xiāo)售和收購(gòu)價(jià)格不斷上升,養(yǎng)殖前景和效益均看好。

  4.1.2本階段為項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,該階段的主要任務(wù)是龍蝦的養(yǎng)殖和出售,是項(xiàng)目的起始階段和操作最為簡(jiǎn)易的階段。

  4.1.3所需資源:需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)(可通過(guò)外部學(xué)習(xí)和養(yǎng)殖后經(jīng)驗(yàn)的摸索)種苗(蝦種規(guī)格2.5~3厘米的,每畝放養(yǎng)1.5萬(wàn)~2萬(wàn)尾或自行育種200斤種苗放養(yǎng)一畝田)1-2名工人和一些食料。

  4.1.4資金(單位:萬(wàn)元)

  名稱(chēng)金額備注

  水面承包費(fèi)2.05畝水塘5年

  種苗費(fèi)0.8自行育種

  食料費(fèi)2.0

  人工6.01.5個(gè)工人5年

  其它費(fèi)用0.8蝦塘附屬設(shè)施

  總計(jì)11.6

  注:第一次投入在2.5-3萬(wàn)之間。

  4.1.5前景和效益:養(yǎng)淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達(dá)800公斤,市價(jià)保守估計(jì)每公斤12元,即畝產(chǎn)0.96萬(wàn),五畝48000元,五年共計(jì)24萬(wàn),減去成本11.6萬(wàn),利潤(rùn)12.4,年利潤(rùn)2.48萬(wàn)。

  4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

  4.2.1理念:在養(yǎng)殖成功并獲得一定利潤(rùn)的時(shí)期(2年左右),依托自身養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì),在城市開(kāi)設(shè)特色龍蝦餐飲館,創(chuàng)出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲,推出“到農(nóng)村釣龍蝦,在城市吃龍蝦”銷(xiāo)售模式,即免費(fèi)組織顧客去農(nóng)村釣龍蝦,然后按斤將龍蝦售出,再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動(dòng)餐飲。這樣,可實(shí)現(xiàn)龍蝦產(chǎn)和銷(xiāo)的結(jié)合,也解決了顧客在短期(1天)內(nèi)吃與玩的結(jié)合,能收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

  4.2.2本階段實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目從產(chǎn)到銷(xiāo)的突破,能較快擴(kuò)大企業(yè)的影響和收益。故這一階段是關(guān)鍵的階段,必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫,重點(diǎn)解決銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題。

  4.3立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段

  4.3.1理念:在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤(rùn)的時(shí)期(一年左右),依托現(xiàn)有資源增多種養(yǎng)殖種類(lèi),擴(kuò)大規(guī)模,初步建立種養(yǎng)殖一體的立體農(nóng)業(yè)。然后推出“去農(nóng)村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚(yú)蝦”的銷(xiāo)售模式,即免費(fèi)組織顧客一日或半日去游農(nóng)村采摘新鮮瓜果,垂釣魚(yú)蝦,然后將農(nóng)業(yè)商品售出。這樣,可擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)和銷(xiāo)的結(jié)合,可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農(nóng)家游的一種優(yōu)秀模式。

  4.3.2本階段實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品單一的突破,但在總體種植和銷(xiāo)售上并沒(méi)有較大突破,故這一階段不存在較大的技術(shù)性問(wèn)題,須適當(dāng)?shù)陌l(fā)掘和儲(chǔ)備一些管理人才,為下一步的發(fā)展作準(zhǔn)備。

  4.4推廣階段

  4.4.1理念:在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐

  飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時(shí)期,擴(kuò)大規(guī)模有條件的在各大城市周邊建立種養(yǎng)殖一體的立體農(nóng)業(yè)基地,在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗(yàn),逐漸擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

  4.4.2本階段實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷(xiāo)售從一點(diǎn)到多點(diǎn)的突破,是企業(yè)能否作強(qiáng)的關(guān)鍵一步,故這一階段關(guān)要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲(chǔ)備選拔任用問(wèn)題和企業(yè)品牌推廣的問(wèn)題。

  4.5農(nóng)業(yè)商品深加工階段

  4.5.1理念:在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后,依托現(xiàn)有資源和品牌,積極與高校、農(nóng)業(yè)科研院所聯(lián)系,有選擇的轉(zhuǎn)化一些具有市場(chǎng)前景的科技成果,做深加工產(chǎn)品,改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  4.5.2本階段必須實(shí)現(xiàn)從種養(yǎng)殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,必須實(shí)現(xiàn)從面對(duì)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售到企業(yè)化訂單銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變,必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理理念和模式的轉(zhuǎn)變。這一階段在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展中都是至關(guān)重要的,是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,怎樣裝變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題,怎樣解決科學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的問(wèn)題,怎樣解決各類(lèi)人才的儲(chǔ)備和運(yùn)用問(wèn)題。

  4.6依靠科研不斷創(chuàng)新的階段

  4.6.1理念:在以上各階段獲得一定的成功后,有意識(shí)的引進(jìn)科研技術(shù)人員,有意識(shí)地與科研院所合作,依靠科研創(chuàng)新形成一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利成果的項(xiàng)目。并不斷提升企業(yè)內(nèi)部科研能力,積極鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,將生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍佳邪l(fā)性企業(yè)。

  4.6.2本階段要實(shí)現(xiàn)企業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)能否做到可持續(xù)發(fā)展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)性質(zhì)轉(zhuǎn)變的問(wèn)題,怎樣解決科學(xué)技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作的問(wèn)題,怎樣解決創(chuàng)新的引導(dǎo)問(wèn)題。

  5、綜述

  結(jié)合我國(guó)南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村土地拋荒之現(xiàn)實(shí),小龍蝦市場(chǎng)需求不斷上漲與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實(shí)際,本人認(rèn)為,該項(xiàng)目具有較好的發(fā)展前景和空間,較好的經(jīng)濟(jì)性和社會(huì)性。前期適宜在周邊郊區(qū)有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng)業(yè),后期可根據(jù)創(chuàng)業(yè)人的能力和創(chuàng)業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。

  該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功,前期能夠具有一定的帶動(dòng)和示范作用,對(duì)于農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移也有一些作用,后期對(duì)于農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收上和改變農(nóng)村面貌與生態(tài)環(huán)境、新農(nóng)村建設(shè)上能有較強(qiáng)的作用。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇12

  第一章 項(xiàng)目總論

  一、項(xiàng)目名稱(chēng)

  現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目

  二、選址

  三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

  1、三中全會(huì)對(duì)農(nóng)村問(wèn)題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整,是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)業(yè)公司等,使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效,這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子,F(xiàn)在中國(guó)處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)必要走產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子,通過(guò)土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式,使土地相對(duì)集中起來(lái)進(jìn)行種植、經(jīng)營(yíng),從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)。

  2、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》政策機(jī)遇,我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下,流轉(zhuǎn)土地300余畝,從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

  3、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,不僅為消費(fèi)者提供真正無(wú)公害、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無(wú)藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。

  四、項(xiàng)目資金籌措

  項(xiàng)目投資80萬(wàn)元,其中固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元,流動(dòng)資金30萬(wàn)元。以自籌資金為主,同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門(mén)支持。

  第二章 項(xiàng)目概況

  一、建設(shè)內(nèi)容

  擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒,流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地),簽訂長(zhǎng)期租賃合同,并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。

  項(xiàng)目從事以下農(nóng)業(yè)活動(dòng):

  1、中草藥種植:圍繞基本農(nóng)田,建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū), 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

  2、雞肉羊養(yǎng)殖:建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍3-5座,實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖,另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū),把肉食性和觀賞性結(jié)合起來(lái)。

  3、農(nóng)產(chǎn)品加工:延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,開(kāi)發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,突出地方品牌效應(yīng)。

  二、建設(shè)規(guī)模

  三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

  農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益見(jiàn)效慢,因此,該項(xiàng)目以3年為一個(gè)周期,分三期發(fā)展:

  20xx—20xx年為引種試驗(yàn)、投資建設(shè)階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展階段

  第四章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

  一、黨參育苗及種植技術(shù)

  黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物,因其原產(chǎn)山西上黨,其根如參。故名黨參。其以根供藥用,具有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血補(bǔ)肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

  二、山藥育苗及種植技術(shù)

  山藥是由地方品種的變異單株中選育而成,原代號(hào)Py04-3,由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大,呈雞腿狀,肉質(zhì)淡黃,有粘汁,熟后松散細(xì)膩味甜,為高級(jí)補(bǔ)品。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

  三、土雞放養(yǎng)技術(shù)

  土雞也叫草雞、笨雞,是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害污染,肉、蛋屬綠色食品,近年來(lái)頗受人們青睞,價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)模化、相對(duì)集約化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。

  四、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)

  目前,草原退化極其嚴(yán)重,利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè),舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過(guò)程中,綜合運(yùn)用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應(yīng)用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養(yǎng)模式、羊場(chǎng)建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)。

  五、種植、養(yǎng)殖一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

  把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來(lái),對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索,通過(guò)黨參、山藥等中藥材間作輪作,在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí),把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料,作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料,這樣養(yǎng)殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田,減少了化肥等工業(yè)原料使用,不但改良了土壤做到綠色環(huán)保,還產(chǎn)生了綜合效益。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇13

  一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  1、產(chǎn)品

  公司立足于交通領(lǐng)域,以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門(mén)、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命,F(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是:《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》《物流基地管理信息系統(tǒng)》

  《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》

  《辦公自動(dòng)化(OA)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品:稽查管理信息系統(tǒng)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品:

  地球衛(wèi)星定位技術(shù)(GPS)及地理信息技術(shù)(GIS)在交通行業(yè)的應(yīng)用客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

  2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  技術(shù)先進(jìn);趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

  前瞻性。公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

  功能實(shí)用。實(shí)現(xiàn)客戶(hù)內(nèi)部信息共享,協(xié)同業(yè)務(wù)辦理,業(yè)務(wù)涵蓋面廣。通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù),具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

  查詢(xún)方便。對(duì)每一種信息,系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來(lái)表現(xiàn),可從不同的角度進(jìn)行查詢(xún),方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。

  運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事物處理機(jī)制,保證了數(shù)據(jù)的一致性,從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。

  標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。

  與辦公自動(dòng)化的無(wú)縫連接,保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。

  二、行業(yè)和市場(chǎng)

  公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

  1、軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè),它是信息社會(huì)的核心和靈魂,是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性,不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力,對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè),是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期,即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期,初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右,成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。

  2、從交通行業(yè)來(lái)看,交通運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展,交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則,啟動(dòng)政府交通部門(mén)辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè),盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè),為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)!

  全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市交通部門(mén)也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃!督煌ǹ萍肌笆濉卑l(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐,開(kāi)發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、GPS基礎(chǔ)上的車(chē)輛調(diào)度管理系統(tǒng)等,充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能,提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平,更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

  交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示,截止到1998年底貨物運(yùn)輸戶(hù)已達(dá)到273,886戶(hù),貨物實(shí)載率低于50%,每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運(yùn)輸群體規(guī)模大,但分散程度高,造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù),如果能提高實(shí)載率5%,即可創(chuàng)造40億元的綜合效益;同時(shí),由于大幅度減少了空載行程,提高了里程利用率,可有效提高運(yùn)輸效率,減少能源消耗和環(huán)境污染,降低交通安全事故發(fā)生率等等,將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

  智能化交通(ITS)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向?梢哉f(shuō),交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出,交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),市場(chǎng)潛力巨大。

  項(xiàng)目數(shù)量地市17個(gè)縣128個(gè)客運(yùn)站貨運(yùn)場(chǎng)站營(yíng)運(yùn)車(chē)輛高速公路492個(gè)1000個(gè)50多萬(wàn)輛20__公里從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期,未來(lái)幾年,國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度,交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加,交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此,交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng),交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無(wú)限。

  三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  1、獨(dú)特性:

  公司是交通行業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司,承擔(dān)著XX省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,在XX市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以XX省交通信息化市場(chǎng)為依托,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍,掌握了當(dāng)今國(guó)內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

  政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是XX省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重,公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位,交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組,共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。

  產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件,并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。XX省交通運(yùn)輸業(yè)在全國(guó)交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,高速公路建設(shè)居全國(guó)第一,交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。更重要的是,XX省交通業(yè)在全國(guó)有很強(qiáng)的影響力,它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門(mén)和企業(yè)的決策。可以說(shuō),“得而得天下”。

  質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究,聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo),因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng),縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程,降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),提高產(chǎn)品的質(zhì)量,大幅度降低成本。

  管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高,有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu),富有激情和創(chuàng)新精神。

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊,托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專(zhuān)院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門(mén)的指導(dǎo)和支持。另外,上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā),而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開(kāi)發(fā),產(chǎn)品內(nèi)涵量很大,兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。

  “有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇14

  一、活動(dòng)背景

  為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德,提高全民慈善理念,xx年愛(ài)心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍,弘揚(yáng)慈善文化,倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛(ài)心,本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合,以“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場(chǎng)舉辦。

  二、活動(dòng)目的、意義

  開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng),是為了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生,關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體,我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意,俗話(huà)講滴水能匯成大海,只要人人獻(xiàn)出一份愛(ài),這世界將變的更美好!

  以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生,通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助,擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:愛(ài)心助學(xué)會(huì)

  支持單位:富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

  合會(huì)援助單位:

  協(xié)辦單位:

  承辦單位:

  活動(dòng)名稱(chēng):“愛(ài)心傳遞,真情助學(xué)”大型慈善義演

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月XX日(周六)

  活動(dòng)地點(diǎn):廣場(chǎng)

  四、贊助公司方面

  (一)自己協(xié)調(diào)捐助單位,確定捐助意向和捐助金額。

  (二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

  (三)在義演中,請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌。

  (四)在演出場(chǎng)地周邊布置展板,對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。

  五、安全預(yù)案

  為確;顒(dòng)期間的安全,使本次活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)地進(jìn)行,特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下:

  (一)指導(dǎo)思想:精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé),確保晚會(huì)萬(wàn)無(wú)一失,使慈善義演安全順利進(jìn)行。

  (二)組織領(lǐng)導(dǎo):為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé),成立后勤保障應(yīng)急小組,負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作。

  六、募集資金使用計(jì)劃

  1、助學(xué)計(jì)劃:所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)

  2、募集資金比較充裕的情況下,建立圖書(shū)室2座(大概8000元)

土木工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇15

  一、舞蹈培訓(xùn)班名稱(chēng):“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班

  文化及經(jīng)營(yíng)理念:“開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習(xí),快快樂(lè)樂(lè)成長(zhǎng)”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)一份健康,一份心態(tài),一些朋友,一門(mén)才藝和一份工作!,用責(zé)任和信心完善你我。

  二、前期階段:

  1.定位策略: 以開(kāi)設(shè)全日制教練班和專(zhuān)業(yè)演出班為主體,又開(kāi)設(shè)其他舞蹈課程來(lái)幫助廣大舞蹈愛(ài)好者的需求。

  2.了解市場(chǎng):

  2.1資源情況:溫州市區(qū)有130萬(wàn)人口,相對(duì)集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少,有很大的發(fā)展空間。

  2.2經(jīng)濟(jì)條件:溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一,消費(fèi)水平相對(duì)較高,人們并愿意為文化消費(fèi)。

  2.3目標(biāo)群體的環(huán)境:

  2.3.1專(zhuān)業(yè)表演班和全日制教練班(爵士舞和現(xiàn)代舞):主要群體為高中生,中專(zhuān)生(護(hù)士和幼師專(zhuān)業(yè)最多),大學(xué)生,還有一些社會(huì)上的舞蹈愛(ài)好者,15歲以上,想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。

  2.3.2中國(guó)舞和少兒拉丁舞:針對(duì)2-13歲兒童,想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì),性格,藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中,但

  是選擇權(quán)在父母,所以宣傳主要在居民區(qū),學(xué)校宣傳為輔。

  2.3.3業(yè)余興趣班:在校學(xué)生(小學(xué),中學(xué),高中,大學(xué)),想多學(xué)一些才藝!

  2.3.4成人國(guó)標(biāo)舞(拉丁舞,摩登舞):針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員,宣傳要在俱樂(lè)部、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部。

  3.競(jìng)爭(zhēng)分析:

  3.1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班,選地點(diǎn)一定要避開(kāi)已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班,找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。

  3.2定價(jià)策略:定價(jià)形式多樣化,分為次卡、月卡,期卡,年卡,通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。

  3.3完善服務(wù)策略:提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

  3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友,讓學(xué)員學(xué)到更多,同時(shí)提高品牌的知名度。

  三、實(shí)施階段:

  1.選址:既要附近居民區(qū)多,又要交通便利,人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇,比如萬(wàn)達(dá),百貨,國(guó)貿(mào)等!

  2.培訓(xùn)形式:加盟形式(優(yōu)點(diǎn):有一定的知名度,有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費(fèi)用,延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。

  3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名(hiphop、breaking、popping、locking)、中國(guó)舞老師1名、國(guó)標(biāo)舞老師1名(拉丁舞、摩登舞)。老師要找質(zhì)量好的老師,要提前聯(lián)系好老師,然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況,確定老師來(lái)上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

  4.課程開(kāi)設(shè):

  4.1業(yè)余興趣班

  4.1.1爵士舞

  招生對(duì)象:零基礎(chǔ),各界對(duì)舞蹈感興趣的人士 以及都市白領(lǐng)女性

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):480一月 12次課

  掌握內(nèi)容:

  爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練 爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí) 1支初級(jí)成品舞蹈

  4.1.2中國(guó)舞(有級(jí)別):

  招生對(duì)象:針對(duì)3-13歲小孩,培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1680元/期 3280元/年(包寒暑假) 送舞蹈服裝

  掌握內(nèi)容:a.對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí),并產(chǎn)生興趣b.形體、氣質(zhì)的塑造c.基本功的學(xué)習(xí)d.對(duì)舞蹈音樂(lè)的理解e.自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈f.各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)

  4.1.3拉丁舞(有級(jí)別):

  招生對(duì)象:針對(duì)3-13歲小孩,培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1680元/期 3280元/年(包寒暑假) 送舞蹈服裝

  掌握內(nèi)容:a.形體的塑造b.基本功的學(xué)習(xí) c.拉丁舞基本舞步d.對(duì)舞蹈音樂(lè)簡(jiǎn)單的理解,會(huì)踩點(diǎn) e. 能獨(dú)立聽(tīng)音樂(lè)完成舞蹈f.拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編 g. 2-5支成品舞

  4.2短期速成班

  招生對(duì)象:有一定的舞蹈基礎(chǔ) 想通過(guò)系統(tǒng)的教學(xué) 在短期內(nèi)提高的人士

  課程時(shí)間:每周一至周五 下午13:30至下午17:30 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1880元

  掌握內(nèi)容:爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè)的運(yùn)用中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)4支成品舞蹈

  4.3專(zhuān)業(yè)演出班

  招生對(duì)象:主要針對(duì)有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士 課程時(shí)間:每周一到周五 每周一開(kāi)始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為一個(gè)月

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):2680一月

  掌握內(nèi)容:

  a.爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練b. 爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 c.初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí) d.初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí) 授課方式學(xué)習(xí) e.授課實(shí)踐爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè)的運(yùn)用 g.中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)h.6-8支初中級(jí)成品舞蹈 可簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資在2500元以上。

  ★特別推薦★

  4.4全日制教練班

  招生對(duì)象:主要針對(duì)有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員,短期需要加強(qiáng)提高和速成的學(xué)員。有無(wú)基礎(chǔ)都可參加,從零基礎(chǔ)開(kāi)始授課教學(xué)

  課程時(shí)間:每周一到周五 每周一開(kāi)始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為兩個(gè)月 另贈(zèng)送半個(gè)月課時(shí)共75天

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):5980元 贈(zèng)送 爵士舞服一套專(zhuān)業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風(fēng)格音樂(lè) 教學(xué)視頻 教學(xué)視頻等

  掌握內(nèi)容:

  a、爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練 b、爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 c、初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí) d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí) e、授課方式學(xué)習(xí) f、授課實(shí)踐g、爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè)的運(yùn)用 i、中級(jí)表演性

  爵士舞學(xué)習(xí) j、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí) 音樂(lè)的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 l、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練 m、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí) n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、10-15中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作 可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資3000元以上。

  終身VIP:

  招生對(duì)象:特別愛(ài)好舞蹈,把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分,愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長(zhǎng)。

  課程時(shí)間:隨到隨學(xué),所有舞種均可學(xué)習(xí)!

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):12800元,贈(zèng)送舞蹈服2套,送VIP會(huì)員金卡,提供音樂(lè)和教學(xué)視頻!

  掌握內(nèi)容:所有舞種的學(xué)習(xí)!舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺(jué),我們一起見(jiàn)證成長(zhǎng)。

  1.次卡 課程需在有效期內(nèi)完成,過(guò)期作廢。 12次卡 500元 兩個(gè)月

  24次卡 880元 三個(gè)月

  42次卡 1350元 六個(gè)月

  2.通卡 每課時(shí)時(shí)間為90分鐘;

  可參加課表全課程(特邀國(guó)際舞蹈大師課程除外);通卡在有效期內(nèi),可以不限次數(shù)和舞種的使用;通卡只能在有效期內(nèi)使用;

  月通卡 500元 三十天有效

  學(xué)期通卡 2888元 常規(guī)班有效

  全年通卡 3600元 一年內(nèi)有效

  vip小課 最低五課時(shí) 每課時(shí) 150元

  最低五課時(shí)開(kāi)課,每課時(shí)90分鐘;

  上課時(shí)間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個(gè)性化定制;

  每多一人將在原課時(shí)基礎(chǔ)上增加50元,三人為上限;

  舞蹈編排 包涵四課時(shí) 舞蹈編排 600元 舞蹈編排包涵四課時(shí),每編排一分鐘長(zhǎng)度的舞蹈的價(jià)格為600元

  5.1發(fā)宣傳單:學(xué)校(學(xué)院,社團(tuán))、街邊(站牌,社區(qū))

  5.2海報(bào):在招生地點(diǎn)、社交較大的地點(diǎn)粘貼海報(bào)

  5.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):做網(wǎng)站并推廣,進(jìn)論壇、貼吧、問(wèn)問(wèn)、優(yōu)化置頂

  5.4表演宣傳:快閃、表演、晚會(huì)、廣場(chǎng)舞的同時(shí)記得打出培訓(xùn)班的招牌

  5.5找組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo):附近的學(xué)校,大學(xué)社團(tuán),居民社區(qū)

  5.根據(jù)招生情況制定課程表:

  6.接待:負(fù)責(zé)接待客戶(hù)咨詢(xún)

  四、后期階段:

  1. 團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其

  他成員構(gòu)成,后期不斷有優(yōu)秀人才加入,管理制度再擬

  2.客戶(hù)維護(hù): 客戶(hù)資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù),每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)至少一次,可以是節(jié)日問(wèn)候,也可以是課程調(diào)查。

  3.產(chǎn)業(yè)延伸策略: 文化交流,參加賽事,演出市場(chǎng),輸送人才,擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),加盟合作,演藝經(jīng)紀(jì)等。

  初步計(jì)劃如上,請(qǐng)經(jīng)理審查。 如有不足之處,請(qǐng)你提出并指導(dǎo),我好進(jìn)行修改并完善,謝謝!

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