精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文(通用16篇)
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇1
一、主題:20xx九月校學(xué)生會(huì)招新方案
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年九月一號(hào)到二十一號(hào)
三、活動(dòng)目的:為xx中學(xué)第一屆學(xué)生會(huì)組織挑選骨干力量
四、招新對(duì)象:高20xx級(jí)、高20xx級(jí)全體學(xué)生
五、活動(dòng)流程:
(1)招新宣傳階段:
預(yù)計(jì)宣傳從九月一號(hào)開(kāi)始,由廣播,班級(jí)宣傳等形式,通過(guò)對(duì)各個(gè)部門(mén)的介紹,使高一新生對(duì)校學(xué)生會(huì)有一個(gè)初步的了解。對(duì)于每個(gè)部門(mén)的介紹,由林炯在2號(hào)晚之前以書(shū)寫(xiě)宣傳材料交至宣傳部和廣播站,林炯并于宣傳期間指導(dǎo)宣傳部完成海報(bào)的制作和宣傳。并從2號(hào)開(kāi)始在高一各班分發(fā)報(bào)名表格(需附一張1寸的照片),并在團(tuán)委設(shè)置為期七天的咨詢(xún)點(diǎn)。報(bào)名人員信息,入會(huì)申請(qǐng)書(shū)由團(tuán)支書(shū)或班長(zhǎng)填寫(xiě)并保管,直至6號(hào)晚上交到團(tuán)委辦公室。其中報(bào)名點(diǎn)的咨詢(xún)?nèi)藛T由每個(gè)部門(mén)派出一人,共九人構(gòu)成。
注:此次宣傳活動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行七天,主要負(fù)責(zé)部門(mén)為宣傳部和廣播站,主要負(fù)責(zé)人分別為林炯(主席團(tuán)),張玲(宣傳部),廣播站站長(zhǎng),秘書(shū)處。(后附宣傳階段的策劃書(shū))
(2)前期初選階段:
前期海選大會(huì)預(yù)定于七號(hào)下午六點(diǎn)整開(kāi)始,預(yù)計(jì)將有兩百人左右,大會(huì)將分別在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳展開(kāi),每天有兩到三個(gè)部門(mén)面試,每個(gè)部門(mén)各派兩到三名學(xué)生干部擔(dān)當(dāng)評(píng)委。新生可持自己的報(bào)名表格到相應(yīng)的教室報(bào)到。其中報(bào)名表格在新生進(jìn)入教室時(shí)由秘書(shū)處的相關(guān)負(fù)責(zé)人員收集,并按所報(bào)部門(mén)整理,分類(lèi)后交于該部門(mén)的負(fù)責(zé)人手里。海選分由兩個(gè)步驟,首先由新生對(duì)我們學(xué)生干部進(jìn)行關(guān)于學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的提問(wèn),時(shí)間由我們學(xué)生干部自己把握(可視情況而定,不宜過(guò)長(zhǎng),五分鐘左右為宜)。之后進(jìn)入新生的一分鐘自由演講和才藝展示(可自帶作品),然后我們的學(xué)生會(huì)干部將對(duì)其進(jìn)行一些關(guān)于學(xué)生活動(dòng)常見(jiàn)問(wèn)題處理意見(jiàn)的提問(wèn),時(shí)間為一分鐘左右。這一階段將由學(xué)生干部對(duì)每位參賽者的表現(xiàn)進(jìn)行十分制打分,最后根據(jù)部門(mén)所需人數(shù)從高分開(kāi)始錄取。其中參賽者的成績(jī)由各個(gè)部門(mén)兩到三位評(píng)委的評(píng)分相加,并在現(xiàn)場(chǎng)求出其最后得分,此項(xiàng)工作由秘書(shū)處負(fù)責(zé)。其中對(duì)于表現(xiàn)確實(shí)良好,但成績(jī)不理想的,我們將給予特別關(guān)照,使其能夠進(jìn)入到下一輪的選拔中。
此次晉級(jí)人員數(shù)量應(yīng)控制在以下數(shù)量范圍內(nèi):(135人左右)
秘書(shū)處:15人以?xún)?nèi)
外聯(lián)部:15人以?xún)?nèi)
宣傳部:15人以?xún)?nèi)
生活部:20人以?xún)?nèi)
學(xué)習(xí)部:10人以?xún)?nèi)
體育部:15人以?xún)?nèi)
文娛部:10人以?xún)?nèi)
安全部:10人以?xún)?nèi)
紀(jì)檢部:20人以?xún)?nèi)
部門(mén)分配面試時(shí)間情況如下:
9月8日:
秘書(shū)處、外聯(lián)部、紀(jì)檢部
負(fù)責(zé)人:
9月9日:
體育部、文娛部、生活部
負(fù)責(zé)人:
9月10日:
學(xué)習(xí)部、宣傳部、安全部
負(fù)責(zé)人:
學(xué)生干部提問(wèn)示例問(wèn)題:
1、你為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)?
2、在以前的學(xué)生工作中有無(wú)遇到過(guò)什么難題,是怎么解決的?
3、當(dāng)你的學(xué)習(xí)和你的工作發(fā)生沖突的時(shí)候,你會(huì)怎樣做?
4、當(dāng)你確實(shí)完成不了交給你的工作的時(shí)候你會(huì)怎么辦?
5、你的上司有一個(gè)不好的甚至是錯(cuò)誤的決定讓你執(zhí)行,你明知道有不妥的,你會(huì)怎么做?
6、當(dāng)把你調(diào)到了一個(gè)你不想去的部門(mén)工作時(shí),你會(huì)怎么樣?
7、你覺(jué)得自己為什么能勝任學(xué)生會(huì)這份工作?自己的長(zhǎng)處和短處分別是什么?
8、假如讓你進(jìn)入了學(xué)生會(huì),你會(huì)從哪方面發(fā)揮?
9、假如讓你組織一次元旦晚會(huì)活動(dòng),你會(huì)怎么做?談?wù)勀愕南敕ā?/p>
注:此次每個(gè)部門(mén)所選人數(shù)應(yīng)不少于最后確定的學(xué)生干部人數(shù),對(duì)于此次晉級(jí)人員名單我們將張榜通知!給每個(gè)人的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),評(píng)委應(yīng)時(shí)刻互相提醒,以防影響后續(xù)同學(xué)發(fā)揮。
(3)后期遴選階段:
這一階段初定于九月十二號(hào)下午六點(diǎn)半在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳進(jìn)行,由團(tuán)委老師做最后的挑選。
首先我們的學(xué)生干部將于六點(diǎn)半在階梯教室或百人學(xué)術(shù)提前對(duì)已經(jīng)挑選出來(lái)的人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的筆試(筆試問(wèn)題如下),筆試時(shí)間為四十分鐘,筆試完畢之后,新生坐在階梯教室或百人學(xué)術(shù)大廳,試卷將交到評(píng)委老師手中進(jìn)行審閱。面試從七點(diǎn)十分正式開(kāi)始,老師每看完一份試卷,即叫入相應(yīng)的學(xué)生進(jìn)行面試。面試完畢之后,各個(gè)部門(mén)召入人員將由老師最后裁定。
筆試問(wèn)題:(請(qǐng)用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)作答)
1、以自己的視角,對(duì)你所進(jìn)入的部門(mén)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的功能闡述。
2、有人和你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)職位,但他在你背后說(shuō)你壞話(huà),影響了你的競(jìng)爭(zhēng)力,你會(huì)怎么做?
3、當(dāng)你的想法和老師的想法有分歧時(shí),你會(huì)如何?
對(duì)于最后進(jìn)入學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的人數(shù)我們初定于此:(92人)
學(xué)習(xí)部:8人
體育部:8人
文娛部:8人
安全部:8人
秘書(shū)處:10人
外聯(lián)部:10人
宣傳部:10人
生活部:15人
紀(jì)檢部:15人
此次晉級(jí)人員名單我們將同樣張榜通知并頒發(fā)聘書(shū)和工作證!
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇2
(一)、大學(xué)生就業(yè)
我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招七年以來(lái),大學(xué)在校人數(shù),大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。1998年,擴(kuò)招前一年,大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年,擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬(wàn)人,從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍,年均增加22%,大大超過(guò)人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長(zhǎng)速度。
大學(xué)生就業(yè)難,已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年,官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%,即使以這個(gè)數(shù)字來(lái)計(jì)算,當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬(wàn)之眾,這還不包括那些立志來(lái)年考研的考研專(zhuān)業(yè)戶(hù)、將戶(hù)口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者,以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定,無(wú)法平穩(wěn)度過(guò)職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者。
(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排,團(tuán)省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下,大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮。可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問(wèn)題:
(1)單打獨(dú)斗。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天,大學(xué)生單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%~3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),
(2)心態(tài)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查,有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望,其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟,創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”,能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗,還要有責(zé)任感,務(wù)實(shí)精神必不可少,必須踏實(shí)做事。
(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
1、高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),且在工商部門(mén)注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以?xún)?nèi)的,自其在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起,3年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi);
2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括:工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門(mén)收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書(shū)費(fèi));勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)工本費(fèi)。
1、程序更簡(jiǎn)化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),下同)申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊(cè)。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外,一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)限制性、專(zhuān)項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,允許其邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專(zhuān)項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的,特事特辦,除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外,試行“承諾登記制”。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書(shū)、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料,可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司,以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的,允許抵充40%的注冊(cè)資本。
2、減免各類(lèi)費(fèi)用。
除國(guó)家限制的行業(yè)外,工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶(hù)登記費(fèi)(包括注冊(cè)登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi))、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)和各種證書(shū)費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的,其注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元,如資金確有困難,允許其分期到位;申請(qǐng)的名稱(chēng)可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的,經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后,1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記,免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。
提醒:據(jù)工商局個(gè)體處的工作人員介紹,目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行,大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí),除帶齊規(guī)定的材料,提出有關(guān)申請(qǐng)外,還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇3
一、活動(dòng)背景
走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī),根據(jù)十多年來(lái)的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示,我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重,個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無(wú)生物區(qū);海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,南海的珊瑚礁、紅樹(shù)林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞;許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中,人們選擇了前者,熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來(lái)的結(jié)果是,海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥(niǎo)類(lèi)的樂(lè)園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降、近海魚(yú)苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國(guó)土侵蝕、港口淤積率提高、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí),現(xiàn)有的仍在毀去,若不加以阻止,南海的海洋環(huán)境問(wèn)題將更加嚴(yán)重,近岸海域環(huán)境退化將加劇,海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源,已不再是一句口號(hào),而需要社會(huì)各界共同參與,關(guān)注南海環(huán)境,切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生,我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此,華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開(kāi)展綠色營(yíng)活動(dòng)。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源,了解紅樹(shù)林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難,開(kāi)展環(huán)境教育活動(dòng),促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合,走雙贏之路。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門(mén)和對(duì)外公布,讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,為熱帶資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。
二、活動(dòng)主題:
保護(hù)熱帶資源
關(guān)注南海環(huán)境
三、活動(dòng)組織:主辦單位:
全國(guó)大學(xué)生綠色營(yíng)承辦單位:中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)、海南省自然保護(hù)發(fā)展研究會(huì)華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)宣傳,讓南海的海洋環(huán)境問(wèn)題引起政府部門(mén)的重視和社會(huì)各界的關(guān)注,呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來(lái),使更多的人了解紅樹(shù)林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問(wèn)題,盡力去保護(hù)熱帶資源,讓生活在紅樹(shù)林、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境,協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔茫⑿麄鳝h(huán)境保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)熱帶海洋資源,讓每個(gè)人行動(dòng)起來(lái),保衛(wèi)我們的家園,保護(hù)我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀,促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開(kāi)發(fā)。
4、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí),讓他們知道我國(guó)在960萬(wàn)平方公里陸地國(guó)土外還有300萬(wàn)平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”;促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與,形成全民族關(guān)心海洋,保護(hù)海洋,社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),沿海民眾協(xié)同開(kāi)發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。
5、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神,弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛(ài)國(guó)主義精神。
6、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力,并思考解決環(huán)境問(wèn)題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才,傳播綠色文化,播撒綠色種子。
7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系,促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流,促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、調(diào)查海南熱帶資源,通過(guò)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)(如環(huán)保局,海洋漁業(yè)局,林業(yè)局等)座談?dòng)懻,與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流,自身深入調(diào)查等形式,考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹(shù)林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查,并進(jìn)行保護(hù)紅樹(shù)林濕地,保護(hù)天然植被,保護(hù)珍惜鳥(niǎo)類(lèi)以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng),提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí)。通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程,幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心,充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源,為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇4
一、 活動(dòng)背景
隨著院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的換屆,一批新的學(xué)生干部上任了,為了提高學(xué)生干部的思想覺(jué)悟,加強(qiáng)干部之間的溝通于交流,充分體現(xiàn)干部之間的合作精神,特舉行此次干部培訓(xùn)活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題:
交流、合作、構(gòu)建和諧校園
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
四川烹飪高等專(zhuān)科學(xué)校
四、 培訓(xùn)對(duì)象:
院團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部 各系團(tuán)總支副書(shū)記 主席
五、 活動(dòng)目的與意義
新學(xué)期伊始,為了進(jìn)一步提高廣大學(xué)生干部工作能力和水平,加強(qiáng)全校團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍建設(shè),通過(guò)培訓(xùn)班的開(kāi)展、開(kāi)班儀式的舉行,加強(qiáng)青年學(xué)生思想政治教育,擴(kuò)展學(xué)生干部教育陣地,充分發(fā)揮團(tuán)學(xué)干部的作用,增強(qiáng)我校團(tuán)學(xué)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,推動(dòng)共青團(tuán)工作。
六、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日點(diǎn)
2)場(chǎng)地布置:ppt、凳子數(shù)把、桌子數(shù)張、橫幅、礦泉水
3)請(qǐng)柬:各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席,部長(zhǎng)由各干事通知
4)準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))
5)策劃的完成以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé))
6)ppt的制作以及請(qǐng)柬人員的落實(shí)和到場(chǎng)人員的名單(由宣傳部負(fù)責(zé))
7)祝賀:請(qǐng)女工部協(xié)助我們,禮儀小姐的落實(shí),需4名(由實(shí)踐部負(fù)責(zé))
8)活動(dòng)所需物品的購(gòu)買(mǎi)、請(qǐng)柬的制作以及會(huì)場(chǎng)的布置(由青年志愿者大隊(duì)負(fù)責(zé))
9)通知各干部培訓(xùn)班成員(由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé))
七、 活動(dòng)流程
1)主持人講話(huà):介紹各位嘉賓、宣布開(kāi)班儀式正式開(kāi)始(2分鐘)
2)學(xué)員做個(gè)性化的自我介紹(1至2分鐘/每人,形式不定)
3)團(tuán)組部長(zhǎng)做本期課程介紹(4分鐘)
4)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
5)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
6)學(xué)生會(huì)主席講話(huà)
7)社聯(lián)主席講話(huà)
8)各部部長(zhǎng)講話(huà)
9)學(xué)員代表講話(huà)
10)交流課開(kāi)始,部分領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)
11)班干部競(jìng)選,采取無(wú)記名投票。(以實(shí)際情況為主)
12)班干部發(fā)言
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅:30元
礦泉水:18元/件 2件 36元
總計(jì):66元
九、 效果分析
通過(guò)本次活動(dòng)的舉行,將加深團(tuán)委各部門(mén)之間的交流與合作,為日后各項(xiàng)工作的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基矗我們堅(jiān)信,在大家的共同努力下,團(tuán)委學(xué)生會(huì)將走向更加輝煌的明天!
十、 備注
安全問(wèn)題:由各部部長(zhǎng)安排好本部人員的入嘗出場(chǎng)秩序;由專(zhuān)人負(fù)做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施
衛(wèi)生問(wèn)題:活動(dòng)結(jié)束后各部留下一名成員打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生,包括:地面、桌子、凳子、橫幅等等
十一、總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后由各部學(xué)員進(jìn)行總結(jié)交于各部部長(zhǎng)
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇5
20xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生定于20xx年7月3日(星期六)分赴各實(shí)習(xí)醫(yī)院,7月5日(星期一)開(kāi)始臨床實(shí)習(xí),至20xx年7月3日(星期日)結(jié)束。為期52周。
一、目的要求
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能與臨床實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程,是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)過(guò)程中,要全面貫徹黨的教育方針,堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路,為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),為構(gòu)建和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,使學(xué)生進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)理論,豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟練掌握臨床常用診療技術(shù),培養(yǎng)學(xué)生具有社區(qū)預(yù)防、醫(yī)療、救護(hù)、康復(fù)和保健等社會(huì)衛(wèi)生工作的綜合能力,為今后走向社會(huì)、勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)實(shí)習(xí),進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí),使學(xué)生成為合格的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組(由分管教學(xué)校長(zhǎng)、教務(wù)處、學(xué)生工作處、臨床部組成),負(fù)責(zé)全校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)安排。
2.具體的實(shí)習(xí)安排由實(shí)習(xí)醫(yī)院科教科(醫(yī)務(wù)科)負(fù)責(zé)。學(xué)校定期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱執(zhí)行情況的檢查,定期召開(kāi)臨床帶教老師及實(shí)習(xí)學(xué)生座談會(huì),互通信息,聽(tīng)取師生意見(jiàn),做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不斷提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,保證完成教學(xué)任務(wù)。在XX人民醫(yī)院、XX市中醫(yī)院和中心醫(yī)院各配備兼職管理人員1名,其他各醫(yī)院實(shí)行聘用兼職輔導(dǎo)員的辦法,進(jìn)行實(shí)習(xí)隊(duì)的管理。
3.各科室主任根據(jù)實(shí)習(xí)大綱要求具體安排本科室的實(shí)習(xí)計(jì)劃,指定責(zé)任心強(qiáng),業(yè)務(wù)水平高的專(zhuān)人帶教。在每科或每個(gè)單元(如內(nèi)科門(mén)診為一個(gè)單元,病房為一個(gè)單元)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)醫(yī)生考核評(píng)定小組進(jìn)行考核評(píng)分,記入學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)考核記錄冊(cè)。根據(jù)科室具體情況組織講座和病例討論等活動(dòng),指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求,具體指導(dǎo),使學(xué)生通過(guò)醫(yī)療實(shí)踐,奠定良好的臨床工作基礎(chǔ)。
4.實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)組織紀(jì)律性。實(shí)習(xí)期間一般不得請(qǐng)假,因事或因病(需有醫(yī)生證明)需要請(qǐng)假者,一天以?xún)?nèi)由科主任批準(zhǔn);1~3天由科教處(醫(yī)務(wù)科)批準(zhǔn);3~7天,需本人申請(qǐng),科主任提出意見(jiàn),由醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);超過(guò)1周者必須經(jīng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并通知學(xué)校。
三、政治教育
在醫(yī)院黨委領(lǐng)導(dǎo)下,積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。教育學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,并結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際,對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)事政治教育,遠(yuǎn)大革命理想和共產(chǎn)主義道德品質(zhì)教育,救死扶傷實(shí)行革命人道主義的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和遵紀(jì)守法教育。教育學(xué)生擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)定社會(huì)主義信念,貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;熱愛(ài)祖國(guó),樹(shù)立民族自尊、自信、自強(qiáng)精神,加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè),遵紀(jì)守法;加強(qiáng)素質(zhì)教育,強(qiáng)化職業(yè)道德,牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想,把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化的社會(huì)主義新人。
四、時(shí)間
自20xx年7月5日(星期一)起至20xx年7月3日止,共52周。各科實(shí)習(xí)時(shí)間與分組因醫(yī)院分科情況不同而不同,所擬定的輪轉(zhuǎn)表,可根據(jù)本院具體情況參照?qǐng)?zhí)行,要求內(nèi)科、外科實(shí)習(xí)各不少于18周。
五、實(shí)習(xí)大綱
臨床實(shí)習(xí)的重要任務(wù)是通過(guò)醫(yī)療實(shí)踐,鞏固所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本知識(shí),訓(xùn)練基本技能。在醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)下,要學(xué)會(huì)和掌握常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和治療。每個(gè)實(shí)習(xí)生都要完成各科門(mén)診和病房?jī)刹糠謱?shí)習(xí)。參加各科常規(guī)工作,如:書(shū)寫(xiě)病歷、報(bào)告病情、急癥搶救以及值夜班或特護(hù)等。要求每周1~2次教學(xué)查房。各醫(yī)院根據(jù)實(shí)際情況,組織學(xué)生進(jìn)行病案討論和專(zhuān)題講座。
(一)內(nèi)科(包括傳染病)實(shí)習(xí)要求:
1.熟練掌握病史詢(xún)問(wèn)和系統(tǒng)查體方法,認(rèn)真書(shū)寫(xiě)住院病歷、門(mén)診病歷,正確填寫(xiě)各種記錄和表格,每個(gè)實(shí)習(xí)生必須完成10份住院病歷。
2.根據(jù)病史、體格檢查及有關(guān)的輔助檢查資料對(duì)內(nèi)科常見(jiàn)病進(jìn)行分析、診斷和治療。如:流感、急慢性氣管炎、肺炎、肺膿腫、支氣管擴(kuò)張、肺結(jié)核、胸膜炎、支氣管哮喘、呼吸衰竭、消化性潰瘍、腸寄生蟲(chóng)病、肝炎、肝膿腫、肝硬化、風(fēng)濕性心臟病、高血壓病、冠心病、肺心病、心力衰竭、心律失常、腎炎、腎盂腎炎、尿毒癥、白血病、貧血、甲亢、糖尿病、急性中毒、神經(jīng)官能癥、腦血管意外、神經(jīng)炎等。
3.能較熟練地掌握內(nèi)科常用診療操作技術(shù):吸氧、測(cè)血壓、插胃管及鼻飼、皮內(nèi)試驗(yàn)、皮下、肌肉、靜脈注射、輸血、輸液、導(dǎo)尿、灌腸、人工呼吸等。在上級(jí)醫(yī)生指導(dǎo)下學(xué)會(huì)胸、腹腔穿刺、腰椎穿刺及骨髓穿刺、十二指腸引流、胸外心臟按壓等。
4.掌握血、尿、糞、肝功能、腦脊液、胸腹水等檢驗(yàn)正常值、異常改變及臨床意義,能結(jié)合臨床對(duì)其結(jié)果進(jìn)行分析判斷。掌握一般X光片和心電圖的判讀。
5.基本學(xué)會(huì)內(nèi)科急癥的癥狀鑒別及處理原則。如:發(fā)熱、昏迷、休克、心力衰竭、咯血、嘔血、貧血、紫紺、呼吸困難等。
6.掌握內(nèi)科常用藥物的藥理作用、劑量、用法、不良反應(yīng)、配伍禁忌,并能正確地開(kāi)處方及醫(yī)囑。
7.實(shí)習(xí)期間,請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師結(jié)合病人進(jìn)行下列專(zhuān)題講座(內(nèi)容偏重于鑒別診斷)。
(1)昏迷的診斷與處理。
(2)發(fā)熱的診斷與處理。
(3)咯血、嘔血、便血的的診斷與處理。
(4)肝、脾腫大的診斷與處理。
(5)水腫的診斷與處理。
(6)黃疸的診斷與處理。
(7)中毒性休克。
(8)上級(jí)醫(yī)師認(rèn)為應(yīng)增加的專(zhuān)題。
(二)外科實(shí)習(xí)要求:
在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下通過(guò)臨床實(shí)踐,對(duì)外科常見(jiàn)病、多發(fā)病能夠做出正確的診斷與處理。對(duì)危重及急癥病人能做出初步診斷與搶救處理。掌握一般外科的基本技術(shù)操作和中、小手術(shù)。
1.門(mén)診:
(1)掌握詢(xún)問(wèn)病史、查體,學(xué)會(huì)書(shū)寫(xiě)病歷、開(kāi)處方,掌握外科門(mén)診常用藥物的用法、劑量。
(2)對(duì)外科常見(jiàn)病、多發(fā)病提出初步診斷與處理意見(jiàn),經(jīng)上級(jí)醫(yī)師復(fù)查后處理。
(3)較熟練掌握常用診療技術(shù)。如:換藥、穿刺、膿腫切開(kāi)、清創(chuàng)術(shù)及體表小腫瘤切除術(shù)等。
2.病房:
通過(guò)病房實(shí)習(xí),掌握和基本掌握以下內(nèi)容:
(1)外科病史的詢(xún)問(wèn)、查體方法,病歷、病程記錄的書(shū)寫(xiě),必須完成10份住院病歷和3份手術(shù)紀(jì)錄。
(2)做好手術(shù)前病人的準(zhǔn)備工作。包括各項(xiàng)化驗(yàn)、血型等。掌握臨床常用化驗(yàn)檢查的正常值和異常改變及其臨床意義。掌握一般X光片的判讀。
(3)密切觀察危重病人和手術(shù)后病人的病情變化,預(yù)防并發(fā)癥發(fā)生,并能做到早期處理。
(4)外科感染的診斷和處理。包括敗血癥、破傷風(fēng)、氣性壞疽等。
(5)常見(jiàn)急腹癥的診斷和處理方法。掌握手術(shù)指征和禁忌征。
(6)常見(jiàn)各種創(chuàng)傷的處理。包括燒傷、四肢、脊柱、肋骨骨折、腦損傷和擠壓綜合征的急救處理。
(7)水電解質(zhì)酸堿平衡失調(diào)的判斷和防治方法;學(xué)會(huì)輸血、輸液的操作技術(shù)和注意事項(xiàng)。
(8)休克及急性腎功能衰竭的早期診斷及防治。
(9)熟練掌握常用診療技術(shù)。如:換藥、各種注射、穿刺、胃腸減壓、導(dǎo)尿、靜脈切開(kāi)等。
3.熟悉手術(shù)室工作制度與規(guī)則,嚴(yán)格遵守?zé)o菌技術(shù)要求,了解各種器械、敷料的消毒和保管方法,掌握各種無(wú)菌技術(shù)操作。如:洗手、戴手套、穿手術(shù)衣、手術(shù)區(qū)皮膚消毒和局部麻醉方法。學(xué)會(huì)麻醉選擇、麻醉方法、麻醉期間管理,掌握麻醉前用藥及蘇醒期病情觀察。能較熟練地掌握手術(shù)基本技術(shù),如切開(kāi)、止血、結(jié)扎、縫合等。
4.在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下能做下列手術(shù):闌尾切除術(shù)、腹股溝斜疝修補(bǔ)術(shù)、男性絕育術(shù)、恥骨上膀胱造口或取石術(shù)、胸腔閉式和開(kāi)放式引流術(shù)、睪丸鞘膜積液、內(nèi)痔、肛瘺、下肢靜脈曲張等手術(shù),剖腹探查的開(kāi)腹和關(guān)腹操作。
5.外科實(shí)習(xí)期間,請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師結(jié)合臨床組織專(zhuān)題講座、病例討論、讀書(shū)報(bào)告等。下列專(zhuān)題供參考:
①急腹癥的診斷與處理。
、谛菘(失血性與損傷性)。
、鬯娊赓|(zhì)紊亂的判斷與糾正。
④顱腦損傷的診斷與處理。
、菪赝鈧膫榕袛嗯c急救。
⑥尿潴留的原因與處理。
⑦腰背痛的診斷。
⑧上級(jí)醫(yī)師認(rèn)為應(yīng)增加的專(zhuān)題。
(三)婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)要求:
1.門(mén)診:
(1)掌握婦產(chǎn)科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷、治療方法,并寫(xiě)出門(mén)診病歷。
(2)掌握早孕診斷,產(chǎn)前檢查,區(qū)別異常妊娠。
(3)掌握婦產(chǎn)科常用藥物的劑量、適應(yīng)癥及注意事項(xiàng)。
(4)宣傳并實(shí)施計(jì)劃生育工作(學(xué)會(huì)放環(huán)、早孕人工流產(chǎn)術(shù))。
2.病房:
(1)學(xué)會(huì)婦產(chǎn)科病歷書(shū)寫(xiě)及各項(xiàng)記錄,完成5份住院病歷。
(2)掌握平產(chǎn)接生,包括正規(guī)的觀察產(chǎn)程,填寫(xiě)各種產(chǎn)科記錄,學(xué)會(huì)肛診檢查,會(huì)陰裂傷縫合。
(3)初步學(xué)會(huì)區(qū)別病理產(chǎn)科及其處理原則。
(4)學(xué)會(huì)區(qū)別正常產(chǎn)褥期和異常產(chǎn)褥期,掌握其處理原則,參加產(chǎn)房值夜班。 (5)初步掌握婦產(chǎn)科手術(shù)前后處理及手術(shù)指征,參加手術(shù),擔(dān)任助手。
3.根據(jù)醫(yī)院具體情況安排講座及病案討論。
(四)兒科實(shí)習(xí)要求:
1.通過(guò)臨床實(shí)習(xí),熟悉和掌握兒科重要的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。如:
小兒各年齡分期、生長(zhǎng)發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)育規(guī)律、測(cè)量方法、正常值及計(jì)算法、嬰幼兒喂養(yǎng)、預(yù)防接種、兒科常見(jiàn)病多發(fā)病的病因、臨床現(xiàn)象、診斷、防治原則。掌握兒科查體特點(diǎn)和方法。學(xué)會(huì)書(shū)寫(xiě)兒科門(mén)診與住院病歷(規(guī)范的書(shū)寫(xiě)自己所管病兒的完整病歷)。
2.在臨床實(shí)踐中,對(duì)小兒病應(yīng)重點(diǎn)掌握新生兒硬腫癥、敗血癥、維生素D缺乏癥、營(yíng)養(yǎng)不良、嬰兒腹瀉、支氣管肺炎、急性腎炎、腎病綜合征、常見(jiàn)先天性心臟病、營(yíng)養(yǎng)性貧血、化膿性腦膜炎、麻疹、百日咳、腮腺炎、水痘、傳染性肝炎、痢疾以及乙腦、流腦等疾病的診斷和防治。
3.掌握兒科常用診療技術(shù)。如:青、鏈霉素皮試、肌肉及靜脈注射,靜脈穿刺、腰椎穿刺、腹腔穿刺。
4.熟悉和掌握小兒常用藥物的劑量、用法、適應(yīng)癥、副作用及液體療法的應(yīng)用。
5.基本學(xué)會(huì)兒科急癥的癥狀鑒別、診斷及處理原則。如驚厥、脫水、酸中毒等。
6.根據(jù)醫(yī)院科室具體情況,安排專(zhuān)題講座及病案討論。
(五)五官科實(shí)習(xí)要求:
1.眼科:
(1)熟練掌握眼科的常規(guī)檢查方法。如:遠(yuǎn)、近視力、色盲檢查、眼瞼反轉(zhuǎn)、外眼檢查、眼底檢查。
(2)基本能獨(dú)立診斷常見(jiàn)眼病。如:眼瞼病、結(jié)膜炎、角膜炎、淚囊炎、斜視、白內(nèi)障、急性充血性青光眼、急性虹膜睫狀體炎、眼內(nèi)炎等。完成住院病歷1份。
(3)基本上能診斷與處理簡(jiǎn)單的眼外傷。如:角膜異物、結(jié)膜裂傷、眼球挫傷、對(duì)眼球穿孔傷、化學(xué)性眼傷能做初步的急救處理。
(4)一般了解眼底變化與眼病、全身病的關(guān)系。
(5)在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下學(xué)習(xí)各種門(mén)診手術(shù)。如:麥粒腫切開(kāi)、瞼板腺囊手術(shù)、翼狀胬肉手術(shù)、瞼內(nèi)翻手術(shù)、淚囊摘除手術(shù)等。
(6)熟悉白內(nèi)障、青光眼的手術(shù)適應(yīng)癥。
2.耳鼻喉科:
(1)掌握耳鼻喉科學(xué)常用的檢查,包括額鏡、耳鏡、鼻鏡、間接喉鏡、后鼻孔鏡及壓舌板檢查方法,音叉使用及檢查聽(tīng)力障礙的方法。
(2)學(xué)會(huì)耳鼻喉科常見(jiàn)病的診斷、處理方法(包括鼻出血、喉梗阻及耳源性顱內(nèi)并發(fā)癥的診斷、處理原則)。
(3)了解耳鼻喉科門(mén)診常用的診斷、治療性小手術(shù)。如:扁桃體周?chē)撃[切開(kāi)引流術(shù)、外耳道癤腫切開(kāi)術(shù)、上額竇穿刺、骨膜穿刺術(shù),鼻前孔及鼻后孔填塞術(shù)、外耳道、鼻腔及咽喉異物取出術(shù)、鼻息肉摘除術(shù)等。
(4)了解扁桃體摘除術(shù)的適應(yīng)癥、禁忌癥及剝離摘除術(shù)的操作要點(diǎn)。
(5)完成一份住院病歷。
3.口腔科:
(1)熟練掌握常規(guī)拔牙技術(shù)(拔牙適應(yīng)癥、禁忌癥及操作要領(lǐng)) 。
(2)基本掌握:牙體病、牙周病、口腔粘膜病的診斷、處理要點(diǎn),口腔頜面部炎癥的診斷、處理(切開(kāi)引流方法),口腔、頜面部外傷急救。
(3)完成1份住院病歷。
(六)實(shí)習(xí)結(jié)束后,返校進(jìn)行內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)考試,以40%比率計(jì)入本門(mén)課考試成績(jī)。
六、附實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表(一)、(二)。
七、《實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)》與《醫(yī)德規(guī)范》見(jiàn)《大學(xué)生手冊(cè)》。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇6
創(chuàng)業(yè)背景
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,異常是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言,可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó),流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,供給各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品
市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過(guò)調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須供給最新奇的飾品,最具個(gè)性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,所以,我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!
市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):
。ㄒ唬┩顿Y少,回收快,并且無(wú)所謂存貨,所以異常適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
。1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門(mén)面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自我的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
。2)從流動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全能夠在有了定單的情景下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶(hù)反饋信息,為客戶(hù)供給各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?勘±噤N(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶(hù)認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介
。1)公司名稱(chēng):霓裳飾品
。2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
。1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
。2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。
。3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自我支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn),而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒(méi)有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要研究是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自我的錢(qián)包。除此之外,本公司是貨到才付款,僅有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款,使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自我的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自我的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的,我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的`同時(shí)“飽”手福。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,分三個(gè)階段。第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相比較較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不一樣的階段,采取不一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹(shù)立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈。
——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)理解的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用適宜的管理細(xì)聽(tīng)和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任。
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇7
一、活動(dòng)的目標(biāo):
以春游為主題,融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐等為一體,培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。
二、活動(dòng)的時(shí)間:20xx年4月22日(周四)
三、活動(dòng)的地點(diǎn):博物館、科技館
四、活動(dòng)的安排:
1、參觀博物館,了解溫州歷史知識(shí),感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館,動(dòng)手參與,親身體會(huì)各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識(shí)。
3、在科技館一樓大廳就餐,學(xué)生自帶食物,教師吃便當(dāng)。
4、若天氣晴朗,就餐完后可以在世紀(jì)廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng),如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)
五、活動(dòng)的要求:
1、活動(dòng)之前,班主任落實(shí)紀(jì)律、安全教育,做到參觀要求時(shí)不大聲喧嘩,不打打鬧鬧,不損壞設(shè)備儀器。
2、參觀時(shí),可以自帶一個(gè)小本子,便于學(xué)習(xí)記錄。
3、參觀后,用作文、照片、繪畫(huà)、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。
六、注意的事項(xiàng)
1、責(zé)任到人
出游時(shí),以班級(jí)為單位,每班配備兩名教師跟班出游,責(zé)任到人。
為確保學(xué)生安全,要求教師做到以下幾點(diǎn):
(1) 帶隊(duì)時(shí)要求一人在前,一人在后。
(2) 凡是上車(chē)、下車(chē)或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合,清點(diǎn)人數(shù)。
(3) 如有學(xué)生要離隊(duì)必須向帶隊(duì)老師請(qǐng)假。
帶隊(duì)老師必須等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開(kāi)原地。
(4) 乘車(chē)時(shí),要求學(xué)生一人一座,坐穩(wěn)位置,不可將頭、手伸出車(chē)外。
(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為或活動(dòng)。
(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴校徽),教師如發(fā)現(xiàn)有離隊(duì)的學(xué)生,應(yīng)立即帶其歸隊(duì)。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有歸隊(duì),帶隊(duì)教師必須立即上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。
校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。
(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌,寫(xiě)上家庭住址與父母電話(huà)以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)碼,以及少量必備的零錢(qián)。
教會(huì)學(xué)生一旦走失,可尋求他人幫助,或乘出租車(chē)回家并及時(shí)告知班主任。
(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車(chē)藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。
學(xué)生一有出險(xiǎn),衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時(shí)處理。
如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同,立即送往醫(yī)院。
(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險(xiǎn)物品出游。
如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi),由帶隊(duì)教師組織學(xué)生立即疏散。
(5)為確保學(xué)生飲食安全,要求學(xué)生自帶食物盡量少,不光顧小攤,不購(gòu)買(mǎi)三無(wú)食品。
(6)過(guò)馬路時(shí),由老師示意車(chē)輛,確保安全方可通行。
3、其它要求:
(1)衛(wèi)生:自帶垃圾袋,自己的任何垃圾都不可隨地丟,要放在垃圾袋中,到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語(yǔ)舉止文明:使用普通話(huà)與文明語(yǔ),對(duì)人有禮貌。
不打架、不罵人。
游戲時(shí)要謙讓?zhuān)貌蜁r(shí)懂的自己的食物要與人分享。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇8
一、餐館名稱(chēng):
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需xx萬(wàn)元
設(shè)備投資:
1.房租xx元。
2.門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。
3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約xx元。
4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元。
5.機(jī)器設(shè)備的投資:x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。
月銷(xiāo)售額(平均):xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)xx元。
每月支出:xx元。房租:選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),約xx元。
貨品成本:30%左右,約xx元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)xx元。
水電等雜費(fèi):xx元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月xx元月利潤(rùn):xx元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇9
一、行業(yè)概況
就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇10
我的寒假讀書(shū)計(jì)劃
河南省安陽(yáng)市鋼城小學(xué)六年級(jí) 王學(xué)梅
時(shí)間過(guò)得真快,一眨眼,我們就要放寒假了。我決定利用這個(gè)寒假,閱讀一些好書(shū),來(lái)提高自己的閱歷和知識(shí)面,讓我更加會(huì)思考問(wèn)題,也使我的寒假生活變得充實(shí)而有意義,為此我給自己制定了一個(gè)讀書(shū)計(jì)劃。
這學(xué)期,媽媽給我買(mǎi)了一套《中學(xué)生成長(zhǎng)讀本》,共有六本。有回味一生的《情感故事》;詮釋一生的《生存故事》;引導(dǎo)一生的《處世故事》;溫暖一生的《美德故事》;激勵(lì)一生的《成功故事》;感動(dòng)一生的《同齡心語(yǔ)》。
《情感故事》主要講的是在我們成長(zhǎng)的歲月里,隨著時(shí)光的流逝,有些人或事已成為過(guò)眼煙云,如我們渴望的親情,有溫柔似水的母愛(ài),有沉重如山的父愛(ài),有時(shí)我們會(huì)不在意它們的存在,它們便悄悄地從我們身邊溜走了《生存故事》 告訴我們生存問(wèn)題是我們必須面對(duì)的問(wèn)題,以故事形式,讓讀者自己去體味人生的哲理!短幨拦适耛》從“做人”、“處世”等幾方面闡述如何與老師、同學(xué)交朋友,幫助讀者解答生活中存在的困惑!睹赖鹿适隆芬砸粋(gè)個(gè)可歌可泣的人物事跡,讓我們?nèi)チ私夤适轮械拿赖、大道理。《成功故事》主要講的是古往今來(lái),每一個(gè)成功者所走的路都是不同的,但他們都有一個(gè)共同點(diǎn),就是面臨巨大困難的時(shí)候,從不退縮,最終成就了不同尋常的業(yè)績(jī)?烧l(shuí)又能想到,在他們笑容的背后所付出的艱辛是常人所不能承受的《同齡心語(yǔ)》寫(xiě)的是青春的.快樂(lè)和煩惱。席慕容
曾說(shuō):青春是本太過(guò)倉(cāng)促的書(shū),但是青春的歲月是值得我們永遠(yuǎn)珍藏,細(xì)細(xì)品位的。當(dāng)你讀完這本書(shū),你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的青春一樣很精彩。
這些書(shū)都是我喜歡的,我準(zhǔn)備利用寒假好好地把它們讀一讀,爭(zhēng)取每天讀10篇,并做好讀書(shū)筆記。這樣做,既能提高自己的閱讀興趣,又能使自己在知識(shí)的海洋中暢游的同時(shí),領(lǐng)悟讀書(shū)的真諦。讓我們大家都來(lái)為自己制定一個(gè)讀書(shū)計(jì)劃吧,就像老師平時(shí)教導(dǎo)我們的,多讀書(shū),讀好書(shū),多感悟。因?yàn)闀?shū)籍是知識(shí)的寶庫(kù),書(shū)籍永遠(yuǎn)是我們最好的朋友。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇11
一、淘金目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專(zhuān)業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂(yōu),食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,愛(ài)我,買(mǎi)我。
目標(biāo)客戶(hù)
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶(hù)是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)原材料,更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴(lài)的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看,它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。
品種豐富,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中,“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱(chēng)為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi),然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí),由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚,同時(shí),喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn),所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶(hù)來(lái)考慮和對(duì)待,但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)創(chuàng)造差異化價(jià)值,從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶(hù)時(shí)間和成本,方便消費(fèi)者。
2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。
5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶(hù)忠誠(chéng)度。
8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶(hù)。
消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶(hù)的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周?chē)h(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它,對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時(shí),相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài),他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族,有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體,有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
教師消費(fèi)群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒(méi)有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他客戶(hù)群體
社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪(fǎng)等。),構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分?梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時(shí)也不充裕。
2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒(méi)有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶(hù)選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶(hù)選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶(hù)選擇“不去,沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑,這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶(hù)提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級(jí)的.增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級(jí)劃分市場(chǎng),理順客戶(hù)消費(fèi)的生命周期,在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶(hù)的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶(hù)。
9.在對(duì)潛在客戶(hù)可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會(huì)多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場(chǎng)細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體,以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂(lè)、休閑,輕松、浪漫、愉快;
2、價(jià)格不高,享受水平高;
3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所;
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿(mǎn)足各級(jí)消費(fèi)客戶(hù)的需求。
2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求。
媒體和方法分析;
傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣,達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。
官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪(fǎng),校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道?梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析:
1.視覺(jué)識(shí)別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。
LOGO:如果可以的話(huà),自己設(shè)計(jì)LOGO,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí),客戶(hù)應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,避免個(gè)體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。
背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè),響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識(shí)別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題,面對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時(shí)回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇12
一、活動(dòng)主題:揮灑青春,暢談理想
二、活動(dòng)背景及目的:
當(dāng)下適逢改革開(kāi)放31周年,也是金融危機(jī)的第二年,正值是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。通過(guò)這次活動(dòng),可以讓同學(xué)們暢談理想,建立正確的人生觀與價(jià)值觀,為更好的將來(lái)做好準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):
xx年11月24日 南2c604
四、活動(dòng)對(duì)象:
08會(huì)計(jì)3班全體同學(xué)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)由主持人對(duì)大一階段綜評(píng)的成績(jī)及上半學(xué)期期末成績(jī)及班里各方面的總結(jié)。
。2)對(duì)班里綜評(píng)成績(jī)排名前5名和上學(xué)期末成績(jī)排名前5名的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
(3)即時(shí)場(chǎng)景表演——上場(chǎng)5分鐘前給予話(huà)題:“走向墮落的大學(xué)生”
演員安排:李陽(yáng)飾一“小明”為滿(mǎn)足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢(qián)的大學(xué)生。陳淑玲飾一愛(ài)慕虛榮,為錢(qián)而與小明在一起的女生。佘時(shí)光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。
。4)心心碰觸 大家有話(huà)說(shuō)環(huán)節(jié):先由綜評(píng)成績(jī)排名第一的同學(xué)來(lái)介紹自己去年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),接著由大家各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)以來(lái)的感想,學(xué)習(xí)各方面的情況及自己的夢(mèng)想,對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活的規(guī)劃和對(duì)更遠(yuǎn)未來(lái)的計(jì)劃。
(5)由丘平等同學(xué)演唱青春勵(lì)志歌曲《隱形的翅膀》
。6)由主持人總結(jié)本次活動(dòng)并宣布活動(dòng)結(jié)束。
。7)活動(dòng)結(jié)束
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):略
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇13
時(shí)光匆匆,不知不覺(jué)一年級(jí)已經(jīng)結(jié)束,啦啦同學(xué)雖然成績(jī)不太理想,但她學(xué)會(huì)了在收獲中快樂(lè)的成長(zhǎng),甚感欣慰。在即將步入二年級(jí)的暑假里,快樂(lè)度假的同時(shí)應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí),要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識(shí),汲長(zhǎng)補(bǔ)短,在假期中要培養(yǎng)其獨(dú)立的生活能力及自信的學(xué)習(xí)態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性、有序性,特為其量身定制如下計(jì)劃:
一、每天寫(xiě)一篇日記。一年級(jí)已經(jīng)有寫(xiě)話(huà)內(nèi)容,在二年級(jí)就要面臨更加正規(guī)的寫(xiě)作課題。縱觀其一年來(lái)的寫(xiě)話(huà)能力,非常不理想,所以非常有必要在這個(gè)假期對(duì)其惡補(bǔ)之。家長(zhǎng)能力有限,也只有從點(diǎn)滴培養(yǎng)起,所以計(jì)劃其每天完成一篇日記,不要求質(zhì)量有多好,但追求其堅(jiān)持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書(shū)館辦一張閱讀借記卡,不指定任何書(shū)籍,讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。
三、鞏固一年級(jí)所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ),萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。游泳,是必備的技能!炎炎夏日,也正好是避暑的方式之一,孩喜水性,學(xué)游泳這種寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí),不是別的學(xué)習(xí)項(xiàng)目所能比擬。
五、參加一至兩門(mén)課外興趣補(bǔ)習(xí)班。不可參與過(guò)多,畢竟假期要以放松為主,不可太累!
六、同家長(zhǎng)一起做力所能及的家務(wù),培養(yǎng)其獨(dú)立上學(xué)、放學(xué)的自理能力,伴隨著成長(zhǎng),他們也該學(xué)會(huì)為家長(zhǎng)減負(fù)。
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇14
1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)量,適量就好,多了也不容易學(xué)進(jìn)去,反而打擊自信心。
2、早上要早起,不管晚上弄到多晚,都要強(qiáng)制自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣,不至于將生物鐘倒過(guò)來(lái),在開(kāi)學(xué)的時(shí)候還得強(qiáng)行倒回去,對(duì)身體好。如果覺(jué)得自己在早上比較容易背書(shū)的話(huà),則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞,古詩(shī)詞等。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的,無(wú)論是文科理科。如果覺(jué)得自己晚上注意力比較容易集中的話(huà),那晚上背書(shū)就是最好的。
3、早上一般都不會(huì)熱,在不下雨的時(shí)候,可以試著晨跑,強(qiáng)身健體也會(huì)是有必要的。
4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出來(lái),要寫(xiě)明想要達(dá)到什么樣的效果。比如:我第二條要記住20個(gè)新單詞,要做完3份試卷,要看看新買(mǎi)的書(shū)的第一個(gè)章節(jié)……如果有一些其他類(lèi)的比如琴類(lèi),美術(shù)類(lèi),音樂(lè)類(lèi),類(lèi)似報(bào)的興趣班也可以寫(xiě)上。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照計(jì)劃上來(lái)做,要做到有效率,不論什么時(shí)候做,一定要在當(dāng)天做好。今日事,今日畢。
5、暑假總會(huì)有一些插曲,今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩,明天那個(gè)親戚來(lái)你家玩,在或者爸媽突然心血來(lái)潮帶出去玩……都是有可能的,所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣,也就是只要你把今天要求自己做的事做好,時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球,出去逛……只要想到,沒(méi)關(guān)系,我回來(lái)一定會(huì)把作業(yè)做完的就行了。
6、可以在暑假有計(jì)劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛(ài)好,這也可以算暑期計(jì)劃啊。
如何安排子女暑假生活,%的家長(zhǎng)選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課,做暑假作業(yè)”,孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好或壞的家長(zhǎng)對(duì)此安排差別不大;另有%的家長(zhǎng)準(zhǔn)備讓子女參加假期的補(bǔ)習(xí)班或培訓(xùn)班;約有一半家長(zhǎng)打算安排子女旅游。
家長(zhǎng)在安排子女暑期生活的時(shí)候,最注重的是安全問(wèn)題。在暑假,有%的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在假期中看電視成癮,有%的家長(zhǎng)擔(dān)心子女上網(wǎng)成癮,有%的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在暑假中“玩得太多,無(wú)心學(xué)習(xí)”。也有不少家長(zhǎng)(%)擔(dān)心子女交結(jié)壞朋友。
對(duì)暑期的安排,%的學(xué)生選擇去旅游,%的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng)。%的被訪(fǎng)學(xué)生表示,在安排暑期計(jì)劃時(shí),覺(jué)得周?chē)母鞣N設(shè)施不足。%的學(xué)生表示,每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過(guò)1小時(shí),25%的學(xué)生回答說(shuō)平均打算用兩小時(shí),超過(guò)三小時(shí)的共占%。
市穗港澳青少年研究所專(zhuān)家建議,學(xué)生暑假還是要以休息為主,不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù),不過(guò),休息也要講究方式和方法,提倡青少年多參加戶(hù)外活動(dòng),多與其他青少年交往,提高人際交往能力,增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。
1、每天讀1--2小時(shí)書(shū),寫(xiě)讀書(shū)筆記(這樣可以提高我的作文水平);
2、要報(bào)書(shū)法班(可以把字練的更漂亮);
3、每天寫(xiě)一張口算作業(yè)(可以提高我的口算能力);
4、買(mǎi)本暑假作業(yè)寫(xiě)寫(xiě)(這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識(shí));
5、預(yù)習(xí)第三冊(cè)《語(yǔ)文》《數(shù)學(xué)》(為下學(xué)期打好基礎(chǔ));
6、報(bào)游泳班(可以強(qiáng)壯身體);
7、每周六上2小時(shí)畫(huà)畫(huà)課(可以提高自己的想象力);
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇15
一、活動(dòng)主題:領(lǐng)略自然風(fēng)光,加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間:xx年3月31日(星期四)
三、活動(dòng)人員:計(jì)應(yīng)一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的:
陽(yáng)春三月,春意盎然,大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi),新葉舒展,好一派風(fēng)光,令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神,讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力,以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度,我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游,在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí),讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
。ㄒ唬┣捌诓邉潨(zhǔn)備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全,最好是一起出發(fā),禁止單獨(dú)外出,相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作,了解此次春游路線(xiàn)與行程、價(jià)格,就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),班干部負(fù)責(zé)好各班的.同學(xué)人數(shù),避免遺漏。
3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程,讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,維持春游當(dāng)天的秩序。
5、商量好價(jià)錢(qián)后,出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為aa制,由同學(xué)們各自出錢(qián)。
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車(chē)癥的全體員工,并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè)活動(dòng)安排,如猜謎游戲、歌曲大pk等,及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,避免車(chē)上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具,盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī),并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué),同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
。ǘ┗顒(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間:3月31日早上7:30到指定地點(diǎn)集中,人員到位后即集體乘車(chē)前往長(zhǎng)沙世界之窗,注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
1)、在前往景點(diǎn)的途中,讓全體同學(xué)們?cè)谲?chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷,趣事;玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后,乘坐花艇暢游湖光山色,然后到客家文化廣場(chǎng),了解客家文化;
3)、12:00午餐后游覽(由大家統(tǒng)一意見(jiàn)隨意):
4)、計(jì)劃4:30回校
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品,確定人數(shù);
。2)了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿(mǎn)意程度;
。3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),要集體行動(dòng)。
。2)行為舉止大方得體,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。
。3)在游玩過(guò)程中,注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,避免丟失或者損壞。
。4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。
(5)出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等,以處理突發(fā)狀況。
。6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
。ㄈ┖笃诜答伖ぷ
1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,全體員工們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議,并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣,不能夠如期正常出行,則活動(dòng)時(shí)間改期,活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參加,對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排,讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中,則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人,并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話(huà)。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:
計(jì)應(yīng)二班:
班長(zhǎng) 程x鎮(zhèn):152
副班長(zhǎng) 范x會(huì):151
團(tuán)支書(shū) 段x勇:1511
輔導(dǎo)員助理員 鄧x明:150
計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系
本次策劃書(shū)負(fù)責(zé)人:
精選學(xué)生計(jì)劃書(shū)范文 篇16
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于人類(lèi)的重要性。本次,我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店,是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢?愛(ài)美是女人的天性,而女人更愿意在穿著上來(lái)體現(xiàn)自己的美麗。一句話(huà)說(shuō)得好:“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”,這也恰恰迎合了愛(ài)美,愛(ài)穿的女性心理。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下,各行業(yè)不是那么景氣,加之女裝市場(chǎng)在日趨飽和,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想成功經(jīng)營(yíng)女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,是非常不容易的一件事情。下面,就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn),包括:服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位、開(kāi)店前期準(zhǔn)備,店面裝修設(shè)計(jì)、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā),著重介紹服裝店從市場(chǎng)定位、店址選擇、顧客服務(wù)、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營(yíng)。
一、服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位
在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案:中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等;形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,參加項(xiàng)目的共有5人,而且都是女生,這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便,盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,最終我們定位于:以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列。
二、店址選擇
找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),加之風(fēng)格定位于少女裝,所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。
三、進(jìn)貨渠道
西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨。其次,資金允許可以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。
四、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象,要達(dá)到的裝潢效果:有創(chuàng)意的店名是首要的,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光(服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光),如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。
五、進(jìn)貨
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃。進(jìn)貨時(shí),首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo),進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四,這樣周六上部分新貨,另一部分留著星期天上,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日,提前半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類(lèi)主要有:外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括:鏈子、絲巾。
六、店內(nèi)貨物陳列
店內(nèi)貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選余地,上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)陳列。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷(xiāo)售的爆款,而且此款必須是對(duì)著門(mén)口方向,以便顧客路過(guò)店門(mén)口就能看到并被吸引進(jìn)店,掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,會(huì)整套買(mǎi)走。所以搭配很關(guān)鍵,也不失為增加銷(xiāo)售額的有效手段。
七、營(yíng)銷(xiāo)策劃
。1)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo):打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)。
剛開(kāi)業(yè)的店面,我們不追求大的營(yíng)銷(xiāo)額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷(xiāo)售價(jià)格,從而起到對(duì)店面宣傳的作用,爭(zhēng)取較多的回頭客。
。2)免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)搭配建議。
學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)的眼光來(lái)審美,為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買(mǎi)的,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,拉近和顧客的關(guān)系,讓顧客信任我們。
(3)開(kāi)辟DIY設(shè)計(jì)理念,讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。
在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上,拓展業(yè)務(wù),給有興趣的顧客提供條件,為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示。
(4)采用O2O銷(xiāo)售模式。
當(dāng)今,單一的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。所以,我們要采取線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售。線(xiàn)上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè)。
。5)采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。
這個(gè)方式主要是針對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售而言,由于我們主要是女裝店,采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。
。6)階段性的采取買(mǎi)衣服送配飾的促銷(xiāo)手段。
在淡季顧客少的時(shí)候,可以采取買(mǎi)送的方式,買(mǎi)衣服送小配件,以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望增加營(yíng)業(yè)額。當(dāng)今,隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式、面向人群的服裝店也是五花八門(mén)。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中,賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶(hù)。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng),服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要,得到更好的發(fā)展。
通過(guò)了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考。掌握更多的市場(chǎng)信息,以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷,對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響,為開(kāi)店奠定好基礎(chǔ)。