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個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合

發(fā)布時(shí)間:2023-08-31

個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合(通用4篇)

個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合 篇1

  一、公司基本情況

  公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分,是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分。

  公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

  1.1、公司名稱(chēng):

  (公司名稱(chēng))

  1.2、成立時(shí)間

  (公司成立時(shí)間)

  1.3、注冊(cè)地點(diǎn)

  (公司注冊(cè)地點(diǎn),如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所,可以不填)

  1.4、組織架構(gòu)

  (公司組織架構(gòu))

  1.5、主要業(yè)務(wù)

  (目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,業(yè)務(wù)內(nèi)容,涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén))

  1.6、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

  (目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu))

  1.7、主要負(fù)責(zé)人介紹

  (公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹,包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念)

  二、公司產(chǎn)品線(xiàn)

  公司產(chǎn)品線(xiàn)指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)介紹中,需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析,包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線(xiàn)的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì),充分了解公司產(chǎn)品特征,凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  2.1、產(chǎn)品與服務(wù)描述

  (包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn))

  2.2、產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  (對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析)

  三、行業(yè)及市場(chǎng)分析

  應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析,是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

  市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量,潛在市場(chǎng)體量,對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析,可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

  3.1、行業(yè)狀況

  (當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)

  3.2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  (公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析)

  3.3、市場(chǎng)前景

  (公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望,利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)

  3.4、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  (公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量,潛在的市場(chǎng)體量,對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿,?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析)

  3.5、市場(chǎng)壁壘

  (公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)

  3.6、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析

  (以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析)

  四、客戶(hù)分析

  客戶(hù)分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶(hù)需要,分析客戶(hù)特征,評(píng)估客戶(hù)價(jià)值,從而為能從客戶(hù)角度出發(fā),制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習(xí)慣等各個(gè)方面。

  4.1、目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)

  (分析目標(biāo)客戶(hù)特征,評(píng)估客戶(hù)價(jià)值,包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶(hù)交易習(xí)慣等)

  4.2、目標(biāo)客戶(hù)需求分析(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi),總結(jié)共性的特點(diǎn),并提供需求滿(mǎn)足方案)

  五、公司發(fā)展規(guī)劃

  利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,同時(shí)合理分配資源,將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化,并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。

  公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分,是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

  5.1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)

  (公司發(fā)展總體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合,進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì))

  5.2、人力資源方面

  (公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)

  5.3、市場(chǎng)方面

  (包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)

  5.4、財(cái)務(wù)方面

  (包括成本支出以及財(cái)務(wù)收入,資金分配等一切體現(xiàn)在獨(dú)立核算財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)

  六、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

  營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃是以上所有分析與計(jì)劃落地的方案,是整個(gè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分,也是該計(jì)劃書(shū)可行性評(píng)價(jià)的唯一呈現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃包括了營(yíng)銷(xiāo)模式的確立,營(yíng)銷(xiāo)邏輯流程的設(shè)計(jì)和安排,營(yíng)銷(xiāo)人員組織形式和營(yíng)銷(xiāo)流程組織管理,同時(shí)將所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測(cè);同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的另一個(gè)重要部分就是客戶(hù)關(guān)系管理的計(jì)劃,包括潛在客戶(hù)和成交客戶(hù)的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計(jì)劃,在客戶(hù)邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)可度。

  6.1、營(yíng)銷(xiāo)模式

  (公司利用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù),包括客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)環(huán)境、客戶(hù)服務(wù)方式)

  6.2、營(yíng)銷(xiāo)流程

  (公司的營(yíng)銷(xiāo)邏輯,從陌生客戶(hù)到成交的全過(guò)程進(jìn)行梳理,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式確立營(yíng)銷(xiāo)的流程,細(xì)化到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為)

  6.3、營(yíng)銷(xiāo)組織

  (公司的營(yíng)銷(xiāo)組織管理方式,設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理線(xiàn)路,制定管理方案)

  6.4、KPI與KPA管理

  (所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測(cè))

  6.5、CRM管理

  (公司品牌管理和提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法,并將客戶(hù)關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并制定對(duì)CRM進(jìn)行有效管理的方法)

個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合 篇2

  一、企業(yè)概況

  1.主要業(yè)務(wù)范圍

  以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品,集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、服務(wù)于一體。并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了休閑區(qū),設(shè)置了很多獨(dú)特的椅子,為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè)和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買(mǎi)一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷(xiāo)的原則,以“優(yōu)雅的環(huán)境,卓越的服務(wù)”贏得利潤(rùn)回報(bào)。

  2.商業(yè)目的

  甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì)、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè)場(chǎng)所。

  3.運(yùn)行方式

  店內(nèi)購(gòu)物:顧客自行購(gòu)買(mǎi)商品后,在柜臺(tái)付款。

  店內(nèi)品嘗:顧客在柜臺(tái)點(diǎn)菜,服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方,吃完買(mǎi)單。

  送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商,與他們簽訂長(zhǎng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。

  二、企業(yè)形象

  1.制品

  糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內(nèi)生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè)、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。;副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。;免費(fèi)類(lèi):雜志、報(bào)紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè)。

  2.選址分析

  商店應(yīng)該位于社區(qū)和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近,由于消費(fèi)群體固定,消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定,上下班時(shí)間客流量大。

  3.商店布局

  商店應(yīng)該干凈明亮,窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同的甜品品種,用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致,讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數(shù)餅屋,把手術(shù)室陳列在櫥窗里,而是在店內(nèi)落地窗前加了一套小資的桌椅,從遠(yuǎn)處看更像精致的咖啡廳。為了體現(xiàn)店內(nèi)的明亮和精致,裝修時(shí)花了很大力氣買(mǎi)了燈具,店內(nèi)的墻上還掛了一些外國(guó)飾品。手術(shù)室位于店鋪?zhàn)罾锩娴囊欢耍灿昧撕芏酂艄,讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  1.目標(biāo)客戶(hù)描述

  由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕,也有精致蛋糕,目標(biāo)客戶(hù)是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人,包括時(shí)尚男女和為家庭購(gòu)買(mǎi)的人。

  2.市場(chǎng)介紹

  雖然周?chē)幸恍┏校笔车,菜市?chǎng),但是蛋糕面包的銷(xiāo)量很少。如果你不只是做蛋糕,而是加入一些新鮮出爐的面包,也許可以吸引上班族買(mǎi)面包當(dāng)早餐,這樣會(huì)擴(kuò)大自己店鋪的影響力。而小區(qū)的居民是固定消費(fèi)者。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

  經(jīng)營(yíng)多年,市場(chǎng)占有率大;附近小區(qū)多,消費(fèi)群體穩(wěn)定;品味不錯(cuò)。

  4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻,無(wú)法吸引新客戶(hù),不提供店內(nèi)品嘗和配送服務(wù)。

  5.這家企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)

  店鋪時(shí)尚,產(chǎn)品豐富,容易吸引時(shí)尚青年;店內(nèi)有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè),為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù),為附近的寫(xiě)字樓提供便利。

  6.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)群,附近居民接受還需要一段時(shí)間;店面租金比較貴。

  四、晉升決定

  1.節(jié)日活動(dòng)

  在西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié),店外會(huì)組織戶(hù)外主題活動(dòng),以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

  2.推廣手段

  店里有兩棵許愿樹(shù),消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上,店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡,通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)不到300元的愿望,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)。

  商店里總是有各種各樣的小禮物,比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì)得到一張卡通卡,一套三張卡累積起來(lái)會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏得穩(wěn)定的客戶(hù)群。

  3.會(huì)員制度

  在我店消費(fèi)時(shí)間全部在80元以?xún)?nèi)的客戶(hù),可以辦理會(huì)員卡,持卡人在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的`任何商品,永久享受28%的優(yōu)惠。

  4.媒體廣告

  考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道,調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外,下班回家后,我會(huì)發(fā)傳單,設(shè)立宣傳,接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的工作計(jì)劃咨詢(xún)。

  五、人事和管理

  1.人事部門(mén)

  我們店里的每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的,每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受?chē)?yán)格的培訓(xùn),以確保正常工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員,具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力;有2名蛋糕加工制作人員,要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬,實(shí)際操作能力好;點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員,上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。

  2.管理理念

  良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,相互協(xié)調(diào)配合,實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。

  3.管理哲學(xué)

  (1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格

  (2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理,下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

  (3)相互監(jiān)督:管理層對(duì)員工的工作進(jìn)行監(jiān)督,員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或看法。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律,關(guān)心員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于增強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對(duì)待他們,平等對(duì)待他們,盡力而為,充分發(fā)揮他們的才能

  4.管理團(tuán)隊(duì)

  投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì),歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。

個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合 篇3

 、.標(biāo)題頁(yè)

  把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:

  A. 公司名稱(chēng)

  B. 注冊(cè)年月

  C. 公司性質(zhì)

  D. 公司地址

  E. 融資負(fù)責(zé)人姓名

  F. 職務(wù)

  G. 電話(huà)

  H. 傳真

  I. E-mail

  J. 公司主頁(yè)

  K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

  L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

  公司名稱(chēng): 簽字: 日期:

 、.目錄

  初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

 、.執(zhí)行摘要

  A. 計(jì)劃書(shū)的目的

  a. 為有意的VC提供信息

  b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

  B. 公司概述

  a. 成立日期

  b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

  c. 公司的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

  d. 出資所有權(quán)構(gòu)成

  e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

  C. 業(yè)務(wù)

  a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

  b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額,并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

  c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如: 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

  D. 產(chǎn)品與服務(wù)

  a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

  b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。

  c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。

  d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x , y ,或 z ]。

  e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等]。

  E. 管理團(tuán)隊(duì)

  我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)

  有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

  F. 營(yíng)銷(xiāo)概述

  G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)],或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

  b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ],或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。

  H. 資金需求

  a. 我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

  b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。

  I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

  a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]

  b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]

  c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),變?yōu)檎麄(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

 、.公司概述

  A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)

  a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo),例如:要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

  b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法,合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]

  c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶(hù),和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]

  B. 遠(yuǎn)景

  C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

  D. 符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

  E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。

  F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo),同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

  G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

  H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴:如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。

  I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)],我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi),以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

  J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

  K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng),這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小,并且沒(méi)有商標(biāo)。

 、.行業(yè)分析

  A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

  B. 行業(yè)

  a. 歷史

  b. 現(xiàn)狀

  B. 客戶(hù)分析

  C. 競(jìng)爭(zhēng)分析

  a. 海外

  b. 本地

  D. 原材料的供應(yīng)

  E. 新入者的威脅

  a. 海外

  b. 本地

  F. 替代產(chǎn)品

  G. 結(jié)論

  a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)

  b. 成功因素

  Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

  A. 產(chǎn)品介紹

  a. 研發(fā)歷史

  b. 技術(shù)規(guī)格

  c. 實(shí)踐證明

  B. 產(chǎn)量目標(biāo)

  a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

  b. 公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

  C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

  D 運(yùn)作方式

  a. 理由

  b. 可行性

  E. 選址

  a. 原則

  b. 比較

  F. 勞動(dòng)力需求

  G. 研發(fā)

  H. 物流管理

  c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

  d. 運(yùn)輸

  e. 其它

  H. 質(zhì)量控制

  I. 產(chǎn)量計(jì)劃

 、.競(jìng)爭(zhēng)分析

  A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄,在線(xiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù),了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。

  B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c],給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,要很詳細(xì)。[比如:董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商,他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元,它是acam集團(tuán)的下屬公司,全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元,包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯,因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金,該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé),他上任已經(jīng)6個(gè)月了,前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

  C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道,借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。

  D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x],我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

 、.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

  A. 市場(chǎng)分析

  對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō),這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

  a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)

  我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),參考相關(guān)的地理?xiàng)l件,在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x¥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲,萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià),基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等],行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。

  b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)

  我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者],這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名],預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商,目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者,零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商,制造商,原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位,以克服我們的弱點(diǎn).

  B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  a. 我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分,因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。

  b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉],這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

  c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn),市場(chǎng)上的價(jià)格,成本,或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月,每季,每年都觀察我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?蛻(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)?為什麼?

  d. [分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式],但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

  e. 列舉你的主要顧客[前5位],用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

  f. [廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽],你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶(hù)了解我們。

  g. 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式,我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽,我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

 、.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

  A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

  b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

  c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

  d. 應(yīng)急計(jì)劃

  e. 新技術(shù)

  B. 機(jī)遇

  a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn),使人為之激動(dòng)。

  雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí),或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x],用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

  b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認(rèn)識(shí),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

 、.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

  A. 管理

  a. 公司類(lèi)型

  b. 結(jié)構(gòu)

  c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

  d. 員工

  不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性,他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn),[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn),[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn),其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會(huì)很好?偛/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司股票所有權(quán)是多少。

  B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

  姓名 股票 所占比重

  [A B創(chuàng)建者] 52 [52%]

  [C. D投資者] 22 [22%]

  [管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%]

  [種子期投資者] 10 [10%]

  C. 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)

  財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

  D. 其它指導(dǎo)

  我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方,以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

  Ⅺ.資金需求

  A. 需求量

  a. 金額

  b. 時(shí)間

  c. 資金類(lèi)型

  d. 資金來(lái)源

  B. 其他資金需求

  C. 資本金的使用

  我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn),重組債權(quán),或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

  最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下

  完善發(fā)展 [$x]

  購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 [$x]

  市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn) [$x]

  運(yùn)營(yíng)資金 [$x]

  [ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

 、.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  A. 損益預(yù)估表

  B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

  B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

  C. 盈虧平衡分析

  D. 資金的來(lái)源和應(yīng)用

  [收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁T谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi),會(huì)達(dá)到[x]

  我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

  毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高,但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單,以及他們的意義],因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

  早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

  你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,市場(chǎng)的容量,把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

  談一下,其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理,和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

  [收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

  [現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

  我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí),我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區(qū)間[x],這時(shí),我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金,因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶(hù)的特殊付款方式,貨到付款的方式,信用卡的收費(fèi)方式]等

  我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利,贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書(shū)集合 篇4

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:小投資大回報(bào)的項(xiàng)目

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié),一般分成十大章。

  第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

  第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

  第三章:市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù),還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。

  第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

  第五章:競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。特色飯店加盟

  第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。

  第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。

  第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

  第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

  第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

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