推廣計(jì)劃書十一篇
推廣計(jì)劃書 篇1
網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計(jì)劃書
20xx
目 錄
一、序言及團(tuán)隊(duì)介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析 四、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 五、效果評估
一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹
縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營
醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!
網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì)。
我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤.
網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。
二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
一 、網(wǎng)站的定位
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。
目前狀況
? ? ? ?
新的形象上線，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成
為患者的交流基地。
二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：
第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計(jì)。此外，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。
第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。
第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：
各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展，重點(diǎn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實(shí)際到院患者。
第四階段為總結(jié)分析工作階段：
主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計(jì)劃。
三：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析
一、網(wǎng)民分析
網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊
從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網(wǎng)站完善
�。�1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文。
（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點(diǎn)宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。
�。�4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的'重視程
度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。
（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色
醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
三、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標(biāo)： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。
2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：
關(guān)鍵詞、價格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”，要想解決這三個矛盾點(diǎn)，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。
A、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞
根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。
B、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。
推廣計(jì)劃書 篇2
1、市場狀況
“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。
●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。
●市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
●你將銷往哪些地理區(qū)域？
●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。
●市場中有什么樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？
將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。
2、威脅與機(jī)遇
這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
●哪些市場趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5、預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價值的。
7、摘要
在市場計(jì)劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。
你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？
最近一直在思考的一個問題，那就是我們行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進(jìn)，落后，或者與時代齊頭并進(jìn)呢？我不知道，因?yàn)橹挥辛私饬诉@個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會做市場策劃，市場調(diào)查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當(dāng)然，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業(yè)。
有點(diǎn)啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水，希望有志之士共同探討，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營銷之道。
推廣計(jì)劃書 篇3
項(xiàng)目理解
1、項(xiàng)目概況
位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。
在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。
2、針對客戶群
�、俟�
②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士
�、鄱紊踔寥�、四次置業(yè)作為度假用
�、芄┬桨最I(lǐng)階層
�、萃诵萑耸�
三、宣傳策略
�、偈紫茸屟盘m酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
�、谕ㄟ^全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
�、劾庙�(xiàng)目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行
�、艽碳じ嗟目蛻粜纬少徺I行為
�、葑尡敬蔚匿N售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作
以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位
推廣計(jì)劃書 篇4
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄總公司。
�、廴馗鞣直薄⒅�、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色qu別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：A.不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 C.對預(yù)算獎額并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項(xiàng)11000美元 包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P.費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元
推廣計(jì)劃書 篇5
一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹
縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!
網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施，并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì)。
我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤。
網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。
二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
一 、網(wǎng)站的定位
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。
新的形象上線，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成為患者的交流基地。
二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：
第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計(jì)。此外，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。
第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。
第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：
各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展，重點(diǎn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實(shí)際到院患者。
第四階段為總結(jié)分析工作階段：
主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計(jì)劃。
三：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析
一、網(wǎng)民分析
網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊
從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網(wǎng)站完善
（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。
（2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文。
�。�3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點(diǎn)宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。
�。�4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。
�。�5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色
醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
三、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標(biāo)：
�。�1）、每日有效流量至少提高50%
�。�2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。
2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式
�。�1） 關(guān)鍵詞廣告：
關(guān)鍵詞、價格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”，要想解決這三個矛盾點(diǎn)，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。
A、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞
根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。
B、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。
推廣計(jì)劃書 篇6
1、產(chǎn)品全稱：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。
2、產(chǎn)品傳播名稱：
再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）
3、產(chǎn)品注冊商標(biāo)：
4、品牌名稱：
再清椿
5、廣告語：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產(chǎn)品簡介：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。
7、產(chǎn)品原理概述：
皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。
8、產(chǎn)品功能簡述：
1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。
推廣計(jì)劃書 篇7
公司簡介
服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品：校服、班服、運(yùn)動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。
計(jì)劃目標(biāo)
我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質(zhì)量開拓市場；以管理增創(chuàng)效益；以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo)，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天
市場背景分析
20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件，較5月份增加25458萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運(yùn)動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。
企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：XX公司的經(jīng)營理念新穎，先進(jìn)；可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢：公司剛起步，沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。
機(jī)會：現(xiàn)代人越來越追求新穎，獨(dú)特，個性的心理現(xiàn)象。
威脅：每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。
新品描述
材料：
金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力，織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)
滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動服面料。面料挺括抗皺，堅(jiān)牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適
網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨：它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨
等等。
規(guī)格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個性，總有一款適合你
推廣計(jì)劃書 篇8
第一部分 前言
通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。
第二部分 市場調(diào)研及分析
(一)、市場狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解，大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面，由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。
四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省，
但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和�？�)。
2、另有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多，通過這幾天調(diào)研，我初步估計(jì)至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。
第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國境市場需求，受政策和社會發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。
3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會，政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。
1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者架空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。
4、機(jī)會的分析。固然有危就會有機(jī)，自金融危機(jī)發(fā)生以來，國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難，對招收國際學(xué)生的熱忱更高，一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學(xué)職員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素，當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。
�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范，包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費(fèi)的。
�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名，競價排名的收費(fèi)方式，是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù)，并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi)，最低續(xù)費(fèi)金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高，達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營銷
�、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得，及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上，固然價錢就要貴一點(diǎn)。
最后， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。
推廣計(jì)劃書 篇9
1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。
2.10月社團(tuán)招新，將按照會議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。
3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編
排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。
5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn)。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞，以此內(nèi)推。到一定的時間，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心。
6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課，接受最專業(yè)的知識，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。
7.社團(tuán)內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn)。
8.街舞社會積極的參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)社團(tuán)間的感情，希望商院的各個社團(tuán)發(fā)展會越來越好。
9. 11月份，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。
街舞社
20xx.8.15
推廣計(jì)劃書 篇10
一、互聯(lián)網(wǎng)市場背景
在全球信息化程度日益完善的推動下，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑————網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律，更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)
宣傳目標(biāo)可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個月或更短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長的時間來實(shí)現(xiàn)。針對我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對行動的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎(chǔ)上，對歌手和音樂進(jìn)行市場定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；
2、我們會對當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃；
4、在定位的基礎(chǔ)上，我們會直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計(jì)劃成為市場所需要的產(chǎn)品；
5、 撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。
四、推廣優(yōu)勢
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機(jī)！我們是打造明日之星的平臺�；诠潭ㄓ脩舳啵阉饕嬲加新矢�，用戶活躍度高，興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢想！
五、提供服務(wù)
1、藝人形象照片
a） 照片處理
b） 海報制作
2、歌曲定位
a） 宣傳文案的書寫
b） 歌詞IRC的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。
1、網(wǎng)絡(luò)媒體——
通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；
在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽；并作首頁推薦
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
1、網(wǎng)絡(luò)媒體：
a） 在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦
b） 在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c）權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對主打歌曲）
d）MP3鏈接10條以上
2、電臺媒體：
a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網(wǎng)站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上
b） 歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排。
3、移動運(yùn)營商平臺：
a）根據(jù)SP要求進(jìn)行的平臺內(nèi)推廣。
b）移動運(yùn)營商進(jìn)行的推廣。
3、平面媒體 報紙 雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容。
4、合輯唱片 包括盜版
承諾：200家以上音樂試聽網(wǎng)站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜。
1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。
2、定期發(fā)布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料。
3、貼吧。博客，論壇定時更新發(fā)帖每天
4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關(guān)報道。
6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
推廣計(jì)劃書 篇11
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。