計劃書范本（精選30篇）

計劃書范本 篇1

　　一、火鍋店概述

　　1.該餐廳屬于餐飲服務業(yè)，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業(yè)。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。

　　2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。

　　3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經(jīng)驗。憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執(zhí)著之心，他們一定會在行業(yè)中領先。

　　4.店鋪需要8萬左右的創(chuàng)業(yè)資金，其中2萬多已經(jīng)籌集，剩下的6萬已經(jīng)貸給銀行了。

　　二、經(jīng)營目標

　　1.因為地理位置在商業(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回成本。

　　2.該店將在2年內(nèi)增加2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。

　　三，市場分析

　　1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業(yè)步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費水平中低。

　　2.競爭對手:

　　自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經(jīng)營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛(wèi)生差，服務質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　四.商業(yè)計劃

　　1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。

　　2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業(yè)時間主要是晚上。

　　3.開業(yè)期間，店鋪實施優(yōu)惠活動；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。

　　4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。

　　5.營業(yè)時間:下午4點到下午2點。

　　6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養(yǎng)等方面進行合作。，爭取更多的客戶。

　　人事計劃

　　1.店鋪開業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:

　　1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。

　　2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內(nèi)容如下:

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規(guī)章制度。

　　3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。

　　銷售計劃

　　1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費者的需求，改進我們的產(chǎn)品和服務。

　　2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客

　　七.財務計劃

　　店內(nèi)所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統(tǒng)計，所有的點餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計劃，工資會適度調(diào)整，以調(diào)動大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財產(chǎn)被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1)我方固定資產(chǎn) 萬元

　　桌椅(套裝)

　　營業(yè)面積 平方米

　　冷藏柜(套)

　　幾個廚房部件

　　2)每天的營運資金是多少？

　　(主要用于緊急情況和臨時采購)

　　3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營管理的盲目性。

　　注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質(zhì)量，盡量降低價格。

計劃書范本 篇2

　　名字的原由：

　　，在每個人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經(jīng)歷，可是在回憶時卻發(fā)現(xiàn)那些本以為會牢牢記住的人的身影已經(jīng)變的模糊，只記得幾句話，或者是某個人聲音。模糊的身影和清晰的聲音，再加上安靜的環(huán)境，以及一段旋律優(yōu)美的音樂，很容易讓人沉浸在回憶當中，默默的憂傷。

　　現(xiàn)代社會壓力過大，人們需要釋放壓力以便更好的工作和生活，而有什么比在臨街的窗邊，看著穿梭不息的車流和人群，一邊靜靜的端著一杯咖啡，一邊聽著悠揚舒緩的音樂更好呢？

　　因為咖啡是源于西方的飲品，則應該更傾向于西方的文化，對于西方人來說，咖啡不僅僅作為提神的飲品，更可以讓自己得到徹底的放松，讓心寧靜。所以我認為咖啡店要營造一種安靜的氣氛，尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務休閑場所，客人的素質(zhì)必將會比較高，對環(huán)境的要求肯定會更高，所以名字也要有詩意和深刻的內(nèi)涵。所以取名---咖啡廳。

　　摘要

　�。ㄒ唬┕�司基本情況

　　一、項目名稱：咖啡廳

　　二、經(jīng)營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等

　　三、行業(yè)類型：餐飲業(yè)

　　四、項目投資：約200萬元

　　五、場地設置：xx區(qū)

　　六、消費對象：中高層消費者

　　七、經(jīng)營面積：約200平方米

　　八、項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便（主要提供咖啡、茗茶、各類小點心等），還提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　九、經(jīng)營宗旨：咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。

　�。ǘ�）產(chǎn)品/服務介紹

　　咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨，以四個“一流”（一流的服務、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽）為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

　　（三）行業(yè)/市場分析

　　隨著中國改革開放之后，西方文化的迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據(jù)市場分析，咖啡屋即將出現(xiàn)…經(jīng)調(diào)查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營集團公司。飲料行業(yè)預測咖啡這一飲品將會繼續(xù)爆炸性增長，未來十年 年均增長率將高達35％以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發(fā)展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

　�。ㄋ模�業(yè)務現(xiàn)狀

　　目前，xx區(qū)的咖啡市場并不激烈，特別是在居民小區(qū)周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近商業(yè)街，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費能力都能夠滿足。

　�。ㄎ澹┴攧辗治�

　　（一）投資估算：

　　一、一次性固定投資：z萬元（其中包括：1、轉(zhuǎn)讓費加房租首付 x萬元，2、裝修費 x萬元，3、辦費用x萬元，4、雜項支出 x萬元，5、設備用具購置 x萬元、原材料x萬元）；

　　二、流動資金及原材料備用金 x萬元

　　三、成本控制（每月）：租金x元，材料進貨費用x元，人員工資大約x元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的x％。小計每月成本約：x元，其他開支約：x元。月均營業(yè)額：x元。

　　四、盈利能力（月）：營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，x；年利潤：x元

　　五、投資回收期：投資回收期：x年

　�。�六）融資計劃

　　向銀行貸款注冊資本的x％，然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15％的股份。

　　（七）風險控制

　　各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢？首先，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全；第二，嚴格做好防火災系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風險，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外，可以把風險降到最低。

　　第一部分 公司概況

　　（一）公司介紹

　　咖啡廳以典雅風格為主的新開休閑咖啡廳，本著“優(yōu)質(zhì)咖啡，服務優(yōu)良”的理念來推廣咖啡精神及文化�？Х葟d提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要�？Х葟d本著發(fā)揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的咖啡廳的咖啡文化�？Х葟d給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內(nèi)涵的品位場所。

　　1、主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系電話

　　李 x萬元 現(xiàn)金 x％ 159*

　　劉 x萬元 現(xiàn)金 x％ 134*

　　周 x萬元 設備 x％ 131*

　　2、團隊介紹

　　1 團隊的構(gòu)成

　　我們的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已經(jīng)初步成型：

　　店長兼總經(jīng)理：李麗欣

　　行政人事部經(jīng)理：劉八

　　財務部經(jīng)理：周發(fā)

　　采購部主管： 王五

　　市場部主管：劉七

　　開發(fā)部主管：趙六

　　·······

　　管理規(guī)劃部門設置與職責

　　店長

　　店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

　　工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員到職與離職的相關辦理

　　2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3、員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)

　　4、員工考勤，督導并薪資核算

　　5、對本店各項工作的紀律檢查

　　6、做好每次會議的會議記錄

　　7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒

　　8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

　　人員分配：本部設正，副經(jīng)理各1名，檔案管理員1名。

　　財會部：實行嚴格的財務管理

　　實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

　　市場部

　　負責咖啡廳的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進咖啡廳與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　采購部

　　咖啡廳采購部系咖啡廳下屬部門之一，受咖啡廳管理，負責咖啡廳所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡廳正常運營不可缺少的重要組成部分。

　　開發(fā)部

　　開發(fā)部負責開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求

　　3、組織結(jié)構(gòu)

　　員工情況

　　員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學本科

　　人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

　　x x x％ x x％

　�。ǘ�）外部公共關系

　　我們的咖啡廳雖然面積并不是很大，但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持。同時我們會積極爭取咖啡的廠商的支持，有他們的大力支持，我們的咖啡廳一定能夠有較好的的發(fā)展。

　�。ㄈ�）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：

　　優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

　　商品作為整體戰(zhàn)略，對于咖啡館而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購、咖啡開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系。

　　卓越的服務 ，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當?shù)谋砬�、態(tài)度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者。

　　第二部分 產(chǎn)品/服務

　　（一）產(chǎn)品、服務介紹

　　咖啡廳位于上海浦東新區(qū)，咖啡廳主營咖啡、茶、西餐、冷飲、簡餐、酒水、功夫茶，品種多樣；不僅有主打產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，以及活動性產(chǎn)品等等，能滿足不同食客的需求。餐廳消費低廉，人均消費150元到250元，是您親朋小聚、娛樂休閑的理想場所。

　　館內(nèi)設有休閑座環(huán)境幽雅，紗簾飛揚，溫馨溫馨的讓你流連忘返，本館同時經(jīng)營巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡餐，絕對是你休閑、聚會的好地方。咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區(qū)域進行免費閱讀的設置。

　�。ǘ�）核心競爭力或技術優(yōu)勢

　　我們的咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng)，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：

　　1、可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的（相對于大眾市場而言最好的）的咖啡豆。

　　2、高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節(jié)約利用。

　　3、良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。

　　4、和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌�和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。

　　5、獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。

　　我們咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自己開口，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品專利和注冊商標

　　我們咖啡廳雖然是新的品牌，但在之前，我們會研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請產(chǎn)品專利。我們的注冊商標即是我們店的名字和情侶進咖啡屋的圖像。

　　第三部分 行業(yè)及市場

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)情況

　　由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。中國潛在的咖啡消費者約為2億到3億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非�？捎^，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％�？Х仍谥袊�市場面臨千年飲茶傳統(tǒng)的巨大挑戰(zhàn)，因此在中國市場的促銷與宣傳十分重要，而且必須采取有別于在其他西方國家的促銷和宣傳手段。

　�。ǘ�）市場潛力

　　國內(nèi)咖啡市場開發(fā)潛力巨大

　　加入WTO經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

　　1）從國內(nèi)整體市場上看

　　統(tǒng)計顯示，擁有500萬人口的芬蘭，每年的咖啡消費量為100萬包。而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬－40萬包。從這一比較中可以看出，中國的咖啡消費市場前景非常廣闊。而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億至x億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。

　　2）從增長速度上看

　　目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非�？捎^，中國咖啡消費年增長率為x%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。同樣有數(shù)據(jù)表明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30%的速度逐年遞增，未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。

　　3）從人均消費上看

　　據(jù)相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歐美的發(fā)達國家平均每個人每年的咖啡消費量為x杯以上，有些甚至超過x杯，如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費x杯、韓國人年均消費140杯。而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、這樣的大城市，平均每人每年的消費量也僅有20杯，相比之下，中國的咖啡消費市場有著巨大的發(fā)展上升空間�？缛�21世紀后，中國經(jīng)濟的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。

　　總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。

　　（三）行業(yè)競爭分析

　　隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻�？Х炔辉賰H僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30％左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國�？傮w來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關報刊雜志的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預測。

　　目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場尚待開發(fā)。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 不過，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應該比較快，保持在30％左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場�？煽诳蓸反笾腥A區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業(yè)調(diào)查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20％左右。

　�。ㄋ模┦杖耄ㄓ�利）模式

　　大眾化的專業(yè)服務內(nèi)容，是目前可以考慮的方向�？Х鹊晔且�盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務，并且這種產(chǎn)品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業(yè)化的分工體系。我們咖啡店通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咖啡，各種茗茶。經(jīng)過分析，我們可以知道，我們的顧客基本是周圍居民小區(qū)的居民、商人、白領和情侶。因為消費能力不同，所以，我們針對不同的人群提供不同價位的產(chǎn)品。我們的咖啡屋可以根據(jù)收入水平、性別、年齡、消費愛好等市場因素，據(jù)此提供給顧客滿意的酒水和服務。

　�。ㄎ澹┦袌鲆�(guī)劃

　　公司未來3年到5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）

　　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　　銷售收入 x

　　市場份額 x

　　公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）

　　年

　　銷售收入 x

　　市場份額x

　　第四部分 營銷策略

　　(一)營銷渠道的選擇

　　在咖啡廳開業(yè)之前選擇其營銷渠道，確立咖啡廳的未來發(fā)展。渠道如下：

　　1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

　　2、長渠道或短渠道的營銷策略

　　3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

　　4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

　　5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

　　(二)服務員隊伍和管理

　　我們應該從以下四個方面對服務隊伍進行系統(tǒng)管理：

　　(1)崗位組織職能管理

　　主要從以下四個方面，把各個服務崗位與組織管理體系有效對接，把崗 位的職能有機融入到企業(yè)整體的營銷運營活動中：

　　1、明確崗位職責的范圍、崗位工作流程與相匹配的權(quán)限；

　　2、根據(jù)崗位職責、操作規(guī)范和關鍵環(huán)節(jié)的要求來制定相關的工作制度；

　　3、明確崗位在產(chǎn)品、終端、渠道等方面的運作方式及相關營銷政策；

　　4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關聯(lián)關系，保證其崗位之間的有機銜接、流程順暢、工作高效。

　　(2)崗位目標任務管理

　　主要將區(qū)域市場運營目標分解到各個崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進行崗位工作的計劃與總結(jié)，運用PDCA計劃循環(huán)法進行持續(xù)的管理與提升。

　　通過定期、定崗、定量的對比分析，找出存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續(xù)提高崗位工作計劃目標的執(zhí)行率。

　　(3)崗位執(zhí)行能力管理

　　在定期進行崗位工作的計劃與總結(jié)的基礎上，應就崗位工作目標執(zhí)行力存在的偏差進行分析，從公司內(nèi)部、崗位人員自身、市場動態(tài)變化等方面查找原因，對崗位人員進行有效的指導或糾正，持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力。

　　(4)崗位持續(xù)培訓提升

　　培訓是第二生產(chǎn)力，從公司的系統(tǒng)運營與長遠發(fā)展來講，需要對服務人員定期進行有針對性的培訓，應注重于態(tài)度(公司經(jīng)營理念和文化)、知識(服務思維創(chuàng)新)、技能(專業(yè)服務能力提升)等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導服務人員積極進行服務創(chuàng)新。

　　以上四個環(huán)節(jié)是互相促進，有機銜接的，只有通過這個系統(tǒng)的管理，才能促使各級服務人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中，成為符合企業(yè)要求，適應企業(yè)發(fā)展的個體和具有執(zhí)行力的團隊。

　　(三)促銷計劃和廣告策略

　　促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是服務員推薦，即推銷員和顧客面對面地進行推薦；另一種是非服務員推薦，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式�？Х葟d在一些節(jié)日推出的新產(chǎn)品時，可以通過服務員向客人推薦或制作一些新產(chǎn)品宣傳單到繁華地段發(fā)，吸引顧客到咖啡廳來消費。

　　(四)價格決策

　　價格策略是指咖啡廳通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。在咖啡廳市場定位之后，根據(jù)市場定位為中高檔消費層次做出合理的價格，吸引不同層次的消費者。

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品組合策略

　　在咖啡廳穩(wěn)步發(fā)展的同時進行產(chǎn)品組合，主打幾個咖啡品牌，附加輔佐產(chǎn)品共同銷售。促進銷售、增加咖啡廳的利潤。一般來說，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮咖啡廳的潛力、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強咖啡廳的市場地位，發(fā)揮和提高咖啡廳在有關專業(yè)上的能力。

　　（六）咖啡市場分析

　　一、隨著中國改革開放的深入，咖啡文化風靡中國

　　在跨入21世紀后，中國經(jīng)濟的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。

　　1. 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前，在中國咖啡消費量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。預測20xx年我國的消費量將達到12萬噸，市場零售額將達到數(shù)百億人民幣。北京市場的增長率更是高達18%，全國有13600家咖啡館，2200家咖啡相關企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達到50萬人，其消費市場的規(guī)模和吸引力，讓越來越多的國外企業(yè)已經(jīng)開始關注中國市場，而這也正是各大咖啡生產(chǎn)國和咖啡商熱衷于進入中國的主要原因。

　　2.咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠遠不能代表咖啡消費了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"文化咖啡"無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當迅速。咖啡市場的快速發(fā)展，與消費者對西方文化的興趣密不可分。

　　3.教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)明顯的正比例關系，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征成功階層的生活方式。

　　4.行業(yè)內(nèi)部及與相關聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈，越來越趨向行業(yè)標準化發(fā)展。

　　5.根據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查表明，咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經(jīng)濟增長的亮點。目前，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是 在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ICO）運營部主管巴勃羅.迪布瓦也認為中國市場極具潛力。他說：“在20世紀60年代的時候，日本每年僅消費25萬包咖啡，而如今其消費量達到了700萬包。中國市場也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢發(fā)展的跡象，再加上上海承著中國的改革開放的步伐，與世界各國的接觸不斷深入，其經(jīng)濟、飲食文化不斷影響著上海的消費者，咖啡文化不斷沖擊上海國際大都市，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費市場�！�

　　二、中國咖啡市場發(fā)展趨勢分析

　　1、終端消費者分析

　�。�1）越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。

　　根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。

　　其中青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35以上的都市白領成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。

　�。�2）潛在消費群增多

　　一些消費著雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境，他們會在咖啡館里消費一些其它附屬產(chǎn)品，因此咖啡廳潛在的消費群還是很多。

　�。�3）顧客轉(zhuǎn)向

　　中國速溶咖啡在整個咖啡消費結(jié)構(gòu)上占上分，隨著人們對咖啡的認識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機。

　�。�4）中青年將成主流消費群體

　　80后的年輕群體，對新生事物的反應非常快速，他們對外國的飲食文化感興趣并易接受，這將促進中國咖啡市場的成熟。一份來自8個大城市的調(diào)查顯示，咖啡作為一種口味獨特的飲品，深受青年消費者的喜愛，中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時，男性消費者的人數(shù)遠遠超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費群體為都市上班一族。就經(jīng)濟實力而言，他們對這一部分的消費沒有壓力。隨著咖啡消費群體的擴大，咖啡文化也應運而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費人群。

　　2、銷售渠道分析

　�。�1）地區(qū)分布：

　　一線城市 37% 二線城市 32% 三線城市29% 其它 20xx年

　　一線城市 32% 二線城市 31% 三線城市38% 其它 20xx年

　　（2）市場總消耗量：

　　咖啡館17% 酒店賓館 21% 中餐廳及其它6% 家庭消費 13% 辦公室 12% 速溶咖啡37% 即飲咖啡飲料 8% （20xx年）

　　市場總消耗量 增長8%（其中家庭消費對增長的貢獻為70%）

　　咖啡館19% 酒店賓館 20% 中餐廳及其它 8% 家庭消費 15% 辦公室 12% 速溶咖啡35% 即飲咖啡飲料 8%

　�。ㄆ撸└偁幏治�

　　競爭對手分析

　　咖啡品牌

　　缺點

　　西堤島比較優(yōu)勢及其實現(xiàn)

　　星巴克、costa系

　　1、選址上，一類城市的一類商圈。

　　租金增長快，同行竟價現(xiàn)象普遍。

　　2、直營的模式擴張的范圍及速度慢

　　3、一線城市品牌及門店宣傳費用高

　　1、西堤島咖啡以競爭環(huán)境相對寬松的二三線城市為主導市場，先期進入占據(jù)了二三線城市優(yōu)秀的黃金地段。無形中給后進來者增加了行業(yè)進入壁壘。

　　2、商業(yè)模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴展

　　3、二三線城市規(guī)模小。人際傳播范圍及深度廣，門店宣傳依托人際傳播便可實現(xiàn)其效果。

　　上島系咖啡連鎖品牌

　　1、 加盟費用

　　及門檻過高

　　2、 一線城市其模式實現(xiàn)困難重重

　　1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場不同種類的需求。

　　2、近年來上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發(fā)展。

　　西堤島系的其它品牌

　　1、缺乏創(chuàng)新

　　1、每年西堤島咖啡都在企業(yè)創(chuàng)新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業(yè)發(fā)展，這也使得西堤島咖啡能在行業(yè)內(nèi)每次變遷跟上腳步。

　　個性咖啡店

　　1、 滿足個性化消費需求。

　　2、 在某些細分市場領域占據(jù)一定的市場分額

　　1、關注這些細分市場領域。當一細分市場不斷增大時西堤島及時做出反應及跟進措施。

　�。ò耍┫�費者行為分析

　　隨著咖啡在中國的快速發(fā)展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者。

　　（九）咖啡項目SWOT分析

　　優(yōu)勢（S）：

　　本土化連鎖加盟優(yōu)勢：

　　利用差異化的戰(zhàn)略，特色的商業(yè)模式和終端營銷占領一定市場份額。本土化連鎖加盟方式更加適應中國投資者投資咖啡行業(yè)。

　　經(jīng)驗優(yōu)勢：

　　項目創(chuàng)業(yè)者已從事相關行業(yè)工作十二年，熟悉遠咖啡市場化運作，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

　　品牌優(yōu)勢：

　　最早確定二三城市發(fā)展戰(zhàn)略，在二三線城市品牌知名度高、開店成功率也遙遙領先同行業(yè)競爭品牌。

　　劣勢（W）：

　　1、連鎖加盟的形式總部對加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實現(xiàn)。

　　2、目前還沒有形成穩(wěn)定的項目創(chuàng)業(yè)團隊，個人力量比較薄弱。

　　3、西堤島咖啡特色的商業(yè)模式，建立行業(yè)壁壘尚不能完全抑制同行跟進模仿。

　　應對措施：

　　1、對流水高、贏利高的店采取收回措施。

　　2、不斷豐富完善配套服務功能，吸引更多的客戶。

　　機會（0）：

　　1、根據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查表明，咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經(jīng)濟增長的亮點。

　　2、咖啡愛好者大幅度增加，咖啡及西餐消費市場不斷膨脹。

　　3、在日益同質(zhì)化的咖啡連鎖加盟市場出現(xiàn)三足鼎立局面。

　　威脅（T）：

　　1 國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業(yè)實力也不斷壯大，給整個行業(yè)帶來眾多不變因素。

　　2組織機構(gòu)尚未過考驗期，對新業(yè)務不能迅速領會，仍需市場考驗。

　　對策：

　　1、充分發(fā)揮我們先導進入市場的優(yōu)勢，樹立良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標準。

　　2、不斷開發(fā)新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。

　　3、提高服務和培訓的質(zhì)量，并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。

　�。ㄊ�）營銷業(yè)務計劃

　　1、價格定位

　　咖啡廳面向的群體包括：廣大的周邊居民及，外國商人、白領、情侶等，其中周邊居民和白領為主要消費群體，但現(xiàn)階段一般外國商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開業(yè)初期，在不降低咖啡廳的檔次，保證成本收入的前提下，以及對消費群體的消費水平及消費對象的考慮，軟飲料（如可樂），果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等價格會適當調(diào)低，利潤率占成本的50％，水果，拼盤，茶點類利潤率占成本的60％。但中高檔次的消費品如紅酒，雞尾酒，品牌咖啡等，因降低價格會給人以格調(diào)，檔次，及質(zhì)量不高的錯覺，所以價格定位以利潤率占成本的65％出售。

　　2、管理理念

　�。�1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

　　（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務。

　　（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　薪酬制度：記時工資制

　　不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。

　　工作輪班組織：固定單班制

　　除了固定員工，對于兼職，在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段（包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空）然后根據(jù)時間段確定一個星期中每天的工作人員。

　　人員考核：從德（品德修養(yǎng)），能（業(yè)務知識水平，創(chuàng)新能力），勤（協(xié)作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性），績（辦事效率，工作質(zhì)量）四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據(jù)。

　�。�1）對員工的考核

　　我們將指定一套指標體系。比如對于員工工作態(tài)度，我們將從事業(yè)心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現(xiàn)層次，每個層次有對應的分數(shù)。

　�。�2）對管理層工作績效考核

　　為了對管理層人員的工作能力，態(tài)度和業(yè)績進行評價，制定此制度。 秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考核。具體如下：

　　德：民主性，品德修養(yǎng);績：辦事效率，工作質(zhì)量等;能：業(yè)務水平認識，分析決策能力，創(chuàng)新能力，自我學習能力等; 勤：協(xié)作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。

　　月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評價表。年終評價工作在十二月最后一個星期與次年一月的第一個星期之內(nèi)完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權(quán)重計算得到一個分數(shù)，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結(jié)果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。

　　獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）

　�。ㄊ�一）服務質(zhì)量控制

　　1、設立領位、服務、傳菜等崗位，保證有崗、有位、有服務；服務規(guī)范、程序完善，我們咖啡廳24小時營業(yè)。

　　2、上崗的服務人員做到儀容端正，儀表整潔，符合《員工手冊》的要求。

　　3、熟練用外語接待，服務外賓。

　　4、鋪臺、擺臺符合規(guī)矩。

　　5、嚴格執(zhí)行使用托盤服務，嚴禁用手拿杯直接服務客人。

　　6、菜單中英文對照，印刷優(yōu)良，字跡清楚，無破損無折痕。

　　7、營業(yè)低峰期，保證客人的茶點2分鐘內(nèi)上齊，營業(yè)高峰期，保證客人茶點5分鐘內(nèi)上齊。

　　8、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，桌面無浮塵，地面無垃圾，地面無煙跡。

　　第五部分 財務計劃 資產(chǎn)負債表

　　單位： 元

　　資 產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 年初數(shù) 期末數(shù)

　　流動資產(chǎn)： 流動負債：

　　貨幣資金: 短期借款:

　　短期投資: 應付票據(jù):

　　應收票據(jù): 應付賬款:

　　應收股息: 應付工資:

　　應收賬款: 應付福利費:

　　其他應收款: 應付利潤:

　　存貨: 應交稅金:

　　待攤費用: 其他應交款:

　　利 潤 表

　　單位：元

　　項目 本月數(shù) 本年累計數(shù)

　　一、主營業(yè)務收入

　　減：主營業(yè)務成本

　　主營業(yè)務稅金及附加

　　二、主營業(yè)務利潤（虧損以“－”號填列）

　　加：其他業(yè)務利潤（虧損以“－”號填列）

　　減：營業(yè)費用

　　管理費用

　　財務費用

　　三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）

　　加：投資收益（損失以“－”號填列）

　　營業(yè)外收入

　　減：營業(yè)外支出

　　四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）

　　減：所得稅

　　五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列）

　　現(xiàn)金流量表

　　單位：元

　　項目 上年數(shù) 本年數(shù)

　　一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金

　　收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流入小計

　　購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金

　　支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金

　　支付的各項稅費

　　支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流出小計

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

　　二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　收回投資所收到的現(xiàn)金

　　取得投資收益所收到的現(xiàn)金

　　處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

　　收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流入小計

　　購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

　　投資所支付的現(xiàn)金

　　支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流出小計

　　投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

　　三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

　　吸收投資所收到的現(xiàn)金

　　借款所收到的現(xiàn)金

　　收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流入小計

　　償還債務所支付的現(xiàn)金

　　分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金

　　支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金

　　現(xiàn)金流出小計

　　籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

　　四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 -

　　五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 +

　　第六部分 融資計劃

　　（一）融資方式

　　股權(quán)性融資（直接融資）。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本。股權(quán)在不同的財產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式。正因為其有著不同體現(xiàn)方式，所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具。直接融資總計約100萬元。

　　債權(quán)性融資（間接融資）。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權(quán)性融資主要有向金融機構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機構(gòu)貸款的方式。債權(quán)融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國際債權(quán)融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是100萬元。

　�。ǘ�）資金用途

　　我們?nèi)谫Y的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡廳而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買等。

　�。ㄈ�）退出方式

　　投資方最重要的退出方式是首次公開股票發(fā)行（IPO），首次公開股票發(fā)行（IPO），首次公開股票發(fā)行（IPO）是最重要的風險投資退出方式。在近年的IPO高峰中，高技術公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發(fā)行時，風險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內(nèi)部股，但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風險投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進行持有或者出售。

　　第七部分 風險控制

　　1、潛在風險

　　餐飲業(yè)是指通過即時加工制作、商業(yè)銷售和服務性勞動等手段,向消費者提供食品(包括飲料)、消費場所和設施的食品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數(shù)量越來越多。餐飲經(jīng)營場所的主要潛在責任風險主要以下幾個方面：

　　一是意外火災、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財產(chǎn)損失;二是由于所提供的食品不衛(wèi)生引起食客的食物中毒而應承擔的賠償責任風險;三是由于餐館設施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風險;四是因為雇員過失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外，因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責任。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車位的車輛損壞或丟失等等。

　　從保險角度來講，餐館行業(yè)所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉(zhuǎn)移的，最適合的責任險保險產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營者責任保險”。

　　2、規(guī)避風險：

　　為了規(guī)避經(jīng)營風險，餐館購買餐飲業(yè)經(jīng)營者責任保險無疑將是最簡單而且最實用的方法。餐飲經(jīng)營者責任險是保險公司針對領有工商執(zhí)照、稅務登記與衛(wèi)生許可證，從事餐飲經(jīng)營旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營性食堂等場所開設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創(chuàng)新形式。

　　該險種的保險責任主要包括幾方面：

　　針對因保險人提供的經(jīng)營范圍內(nèi)的食品(不含外賣食品)引起的食客的食物中毒、起源于經(jīng)營場所的火災和爆炸、對經(jīng)營場所及相關設施維修、維護不當、經(jīng)營場所自身的缺陷、被保險人雇員的一般過失行為造成的第三者人身傷亡與財產(chǎn)損失，以及經(jīng)保險人事先同意的法律費用，由保險人按保險合同約定負責賠償。

　　當然，與其他所有保險產(chǎn)品一樣，餐飲經(jīng)營者責任險條款中也明確規(guī)定了一些保險除外責任，如監(jiān)護人未盡到監(jiān)護義務造成被監(jiān)護人的損害、因傳染病造成的人身損害、被保險人雇員的人身損害和財產(chǎn)損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償?shù)鹊取Ｔ谕侗Ｇ�，投保人應當對相關除外責任也做到心中有數(shù)。

　　餐館責任險的賠償方式，主要是以被保險人的經(jīng)濟賠償責任為依據(jù)。而對被保險人的經(jīng)濟賠償責任的認定通常有三種方式：一是被保險人和向其請求賠償?shù)牡谌�者協(xié)商并經(jīng)保險人確認;二是仲裁機構(gòu)裁決;三是人民法院判決。

　　以經(jīng)營面積100-300平方米的餐館來看，若選擇每年的累計賠償限額x萬元，則按標準費率計算，每年應繳納保險費應在x元左右，相對于動輒幾十萬元的民事賠償責任，應當還是可以承受的。

計劃書范本 篇3

　　一、投資方簡介：

　　1、投資方名稱：玻璃科技有限公司

　　2、注冊資本：1000萬元

　　3、現(xiàn)有職工人數(shù)：60人

　　4、主營業(yè)務：

　　從事建筑玻璃和產(chǎn)業(yè)玻璃的銷售，承接安裝各類超大玻璃幕墻，如鋼化無框大玻璃、懸吊大玻璃、接駁式玻璃及普通痤地式玻璃等。

　　5、主要產(chǎn)品：

　　鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱彎玻璃等。

　　6、市場情況、專利情況：

　　在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導下和國家節(jié)能法規(guī)的約束下，Low-E玻璃的應用已非常廣泛。有業(yè)內(nèi)人士分析，到20xx年時，我國公共建筑和住宅Low-E玻璃的使用總量，將達到16800萬平方米(主要為Low-E中空玻璃及Low-E中空玻璃幕墻)，中國節(jié)能玻璃市場將有廣闊的發(fā)展空間。

　　目前主要銷往蘇州的房地產(chǎn)建設項目、工業(yè)廠房、辦公廠房所需玻璃及外墻玻璃市場。

　　7、企業(yè)20xx年產(chǎn)值、稅收情況：(近2年情況)

　　20xx年產(chǎn)值及銷售收入達到1.4億元，實現(xiàn)稅收達150萬元。

　　二、項目投資概況：(如多個項目一起的，請分別介紹) 項目1：擬建設醫(yī)藥玻璃制品及特種玻璃生產(chǎn)線項目(用地類)

　　本項目擬在用地約20畝，投資總額約為1.15億元，建設生產(chǎn)廠房15000平方、辦公及研發(fā)用房3000平方，容積率容積率≥1.2。 主要生產(chǎn)包括醫(yī)藥玻璃制品、鋼化低輻射玻璃、中空低輻射鍍膜玻璃及鋼化玻璃、彎鋼化玻璃、防火玻璃等。

　　該項目建成投產(chǎn)將解決當?shù)?0-100人的勞動力就業(yè)，達產(chǎn)后年收入約22500萬元/年，年利潤約916萬元，新增稅收約421萬元。 項目2：年產(chǎn) 臺沖壓機器人(同上概述)

　　項目2:本項目擬在租賃約1300㎡，投資總額約為 萬元，設備投資 萬元。(租賃類)

　　主要生產(chǎn)包括等。

　　該項目建成投產(chǎn)將解決當?shù)?0-100人的勞動力就業(yè)，達產(chǎn)后年收入約20xx萬元/年，年利潤約 萬元，新增稅收約 萬元。 項目3：(同上概述)

　　上述項目累計用地 畝，總投資 萬元，實現(xiàn)銷售收入 萬元，產(chǎn)生稅收 萬元。

　　三、項目可提供考察公司：

　　1、玻璃科技有限公司 地址：

計劃書范本 篇4

　　簽訂地：

　　借款人(債務人)：

　　身份證號碼：

　　地址：

　　年月日借款人向借現(xiàn)金元整用于資金周轉(zhuǎn)，書面約定借期年，月息。借款人收到現(xiàn)金后向出借人出具了借款收條。由于還款人資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)提出如下還款計劃，借款人有義務接受出借人的檢查、監(jiān)督的使用情況，了解借款人的資金支出安排、計劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財務活動、物資庫存等情況。

　　一、借款人同意在簽訂本還款協(xié)議時，已經(jīng)產(chǎn)生的利息當場付元。經(jīng)雙方核算利息共計元。由一次性付清。

　　二、借款人同意采取如下種還款方式。

　　1、限期一次性還款。

　　借款人于年月日將元整借款本金及利息一次性歸還給出借人，如到期未還或者未還完，則按照未還款項的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計算借款利息，直至還款之日止。

　　2、分期還款。

　　(1)年月日還款人向還款元整，

　　(2)年月日前全部付清，如到期未還或者未還完，則按照未還款項的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計算借款利息，直至還款之日止。

　　三、雙方一致同意如產(chǎn)生爭議需由西安市長安區(qū)人民法院管轄。

　　借款人(債務人)：

　　年月日

　　附件：借款人本人及配偶身份證復印件或戶口本復印件;結(jié)婚證復印件。(其他有效證件)

計劃書范本 篇5

　　防護用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現(xiàn)了多元化經(jīng)營。

　　公司成立于20xx年，自創(chuàng)建以來，始終堅持“卓越品質(zhì)、服務社會”的經(jīng)營理念，致力于國內(nèi)外防護用品市場開發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴大，實力不斷增強，管理科學，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升，20xx年產(chǎn)值突破1000萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬，實現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。

　　公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業(yè)建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創(chuàng)設員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負責、創(chuàng)新、高效、務實的企業(yè)團隊。

　　公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進先進技術和設備，開發(fā)多種品種，大力挺進國內(nèi)外高端市場，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽。目前，公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡，同時積極擴展國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關系，有力地促進了公司擴張與發(fā)展。

　　武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚，服務優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應不斷蓬勃發(fā)展的新形勢，公司擬擴大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書。

　　二投資計劃概要。

　　公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利，為社會服務”的投資理念，本著對每一位投資者極端負責的態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風，繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新、團結(jié)奮進、銳意進取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會財富和企業(yè)利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業(yè)與社會的和諧發(fā)展。

　　根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地、設備、薪資水平等市場價格，預計投資整個規(guī)模3000萬，其中，機器設備800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。

　　由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展，科學調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，以便與時俱進，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

　　本計劃主要介紹了包含征地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等。

　　三投資運行模式。

　　經(jīng)濟學原理認為，在市場經(jīng)濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規(guī)避風險，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下，投資越小，資金越安全；利潤越大，受益越大；資金越節(jié)約，風險越小�；�于這樣的認識，擬采取以下投資運行模式。

　　據(jù)武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設廠房、車間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎設施建設；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機器設備；最后將固定資產(chǎn)設備抵押，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員、開發(fā)市場等，在此基礎上實現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。

　　如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)，一次投資，實現(xiàn)連鎖反應，推動良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風險。假如土地、廠房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。

　　四市場分析。

　　公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下。

　　1政治法律環(huán)境良好。改革開放三十多年來，隨著經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學發(fā)展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護，對日用生活品和健康防護產(chǎn)品的需求量越來越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向，適應了這種社會發(fā)展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關的日用生活輕工產(chǎn)品，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進人們健康生活，提高生活品質(zhì)有著重要的意義，同時能為國家創(chuàng)造大量外匯，增強國家在國際經(jīng)濟博弈中的競爭力。企業(yè)需要吸收大量的社會人員，緩解了社會就業(yè)壓力，促進了社會和諧，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點行業(yè)。因此，國家不會出臺限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境。

　　2國內(nèi)消費市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國，口罩、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量，可以說不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求。產(chǎn)品的應用的范圍廣泛，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護用品和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費品；口罩的使用周期較短，一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力。有關專家統(tǒng)計，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計算。

　　3國外市場生機勃勃。隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿(mào)易組織后，改革開放進一步深化，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動能力越來越大。更多的國外貿(mào)易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美，搶占了國外市場的一席之地，為以后加速發(fā)展、拓寬銷售領域奠定了良好的基礎。可以預見，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機勃勃的活力，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。

　　4產(chǎn)品市場穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國總有一些流行病發(fā)生，20xx的非典型性肺炎、后來的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運往災區(qū)，為保護災區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用�？傮w來看，無論自然災害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負面影響，市場穩(wěn)定性較強。

　　5競爭生存的空間較大。防護用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè)，投資少，占有資金少，一些財力雄厚的企業(yè)集團往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè)，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè)，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益，成為引領行業(yè)發(fā)展的大型公司。

　　五公司投資優(yōu)勢。

　　1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關系，為新的投資項目健康快速發(fā)展奠定了堅實的基礎，在此條件下，新投資項目能夠在原有銷售渠道基礎上，建立新的客戶網(wǎng)點，不斷拓展市場空間，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷售渠道如下：

　　A建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡。近幾年來，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡建設，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系，不斷拓寬業(yè)務范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務范圍幾乎覆蓋全國各大重點城市，系列產(chǎn)品走進各地主要大商場，成為消費者喜愛的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽度。

　　B國外市場不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關系，利用貿(mào)易平臺，積極發(fā)展對外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位，新投資項目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢。

　　C團購客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團體采購的面積，發(fā)展團體采購，將是一個重點的戰(zhàn)略方向之一。

　　2豐富的管理經(jīng)驗。多年的市場磨礪，公司積累了先進的管理經(jīng)驗，注重以人為本，關愛員工，積極為員工創(chuàng)設良好的發(fā)展環(huán)境，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動，而且都要為員工發(fā)放福利，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理、財務管理、營銷管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。

　　3技術實力雄厚，品牌優(yōu)勢明顯。目前我們有專業(yè)技術人員與管理人員15人，而且與相關產(chǎn)品技術研究所建立了長期的合作關系，隨時跟蹤市場花色品種潮流，不斷進行技術革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應快速變化的市場需要。此外公司獨立注冊###品牌，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤。

　　六征地計劃。

　　所征地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優(yōu)越，土地升值空間較大。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發(fā)越來越多，耕地等需要保護的自然資源越來越多，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴展，價值攀升的機會很大。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以后，預計價值高達20xx萬，其升值的形勢對于規(guī)避投資風險有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用，其孳生價值更加昂貴。

　　目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議，積極預備正式手續(xù)辦理。只要資金到位，三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等。

　　七基礎建設計劃。

　　本著節(jié)約的原則，擬建設鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個，分別為制作車間、整理包裝車間內(nèi)等；擬建設小型倉庫3個，分別用于存放原料、成品等；擬建設辦公室業(yè)務洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右。

　　企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設規(guī)劃與廣告設計等，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另據(jù)實際建設布局安排綠化帶、花園等，設置明顯的廣告標示。

　　對于基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家�；�礎設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬。

　　八設備計劃。

　　公司現(xiàn)有的設備具備以下幾個特點：1設備品種齊全，主要有##機，多少臺；有##機多少臺，主要設備總計56臺；但是數(shù)量較少，遠遠不能滿足新投產(chǎn)項目需要，因此需要增加設備數(shù)量，根據(jù)市場需求和項目的規(guī)模，預計增加240臺，使主要中大型設備總數(shù)達300臺。2設備老化，性能較差�，F(xiàn)有設備已經(jīng)平均使用了3---5年，部分設備經(jīng)常維修，性能較差，與當今的同類設備相比有著一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產(chǎn)品，提高勞動效率，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟效益。預計新設備投資。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺。設備總投資預計200萬。

　　九生產(chǎn)啟動計劃。

　　1規(guī)模及部門設置。新投資項目預計主要機器設備300臺以上，員工規(guī)模在400-600人之間，第一年預計實現(xiàn)產(chǎn)值6000萬，稅金400元，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場部、供應部、外貿(mào)部（負責報關、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜）等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強大的市場競爭力，形成規(guī)�；�生產(chǎn)，具有搏擊市場風浪大強大能力。

　　2幾項應當提前準備的工作。在投資過程中，生產(chǎn)啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓提前。在廠房落成、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工，進而進行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓，讓員工充分學習企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛廠、愛崗與敬業(yè)意識，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛煉，培訓費用以及培訓期間基本生活費用，初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發(fā)提前。市場開發(fā)要先行一步，在基礎設施建設期間，市場開發(fā)亦應提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道，不斷拓寬市場領域，積極尋找適合新項目規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿足生產(chǎn)的需要。一般來說，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶信任，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機遇。兩項工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運行周期，提高資金運行速度，創(chuàng)造良好效益。

　　十新投資項目兩項重點工作分析。

　　武漢中宜新防護用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量，優(yōu)勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下，公司面臨兩大發(fā)展重點，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴大和企業(yè)實力的增強，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設。

　　1強化對自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下，一方要強調(diào)外貿(mào)加工，開足馬力，滿足人員與設備的生產(chǎn)需要；另一方面要強化自主品牌建設，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。市場上，往往知名品牌產(chǎn)品價格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5-10倍，有的甚至高達20倍以上，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價高，利潤高。因此要強化對品牌建設的投資，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國內(nèi)市場，也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標，推向國外市場，以較高價格出賣。

　　2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年，全國注冊的大中小公司高達1000萬家，再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力，匯集更多的人才，實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進資金的良性運轉(zhuǎn)。

　　解決好品牌建設和確保充足人力資源，是關系到公司長期發(fā)展和健康運行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素。

　　十一風險評估。

　　1市場風險較小。第四章市場分析中已經(jīng)說明，無論和平環(huán)境還是天災人禍、戰(zhàn)爭等環(huán)境，對口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大，甚至越是災亂環(huán)境市場需求量越大，越能提供新的發(fā)展機遇，因此市場風險較��；主要的市場風險因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零。

　　2經(jīng)營風險可以控制。經(jīng)營風險主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金、有設備、有訂單，但是缺乏勞動力，招聘人數(shù)達不到預定計劃，難以實現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國鬧民工荒的形勢下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實問題。但是這個問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險福利待遇，積極進行企業(yè)文化建設，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現(xiàn)人生價值的途徑，完全能夠增強企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應市場需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的。推進技術革新，學習先進潮流，發(fā)展定向加工，先預定款式后進行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單，部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤層層減少，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個問題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌，擴大內(nèi)銷市場，調(diào)整經(jīng)營方向，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題。此外，新投資的項目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實力，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間。

　　因此，從市場、經(jīng)營、管理等方面綜合分析評估，投資風險較小，某些方面的風險完全可以提前控制。

　　十二投資收益預期。

　　1擬新的投資項目發(fā)展目標為“一年盈利，二年回本，三年創(chuàng)建知名品牌，五年實現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

　　2以600人規(guī)模計算，本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤（除去原料、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤）1萬---1、9萬元之間，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：

　　600人*10000萬*1年=600萬（即第一年實現(xiàn)純利潤）；3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，（實際規(guī)模擴大，品牌知名度的提高，直接客戶的增多，產(chǎn)品附加值增多，利潤完全會更高）

　　600萬/年*2年=1200萬

　　這個保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資，也就是說新的投資項目運營2年后，所有投資成本都已經(jīng)賺回，投資風險幾乎降低到零。對于投資方來說，由于從第三年開始，所有的利潤都將是新增的投資收益�？v觀房地產(chǎn)、機械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風險狀態(tài)，十年的時間，隨時可能發(fā)生不可預料的變故，危害資金安全；相對比而言，此項投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快，投資收益豐厚，利潤可觀，資金風險較小，安全穩(wěn)定。

　　4隨著公司規(guī)模擴張和市場競爭發(fā)展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌，產(chǎn)品的價格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升，同樣的生產(chǎn)效率，人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1.6萬元純利潤算，全年利潤總數(shù)如下：

　　600人*1.6萬=960萬

　　在此基礎上，五年之后，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向，不斷與時俱進，適應新的市場形勢，公司完全可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展，甚至可以實現(xiàn)多種經(jīng)營，建立涉足多個領域的集團公司。

　　十三結(jié)論

　　綜合分析，此項目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗，市場前景廣闊；采用“前期注入資金，層層抵押，實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)”的投資模式，大大減少了風險，確保了資金安全，實現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的；口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項目回本快，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚，利潤可觀，投資回報率高，是切實可行的投資方向。投資者保護宣傳工作計劃20xx年汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案企業(yè)投資組合分析。

計劃書范本 篇6

　　宿管部是一個很重要的部門。它與學生們的日常生活密切相關，是保障同學們宿舍衛(wèi)生的監(jiān)督者，為了更好的提高寢室環(huán)境。生活部是協(xié)助老師為學生建設良好的學習、生活環(huán)境，幫助同學提出問題的部門。同時，宿管部又是協(xié)助學生會搞好各項活動的后勤工作，為同學們營造一個歡暢活躍、奮發(fā)上進的學習環(huán)境的部門。在這一年里的工作計劃。

　　一、工作計劃

　　1、協(xié)助老師和主席團搞好今年的寢室衛(wèi)生，把學院的意見積極展開行動，并且定期開展活動

　　2、積極向?qū)W院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

　　3、增強學生的衛(wèi)生意識。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動。

　　4、每周三倆點進行全院衛(wèi)生大檢查，并實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衛(wèi)生。為配合學校檢查工作，并且把成績以通報表的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

　　二、在工作中發(fā)現(xiàn)的問題

　　1、不疊被：冬季來臨，嗜睡現(xiàn)象增多，由于個人沒有養(yǎng)成疊被的好習慣，所以不疊被現(xiàn)象也增多了。

　　2、物品擺放：

　�。�1）衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀，工作計劃

　　（2）書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。

　　（3）鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

　　3、睡覺：由于周末，許多人喜歡運動，回來之后感覺疲憊就想睡覺，所以睡覺現(xiàn)象也有。

　　4、鎖門：部分寢室為避免檢查而故意鎖門。

　　三、對所發(fā)現(xiàn)問題的解決方法

　　1、加大抽查力度，多開展活動使大家養(yǎng)成良好的習慣。

　　2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面干凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。

　　3、如果出現(xiàn)鎖門現(xiàn)象，則將該寢室作為下次重點抽查對象。如果同一寢室出現(xiàn)鎖門現(xiàn)象，則為通報批評。如果有特殊情況，由寢室長向班長反映，并匯報給宿管部。

　　四、在本學年的工作制度

　　1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

　　2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

　　3、宿管部成員都要積極主動，及時完成我院及本部門分配的任務。

　　4、平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給學院。

　　5、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

　　五、加強自身建設

　　明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

　　1、根據(jù)以前宿管部的工作情況進行工作總結(jié)，繼續(xù)組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。

　　2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

　　3、宿管部的表彰大會。大會是總結(jié)學期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰，是提高各院系工作積極性的有效方法。

計劃書范本 篇7

　　一、網(wǎng)絡營銷目的

　　根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。 市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡營銷方案以適應變化后的市場。 推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

　　二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

　　行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費需求分析、網(wǎng)頁分析

　　三、網(wǎng)絡營銷目標

　　網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)。

　　四、具體網(wǎng)絡營銷方案具體網(wǎng)絡營銷策劃書，包括以下幾點內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

計劃書范本 篇8

　　就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。

　　根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，我們創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。

　　琴行取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

　　以下是我們各個階段的任務及目標：

　　在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。

　　在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。

　　在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。

　　短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。

　　中期希望達成的目標：開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。

　　最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。

計劃書范本 篇9

　　一、項目摘要: 農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

　　一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。 形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

　　工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務和建設計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

　　2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務計劃：

　　1、觀光大棚主體建設300萬。

　　2、生態(tài)餐廳建設100萬。

　　3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。

　　2、計劃書信息: 無

　　3、項目進度: 無

　　4、發(fā)布的其他項目其他項目.

　　5、與本項目接近的項目.

　　名稱:農(nóng)業(yè)技術專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.

　　名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

　　商業(yè)計劃書:無.

　　名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

　　商業(yè)計劃書:無.

　　名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商

　　商業(yè)計劃書:無

　　融資方案

　　1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：

　　方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應給予恰當?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產(chǎn)品或?qū)＠�項目具有廣闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，

　　一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，

　　ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

　　方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。ABC公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術的使用權(quán)進行出租但不能進行買賣，且出租使用權(quán)的進而該公司擁有30%的租金占有率。

　　項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。

計劃書范本 篇10

　　編號：

　　______公司：

　　本人______在______年____月____日向貴司______借現(xiàn)金______元整用于______�？陬^約定在______年____月____日還款。由于本人經(jīng)濟困難，現(xiàn)提出如下還款計劃。

　　1、一次性還款

　　本人______于______年____月____日一次性將______元整借款還于貴司，如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。

　　2、分______期還款

　　風險提示：

　　還款計劃書的目的是債務人向債權(quán)人承諾及時還款。除了還款進度和違約責任的承諾外，對于欠款的性質(zhì)、時間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項的內(nèi)容認定不一而產(chǎn)生糾紛。

　　此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動等情況。

　　______年____月____日還款人向貴司還款貴司______元，以后每個月還款貴司______元，直至______年____月____日全部還完。如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。

　　風險提示：

　　除每一期的還款截止時間和金額外，如有必要，可指定還款方式。

　　無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實際收到款項時，都必須保留相關的有效還款憑證，以免對方不認賬。

　　本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權(quán)益，還款期限到期后，貴司權(quán)向法院申請拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關手續(xù)，貴司有協(xié)助的義務。

　　______還款人

　　年 月 日

計劃書范本 篇11

　　一、農(nóng)村淘寶的未來發(fā)展前景

　　微商購物目前在城鎮(zhèn)非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農(nóng)村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，當時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區(qū)，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設每個省有一個貧困地區(qū)，那也有23個貧困地區(qū)。這23個地區(qū)就是潛在的客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來是一片光明。

　　二、農(nóng)村居民的生活狀況如何

　　1.居民消費：價格高，品種少，質(zhì)量差， 商場相對集中城市，交通不便;

　　2.農(nóng)產(chǎn)品銷售：渠道少，難推廣，物流少， 缺少規(guī)劃;

　　3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對較少。

　　三、農(nóng)村電子商務發(fā)展分析

　　通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務時間已經(jīng)成熟，并且縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

　　四、有阿里巴巴集團的支持

　　阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略：

　　a.農(nóng)村電子商務;

　　b.跨境電子商務;

　　c.數(shù)據(jù)基礎。

　　五、農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢

　　本地人，老鄉(xiāng)對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網(wǎng)購商品的經(jīng)驗。

　　六、開業(yè)流程

　　1.開業(yè)前宣傳：

　　a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進行宣傳，讓村民們知道有農(nóng)村淘寶這回事;

　　b.網(wǎng)絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

　　2.開業(yè)當天方案

　　a.放鞭炮：吸引村民注意;

　　b.邀請村里領導出場，致詞剪裁;

　　d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什么?因為便宜啊!

　　3.當天需要注意的有：

　　a.開業(yè)當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程;

　　b.站點設置宣傳頁供其他顧客自取;

　　c.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全;

　　d.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作;

　　e.專人負責促銷活動，如禮品發(fā)放等;

　　f.開業(yè)當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位;

　　g.對于開業(yè)當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

　　農(nóng)村淘寶的運營方案模式

　　當城市網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億，相較于農(nóng)村網(wǎng)購市場仿佛就沒有了發(fā)展空間，而這時“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村業(yè)務”儼然成為拉動電商行業(yè)高速增長的新引擎。阿里重點計劃“農(nóng)村淘寶”也已經(jīng)到了天時、地利、人和的時候，那怎樣的運營方案才能在阿里的“農(nóng)村淘寶”里抓住商機開拓新市場呢?

　　實行農(nóng)村淘寶運營從農(nóng)民消費的角度來講：

　　因為農(nóng)村市場有著巨大的潛力，阿里巴巴重點戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”，在20xx年提出千縣萬村計劃中的核心部分：在3~5年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。隨著這些服務站的相繼建立，淘寶賣家還想用老思路去運營農(nóng)村淘寶是萬萬行不通的。因為：

　　1.農(nóng)村淘寶服務站幫忙購物

　　農(nóng)民買家是在農(nóng)村淘寶服務站的代購員的幫助下在網(wǎng)上進行挑選產(chǎn)品和下單的，這就打消了農(nóng)民對信息技術的不熟悉導致不會網(wǎng)購的顧慮。同時服務站還提供物流收貨、資金結(jié)算、網(wǎng)上代賣、貸款、本地生活等服務，而想要稱成抓住農(nóng)村淘寶商機的第一人，首先就是要搞定這些代購員。

　　舉個例子：農(nóng)民朋友在想買種地的化肥，但是自己家里沒有電腦，這個時候他能去農(nóng)村淘寶服務站找代購員幫忙，直接在“農(nóng)村淘寶”店主的網(wǎng)店，挑選完成后，直接找代購員下單填地址，等收到貨以后，代購員將會通知這位農(nóng)民朋友去驗貨，如果覺得滿意直接付款;如果不滿意，也沒有關系，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。

　　2.物流問題

　　網(wǎng)店物流問題大概是存在最多質(zhì)疑的，從前大家對農(nóng)村的印象是：商業(yè)流通效率低下，市場信息滯后，很多地方物流都無法到達。但深入了解淘寶的“村淘戰(zhàn)略”，你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。

　　打個比方：一個農(nóng)民朋友想要買一雙鞋子，那么他在本村服務站通過代購員下單后，賣家發(fā)貨，包裹是通過菜鳥物流(將來也許會有其他物流)發(fā)送到各個縣村淘寶服務中心，再由該中心發(fā)往村淘寶服務站，最后由農(nóng)民自己去服務站取，不用自己去找淘寶快遞公司，這中間就省去了快遞派件的程序。

　　3.村名購物流程化

　　接地氣的購物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村，越來越多的“零基礎網(wǎng)民”開始在網(wǎng)上買東西，適宜地推出簡化的購物流程更能迎合農(nóng)村網(wǎng)購人群。因為很大一部分人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙其網(wǎng)購的腳步。買東西時，村民可以暫緩付款，先試穿(用)后，直接付現(xiàn)金給代購員;賣東西時，村民自由選擇現(xiàn)金或者匯款的方式。

　　4.農(nóng)村淘寶將涉及各行各業(yè)

　　首先服飾類，雖然農(nóng)民朋友不太追求時尚，但基礎的服飾例如冬天需要保暖，購買羽絨服、保暖內(nèi)衣的比比皆是，而網(wǎng)上比現(xiàn)實市場價格更低對于農(nóng)民更加實惠。其次，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具，再者生活用品等等，這些都是不可忽略的潛力市場。隨著生活水平的提高，農(nóng)民的消費能力其實早已翻番，甚至網(wǎng)購消費將在十年或二十年后超越城市網(wǎng)購消費水平。

　　5.農(nóng)村淘寶絕不出現(xiàn)假貨

　　村淘計劃杜絕農(nóng)村淘寶中的假貨、次品。千萬不要用假貨，次品去蒙蔽農(nóng)民朋友!傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買了假貨最多給個差評，雖然開網(wǎng)店賣家只需了解淘寶中差評處理辦法，但是村民朋友因為要通過其他方式進行維權(quán)實在麻煩重重。但要進入農(nóng)村淘寶市場的商品第一步就是必須加入淘寶的村淘計劃，如果你的商品沒有出現(xiàn)在村淘計劃中，代購員是無法下單購買的。

　　PS:已經(jīng)加入了村淘計劃的商家一定要注意了!假如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了假貨或偽劣產(chǎn)品，那么你將被村淘清理出去，且永遠沒有機會再開發(fā)農(nóng)村市場。假如你的產(chǎn)品與描述不相符，雖然是真貨，但質(zhì)量沒那么好。也將失去大片市場，代購員會告訴農(nóng)民“別買這個，質(zhì)量太差了，上次買了就上當了�！比裟惝a(chǎn)品質(zhì)量好則反之，或許代購員將主動為農(nóng)民朋友推薦你家的產(chǎn)品。

計劃書范本 篇12

　　甲方(投資方): 乙方(項目方):

　　為發(fā)展教育、環(huán)保、醫(yī)療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據(jù)，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內(nèi)共同注冊成立中外合資企業(yè)，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協(xié)商達成如下合同條款。

　　一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，并保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。

　　二、乙方同意委托甲方作為乙方的全權(quán)代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用于開發(fā)中華黃氏高能電動車制造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用于及犯罪行為有關的交易。

　　三、擔保品條件：

　　1、擔保品名稱：由中國交通銀行成都分行營業(yè)部開出上銀行系統(tǒng)網(wǎng)的b/g保函(bank guarantee)。

　　2、資金總額：壹拾億美元。

　　3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。

　　4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。

　　5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。

　　6、過款率：銀行保函(b/g)面額的百分之百(100%)。

　　7、年息：零(不付息)。

　　8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之后由項目企業(yè)方返回甲方。

　　9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。

　　10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。

　　11、保函性質(zhì)：可轉(zhuǎn)讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兌的，經(jīng)開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。

　　12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(bank to bank通過swift進行)。

　　四、操作程序：

　　1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行坐標，乙方提供開證銀行坐標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。

　　2、本合同簽定后的16個銀行工作日內(nèi)，乙方通過開證銀行開出上述內(nèi)容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢并同時將副本復印件fax給甲方備查。

　　3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經(jīng)銀行對通過swift查詢無誤后(見附件六)，向開證銀行swift方式發(fā)出《銀行付款承諾函》。

　　4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經(jīng)查詢無誤后即分批開出保函，每批保函數(shù)額不少于伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一復印件以swift至甲方接證銀行和fax給甲方備查。

　　5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經(jīng)查詢無誤后依照協(xié)議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳戶。

　　6、每批保函總面額的資金到位后的七個工作日內(nèi)，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳戶，直到延續(xù)到合同所簽訂的融資總額度為止。

　　五、違約責任：

　　1、甲、乙雙方同意，自合同簽定后任何一方不能單方面終止合同，在15天內(nèi)不上報開證銀行總行屬違約，雙方應絕對負責，認真執(zhí)行，共同遵守，誰違約誰承擔一切法律責任。守約方有權(quán)利追究違約方所產(chǎn)生的一切后果。違約方至少賠償守約方按b/g面額的2%，給守約方1%及其它有關各方面的中介1%，此違約的賠償金額2%，不需通過國際律師的協(xié)助，任何時候均有效。

　　2、甲、乙雙方包括相關直接或間接人員均應絕對保密，不能泄密對方有關資料，必須嚴格遵守icc500/600的有關不欺詐、不泄露、及跨越對方關系的規(guī)定。

　　3、本合同受中國香港和倫敦法律的約束。

　　4、本合約自生效之日起，30天之內(nèi)有效。

　　六、如有關本合同相關的補充合同書、協(xié)議書、備忘錄均視為與本合同不可分割的組成部分。

　　七、本合同以中文為準，正本共七份，甲方3份;乙方4份;見證方持副本壹份均具有法律同等效力，經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

　　甲方(投資方)： 乙方(項目方)：

　　甲方法定代表人 乙方法定代表人：

計劃書范本 篇13

　　迎來的是我們嶄新的中班。本學期的搭班老師是擁有豐富經(jīng)驗的辛潔老師和已經(jīng)帶過半個學期又重新回來的王菲老師。跟著辛老師我想在本學期里我能學到更多的知識經(jīng)驗。我們?nèi)�位老師要一起奮斗，一起投入到緊張而又充滿激情的工作當中。努力提高自己的業(yè)務水平，為了使本學期自己的工作有條不紊的進行下去，新學期我對自己的工作計劃有一下幾點：

　　一、安全工作：

　　加強幼兒的安全教育，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。幼兒必須在老師的視線范圍內(nèi)。每天檢查班內(nèi)的安全隱患，及時發(fā)現(xiàn)、及時排除。每星期開展安全、健康的活動，并以繪畫的形式增強幼兒的記憶力。晨間、午檢活動中檢查孩子的口袋，是否存在危險的小物件。不玩火，水，電不從高處往下跳，不吃陌生人給的東西不隨便跟陌生人走。加強幼兒日常生活的管理，增強幼兒的安全意識，認真值班，認真填寫值班記錄。在一日生活中隨機教育，抓住教育的契機。

　　二、教育教學：

　　抓好每一天的一日環(huán)節(jié)活動，注重每一個活動的教育、延伸。

　　開展班內(nèi)活動《我們來約定》和孩子一起繪制班內(nèi)的小規(guī)則，要讓孩子們主動的去嘗試一些他們在家里在小班沒有嘗試過的東西，自己動手操作。對幼兒充滿愛心和耐心，在進一步提高自己的業(yè)務水平和教學能力。這樣才會使自己的教學有所進步。學習更多的育兒經(jīng)驗。

　　三、保育工作：

　　保證幼兒每天的喝水量，給幼兒們養(yǎng)成一個愛喝水的好習慣。做好晨檢工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。再者是要培養(yǎng)幼兒的生活能力，能讓她們自己主動的穿脫衣服和鞋子自己動手疊被子裝被子，讓他們不能形成依賴的心理。在原有的基礎上培養(yǎng)幼兒自己擦屁股，自己去整理床鋪，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥在日常的清潔工作中，做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通。

　　四、家長工作

　　孩子們一天在園的情況，家長都是非常想知道的。老師和家長交流，可以更好的做好家園共育。好在并不陌生，取得家長們的支持和配合生的家長，利用新學期向家長宣傳也了解我們的工作，幫助家長樹立正確的教育觀念，讓他們在家庭中也與幼兒積極開展好家園共育。我會利用晨間接待和放學的時間跟家長交流，使家長們也了解自己孩子在園的情況，親子閱讀主動與孩子們溝通起來。我會配合好兩位老師做好晨間接待工作。注意關心幼兒的一日生活。

　　八月份：

　　1、加強幼兒們的常規(guī)，讓幼兒們適應中班的活動。

　　2、和班內(nèi)老師一起制定班內(nèi)新規(guī)則，嚴厲的要求自己。

　　3、抓好班內(nèi)的常規(guī)活動。和孩子一起制作《我們來約定》的主題墻

　　九月份：

　　1、開展教師節(jié)主題活動（制作賀卡、我為老師畫張相）。

　　2、九三號中國抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日，和幼兒一起欣賞視頻，培養(yǎng)幼兒自豪的愛國情感。

　　3、重陽節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，和幼兒一起開展重陽節(jié)活動，讓幼兒知道從小養(yǎng)成尊老愛幼的情懷，養(yǎng)成使用禮貌用語的習慣。

　　4、九月二十是愛牙日，開展愛牙日活動，增強幼兒口腔健康觀念和自我口腔保健意識。

　　5、初期的常規(guī)教育。

　　6、與幼兒討論師幼一起布置班級環(huán)境。

　　7、開展活動“八月十五”中秋節(jié)活動，創(chuàng)設主題墻，并在班內(nèi)和幼兒一起開展月餅分享會。

　　8、整頓班內(nèi)的區(qū)域角，利用好每個角域。一一對應。

　　9、防震演練——并以繪畫的形式，將逃跑、躲避、自救的方式畫下來。

　　10、配合好班內(nèi)老師開展秋季運動“健康好寶寶”的計劃，并讓家長們在家和幼兒一起制定一份運動計劃表。

　　11、加強安全教育日活動的開張。重視孩子們的安全。

　　十月份：

　　1、充實區(qū)角活動的資料，豐富材料。

　　2、結(jié)合節(jié)日“重陽節(jié)”的到來，開展活動并邀請爺爺奶奶姥爺姥姥參加區(qū)域活動。

　　3、開展國慶節(jié)，說說國慶節(jié)的所見所聞，提高幼兒的愛國情感。結(jié)合節(jié)日的到來，邀請家長志愿者走進課堂——-講述安全“十一假日安全我知道”

　　4、整理圖書區(qū)，添加新書籍，豐富幼兒們的閱讀能力。

　　5、檢查班內(nèi)的安全隱患，及時排查。

　　6、結(jié)合讀書節(jié)---繼續(xù)開展讀寫繪---自制圖書。并進行評選活動。

　　7、防火演練。

　　8、培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識，能專注參加集體活動。

　　9、開展世界糧食日主題活動，邀請家長志愿者走進課堂與孩子一起互動并講解關于糧食日的內(nèi)容。

　　10、十月三十一是萬圣節(jié)，可以根據(jù)孩子的興趣在班級或者家庭里開展關于萬圣節(jié)的小活動。

　　十一月份

　　1、開展節(jié)日“感恩節(jié)”活動，制作禮物賀卡、送給自己要感恩的人。

　　2、根據(jù)主題秋天的圖畫次主題蔬菜一族開展活動，請家長收集蔬菜和小朋友一起進行制作蔬菜印章的主題活動，增進幼兒與家長增進感情，鍛煉幼兒的動手操作能力。

　　3、配合班內(nèi)老師開展親子活動，班內(nèi)舉行——“小巧手”（科學的、自理能力的）比賽活動。

　　5、評選班內(nèi)“我是文明洗手好寶

　　貝”（20位）、“文明禮儀小標兵”（20）。

　　6、和幼兒一起開展“我會系鞋帶的比賽活動”增強幼兒的動手能力。

　　十二月份；

　　1、開始籌備幼兒“圣誕節(jié)”相關的主題活動材料，進行圣誕節(jié)活動，感受國外過節(jié)的文化、方式。

　　2、評選班內(nèi)“我是文明小聽眾”——-安靜寶貝

　　3、隨著季節(jié)的到來，做好保育，加強幼兒整理衣服的能力，別凍著自己。

　　4、在班中開展“才藝之星”故事表演比賽，提高幼兒語言表達能力。

　　5、區(qū)域角活動材料的添加，進行開設家長開放日，讓家長走進區(qū)域。

　　6、布置節(jié)日環(huán)境，開展節(jié)日的教育，豐富幼兒的生活，提高幼兒動手能力，做好慶祝元旦的工作準備。

　　一月份：

　　1、班內(nèi)評選---日常“親子活動小明星”、文明站隊“好榜樣”、“整理書包小能手”“親子閱讀小明星”“物歸原處小明星”。

　　2、展示班內(nèi)特色活動——-古詩配畫、區(qū)角創(chuàng)設、成語配畫、。

　　3、據(jù)班里一學期開展的活動進行評選總結(jié)。

　　4、快快樂樂過新年”的主題活動

　　二月份：

　　1、做好假期的工作總結(jié)。

　　2、對幼兒進行寒假安全教育。

　　3、教師利用自己特長開展互幫互助，交流教學經(jīng)驗。

計劃書范本 篇14

　　起草人：

　　起草：

　　電話：

　　電子郵箱：

　　一. 摘要

　　企業(yè)名稱：醫(yī)療保健中心

　　互聯(lián)網(wǎng)址：

　　注冊資金：*萬元幣

　　經(jīng)營地點：

　　注冊地址：

　　主要股東及其持股比例：

　　姓名 A B C D

　　股份比例 45 25 20 10

　　職責 投資人 商業(yè)策劃 管理 行政管理

　　1、 服務簡介：為社會人士和企業(yè)白領康復醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療保健服務。

　　2、 服務定位：上規(guī)模、上檔次的大型社會醫(yī)療機構(gòu)；服務人員為醫(yī)療類中專專業(yè)人士；營業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士解除疲勞和社交的場地。

　　3、 項目經(jīng)營者：B先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強的策劃能力；C女士是本行業(yè)技術專家；D先生是一位經(jīng)驗、熱情洋溢的行政管理人員。將分別擔任新公司的總經(jīng)理、技術總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。

　　4、投資計劃: 本項目需要租用500m2場地，首期投入**萬元裝修及設備費用，花費**萬元的開辦費，預留**萬元的流動資金和風險備用金。投資為*萬元。預計開業(yè)后半年內(nèi)盈虧平衡，一年半內(nèi)收回投資。

　　二. 描述

　　項目以保健推拿為主，中醫(yī)門診和治療推拿為輔，附設健身房和商務茶座，與康復醫(yī)療和身心健康的。項目初期營業(yè)場所面積約*平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。分為康復保健部和中醫(yī)治療部，所推拿技師均中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專學歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營業(yè)收入來自于康復保健部。

　　消費群： 生意人、 旅游者、 高級白領、 廣告人、 休閑族

　　消費： 50-150元/位*次

　　接待規(guī)模： 30-50人 （擴展到50-200人）

　　市場定位： 高檔次、中高價位、專業(yè)

　　1、康復保健部介紹： 康復保健部是正規(guī)化、專業(yè)性的康復保健場所。現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競爭日趨激烈，工作加大 ，鍛煉，用腦過度等體力透支，身體常亞健康狀態(tài)，頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心康復保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法先進的保健設備，能迅速舒通經(jīng)絡、補腎強腰、消除亞健康。從而消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

　　保健按摩對從事伏案工作、商業(yè) 、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長期鍛煉而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰 等部位的酸痛癥狀療效，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲勞頓消。

　　2、服務描述：（按前后順序和初期排序。）

　�。�1）保健推拿 每次一至兩小時的全身保健推拿。

　�。�2）治療推拿 對落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法治療。使治療理想，采用中藥熏蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。

　�。�3）中醫(yī)門診 側(cè)重與工作緊張和勞累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運動系統(tǒng)的診療，病癥包括腰間盤、膨出、脫出、腰椎滑脫、腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、關節(jié)炎、膝關節(jié)滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關節(jié)脫臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等病。

　�。�4）健康藥品 保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

　�。�5）健康咨詢 運動處方、心理門診。

　�。�6）發(fā)展遠景 在發(fā)展的情況下，將規(guī)范企業(yè)管理和服務內(nèi)容，連鎖店。在醫(yī)療保健的核心的帶動下，發(fā)展周邊，包括藥膳、保健藥品、干洗服務、美容等。

　　三. 市場分析

　　1、市場狀況 市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務行業(yè)，這類服務多如牛毛，盲人按摩也，上檔次上規(guī)模的，既為顧客正規(guī)專業(yè)服務，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫(yī)為經(jīng)營主業(yè)的也有不少，這類服務可以兼營治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態(tài)康復為主營的極少。區(qū)內(nèi)尚未與本中心定位的經(jīng)營手法相同的場所。

　　2、客戶的需求分析

　　■ 工作緊張，人亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)康復療法，主要是保健按摩。

　　■ 商業(yè)交往過程中人們越來越傾向于到高雅的消費場所，而桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。

　　■ 團體的海外旅游者希望體驗傳統(tǒng)的康復療法。

　　■ 高檔醫(yī)療中心將市場發(fā)展點。

　　■ 顧客在按摩時，希望有舒適整潔的環(huán)境，相近行業(yè)的例子如高檔美容美體中心。還有顧客喜歡在緊張的工作之余，找年輕人輕松地聊聊天，相近的行業(yè)如伴游伴聊服務。

　　客戶群的購買特點

　　■ 白領和商界人士講究，80％的顧客居住或工作在距的營業(yè)場所6公里以內(nèi)，平均車程10分鐘。

　　■ 商業(yè)人士和外國旅游者有足夠的消費能力，也愿意支付服務費。

　　■ 商業(yè)交往過程中有人愿意出錢請人消費，而且這類消費場所又不至令人尷尬。

　　■ 出于身心健康和工作的需要，顧客在保健服務之前可以先在本堂附設的健身中心鍛煉身體，完保健服務后可以接著到附設的商務茶座聊天。

　　3、估計量 很難從市場需求或營銷來推測量。初期聘用50個按摩技師，按每人每月工作25天、每天8小時，每人每天營業(yè)額200-400元幣計算，每月營業(yè)收入為25萬至50萬元幣。服務導入市場的障礙及克服辦法 前期服務導入的障礙主要是知名度；克服辦法是用傳單到商業(yè)大廈和人士聚會的地方散發(fā)。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會員卡.

　　四、管理構(gòu)架

　　1、組織結(jié)構(gòu)(略）

　　總經(jīng)理 B先生財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理

　　總監(jiān) C女士操作規(guī)范培訓、技術質(zhì)量監(jiān)督和新開發(fā)管理

　　副總經(jīng)理 D先生公關、人事和行政管理

　　2、主要合伙人的資歷

　　A先生 天使投資人,有多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,與商界有的。

　　B先生 中山大學經(jīng)濟學學士，中歐管理學院MBA。曾在醫(yī)療行業(yè)工作，有企業(yè)營運和會計的工作經(jīng)驗。

　　C女士 北京醫(yī)科大學針灸推拿中醫(yī)本科畢業(yè)，有中醫(yī)主治師資格證書，康復醫(yī)學協(xié)會理事，有6年醫(yī)療康復行業(yè)經(jīng)驗。

　　D先生 復旦大學人力資源專業(yè)本科畢業(yè)，多年日資企業(yè)行政管理經(jīng)驗，浙江大學業(yè)余MBA課程在讀。

　　上述團隊均在的領域中有多年的工作經(jīng)驗，相識多年，專長和能力互補，的組合為本中心的的。

　　3、工資福利和激勵機制

　　i. 按摩技師在頭月培訓期間按底薪600元計算，以后按量提成；

　　ii. 技師提成比例按量和年資分成多個檔次，分別在15—35之間，年資越高、量越大，提成比例也越高。

　　iii. 辦公室人員和輔助人員拿固定工資，按職位和年資工資等級，并企業(yè)效益派發(fā)獎金。

　　iv. 經(jīng)營管理人員按行業(yè)相同水準領取工資，合伙人按股份分紅。分紅和獎金每季度計算發(fā)放一次。

　　五. 計劃

　　1、經(jīng)營策略

　　■ 走高檔路線，強調(diào)服務環(huán)境和服務質(zhì)量，服務的規(guī)范性，價位比類似服務高50。

　　■ 康復中心將全年開放，每天開放14小時。為喜歡需要鍛煉和商務洽談的顧客需要，康復中心將附設健身中心和商務茶座。

　　■ 與杭州市中醫(yī)院結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相推薦顧客，經(jīng)常交流。

　　■ 會員優(yōu)惠制度，會員服務宣傳和培養(yǎng)忠實客戶群。

　　■ 將觀察全國和本地趨勢，新的服務項目來顧客的興趣。

　　■ 廣告口號：帶著青春的笑容和飽滿的精神走

　　■ 促銷戰(zhàn)術：團體客戶發(fā)放優(yōu)惠會員打折卡（5-7折）。到附近商業(yè)寫字樓推銷8折優(yōu)惠會員卡和一次性免費卡。當?shù)貓蠹堒浶孕麄鳌?/p>

　　2、經(jīng)營地點選擇 本康復中心選址在XX市中心商務區(qū)和高尚住宅區(qū)之間某商業(yè)中心大廈二樓，租金便宜、有預備發(fā)展空間，店面附近人流量大、有泊車位。經(jīng)營地址附近人口增長迅速、人群收入高，而且該地區(qū)人們對康復休閑活動有的潛在需求。據(jù)最新統(tǒng)計，在中心商務區(qū)工作的白領和商業(yè)人士有15萬，的平均年齡是34歲，平均月收入是4000元；高尚住宅區(qū)有常住人口25萬，平均年齡是32歲，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。的人群基礎為本中心了足夠的潛在客戶源。

　　3、人員計劃康復中心預計年需要招聘7名行政及后勤人員，6名健身中心和商務茶座服務人員，45名保健醫(yī)師，1名康復及健身，3名治療醫(yī)師。的工資不同職位將在每小時8元至20元之間，另加福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿一年者，每年可享受兩周假期。

　　4、法律及保險事務 領取醫(yī)療保健中心的營業(yè)執(zhí)照有從業(yè)主治醫(yī)師和針灸師的資格證書和衛(wèi)生審批證書，無需公安局特批的特種行業(yè)服務許可。

　　經(jīng)營的性質(zhì)和范圍符合政策和法律的規(guī)定，本中心聘請專業(yè)律師擔任常年法律顧問。本中心將保險公司購買資產(chǎn)保險和商業(yè)意外保險，賠償意外事故而的固定資產(chǎn)或現(xiàn)金損失。 防止意外事故而顧客傷殘所引起的法律訴訟，還將購買責任保險。中心管理人同會預防措施，向雇員如，必要的警告，并與會員顧客簽署無責任條款合同等。

　　5、計劃實施表和價目表

　　（1）一年計劃實施表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

　　市場調(diào)查

　　特許牌照

　　企業(yè)注冊

　　場地裝修

　　設備購買

　　高級人員招聘

　　初級人員招聘

　　制定行政及管理制度

　　人員培訓

　　試業(yè)

　　推廣宣傳

　　商業(yè)策劃

　　拓展

　�。�2）服務價目表

　　服務項目 工作內(nèi)容 收費標準 保健推拿

　　全身推拿 50 元 / 小時，日間 8 折

　　局部推拿 30元 / 半小時 物理治療

　　針灸（包括梅花針等特殊療法） 20 ~ 50元 / 次

　　拔火罐（包括刮痧） 10 ~ 30元 / 次

　　藥包 10元 / 次

　　牽引 20元 / 次

　　穴位注射 20 ~ 50元 / 次

　　紅外線局部加熱 10元 / 次

　　中醫(yī)門診 普通門診 10元 / 次

　　特殊門診 20元 / 次

　　保健藥品

　　藥酒、保健養(yǎng)生湯料及藥膳配料

　　健康咨詢

　　運動處方、心理咨詢（治療） 健身房 器械健身 有氧舞蹈、瑜伽、八段錦

　　商務茶座

　　商務洽談茶座（互聯(lián)網(wǎng)接入、傳真、電腦打印、復印等服務）

　　其它

　　6. 競爭及風險分析

　�。�1）同類機構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務 機構(gòu)類型特點

　　中醫(yī)保健診所：規(guī)模小、經(jīng)營環(huán)境不佳

　　大型保健按摩中心：在大城市逐漸普及，牌照難拿，將來兩年的贏利行業(yè)

　　桑拿按摩：整頓、行業(yè)整體走下坡路

　　足�。毫驾�不齊、競爭激烈、難上檔次

　　盲人按摩：漸漸普及、難上檔次、聊天類及商務類顧客的需求

　　康復醫(yī)院：面向嚴重病患者，過于專業(yè)化，不具休閑性質(zhì)

　　（2）壁壘/潛在的競爭加入者 領取中醫(yī)保健中心的營業(yè)執(zhí)照有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書和衛(wèi)生審批證書。在經(jīng)營過程中，需與管理關系。行的技術壁壘并不高，中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊服務行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，高端中醫(yī)康復保健中心的壁壘在于營業(yè)牌照的申領和服務管理的。還將連鎖服務的競爭力。

　�。�3）風險分析 政策：類似對桑拿按摩場所要求新的裝修間隔要求，性不大，的是純醫(yī)療康復性質(zhì)的。也有對醫(yī)療類企業(yè)更的控制管理政策，如此則成本費用或客源流失。

　　人員流失：行人員的平均工作年限是3-5年，員工的忠誠度較低。解決辦法是按年資員工收入、為老員工的福利待遇，開設分店的讓出色的員工有晉升機會。中心經(jīng)營得好，員工跳槽將面臨提成降低的風險。

　　市場：過幾年又不知道時興消費。人們生活越來越舒適，對健康和休閑的消費需求會越來越高，本中心將市場和經(jīng)營。

　　技術失誤：從事本行業(yè)要講職業(yè)道德，說賺錢就稱都行，耽誤了病情可是大事�？腿嘶加泄琴|(zhì)疏松、骨結(jié)核等癥，不宜按摩。

　　成本：預料的稅費、租金增長等。性很小。

　　資金周轉(zhuǎn)：初期投資位；開業(yè)后宣傳推廣不利，門可羅雀。性極小。

　　7. 財務分析

　　（1）經(jīng)濟效益分析

　　■ 初期(開業(yè)半年)費用預算表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 合計 工商注冊 公關 差旅 市內(nèi)交通 廣告費用 設備/消耗品 裝修 非開支 場地租金 水電開支 固定工資

　　提成工資 行政費用 消耗品更新 其它費用 所得稅 營業(yè)稅 費用合計 營業(yè)收入 現(xiàn)金收入

　　■ 現(xiàn)金流效益預測 最狀況 收入預測 （最情況）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計

　　保健 中醫(yī)藥品 其它 合計 現(xiàn)金流預測 （最情況）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計

　　營業(yè)收入 營業(yè)稅 場地租金 水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入

　　所得稅 凈收入 悲觀的預測 收入預測 （悲觀情況）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18個月合計

　　保健 中醫(yī) 藥品 其它 合計 現(xiàn)金流預測 （悲觀情況）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計

　　營業(yè)收入 營業(yè)稅 場地租金水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入 所得稅 凈收入 樂觀的預測 收入預測 （樂觀情況）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計

　　保健 中醫(yī) 藥品 其它 合計 現(xiàn)金流預測 （樂觀情況）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18個月合計

　　營業(yè)收入 營業(yè)稅 場地租金 水電開支 固定工資 提成工資 行政費用 設備更新 其它費用 稅前收入 所得稅 凈收入

　�。�2）投資回報：按保守估計，首期投入資金約六十萬元幣，正式開業(yè)后半年內(nèi)盈虧平衡，一年半內(nèi)收回投資。如按樂觀估計，投資不超過五十萬元，開業(yè)后半年回本。（具 體計算略）

　�。�3）稅務安排：營業(yè)稅按服務行業(yè)5計算，所得稅按30計算。 8. 資金的籌集與權(quán)益分配

　　■ 出資與股權(quán)分配

　　姓名 A B C D

　　出資額(元)

　　股份比例 45 25 20 10％

　　■ 分紅政策:（略）

計劃書范本 篇15

　　一、指導思想

　　根據(jù)市直機關團工委和中心的工作部署，合現(xiàn)階段開展的“黨的群眾路線教育實踐”活動，突出團支部工作重點，注重實效，確保支部工作扎實推進。

　　二、目標任務

　　堅持青年學習面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來，在扎實打牢業(yè)務基礎知識的同時及時更新文化知識，拓寬知識面，不斷提高與本職工作、事業(yè)要求和時代發(fā)展相適應的素質(zhì)和能力。

　　三、主要內(nèi)容

　　1、堅持學習活動。一是適時利用團支部組織生活會，傳達貫徹中心黨組開展"黨的群眾路線教育實踐"活動相關精神。此外針對團員在業(yè)余時間學習法律知識時間相對匱乏的情況，在會議上穿插學習《合同法》、《婚姻法》、《行政訴訟法》等跟業(yè)務相關的法律知識。

　　2、適時開展健身活動�！�5.4”青年節(jié)，與友鄰單位聯(lián)系，爭取聯(lián)合開展羽毛球等健身活動，在鍛煉身體的同時增進青年之間的友誼。

　　3、常規(guī)活動。按照團市委、市直機關團工委要求，參與志愿服務活動。

　　四、工作要求

　　(一)按照召開組織生活會。中心團支部適時開展支部組織生活會，總前期工作、為下一步工作做準備。

　　(二)及時報送信息。中心團支部按照市直機關團工委要求根據(jù)工作開展情況定期、不定期向團工委報送工作信息、簡報。

　　(三)按時繳交團費。年底前做好向市直機關團工委繳交團費工作。

計劃書范本 篇16

　　年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標等項目。倘若此目標模糊不清，就造成執(zhí)行計劃成員認知上的差距，當然就無法達成真正的目標計劃。因此，方針和目標必須明確表示出來。

　　年度計劃的主要內(nèi)容依各個公司的不同，實際情況亦隨之有別。基本而言，一般項目列于表1.3.1。這些項目每一計劃均很重要，其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。

　　經(jīng)營計劃制定方法

　　經(jīng)營計劃制定程序

　　(一)首先，公司要了解企業(yè)存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利，進而提高到對地區(qū)社會有所貢獻，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

　　(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點，例如銷售能力欠佳，技術人員研究開發(fā)能力強等。

　　(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機會與威脅。

　　(四)在明確掌握外在環(huán)境的機會與威脅及詳細明了本身之優(yōu)缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針，同時盡可能地數(shù)量化。

　　(五)明確目標之后尋找可能的執(zhí)行計劃方案。

　　(六)徹底執(zhí)行計劃方案。

　　(七)檢查成果并改進。

　　經(jīng)營計劃的構(gòu)架。

　　做成計劃，有一個重要的關鍵，那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業(yè)都有基本目標，有了基本目標便有基本計劃，而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地，有了長期目標便有長期計劃，這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎，也可和更具體的、短期的目標計劃相聯(lián)系。

　　舉例說明，在人的行動中，有起床上班這個日�；顒�，而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。

　　這個行動可以無限制地細分，但是無論如何細分，其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動，都是為了實行下個行動的手段。

　　換句話說，某一行動都是以下次的行動為目標的，每個計劃絕不是單獨或個別存在，通常均以下一階段的計劃來作為目標。

計劃書范本 篇17

　　一、市場調(diào)研：

　　1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。

　　2，市場分析------ (1) 當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

　　(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)

　　3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。

　　4.競爭個案項目調(diào)查與分析。

　　5，消費者分析

　　(1) 購買者地域分布。

　　(2) 購買者動機。

　　(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

　　(4) 購買時機、季節(jié)性。

　　(5) 購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。

　　(6) 購買頻度。

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1.地塊狀況

　　(1) 位置。

　　(2) 面積。

　　(3) 地形。

　　(4) 地貌。

　　(5) 性質(zhì)。

　　2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

　　3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

　　4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

　　5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

　　6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

　　7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。

　　三、 項目投資分析

　　1.投資環(huán)境分析

　　(1) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

　　(2) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

　　3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

　　5.成本敏感性分析

　　(1)容積率。

　　(2)資金投入。

　　(3)邊際成本利潤。

　　6.投入產(chǎn)出分析

　　(1)成本與售價模擬表。

　　(2)股東回報率。

　　7.同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　　(一) 市場調(diào)查

　　1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。

　　2.建筑規(guī)模與風格。

　　3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

　　4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

　　6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。

　　7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。

　　8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。

　　(二)、 目標客戶分析

　　1.經(jīng)濟背景

　　經(jīng)濟實力。

　　行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

　　家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

　　2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。

　　(三)價格定位

　　1.理論價格(達到銷售目標)。

　　2.成交價格。

　　3.租金價格。

　　4.價格策略。

　　(四)入市時機、入市姿態(tài)。

　　(五)廣告策略。

　　1.廣告的階段性劃分。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　4.廣告效果監(jiān)控。

　　(六) 媒介策略

　　1.媒介選擇。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.媒介組合。

　　4.投放頻率。

　　5.費用估算。

　　(七)、推廣費用

　　1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

　　3.媒介投放。

　　五、 概念設計

　　1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

　　2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

　　3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

　　4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

　　5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。

　　6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

　　7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。

　　8. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

　　9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

　　10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。

　　六、 識別系統(tǒng)

　　(一)核心部分

　　1.名稱。

　　2.標志。

　　3.標準色。

　　4.標準字體。

　　(二) 運用部分

　　1.現(xiàn)場.

　　1.1工地圍板。

　　1.2彩旗。

　　1.3掛幅。

　　1.4歡迎牌。

　　2，營銷中心。

　　2.1形象墻。

　　2.2門楣標牌。

　　2.3指示牌。

　　2.4展板規(guī)范。

　　2.5胸卡。

　　2.6工作牌。

　　2.7臺面標牌。

　　3.工地辦公室。

　　3.1經(jīng)理辦公室。

　　3.2工程部。

　　3.3保安部。

　　3.4財務部。

　　4.功能標牌。

　　4.1請勿吸煙。

　　4.2防火、防電危險。

　　4.3配電房。

　　4.4火警119。

　　4.5消防通道。

　　4.6監(jiān)控室。

　　1.建筑規(guī)模與風格。

　　2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

　　3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

　　5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。

　　6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。

　　7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。

　　七、 價格定位

　　1.理論價格(達到銷售目標)。

　　2.實際價格(在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。

　　3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

　　4.價格策略。

　　八、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　4.廣告效果監(jiān)控。

　　九、 媒介策略

　　1.媒介組合。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.投放頻率。

　　4.費用估算。

　　十、推廣費用

　　1.現(xiàn)場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

　　3.階段性廣告促銷費用。

　　十一、營銷管理

　　銷售實務與人員培訓

計劃書范本 篇18

　　一、指導思想

　　以黨的xx大精神為指針，深入學習《禁毒法》，進一步落實禁毒工作責任制，鞏固禁毒人民戰(zhàn)爭成果，提高全鄉(xiāng)人民的禁毒工作意識，為實現(xiàn)吸毒人員“零增長”的工作目標和建設“平安箬陽”、構(gòu)建和諧社會營造良好的輿論氛圍。

　　二、主要工作內(nèi)容

　　(一)全面深入，大力開展《禁毒法》集中宣傳活動�！吨腥A人民共和國禁毒法》(以下簡稱《禁毒法》)已于20xx年12月29日，由全國人大常委會第三十一次會議通過，自20xx年6月1日起施行。為切實做好《禁毒法》貫徹實施的各項準備工作，我鄉(xiāng)要按照省、市、區(qū)禁毒委的部署，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展《禁毒法》集中宣傳活動，主要做好以下工作：

　　1、全鄉(xiāng)集中開展宣傳《禁毒法》系列活動。一是在車站、村委會公開欄以及人流量較大的公共場所張貼和懸掛《禁毒法》宣傳標語;二是組織開展送《禁毒法》入村活動;四是在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)組織開展相關禁毒圖板展覽活動。

　　2、學校要組織成立禁毒教育師資隊伍，同時開展對《禁毒法》的學習、培訓，將《禁毒法》作為在校學生禁毒教育的重要內(nèi)容。

　　4、各村委會、鄉(xiāng)屬各部門要將《禁毒法》作為今年普法教育的重要內(nèi)容，積極會同相關部門，廣泛開展普法教育工作，提高《禁毒法》宣傳教育的普及率。同時，各村委會要根據(jù)各自的實際情況，通過張貼標語、懸掛橫幅，加大我鄉(xiāng)農(nóng)村禁毒宣傳工作。及時解答人民群眾疑惑的相關問題，組織人員以上課和觀看宣教片的形式學習《禁毒法》知識，使得此次宣傳教育工作全面、到位，達到人人受到禁毒教育，人人知道新禁毒法的效果。

　　(二)針對當前新型毒品違法犯罪有所反彈的嚴峻形勢，大力加強對新型毒品危害性的宣傳。要充分利用有關部門下發(fā)的宣傳資料，對全鄉(xiāng)群眾普遍開展一次防范新型毒品危害的宣傳，特別是對毒品危害易發(fā)地區(qū)、易發(fā)人群要積極采取有效措施，加大宣傳力度、加強對案例和涉案人員暴光力度，不斷提高群眾對新型毒品的知曉率，切實增強群眾對新型毒品危害性和后果嚴重性的認識，同時更好地發(fā)揮群眾對禁毒工作的輿論監(jiān)督作用，有效遏止毒品在我鄉(xiāng)的蔓延傳播。

　　(三)積極利用社會資源，抓好陣地宣傳。各村委會通過開展防范新型毒品主題宣傳月(周)、舉辦圖片展覽等系列活動，普遍提高群眾對毒品危害的知曉率。各村干部要及時把鄉(xiāng)編印的禁毒知識和宣傳材料發(fā)放到廣大群眾手中，并在各自宣傳欄每季度至少要出一期以上禁毒板報;學校要根據(jù)相關要求積極開展毒品預防教育，保證學生的禁毒教育要做到計劃、教學材料、課時、師資四到位，同時要結(jié)合實際情況開展一些有針對性防毒活動，增強學生的預防能力，確保在校學生零涉毒。

　　(四)大張旗鼓地開展“6﹒26”國際禁毒日期間的禁毒宣傳活動。“6﹒26”國際禁毒日期間，各村委會門要廣泛發(fā)動、動員群眾、各部門相關工作人員積極參與，按照“貼近群眾、貼近生活、注重實效”的原則，結(jié)合各自實際，采用各種有效形式，多層次、全方位、轟轟烈烈地掀起禁毒宣傳新高潮。

　　(五)深入開展“禁種鏟毒”宣傳，建立健全禁毒宣傳長效工作機制。各村委會、鄉(xiāng)屬各部門、企事業(yè)單位要總結(jié)以往禁種鏟毒宣傳工作經(jīng)驗，根據(jù)嬰粟的生長規(guī)律，制定計劃，開展宣傳，營造“禁種”工作“人人知曉、人人參與”的良好局面，杜絕非法種植毒品原植物現(xiàn)象的發(fā)生。各村要把禁毒工作開展情況等信息資料，并及時上報鄉(xiāng)綜治辦，不斷提高禁毒宣教工作的效果。

計劃書范本 篇19

　　1.摘要

　　1.1項目描述

　　在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子的機會。

　　離線商務模式又稱Online to Offline。簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

　　a）為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

　　b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

　　1.2產(chǎn)品描述

　　我們將通過旗下網(wǎng)站預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

　　餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

　　會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

　　鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。

　　為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

　　同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

　　1.3市場分析

　　屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

　　1.4競爭分析

　　餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，推出的O2O模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點：

　　a）誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。

　　b）在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。

　　c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

　　d）完善技術，做好“用戶體驗”

　　盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

　　2.項目的意義和必要性

　　2.1項目的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

　　2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

　　3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的.特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

　　2.2項目的必要性

　　1：解決消費需求經(jīng)過市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

　　2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

　　3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

　　3.項目目標計劃和市場分析

　　3.1項目的目標規(guī)劃

　　前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。

　　3.2計劃安排

　　第一階段，準備階段—20xx年2月（已完成）

　　準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

　　第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）

　　本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。

　　第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月（正在進行中）

　　本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

　　第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月

　　本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

　　3.3市場分析

　　客戶分析：提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上預訂宴會。

　　市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

　　4.競爭分析

　　4.1競爭優(yōu)勢

　　在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確保能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”

　　4.2競爭對手分析

　　服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

　　5.總體戰(zhàn)略

　　將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

　　5.1發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1—2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受帶來的便捷輕松的樂趣生活。

　　6.企業(yè)文化

　　秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

　　7.財務管理制度

　　籌款管理

　　運營資金管理

　　利潤分配管理

　　已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

　　8.組織構(gòu)架

　　技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

　　財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。

　　市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

　　行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

　　9.風險分析

　　9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

　　互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

　　在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。

　　9.2項目模式風險分析

　　在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇。

　　9.3人力資源風險分析

　　O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把建立起來并得以生存。

　　9.4上游商戶風險分析

　　作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。

　　9.5地域和消費習慣風險

　　團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

　　10.盈利分析

　　10.1盈利模式

　　線上服務是對消費者免費開放的，營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準）。

　　10.2營收目標

　　將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標。

計劃書范本 篇20

　　一、訓練需要

　　(一)學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。

　　(二)訓練須兼顧公司與員工之需要。

　　(三)員工之訓練需要可經(jīng)由調(diào)查而得知。

　　二、訓練企劃的推動者

　　(一)員工教育訓練須由上而下進行才會有效果。

　　(二)訓練企劃案不但要獲得高級主管之參與、支持，而且需要他們大力推動，否則一切屬于空談。

　　三、經(jīng)費來源

　　(一)教育訓練是一種長期投資。

　　(二)公司應每年編列預算，支持各種訓練。

　　四、訓練目標

　　(一)確定訓練的目標。訓練目標是為達成公司之要求或員工個人的需求，還是為配合新工作而開展的。

　　(二)長期的目標還是短期的目標。

　　(三)訓練目標需讓受訓者充分了解。

　　五、訓練時期

　　(一)定期訓練(新進人員訓練、主管定期進修等)。

　　(二)不定期訓練(新管理制度實施、新產(chǎn)品推出等)。

　　(三)營業(yè)淡季是訓練的好時期。

　　六、訓練方式

　　(一)傳統(tǒng)授課方式。

　　(二)討論方式(個案討論、分組辯論)。

　　(三)角色扮演方式。

　　(四)以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業(yè)外之講習會。

　　七、課程設計

計劃書范本 篇21

　　當城市網(wǎng)購市場規(guī)模超過一萬億的時候，相對于農(nóng)村網(wǎng)購市場來說，似乎沒有什么發(fā)展空間，而此時“互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)村商業(yè)。它已經(jīng)成為推動電子商務產(chǎn)業(yè)快速增長的新引擎。阿里關鍵計劃“農(nóng)村淘寶”天氣，位置，人的時間到了，那么阿里的“能放什么樣的操作方案呢；農(nóng)村淘寶”抓住商機，開拓新市場？

　　從農(nóng)民消費角度實施農(nóng)村淘寶運營；

　　因為農(nóng)村市場潛力巨大，阿里巴巴的關鍵戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”20xx年提出了千縣萬村規(guī)劃的核心部分:投資100億元，在3~5年內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。有了這些服務站的建立，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去經(jīng)營農(nóng)村淘寶的。因為:

　　1.農(nóng)村淘寶服務站幫助購物

　　農(nóng)民買家在農(nóng)村淘寶服務站采購人員的幫助下選擇產(chǎn)品，在網(wǎng)上下單，打消了農(nóng)民對信息技術不熟悉，不會在網(wǎng)上購買的顧慮。同時，服務站還提供物流收貨、資金結(jié)算、網(wǎng)上銷售、貸款、本地生活等服務。如果你想成為第一個抓住農(nóng)村淘寶商機的'人，你首先要得到這些代購。

　　比如:一個農(nóng)民朋友想買化肥種田，但是家里沒有電腦。這時候他可以去農(nóng)村淘寶服務站找代購幫忙，直接at “農(nóng)村淘寶”店主網(wǎng)店，選擇完成后，直接讓采購人員下單填寫地址。采購人員收到貨后會通知農(nóng)民朋友驗貨，覺得滿意直接付款；如果不滿意，沒關系，把衣服退給農(nóng)村的淘寶就行了。

　　2.物流問題

　　網(wǎng)店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農(nóng)村的印象是商業(yè)流通效率低，市場信息滯后，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰(zhàn)略”你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。

　　比如一個農(nóng)民朋友想買一雙鞋，賣家通過代購在村里的服務站下單后就會發(fā)貨。包裹會通過菜鳥物流(以后可能還有其他物流)送到各個縣鄉(xiāng)的淘寶服務中心，再由中心送到村里的淘寶服務站。最后農(nóng)民不用去淘寶快遞公司就可以在服務站取，省去了快遞的手續(xù)。

　　3.村名購物流程

　　接地購物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村，越來越“零基礎網(wǎng)民”開始在網(wǎng)上買東西，適當引入簡化的購物流程，可以迎合農(nóng)村網(wǎng)購者。因為很多人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網(wǎng)購。村民買東西時，可以暫停付款，先試穿，然后直接向采購人員支付現(xiàn)金；村民在出售物品時，可以自由選擇現(xiàn)金或匯款的方式。

　　4.農(nóng)村淘寶會涉及各行各業(yè)

　　首先是服裝，農(nóng)民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要保暖的，買羽絨服和保暖內(nèi)衣隨處可見，而網(wǎng)上價格比現(xiàn)實市場低，農(nóng)民更實惠。其次，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、日用品是不可忽視的潛在市場。隨著生活水平的提高，農(nóng)民的消費能力已經(jīng)翻了一番，甚至網(wǎng)購消費也會在十幾二十年后超過城市網(wǎng)購消費水平。

　　5.農(nóng)村淘寶絕對不會有假貨

　　村淘計劃在農(nóng)村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農(nóng)民朋友！傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網(wǎng)店賣家只需要知道如何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權(quán)。不過，進入農(nóng)村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃。如果您的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在村莊掃蕩計劃中，采購人員不能下訂單購買。

　　PS:加入了村淘計劃的商家一定要注意！如果你的產(chǎn)品中有假貨或假貨，你就會被村里的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農(nóng)村市場了。如果你的產(chǎn)品與描述不符，雖然是正品，但質(zhì)量不太好。它還會失去一個大市場，采購人員會告訴農(nóng)民“不要買這個。質(zhì)量太差。上次買的時候被騙了。”如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，反之亦然。也許采購代理會主動向農(nóng)民推薦你的產(chǎn)品。

計劃書范本 篇22

　　借款方：_____________________(以下簡稱甲方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　還款方：_____________________(以下簡稱乙方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　乙方因__________________共欠甲方人民幣_____________元(大寫：￥__________元)，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，就有關事項承諾如下：

　　乙方承諾還款期限不超過_____年，還款時間從借款合同上載明時間開始計算。乙方在還款期限保證按如下計劃還清欠款：

　　一、還款內(nèi)容

　　1、應還金額：本金人民幣__________元(大寫：_____________元整)。

　　2、應還利息按照借款合同約定利率計算，雙方約定借款利率為：_____。

　　風險告知：這里所指的的還款金額包括本金和利息，其中借款本金可能牽涉到以下幾個問題：①砍頭息的問題。在民間借貸的實踐中，甲方往往會在實際出借資金之前將全部/部分利息予以扣除后再發(fā)放給借款人，但約定的借款金額卻是本金與扣除過利息之和。根據(jù)《合同法》第二百條的規(guī)定：借款的利息不得預先在本金中扣除。利息預先在本金中扣除的，應當按照實際借款數(shù)額返還借款并計算利息。因此，砍頭息這種方式是不被法律所認可的，法律上認可的借款本金為實際出借的金額。②對借款本金的借出，建議采用銀行轉(zhuǎn)賬的方式進行操作，不要采用現(xiàn)金方式完成借貸�，F(xiàn)金在舉證上難度較大，而通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，可以很好的保留證據(jù)。就民間借貸而言，證明自己實際發(fā)放借款是借貸關系最為核心的一環(huán)，因為只有證明了有資金轉(zhuǎn)賬記錄，借款合同才能發(fā)生法律效力。③實際出借金額、借款期限與借款合同約定的不一致，該怎么辦?這種問題，在實踐中常有發(fā)生，甲方由于各種原因，未能按照借款合同約定的時間、金額足額發(fā)放借款。根據(jù)《合同法》第二百零一條規(guī)定：“貸款人未按照約定的日期、數(shù)額提供借款，造成借款人損失的，應當賠償損失�！睆姆�律上來說，若甲方未能按照合同約定時間、金額發(fā)放借款，甲方就是違約，借款人是可以追究甲方違約責任的。

　　3、還款期限：自簽訂此計劃之日起至________年_____月_____日前還清。

　　4、具體還款計劃：

　　(1)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(2)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(3)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(4)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________)。

　　二、擔保

　　1、乙方將__________________作為還款的抵押。

　　2、抵押期限：自本協(xié)議簽訂之日起，簽訂之日起至乙方還清甲方與本合同有關的全部款項及利率為止。

　　三、雙方義務

　　1、乙方的義務

　　(1)應按照本協(xié)議規(guī)定時間主動償還對甲方的欠款及利率。

　　(2)乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　2、甲方義務

　　(1)對乙方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　(2)在乙方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項后，將抵押物的單證完整交給乙方。

　　四、違約責任：

　　乙方如因本身責任不按本計劃書規(guī)定支付欠款的，乙方負違約責任，并承擔相應法律后果。

　　五、因本計劃書的履行發(fā)生的一切爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

　　六、本計劃書一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

　　借款方：_____________________還款方：_____________________

　　_________年_____月_____日_________年_____月_____日

　　還款人還款的注意事項：

　　首先，還款前，借款人必須保證還款賬戶有足夠的金額。在現(xiàn)實生活中，因還款金額只差幾元而未成功還款的案例屢見不鮮。因為區(qū)區(qū)幾元而導致逾期不還款非常不劃算。在還款前，一定確保還款賬戶有足夠的還款金額，切忌麻痹大意。

　　第二，在還款時，寧可早一時，也不晚一步，所以還款盡量要提早。因為如果還貸期限恰逢銀行非營業(yè)日時，借款人將無法按時還款。由此可見，借款人提前一二天還款還是非常有必要的。另外，有的還款需要進行跨行轉(zhuǎn)賬，這就意味著借款人的還款未必能實時到賬。眾所周知，跨行轉(zhuǎn)賬大部分需要時間，如果借款人在貸款到期之日，還未能成功跨行轉(zhuǎn)賬的話，則會給借款人帶來逾期不還款的惡果。然而，對于借款人來說，這樣的結(jié)果得不償失。因此，借款人最好進行提前還款，以免給自己生活帶來不良影響。

　　總之，借款人在還款時，一定要注意以上幾點，認真積極面對，切莫在最后還款關鍵時刻功虧一簣。

計劃書范本 篇23

　　一、運營模式

　　技術合作形式。如果我們定位的是商務、休閑咖啡專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;確定好自己的裝修風格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時也要考慮技術支持和原材料配送這些關鍵因素。

　　二、產(chǎn)品和服務

　　1、產(chǎn)品和服務描述

　　一般的咖啡店都出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，這時經(jīng)營者就要注意突出自己的服務特色，讓消費者在這里能感受一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

　　2、競爭比較

　　很多店主都忌諱同商圈里有同行，其實這樣的同行競爭格局反而對我們有利，反而能更好的提升我們的知名度.。相對而言，對我們自身的管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

　　3、資源、技術

　　咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。投資者選擇森系餐飲，就是對我們專業(yè)的最大信賴和肯定，一方面提高了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。

　　三、市場需求定位

　　(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

　　(2)寫字樓與賓館客源。

　　(3)購物娛樂場所。

　　(4)成熟居民小區(qū)

　　(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　　(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　四、推廣計劃

　　1、新媒體營銷

　　在互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，目前出現(xiàn)了網(wǎng)絡雜志、博客、微信、WIKI等這些新興的媒體。

　　在這里森系為您推薦微博、博客營銷，各咖啡店可以建立自己的專有博客，并通過店鋪博客傳播店鋪公告，近況發(fā)展以及產(chǎn)品相關信息等。

　　微信營銷，目前許多門店都開始引入了線上點單，當顧客進門后不必在收銀臺等候，可以直接就坐后通過掃描座位臺上二維碼進入店鋪微信公眾平臺點單，十分方便快捷。

　　2、事件營銷

　　(1)派對、讀書活動。舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　(2)時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“最美服務員”的評選活動，增加門店人員的互動。

　　3、服務營銷

　　建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

計劃書范本 篇24

　　一、指導思想

　　通過專家教授的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展.

　　二、研修目標

　　1.通過培訓，能夠在多媒體教學環(huán)境中，合理利用軟件，數(shù)學教育資源，優(yōu)化課堂教學，提高自己的課堂效率.

　　2.提高自己對信息技術在數(shù)學教學中應用的能力和操作能力.

　　3.結(jié)合信息技術應用能力，針對數(shù)學教學不斷反思和總結(jié)，提高自身的專業(yè)化發(fā)展能力.

　　三、研修方式和內(nèi)容

　　1、積極學習珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網(wǎng)學習，認真完成培訓期間各項任務及作業(yè).認真聆聽專家講，融入專家講解思路，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足.

　　2、聆聽請教對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力尋求專家?guī)椭�解決.

　　3、反思提升每天結(jié)合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日志.

　　4、學以致用在數(shù)學課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力力，促進學生自主學習.合理運用信息技術，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足.

計劃書范本 篇25

　　尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設想工作向你匯報，期望得到理解和支持：

　　一、確定經(jīng)營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作：

　　1、 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質(zhì)優(yōu)價平，讓客人認可東星海鮮。

　　2、 活鮮在黃沙市場購進，冰鮮在電白購進。

　　3、 在電白定點一個采購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材，天天發(fā)送上酒店。

　　4、 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產(chǎn)、瓜果食材，增強銷售效果。

　　二、 確定中檔經(jīng)營、品種多，價格適中的市場定位。

　　重點做好如下工作：

　　1、 價格定在中檔水平，但出品和服務按四星標準。

　　2、 保持品種多樣化，讓多種飲食商進場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。

　　三、 大力做好營銷工作：

　　1、 與大的國營單位簽約，每月結(jié)一次，并按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領導，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產(chǎn)類、禮品類）；重要客戶則在大節(jié)日時請他們的家屬吃飯。

　　2、 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。

　　3、 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮(zhèn)政府、區(qū)府、各局級單位、各企業(yè)單位等。

　　4、 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報紙、電視臺、信息群發(fā)、酒店網(wǎng)站建立等。

　　5、 在酒店的停車正入口處增加一個環(huán)形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。

　　四、 在酒樓內(nèi)部實行激勵提成制，充分調(diào)動積極性：

　　1、 一是管理層定額完成定臺任務，一般每月的訂房任務是：部長級5間，主任級10間、經(jīng)理級15間。每月超出部分按消費總額的1%提成。

　　2、 把部分的貴價菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。

　　3、 服務人員推銷的高檔酒水實行提成制，如洋酒提成10-20元/瓶，五糧液或茅臺酒提成5-30元/瓶等（具體另立方案）。

　　五、 重點做好成本控制和節(jié)約工作

　　1、 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本，同時招一批海鮮養(yǎng)殖工，對海鮮池進行專業(yè)管理。

　　2、 蔬菜、水果、野味等的購進也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買，大幅降低成本。

　　3、 毛利率控制在：小炒50-60%；海鮮45-55%；野味50-60%；靚湯50-60%，點心50-60%，味部50%以上。

　　六、 重點做好宴會的推銷工作

　　1、 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺、煙霧機、泡泡機、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會另立方案）。

　　2、 我會策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項目、宴席宣傳小冊子等。

　　七、 把酒店的停車場重新規(guī)劃，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。

　　八、 在酒店，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務，用好兩類工種的人：

　　一是用好酥客類的營業(yè)部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關系，穩(wěn)定客源。

　　二是用好做好服務質(zhì)量的服務管理人員，由她們專業(yè)地跟蹤好服務。

　　九、 做好規(guī)范管理工作，完善各項規(guī)章制度，用制度管人。近期我會把酒樓各個部門的規(guī)章制度、崗位職責和操作流程完善并落實使人人做什么，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。

　　十、 搞好服務質(zhì)量工作。

　　1、 加強對各級服務人員的培訓和考核，提高服務管理水平。

　　2、 對服務員實行評級制度，一般是：初級服務員1500元/月、中級服務員1600元/月、高級服務員1700元/月。

　　3、 在各個部門每月都評優(yōu)秀：按人數(shù)的1/10評選，優(yōu)秀人員獎勵50-100元/人。

　　4、 評選年席優(yōu)秀員工，評上者獲得酒店獎勵省外游。

　　5、 每月搞一次員工生日晚會，贈送生日蛋糕。

　　6、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會。

　　7、 每年舉辦一次服務技能比賽，獎勵先進者。

　　以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。

計劃書范本 篇26

　　一.投資項目:

　　投入兵力： XX萬元預計投資回報：% = XX萬元 投資風險： % = XX萬元投資期限：預計xx日左右

　　二.參與理由: （從基本面，技術面等方面分析說明）

　　如技術面買入理由：

　　1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積；

　　2、日線周線各項技術指標發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點；

　　3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢；

　　4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉； 賣出理由:

　　1、日線周線各項指標多極共振日線周線各項技術，高位死叉形成賣點；

　　2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨；

　　3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢；

　　三.投資策略:

　　選股思路:

　　1、穩(wěn)健選股思路：

　　一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風險最佳防御品種.

　　2、激進選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風險較大，逢低介入，反彈就出局。

　　四.資金管理

　　資金管理是指資金的配置策略，以合理的風險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從實踐來看，主要包括以下內(nèi)容：

　　合理選擇入市時機，設定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度；

　　整個風險承擔，風險暴露程度，風險程度，何時該更積極地承擔風險，特定時刻所能夠承擔的最大風險等；

　　如何進行加倉，何時應該認賠平倉，投資組合的設計，多樣化的安排等。

　　五.風險控制和實戰(zhàn)保護

　　投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設置保護性止損指令.

　　在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

　　在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

　　交易的規(guī)�？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當交易獲利時，保護贏得的利潤。

　　六.投資紀律

　　嚴格的資金管理，嚴謹?shù)募夹g分析，嚴肅的操盤作風；

　　獨立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機會。

計劃書范本 篇27

　　一、定位

　　攏翠茶樓作為九朝會文化一個載體通過提供茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　二、業(yè)務模式

　　1、產(chǎn)品組合

　　攏翠茶樓產(chǎn)品組合包括：九朝會茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂；

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

　　器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

　　服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上九朝會的品牌字樣。

　　茶文化：攏翠茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價格組合

　　九朝會攏翠茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，九朝會可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。品茗區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合

　　供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

　　三、競爭策略

　　九朝會攏翠茶樓相對于北京已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　總結(jié)：紅樓茶文化、原料產(chǎn)品價格優(yōu)勢、獨特品牌定位及會員管理機制。

　　四、管理模式

　　1、現(xiàn)場管理

　　現(xiàn)場管理的目的是為茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理

　　員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

　　3、服務管理

　　服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結(jié)算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。

　　最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

　　茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、塑造個性

　　紅樓茶文化個性名片解說。

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

　　3、抓住長尾

　　互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統(tǒng)

　　融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力量飲茶。

　　5、產(chǎn)業(yè)鏈接

　　展示OEM的九朝會茶產(chǎn)品和茶具產(chǎn)品，主打禮品市場和會員定制消費，提高消費現(xiàn)金流。

　　6、茶旅結(jié)合

　　茶旅結(jié)合，九朝會作為北京文化名片獨一無二，海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。

計劃書范本 篇28

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實國家、省、市、縣禁毒部門的指示精神，緊緊圍繞服務“兩個率先”、創(chuàng)建“平安東臨溪”的工作大局，堅持“四禁并舉，堵源截流，嚴格執(zhí)行，標本兼治”的禁毒方針，積極有效地遏制各類毒品違法犯罪活動，為我村順利實現(xiàn)“兩個率先”目標創(chuàng)造穩(wěn)定的社會治安環(huán)境。

　　二、目的和要求

　　以全村范圍內(nèi)徹底實現(xiàn)無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒為總目標。目前，尚未遭受毒品侵害的區(qū)域，主要任務是保凈土，以預防教育為主，采取各種措施鞏固無毒成果，已染毒地區(qū)，要以禁吸戒毒為重點，全面落實禁吸、禁販、禁種、禁制各項措施，限度地減少毒品的社會危害，努力做到：公眾禁毒意識普遍增強，發(fā)現(xiàn)吸毒人員一律移送公安部門實行強制戒毒，禁絕非法種植毒品原植物活動，對種制販毒人員一律追究法律責任;逐步創(chuàng)建“無毒村居”。

　　三、步驟和方法

　　1、因地制宜，制定方案。工作過程中，要緊緊圍繞著無吸毒、無販毒、無種毒、無制毒總目標，結(jié)合本地毒品違法犯罪的實際情況，制定出切實可行的實施方案。制定實施方案要有的放矢，重點解決突出的毒品問題，不搞一刀切。

　　2、抓住重點，落實措施。對于摸底調(diào)查后確定不存在毒品問題的地方，要采取有效措施確保無毒成果：

　�、僖�開展經(jīng)常性調(diào)查研究工作，隨時掌握周圍地區(qū)毒情對本區(qū)域的影響，及時做出部署;

　�、诖罅﹂_展禁毒宣傳和預防教育工作，特別是對青少年和易染毒“高危人群”開展經(jīng)常性預防教育工作，防止毒品違法犯罪的發(fā)生;

　　③加強禁毒執(zhí)法工作，采取各種措施堵住來源，防止毒品流入。

　　對于目前已經(jīng)存在毒品問題的區(qū)域，要在這些區(qū)域內(nèi)全面落實宣傳、戒毒、幫教、控制、調(diào)查等創(chuàng)建措施。具體作法如下：

　�、匍_展禁毒宣傳工作，減少新吸毒人員的產(chǎn)生。

　�、诩哟髲娭平涠�、勞教戒毒力度，提高戒毒效果。

　�、蹏栏衤鋵嵣鐣�幫教措施，降低復吸率。

　�、車栏窨刂粕鐣�面，有效防止毒品問題的發(fā)生。

　　⑤加強調(diào)查工作，及時發(fā)現(xiàn)和打擊毒品違法犯罪活動。

　　要充分認識禁毒工作的重要任務和必要性，要努力克服工作過程中的消級情緒，加強對人民高度負責的觀念，調(diào)動一切積極因素，使禁毒斗爭的各項工作落到實處。

計劃書范本 篇29

　　20xx年審計工作要以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，堅持全面審計，突出重點，大力加強審計機關隊伍建設，切實發(fā)揮審計“免疫系統(tǒng)”功能，為促進項目建設、規(guī)范財經(jīng)秩序、推進社會事業(yè)科學發(fā)展做出積極貢獻。

　　總的思路及計劃是：

　　一、圍繞一個中心。

　　即：緊緊圍繞縣域經(jīng)濟發(fā)展這個中心，強化審計監(jiān)督服務。作為縣政府綜合經(jīng)濟監(jiān)督的審計機關，要圍繞縣委縣政府確定的工作目標，研究審計環(huán)境，部署審計項目，確定審計重點，真正為縣域經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。

　　二、抓住兩個關鍵。

　　審計質(zhì)量和隊伍建設是審計工作的生命線，是樹立審計形象和的關鍵。審計工作要想得到社會認可，這兩項工作必須常抓不懈。一是審計質(zhì)量。一方面是審計項目業(yè)務質(zhì)量。要以提高規(guī)范化水平為基礎，以提高先進審計方法運用水平和審計成果利用水平為突破口，以促進審計宏觀作用發(fā)揮為目標，嚴格落實審計署5、6號令，從規(guī)范審計作業(yè)行為入手，繼續(xù)深入開展審計項目精品創(chuàng)建活動。此外，嚴格落實審計組主審負責制、審計質(zhì)量一票否決制、審計責任追究制等一系列措施，確保審計事實清楚、證據(jù)可靠充分、定性恰當合法、結(jié)果客觀公正。

　　另一方面是審計結(jié)果利用質(zhì)量。對于審計中發(fā)現(xiàn)的帶有普遍性、傾向性的問題，要高站位，從有利于縣域經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定的高度，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題，從宏觀上提出解決問題的意見和建議，為領導決策提供可靠的依據(jù)和參考，增強服務的超前性和時效性。二是隊伍建設。隊伍建設的根本是人的素質(zhì)的提升。首先，組織審計人員參加政治理論、法律知識和業(yè)務技能的培訓，增強大局意識，提高貫徹落實科學發(fā)展觀和執(zhí)行黨的路線方針政策的自覺性。其次，繼續(xù)完善落實各項行之有效的制度，使審計工作每個環(huán)節(jié)都有章可循，都置于嚴格的監(jiān)督之下。廉政建設的好壞事關審計隊伍形象，要切實加強廉政建設，做到守土有責、為審清廉，力求把審計機關的良好形象樹立好、維護好。

　　三、強化三項工作。

　　一是以預算執(zhí)行審計為基礎，全面提高財政審計宏觀效果。圍繞推進財政部門依法理財，規(guī)范預算管理，提高預算透明度和約束力，以促進財政資金使用效益為目標，以財政資金真實性、合法性、效益性為重點，切實加大預算執(zhí)行審計力度。在審計過程中做到審點和審面相結(jié)合，既要審計財政、地稅等財政收入組織部門和預算安排部門，又要延伸審計重點到財政支出比重大、預算外收入多、具有一定資金分配權(quán)的部門以及各類專項資金較多的部門。通過審計，實現(xiàn)全面掌握資金運行規(guī)律和資金管理松緊程度，促進增收節(jié)支，提高依法理財水平，規(guī)范財務收支行為。

　　二是以重大建設項目審計為切入點，進一步深化固定資產(chǎn)投資審計。圍繞全縣重大基本建設項目，認真把好財政資金使用關，查糾各種違紀違規(guī)行為，維護建設市場秩序，提高項目投資效益。通過重大建設項目全過程審計，嚴肅查處高估冒算等騙取財政資金行為以及建設單位不進行可行性研究、不搞開工前預算審計、不進行規(guī)范性招投標而導致財政資金浪費問題，促進建設項目資金合理、有效使用，推動我縣固定資產(chǎn)投資領域逐步走上規(guī)范化軌道。

　　三是以專項資金審計為重點，全面提高專項資金使用效益。圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃及社會熱點問題，將社會保障資金、農(nóng)業(yè)、救濟救災等專項資金作為重點，從立項、撥付管理和使用等各環(huán)節(jié)進行檢查，揭露嚴重損失浪費，查處弄虛作假、擠占挪用等行為，促進有關部門規(guī)范資金管理，提高使用效益。通過審計，規(guī)范各類專項資金項目的立項、分配、管理和使用，全面提高專項資金的經(jīng)濟效益和社會效益。

計劃書范本 篇30

　　甲方(投資方): 乙方(項目方):

　　為發(fā)展教育、環(huán)保、醫(yī)療、交通能源、水庫港口高新技術等配套工程建設項目，甲方誠意為乙方項目安排融資款項，乙方誠意為甲方認可的銀行開具保函即b/g擔保票據(jù)，作為項目融資抵押品。甲、乙雙方同意在中國成都市內(nèi)共同注冊成立中外合資企業(yè)，由甲方引進項目建設資金作為項目投資資金。為此，雙方協(xié)商達成如下合同條款。

　　一、甲方保證有能力安排世界首50名銀行以美元為幣種的款項，并保證此資金來源是良好的、清潔的、合法的、與犯罪無關的資金。

　　二、乙方同意委托甲方作為乙方的全權(quán)代表(詳見附件三)安排款項。融資得到的資金保證用于開發(fā)中華黃氏高能電動車制造項目使用(詳見項目清單)的建設，不準用于及犯罪行為有關的交易。

　　三、擔保品條件：

　　1、擔保品名稱：由中國交通銀行成都分行營業(yè)部開出上銀行系統(tǒng)網(wǎng)的b/g保函(bank guarantee)。

　　2、資金總額：壹拾億美元。

　　3、期限：一年零一天(366天)，該b/g到期自動失效。

　　4、保函面額：每張面額貳仟萬美元。

　　5、保函受益人：甲方是該保函的受益人，到期由甲方平倉還本(見附件二)。

　　6、過款率：銀行保函(b/g)面額的百分之百(100%)。

　　7、年息：零(不付息)。

　　8、操作費：百分之二(2%)按每批過款額之后由項目企業(yè)方返回甲方。

　　9、開證銀行：中國交通銀行成都分行(需中國五大銀行省一級分行以上)。

　　10、操作銀行：中國銀行(香港)分行。

　　11、保函性質(zhì)：可轉(zhuǎn)讓，可分割，不可撤銷的，到期無條件保兌的，經(jīng)開證行總行確認的，可通過swift查詢和傳送的。

　　12、交易方式(見附件四)：銀行對銀行分批多證運作(bank to bank通過swift進行)。

　　四、操作程序：

　　1、甲、乙雙方在中國深圳簽訂本合同書。甲方提供操作銀行坐標，乙方提供開證銀行坐標及授信額度函(見附件一)操作程序(見附件五)所列文件。

　　2、本合同簽定后的16個銀行工作日內(nèi)，乙方通過開證銀行開出上述內(nèi)容的銀行保函(b/g)的《有能力開證通知函》(見附件二)或正本b/g的副本，以swift方式傳迅約甲方操作銀行查詢并同時將副本復印件fax給甲方備查。

　　3、甲方操作銀行收到《有能力開證通知函》或b/g正本的副本，甲方經(jīng)銀行對通過swift查詢無誤后(見附件六)，向開證銀行swift方式發(fā)出《銀行付款承諾函》。

　　4、乙方開證銀行收到《銀行付款承諾函》經(jīng)查詢無誤后即分批開出保函，每批保函數(shù)額不少于伍億美元為一證。同時將分批保函(b/g)正本的第一復印件以swift至甲方接證銀行和fax給甲方備查。

　　5、甲方操作銀行收到分批b/g正本的副本經(jīng)查詢無誤后依照協(xié)議過款率分一批過款，a、第七個銀行工作日支付b/g面額的15%;b、第二十一個銀行工作日支付b/g面額的30%;c、第六十個銀行工作日支付b/g面額的55%。甲方分批應付的金額以swift至乙方指定的銀行帳戶。

　　6、每批保函總面額的資金到位后的七個工作日內(nèi)，開證銀行將分批保函正本用銀行專迅通道送達中國銀行(香港分行)甲方指定帳戶，直到延續(xù)到合同所簽訂的融資總額度為止。

　　五、違約責任：

　　1、甲、乙雙方同意，自合同簽定后任何一方不能單方面終止合同，在15天內(nèi)不上報開證銀行總行屬違約，雙方應絕對負責，認真執(zhí)行，共同遵守，誰違約誰承擔一切法律責任。守約方有權(quán)利追究違約方所產(chǎn)生的一切后果。違約方至少賠償守約方按b/g面額的2%，給守約方1%及其它有關各方面的中介1%，此違約的賠償金額2%，不需通過國際律師的協(xié)助，任何時候均有效。

　　2、甲、乙雙方包括相關直接或間接人員均應絕對保密，不能泄密對方有關資料，必須嚴格遵守icc500/600的有關不欺詐、不泄露、及跨越對方關系的規(guī)定。

　　3、本合同受中國香港和倫敦法律的約束。

　　4、本合約自生效之日起，30天之內(nèi)有效。

　　六、如有關本合同相關的補充合同書、協(xié)議書、備忘錄均視為與本合同不可分割的組成部分。

　　七、本合同以中文為準，正本共七份，甲方3份;乙方4份;見證方持副本壹份均具有法律同等效力，經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

　　甲方(投資方)： 乙方(項目方)：