有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文（精選35篇）

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇1

　　姓名∶馮桂霞

　　學(xué)號(hào)：

　　出生日期：1995年8月19日

　　所在院校/班級(jí)：江漢大學(xué)文理學(xué)院5014級(jí)旅游管理2班

　　專業(yè)名稱：旅游管理

　　前言

　　在紛雜繁復(fù)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對(duì)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢(shì)作為一名大學(xué)生，茫然，沒(méi)有目標(biāo)雖然可怕，令人迷茫，但我們及時(shí)為自己規(guī)劃自己未來(lái)的發(fā)展方向，努力向著逐漸清晰的目標(biāo)出發(fā)，相信每個(gè)人都能夠有效的利用現(xiàn)在及未來(lái)某一階段的時(shí)間和精力，而為自己作一份職業(yè)生涯規(guī)劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標(biāo)。

　　1.性格探索

　　我的特點(diǎn)

　　我是一個(gè)心思偏敏感細(xì)膩的人，在生活當(dāng)中，無(wú)意的觀察人和事成為不自覺(jué)的習(xí)慣，對(duì)他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特征，默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。

　　我樂(lè)于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂(lè)于為他人服務(wù)的意識(shí)。

　　我溫和體貼，善于傾聽(tīng)，穩(wěn)重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調(diào)節(jié)。

　　我性格偏內(nèi)向，內(nèi)心善良，不善交際，喜歡按計(jì)劃行事，性格穩(wěn)定，興趣愛(ài)好廣泛，期待有一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境。

　　1.職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)報(bào)告

　�。�1）生活中的我

　　真誠(chéng) 獨(dú)立 自信 努力奮斗

　　尊重事物內(nèi)在的聯(lián)系與客觀規(guī)則，而循規(guī)蹈矩，卻又喜歡按計(jì)劃行事。

　　注重內(nèi)在的同時(shí)，也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

　　言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對(duì)陌生人冷漠，對(duì)熟人熱情，同時(shí)又渴望他人了解自己。

　�。�2）優(yōu)勢(shì)

　　觀察細(xì)膩，能夠洞察事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，關(guān)注事物可能會(huì)發(fā)生的狀況，喜歡按計(jì)劃行事，穩(wěn)重且獨(dú)立。

　　對(duì)于新環(huán)境，自我調(diào)節(jié)及適應(yīng)能力強(qiáng)，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，求知欲望強(qiáng)烈，尊重傳統(tǒng)，追求新知。

　　為人誠(chéng)信友善，關(guān)注她人的感受，善良體貼，關(guān)注他人的情緒變化，以此來(lái)調(diào)節(jié)自己的語(yǔ)言表達(dá)及傳送安慰情懷。

　　注重全局，不拘小節(jié)，不死板，能夠靈活的參與各項(xiàng)活動(dòng)，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)他人。

　�。�3）崗位特質(zhì)

　　工作氛圍良好，工作環(huán)境穩(wěn)定，輕松，積極向上。

　　人際關(guān)系友好，沒(méi)有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，工作氛圍充滿創(chuàng)意與活力，穩(wěn)定卻不失生活的積極性。

　　服務(wù)他人，根據(jù)計(jì)劃逐步落實(shí)，積極的工作氛圍，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，快樂(lè)他人，快樂(lè)自己。

　　有可尋覓的制度與規(guī)則，公正公平但又不可缺乏活力，循規(guī)蹈矩有自己的工作進(jìn)程與節(jié)奏。

　�。�4）不足和改進(jìn)

　　交際面較小，解除的人和事太過(guò)片面，不能夠完善自己關(guān)于交際的知識(shí)面，性格稍微偏內(nèi)向，極度的追求事物的細(xì)節(jié)，不能夠很好的著眼全局，尊重傳統(tǒng)，使自身所表達(dá)出來(lái)的外在過(guò)于拘謹(jǐn)。

　　對(duì)人或事不能全面客觀的進(jìn)行分析，根據(jù)自己的感覺(jué)來(lái)判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識(shí)，但更相信已有的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新能力偏差，對(duì)事物的態(tài)度搖擺不定，不能夠正確的認(rèn)識(shí)到自己的不足，有時(shí)甚至無(wú)視這種不足從而導(dǎo)致了各種損失。

　　由此，如果在重視創(chuàng)意與未來(lái)發(fā)展的事業(yè)，我的拘謹(jǐn)，喜歡按計(jì)劃行事，注重規(guī)則與制度的性格很難達(dá)到自己職業(yè)生涯的理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開(kāi)自己，彰顯自身的智慧，不要過(guò)多的受制度與規(guī)則的束縛。

　�。�5）成功秘訣

　　加強(qiáng)對(duì)待事物的耐性，正式自身的不足。

　　將理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地，對(duì)未來(lái)充滿活力。

　　集中精力，堅(jiān)持自己的方向，不輕易放棄。

　　價(jià)值觀

　　工作氛圍與公平競(jìng)爭(zhēng)是我最重視的職業(yè)價(jià)值觀。

　　公平競(jìng)爭(zhēng)是我認(rèn)為在事業(yè)繼續(xù)工作的重要原因，風(fēng)華正茂，我們能夠通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)自己的人性價(jià)值。而在這種體制下，我們逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠?qū)崿F(xiàn)作為一個(gè)人所需要的社會(huì)價(jià)值。

　　有良好的工作氛圍下，公平競(jìng)爭(zhēng)是我最希望的工作歷程。

　　1.自身能夠通過(guò)在工作中所展現(xiàn)的工作能得到晉升空間與機(jī)會(huì)。

　　2.在競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對(duì)未來(lái)。

　　3.對(duì)工作的付出及努力能夠得到應(yīng)有的認(rèn)可。

　　4.在工作中能夠清晰競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，得到應(yīng)該有的工作職位。

　　5.通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)得到更多的管理或領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

　　6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù)，簡(jiǎn)明干練。

　　7.團(tuán)結(jié)力量,希望能夠做到合作共贏。

　　工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時(shí)，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環(huán)境，我們才有更多的力量貢獻(xiàn)與我們的人生目標(biāo)。

　　我所希望的工作氛圍是

　　1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

　　2.充滿活力，生動(dòng)有趣，能夠緩解工作時(shí)的緊張情緒。

　　3.溫情關(guān)懷，以人為本，人性化的管理。

　　4.相互幫助，攜手并進(jìn)。

　　5.能夠賞識(shí)他人性格的閃光點(diǎn)，增進(jìn)彼此了解。

　　6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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　　自我認(rèn)知小結(jié)

　　綜上分析，我認(rèn)為自己性格特征內(nèi)向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無(wú)完人，但是還是有許多的缺點(diǎn)有待改進(jìn)，這是需要很大的耐心和毅力的`，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過(guò)傳統(tǒng)，喜歡按計(jì)劃行事，從而忽視了創(chuàng)意與未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)該多了解不同性格的人，加強(qiáng)與他人的交流，多展現(xiàn)與表達(dá)自己，總之還需要很多的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，希望未來(lái)有更好的自己。

　　二.職業(yè)認(rèn)知

　　1.外部環(huán)境分析

　�。�1）家庭環(huán)境分析

　　家庭環(huán)境較差，但家庭和睦

　�。�2）學(xué)校環(huán)境分析

　　普通的三本院校

　�。�3）社會(huì)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻

　�。�4）目標(biāo)地域分析

　　武漢是中部大城市

　　2.目標(biāo)職業(yè)分析

　　我的創(chuàng)新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會(huì)計(jì)、秘書(shū)、財(cái)務(wù)等職業(yè)較為適合我，但未來(lái)發(fā)展空間相對(duì)較小，對(duì)于重視創(chuàng)新與未來(lái)發(fā)展的企業(yè)對(duì)我這種職業(yè)性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　�。�1）我的優(yōu)勢(shì)

　　團(tuán)結(jié)他人，能夠較好地與他人交流

　　尊重傳統(tǒng)，井然有序，重視規(guī)章制度

　　穩(wěn)重沉著有耐心

　　（2）我的弱勢(shì)

　　沒(méi)有集中精力專攻一門學(xué)業(yè)

　　容易動(dòng)搖做事的決心

　�。�3）我的機(jī)會(huì)

　　第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流

　�。�4）我面臨的威脅

　　社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，管理人才眾多，失業(yè)率大

　　大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐少，就業(yè)困難

　　職業(yè)認(rèn)知小結(jié)

　　綜上所述，我自身的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)⒆约簩?duì)工作的積極性延續(xù)下去，做好充分準(zhǔn)備迎接困難，穩(wěn)重沉著的性格使我在面臨問(wèn)題時(shí)能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項(xiàng)問(wèn)題，對(duì)待事物有耐心。

　　雖然不是特別擅長(zhǎng)人際交往，但我自信是一個(gè)真誠(chéng)善良的人，樂(lè)于助人相信也能彌補(bǔ)我的不足，我屬于實(shí)際行動(dòng)的人，可能缺乏創(chuàng)新，但在獨(dú)立工作時(shí)，我自身能井然有序的處理問(wèn)題，沉著冷靜的面對(duì)問(wèn)題也許能使我看到希望。

　　三.職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整

　　計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，單就個(gè)人而言，如果沒(méi)有一份較為符合自身發(fā)展?fàn)顩r的計(jì)劃，時(shí)間就回從指間流逝，且看不見(jiàn)未來(lái)，為了能夠更好的把握人生，我覺(jué)得很有必要對(duì)自己的未來(lái)做一個(gè)規(guī)劃，使我們能夠及時(shí)的調(diào)整自己。

　　一般情況下，我將每一年做一次評(píng)估，對(duì)既定計(jì)劃做出合適的調(diào)整，然后整裝繼續(xù)前進(jìn)。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　腳踏實(shí)地才是根本，路總歸是自己走出來(lái)的，自己走過(guò)的路對(duì)別人來(lái)說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢(mèng)想，腳下踏出輝煌，只有時(shí)時(shí)刻刻反省自己，彌補(bǔ)自己的不足，即使人無(wú)完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會(huì)發(fā)展的洪流中找到自己的獨(dú)木舟，克服困難，到達(dá)成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無(wú)悔。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇2

　　春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。

　　為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計(jì)劃組織學(xué)生春游活動(dòng)。

　　為了確保春游活動(dòng)平安，為了確保師生人身安全，維護(hù)學(xué)校與社會(huì)的穩(wěn)定，特制訂春游活動(dòng)方案。

　　具體如下：

　　一、活動(dòng)的目標(biāo)：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動(dòng)的地點(diǎn)：博物館、科技館

　　四、活動(dòng)的安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識(shí)，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì)各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識(shí)。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動(dòng)的要求：

　　1、活動(dòng)之前，班主任落實(shí)紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。

　　2、參觀時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。

　　六、注意的事項(xiàng)

　　1、責(zé)任到人

　　出游時(shí)，以班級(jí)為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。

　　為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：

　　(1) 帶隊(duì)時(shí)要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數(shù)。

　　(3) 如有學(xué)生要離隊(duì)必須向帶隊(duì)老師請(qǐng)假。

　　帶隊(duì)老師必須等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開(kāi)原地。

　　(4) 乘車時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為或活動(dòng)。

　　(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊(duì)的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊(duì)。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有歸隊(duì)，帶隊(duì)教師必須立即上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。

　　校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。

　　(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)碼，以及少量必備的零錢。

　　教會(huì)學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時(shí)告知班主任。

　　(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。

　　學(xué)生一有出險(xiǎn)，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時(shí)處理。

　　如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。

　　(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險(xiǎn)物品出游。

　　如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊(duì)教師組織學(xué)生立即疏散。

　　(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購(gòu)買三無(wú)食品。

　　(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話與文明語(yǔ)，對(duì)人有禮貌。

　　不打架、不罵人。

　　游戲時(shí)要謙讓，用餐時(shí)懂的自己的食物要與人分享。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇3

　　一、 活動(dòng)背景

　　大學(xué)生以自己獨(dú)特的見(jiàn)解來(lái)闡述當(dāng)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，用自己專業(yè)的知識(shí)來(lái)表明自己的觀點(diǎn)。

　　二、 活動(dòng)目的

　　讓各系部同學(xué)根據(jù)自己本專業(yè)的知識(shí)來(lái)探討經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，充分展現(xiàn)自己的才華，發(fā)揮出自己的特色，拓展自己的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的交流合作，增長(zhǎng)各方面的知識(shí)，提升自我素質(zhì)。

　　三、 活動(dòng)原則

　　1. 初賽：以個(gè)人的形式報(bào)名參加活動(dòng)，進(jìn)行筆試(試卷由專業(yè)老師評(píng)選)

　　2. 復(fù)賽：自己組隊(duì)， 4個(gè)人一組，討論10分鐘后對(duì)抽到的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以團(tuán)隊(duì)的形式入選

　　3. 決賽：在進(jìn)行比賽的前3天進(jìn)行問(wèn)題的抽簽，以ppt形式進(jìn)行展示

　　以團(tuán)隊(duì)合作的形式，充分自由發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特視角和見(jiàn)解，后有提問(wèn)環(huán)節(jié)

　　四、 參加對(duì)象

　　懷化學(xué)院全院大學(xué)生

　　五、 宣傳工作

　　(1)學(xué)校宣傳：東西區(qū)宣傳欄處張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，并設(shè)點(diǎn)宣傳

　　(2)系部宣傳：向各系部發(fā)放活動(dòng)策劃方案及報(bào)名表

　　(3)系內(nèi)宣傳：在系內(nèi)宣傳欄張貼海報(bào)，并向各班發(fā)放活動(dòng)策劃書(shū)及報(bào)名表

　　六、 活動(dòng)流程及安排

　　(1)初賽：

　　筆試

　　時(shí)間：4月19日 7：00—8：00pm

　　地點(diǎn)：東區(qū)經(jīng)濟(jì)樓e2c--203

　　備注：自帶筆等考試工具，試卷填寫時(shí)請(qǐng)注意寫上自己的聯(lián)系方式以便我們的聯(lián)系。(只是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)常識(shí)、趣味的事實(shí)熱點(diǎn)，問(wèn)題不難)

　　選拔比列：50%

　　(2)復(fù)賽：

　　進(jìn)入復(fù)賽的個(gè)人，以抽簽的方式組成4人的小組，再由小組選派的代表抽取問(wèn)題。進(jìn)行15分鐘的頭腦風(fēng)暴式的討論，發(fā)表想法，每組時(shí)間暫定10分鐘。(要求：同學(xué)們從經(jīng)濟(jì)視角討論問(wèn)題，并隱含在其中的社會(huì)現(xiàn)狀及解決辦法)

　　時(shí)間：5月5日 7：30—9:30pm

　　地點(diǎn)——待定

　　備注：只發(fā)表各自的想法及觀點(diǎn)，不對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)等

　　選拔比列：選四組進(jìn)入決賽(暫定，按實(shí)際的活動(dòng)規(guī)模可能有所增減)

　　(3)決賽：

　　1)進(jìn)入復(fù)賽的小組，在比賽前3天集中抽簽選題。在3天的準(zhǔn)備時(shí)間里由各組成員按照自己的想法及特色制作一個(gè)關(guān)于該主題的ppt，根據(jù)各同學(xué)的專業(yè)知識(shí)描述這個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，通過(guò)不同的專業(yè)知識(shí)來(lái)分析不同專業(yè)下的經(jīng)濟(jì)。介紹時(shí)間不超過(guò) 10分鐘

　　2)由評(píng)委老師或在座的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，由各組任意組員回答。

　　時(shí)間：5月10日 7：30—9：00pm 要是以前，我肯定打個(gè)電話過(guò)去，罵個(gè)狗血淋頭的啦，這么過(guò)分

　　地點(diǎn)：東區(qū)e2c-303

　　七、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 初賽：按分?jǐn)?shù)排名，取前50%

　　(2)復(fù)賽：評(píng)委團(tuán)對(duì)各小組發(fā)言進(jìn)行累計(jì)加分，取前4的小組

　　(3)決賽：1、緊扣主題，內(nèi)容充實(shí)，立意新穎，具有創(chuàng)新內(nèi)涵

　　2、表述清楚，語(yǔ)言流暢，聲情并貌

　　3、聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利

　　4、服裝整潔，儀表端莊

　　5、時(shí)間限制

　　6.回答問(wèn)題是能隨機(jī)應(yīng)變并答辯準(zhǔn)確

　　由評(píng)委老師評(píng)分

　　八、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　(1) 一等獎(jiǎng)一名

　　(2) 二等獎(jiǎng)一名

　　(3) 三等獎(jiǎng)兩名

　　備注：院級(jí)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金

　　九、 報(bào)名方式

　　以個(gè)人的形式報(bào)名，分組由自己內(nèi)部決定

　　4月12號(hào)開(kāi)始至4月17號(hào)截止

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)系12級(jí)投資學(xué)5、6班團(tuán)支部

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇4

　　中國(guó)動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國(guó)有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長(zhǎng)大的，這其中又有37%的群體深受著日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始普及之后，游戲又逐漸成為中國(guó)青少年的主要娛樂(lè)項(xiàng)目。但無(wú)論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張松林也表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、卡通圖書(shū)及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)利益更顯著�！彼�舉例說(shuō)，迪斯尼每年以10億美元的速度增長(zhǎng)，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無(wú)霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國(guó)市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國(guó)網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。

　　所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的.有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。

　　一、動(dòng)漫周邊店概況

　　1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

　　2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。

　　2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及

　　產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì)；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)；其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

　　3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開(kāi)業(yè)行銷： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元）

　　5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案

　　8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓

　　買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

　　10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：

　　1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

　　2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部vip成員，其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

　　3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

　　11. 店面設(shè)計(jì)：

　　1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

　　2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。

　　3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ颉⒃囃�、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。

　　12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

　　設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走

　　上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。 水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。

　　七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

　　風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

　　風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。

　　應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。

　　風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇5

　　美味奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，美味奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)美味奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的美味奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　美味奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、美味奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把美味奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把美味奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿美味奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑美味奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是美味奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　二、美味奶茶店選址

　　美味奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯美味奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　現(xiàn)在看來(lái)，在校園周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離校園太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒(méi)想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車上，就會(huì)想買好吃的，而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯美味奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

　　3、美味奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明，我要買美味奶茶喝，你不買嗎?”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝美味奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興�？傊�，在校園周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買美味奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　三、美味奶茶食譜

　　(1)珍珠美味奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠美味奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的'茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠美味奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把美味奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：美味奶茶和珍珠美味奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠美味奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、美味奶茶粉放得多，珍珠美味奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對(duì)美味奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使美味奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠美味奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香美味奶茶

　　資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香美味奶茶。

　　做法:

　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2. 將麥香美味奶茶冰凍待用。

　　3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果美味奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果美味奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用 。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香美味奶茶 �？砂磦�(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開(kāi)前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家美味奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式美味奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步： 以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉美味奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤牵�然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

　　(6)暖姜美味奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰美味奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果美味奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在美味奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就美味奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難!

　　(8)西米美味奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的美味奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

　　加了西米的美味奶茶頗有珍珠美味奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花美味奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。

　　2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款美味奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁美味奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調(diào)勻即可。

　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

　　(11)玫瑰美味奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。

　　2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。

　　3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

　　玫瑰美味奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

　　能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠美味奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家美味奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是美味奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的美味奶茶宣傳文化。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇6

　　根據(jù)有關(guān)規(guī)范學(xué)生干部選拔機(jī)制的相關(guān)規(guī)定，按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則，面向全校學(xué)生招聘學(xué)生會(huì)干部。

　　一、招聘對(duì)象：

　　主要面向高一、高二年級(jí)全體學(xué)生，高三個(gè)別對(duì)學(xué)生會(huì)有興趣的同學(xué)也可參加

　　二、招聘條件：

　　1、熱愛(ài)學(xué)生工作，富有激情，責(zé)任感強(qiáng)；

　　2、具有團(tuán)隊(duì)精神；

　　3、精神面貌良好，在校其間無(wú)不良紀(jì)錄；

　　4、有相關(guān)學(xué)生自主管理經(jīng)驗(yàn)者、團(tuán)員優(yōu)先；

　　三、招聘部門職務(wù)：

　　1、主席團(tuán)設(shè)學(xué)生會(huì)主席一名、副主席兩名共三個(gè)職位，全面負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的日常事務(wù)。能宏觀掌控學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)行，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；

　　2、紀(jì)檢部協(xié)助學(xué)校監(jiān)督、檢查各項(xiàng)活動(dòng)學(xué)生的出勤、服裝、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以及監(jiān)督教學(xué)教育活動(dòng)；

　　3、體育部策劃、組織體育活動(dòng)，舉辦一系列能強(qiáng)身健體、鍛煉體魄的活動(dòng)，豐富在校學(xué)生的業(yè)余生活；

　　4、文娛部策劃、組織文娛方面的活動(dòng)，展現(xiàn)秣中學(xué)子的風(fēng)采，營(yíng)造輕松活潑的氛圍；

　　5、宣傳部學(xué)校以及學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳、設(shè)計(jì)、海報(bào)制作等；

　　6、勞衛(wèi)部監(jiān)督檢查學(xué)校衛(wèi)生；開(kāi)展公益勞動(dòng)活動(dòng)，參加外出實(shí)踐等

　　7、學(xué)習(xí)部舉辦一些活動(dòng)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課外可以以多種形式提高學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

　　8、宿管部協(xié)助學(xué)校監(jiān)督、檢查宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生等備注：以上除主席團(tuán)以外各部門各設(shè)正副部長(zhǎng)一名，干事若干。

　　四、工作流程

　　1、3月22日印刷報(bào)名表，并下發(fā)至班主任。

　　2、3月23日——3月30日班主任宣傳推薦階段。

　　3、4月2日各班上交報(bào)名表，團(tuán)委組織部匯總報(bào)名情況。

　　4、4月9日——4月13日選拔面試。

　　5、4月16日——4月20日初步確定新一屆學(xué)生會(huì)干部名單。

　　6、4月25日（暫定）舉辦學(xué)生會(huì)換屆大會(huì)。

　　五、面試考查內(nèi)容：

　　1、自我介紹（20分）

　　2、對(duì)競(jìng)選部門的認(rèn)識(shí)（30分）

　　3、臨場(chǎng)回答考官的問(wèn)題（50分）

　　六、補(bǔ)充說(shuō)明：

　　1、報(bào)名表見(jiàn)附件。

　　2、報(bào)名表分發(fā)到每個(gè)班主任手中，統(tǒng)一分發(fā)。

　　3、高一年級(jí)班主任可以推薦本班有勝任以上職位的學(xué)生。

　　4、原任學(xué)生會(huì)各部門相關(guān)職務(wù)的同學(xué)也要認(rèn)真填寫報(bào)名表。

　　校團(tuán)委

　　XX年3月23日

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇7

　　為了加強(qiáng)干部之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生干部團(tuán)結(jié)合作的精神，并在時(shí)間中更好的體會(huì)這種精神，學(xué)生會(huì)舉行了此次將娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生干部培訓(xùn)和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：8：30—11：45

　　開(kāi)幕式

　　時(shí)間：5月12日星期六上午8：45—9：00

　　地點(diǎn)：新籃球場(chǎng)兩學(xué)院全體干事、副部級(jí)以上自愿報(bào)名參加

　　開(kāi)幕形式：邀請(qǐng)XX老師致運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕詞。兩系學(xué)生會(huì)主席講話�？倳r(shí)間控制在十五分鐘內(nèi)。

　　備注：參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的學(xué)生干部必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

　　運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)規(guī)則

　　活動(dòng)項(xiàng)目：多人多足，拔河，團(tuán)結(jié)一心，三五成群，叫東偏往西負(fù)責(zé)：計(jì)科學(xué)院外聯(lián)部、電子學(xué)院文娛部。

　　1接力時(shí)間9：00—9：30

　　器材：乒乓球十個(gè)，乒乓球拍四個(gè)，籃球五個(gè)，跳繩五條

　　以隊(duì)伍參加，每隊(duì)十人，一個(gè)人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后，然后拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來(lái)和隊(duì)友拍掌接力，然后下一個(gè)隊(duì)員再上，直到最后一個(gè)隊(duì)員完成比賽。最后以時(shí)間最短的隊(duì)伍勝出。

　　2多人多足時(shí)間9：45—10：10

　　器材：普通紅繩子，秒表三個(gè)，哨子一個(gè)。

　　場(chǎng)地：以籃球場(chǎng)底線為起終點(diǎn)。

　　注意：分組時(shí)不同系人員進(jìn)行混合。

　　器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個(gè)

　　游戲規(guī)則：計(jì)科學(xué)院和電子學(xué)院學(xué)生各出二隊(duì)，各隊(duì)隊(duì)員為8男4女。器材：秒表一個(gè)，大聲公一個(gè)

　　游戲規(guī)則：每組派10人參加，4組同時(shí)進(jìn)行，分兩次完成。各組隊(duì)員聽(tīng)從裁判指示，團(tuán)結(jié)一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動(dòng)作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個(gè)動(dòng)作，時(shí)間各為90秒，60秒，30秒，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成動(dòng)作并堅(jiān)持都最后的隊(duì)伍可參加下一個(gè)動(dòng)作，沒(méi)完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最后都能完成的則按完成時(shí)間排序。

　　最后決出的四組進(jìn)入決賽，完成最后一個(gè)規(guī)定動(dòng)作，決出冠亞軍。

　　場(chǎng)地：靠近教學(xué)樓的第一個(gè)籃球場(chǎng)

　　5三五成群

　　器材：大聲公一個(gè)

　　游戲規(guī)則：所有同學(xué)圍成一個(gè)大圈，順時(shí)針走，指揮員喚“幾”，則幾個(gè)人馬上聚在一起，人數(shù)過(guò)多或人數(shù)過(guò)少的就出局，比賽到最后一組。

　　6叫東偏往西

　　游戲規(guī)則：幾個(gè)小組一起參加，每小組派幾個(gè)成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號(hào)，如指揮員說(shuō)向左走三步，然后向前走三步”，則同學(xué)要向右走三步，再向后走三步。為了增加難度，指揮員說(shuō)走M(jìn)步，則同學(xué)要走M(jìn)—1走。堅(jiān)持到最后的那一個(gè)小組為勝。

　　各部門工作分配

　　外聯(lián)部；負(fù)責(zé)各個(gè)游戲的分組，及比賽成績(jī)出來(lái)后及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)編輯比賽時(shí)的分?jǐn)?shù)登記表，并記錄比賽的分?jǐn)?shù)，及評(píng)出

　　一、二、三名的隊(duì)伍

　　新聞部：運(yùn)動(dòng)會(huì)后寫新聞稿；

　　體育部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的器材準(zhǔn)備：籃球：5個(gè)，跳繩：5條，秒表：4個(gè)，哨子：5個(gè)，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個(gè)，紅繩子：4圈，大聲公一個(gè)；此外需維持比賽是的秩序；活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)器材的歸還。

　　宣傳部：負(fù)責(zé)出一份干部培訓(xùn)與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的海報(bào)；

　　生活部：準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，當(dāng)天用水飲水機(jī)兩臺(tái)

　　工程部：負(fù)責(zé)拍攝運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的相片；

　　備注：兩學(xué)院負(fù)責(zé)部成員于8：00到新籃球場(chǎng)準(zhǔn)備工作場(chǎng)地安排、劃線。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后兩學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員留下共同收拾場(chǎng)地。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　獎(jiǎng)品：400元

　　備用游戲

　　規(guī)則如下：

　　2、法官開(kāi)始主持游戲，眾人要聽(tīng)從法官的口令，不可作弊。

　　3、法官說(shuō)：黑夜來(lái)臨了，請(qǐng)大家閉上眼睛睡覺(jué)了。此時(shí)只有法官是"明眼人"

　　4、法官又說(shuō)：殺手睜開(kāi)眼睛，出來(lái)殺人。聽(tīng)到此令，殺手睜開(kāi)眼睛，指一下要?dú)⒌娜恕?/p>

　　5、完成后，法官說(shuō)：所有人閉眼。稍后說(shuō)：天亮了，大家都可以睜開(kāi)眼睛了。

　　6、法官宣布誰(shuí)被殺了，此良民為第一個(gè)被殺之人。被殺者可以留下遺言，并指控另一人為殺手，陳述理由，說(shuō)罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發(fā)言。被指證的人可以為自己辯護(hù)，并指控另一位懷疑對(duì)象。這樣一共產(chǎn)生三名嫌疑人。大家對(duì)此三人進(jìn)行投票，每人只限一票，票數(shù)多的那個(gè)人被處決，如果此人剛好是殺手，那么游戲結(jié)束。如果此人是良民，那么游戲繼續(xù)，法官要求大家閉眼，殺手出來(lái)殺人……重復(fù)上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都?xì)⒌�，游戲才結(jié)束。

　　直呼其名

　　道具：(每個(gè)小組)，三個(gè)網(wǎng)球，或是三個(gè)比較軟的小球。

　　目的：這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字。

　　1.隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。

　　2.告訴小組游戲?qū)�從你手里開(kāi)始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到你的手中。

　　3.你重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了�，F(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。

　　4。幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規(guī)則不變。

　　5.在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6.游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇8

　　活動(dòng)四：激情元旦好禮不斷促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購(gòu)物滿15元，可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè)，在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿30元扎兩個(gè)，依此類推，單張小票限扎3個(gè)，小票不

　　可累加，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型，中獎(jiǎng)100％，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食操作說(shuō)明：在超市門口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋�(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　八、媒體宣傳

　　1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。

　　1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。

　　2、pop宣傳海報(bào)a、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　七、活動(dòng)要求

　　八、預(yù)計(jì)效果

　　1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷售。

　　2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。

　　3、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇9

　　風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程

　　1、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。在風(fēng)險(xiǎn)尚未發(fā)生之前，在收集資料和調(diào)查研究之后，用SWOT分析法對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分類和全面的識(shí)別。

　　2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)掌握的歷史資料估算風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)的處理。根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)用不同的方法加以解決。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。跟蹤已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)視殘余風(fēng)險(xiǎn)和識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行，并評(píng)估這些項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)的有效性。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類型

　　一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、消費(fèi)者可能不了解我們的業(yè)務(wù)而對(duì)我們公司提供的的服裝搭配服務(wù)持觀望態(tài)度，甚至對(duì)我們公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解。同時(shí)我們也很難判斷出能否接受我們公司的服務(wù)既能夠接受的數(shù)量。

　　2、我們公司服務(wù)推出的時(shí)間與誘導(dǎo)需求的時(shí)間有一定的遲滯性，這是我們公司的投資難以迅速收回。

　　3、我們無(wú)法確定我們公司的服裝搭配服務(wù)在市場(chǎng)中擴(kuò)散的速度是我們難以制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，只能摸石頭過(guò)河。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)能力的不確定性，一旦我們公司的業(yè)務(wù)收到效益，必然會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，我們作為初創(chuàng)企業(yè)，缺乏資金與銷售系統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這就使我們究竟能獲得多大的市場(chǎng)份額有很大的不確定性。

　　二、管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、管理制度風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往沒(méi)有完善的管理制度，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，松散型的管理會(huì)造成政令不暢，容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。

　　2、人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。人員配置不科學(xué)，激勵(lì)達(dá)不到預(yù)期效果，工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，這些人力資源管理的問(wèn)題往往做成內(nèi)部消耗巨大、員工流失等問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　3、營(yíng)銷管理的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷人員的管理以及營(yíng)銷政策的確定如果出現(xiàn)失誤，就會(huì)造成整個(gè)產(chǎn)品滯銷，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們投資的項(xiàng)目是否能夠得到預(yù)期的回報(bào)充滿不確定性。因?yàn)槲覀冏鈭?chǎng)地、辦公、招員工等都需要投資，一招棋錯(cuò)滿盤皆輸，我們很可能就會(huì)血本無(wú)歸。

　　2、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。由于權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確定的收益不一定能帶來(lái)確定的現(xiàn)金流，有現(xiàn)金流的不確定性而造成風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，都把必須以堅(jiān)強(qiáng)的資金支持。在這一段時(shí)間，恰好是對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者理財(cái)能力的極大考驗(yàn)。而我們初涉社會(huì)對(duì)這方面的知識(shí)還不是很了解。

　　4、籌資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期資源十分的短缺，能否籌集到以資金為主的資源有極大的不確定性。我們都是大學(xué)生沒(méi)有多少積蓄，而且投資人可能會(huì)因?yàn)槲覀兡贻p而不信任我們，不會(huì)給我們投資。

　　四、合同風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括：合同文件缺陷、錯(cuò)誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當(dāng)；索賠管理不力；合同糾紛。等有些人可能會(huì)看我們剛進(jìn)入市場(chǎng)而欺負(fù)我們，甚至?xí)�欺騙我們。

　　五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)的初期由于我們?nèi)狈��?jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解較少，同時(shí)又因?yàn)橘Y金較少的緣故招不到較好的專業(yè)人才，從而不能給顧客提供滿意的服裝搭配咨詢，使我們的顧客流失甚至造成不好的影響。

　　風(fēng)險(xiǎn)的防范辦法

　　一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

　　1、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最好的技術(shù)，但一定要有正確的營(yíng)銷理念和最好的營(yíng)銷策略，除了對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行切實(shí)細(xì)致的市場(chǎng)分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估外，我們還應(yīng)對(duì)我們服務(wù)的生命周期的各個(gè)階段可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，制定對(duì)策。

　　2、加強(qiáng)營(yíng)銷管理。在公司發(fā)展的初期我們就要強(qiáng)化售后服務(wù)意識(shí)和加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，吸納、任用掌握營(yíng)銷能力又掌握技術(shù)知識(shí)的營(yíng)銷人才，建設(shè)最堅(jiān)強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

　　1、擇優(yōu)投放項(xiàng)目。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況合理預(yù)測(cè)資金需求量，通過(guò)對(duì)資金成本的計(jì)算分析各種籌資方式的風(fēng)險(xiǎn)分析，選用正確的籌資方式，確定合理的資金結(jié)構(gòu)。

　　2、優(yōu)化資金配置，實(shí)現(xiàn)資金增值。在保證資金學(xué)要的前提下，適當(dāng)降低負(fù)債資金占全部資金的比重，以降低風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，要努力創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的日常工作，并相應(yīng)的設(shè)計(jì)備用方案，理順企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)關(guān)系，做到權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一。

　　三、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范。要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象，調(diào)查對(duì)方的清償能力和信用情況，精心制定合同條款。在簽訂合同時(shí)，要慎之又慎，防止含糊不清的條款和暗藏殺機(jī)的條款。

　　四、為公司的財(cái)產(chǎn)及人員買一份保險(xiǎn)以防止意外的發(fā)生。我們創(chuàng)業(yè)初期本小利薄經(jīng)受不起打擊，一旦出現(xiàn)事故很可能就會(huì)要我們破產(chǎn)，如果有一份保險(xiǎn)則可以以較小的代價(jià)獲得較大的保障。

　　五、管理風(fēng)險(xiǎn)的防范。

　　1、在公司的成立初期，就明確利益關(guān)系以防止不必要的紛爭(zhēng)，制定相應(yīng)的管理制度及守則以約束成員的行為。創(chuàng)業(yè)成員最好先分配好股份，確定好分紅規(guī)則，對(duì)損害公司利益的行為及時(shí)的糾正。

　　2、制定合理的薪酬政策，根據(jù)員工的實(shí)際情況合理配置員工并對(duì)員工進(jìn)行適時(shí)的激勵(lì)。當(dāng)員工取得進(jìn)步時(shí)要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，注意獎(jiǎng)勵(lì)跟貢獻(xiàn)要相符合，既不能少獎(jiǎng)也不能過(guò)于獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí)要及時(shí)的糾正，糾正時(shí)要以理服人并輔以物質(zhì)上的懲罰。

　　3、培育和諧的企業(yè)文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事業(yè)的挑戰(zhàn)性來(lái)留人。我們是服務(wù)型的企業(yè)，所以在創(chuàng)業(yè)之初就要樹(shù)立顧客就是上帝的理念，激發(fā)員工熱愛(ài)公司的熱情，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外樹(shù)立公司的良好形象。

　　六、對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。首先，我們一定要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解我們的顧客到底需要什么，同時(shí)也要熟知服裝搭配的流行趨勢(shì)；其次，好鋼用在刀刃上，集中資源盡量招到技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)人才，要質(zhì)量不要數(shù)量，寧缺毋濫；最后，售后服務(wù)十分的重要，如果出了問(wèn)題要盡快妥善解決。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇10

　　一、談判主題

　　解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題，到達(dá)合資(合作)目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談：，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

　　輔談：，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證；

　　記錄員：，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議；

　　法律顧問(wèn)：，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

　　三、談判雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)

　　(一)我方背景

　　1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了必須的資金。

　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

　　3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

　　4、期望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

　　5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情景也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。

　　6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　(二)對(duì)方背景

　　1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步構(gòu)成。

　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　4、已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

　　7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　�。ㄒ唬┪曳胶诵睦�益：

　　1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額；

　　2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益；

　　3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

　�。ǘ�)對(duì)方利益：

　　爭(zhēng)取到最大限額的投資。

　　我方優(yōu)勢(shì)：

　　1、擁有閑置資金；

　　2、有多方投資可供選擇。

　　我方劣勢(shì)：

　　1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情景也知之甚少

　　2、投資前景未明

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

　　1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

　　3、初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　對(duì)方劣勢(shì)：

　　1、品牌的知名度還不夠；

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方期望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

　　原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未構(gòu)成必須的品牌效益。

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情景談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

　　我方要求：

　　(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等)；

　　(2)要求年收益到達(dá)20%以上，并且期望對(duì)方能夠用具體情景保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；

　　(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情景進(jìn)行解釋；

　　(4)要求占有60%的股份；

　　(5)要求安排必須的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；

　　(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利。

　　我方底線：

　　(1)先期投資120萬(wàn)；

　　(2)股份占有率為48%以上；

　　(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員；

　　2、感情目標(biāo)：

　　經(jīng)過(guò)此次合作，期望不僅僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

　　六、談判程序及具體策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：經(jīng)過(guò)談及雙方合作后情景構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

　　(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

　　(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　　(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段

　　如有必要，根據(jù)實(shí)際情景對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

　　4、最終談判階段：

　　(1)把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。

　　(2)埋下契機(jī)：在談判中構(gòu)成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

　　(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》

　　備注：

　　《合同法》違約職責(zé)

　　合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1、對(duì)方不一樣意我方占有60%的股份，并且不一樣意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

　　應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，能夠適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至能夠許諾對(duì)方我方能夠供給廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

　　2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

　　應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤(rùn)額。

　　3、對(duì)方要求增加先期投資額。

　　應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤(rùn)額。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇11

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：飄香奶茶店

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

　　面積：占地大概100平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的.樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷策略分析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店建設(shè)初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

　　1.2價(jià)格策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷小名片進(jìn)行投送

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

　�、品�務(wù)方面

　　奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。

　　六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對(duì)而言還是不錯(cuò)的，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高，一杯奶茶的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)微乎其微，甚至是天天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的。

　　現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

　　2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多人會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五，有的學(xué)生趕時(shí)間，服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等�？傊�，在學(xué)校賣東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　八、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。第二步：在水燒開(kāi)前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過(guò)度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難!

　　(8)西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。

　　2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調(diào)勻即可。

　　牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

　　(11)玫瑰奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。

　　2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。

　　3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　九、項(xiàng)目小結(jié)

　　由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇12

　　新的學(xué)年，我們將以更加飽滿的熱情面對(duì)今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學(xué)院的品牌活動(dòng)，營(yíng)造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，樹(shù)立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

　　1、在開(kāi)學(xué)初始，團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對(duì)我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說(shuō)明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

　　2、辦公室與宣傳部將對(duì)學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充，充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

　　3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng)，注重理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高，以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己，服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心，我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度，以此檢驗(yàn)各部門的工作成果，鍛煉學(xué)生干部演講能力。

　　二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合，注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

　　1、開(kāi)學(xué)初期，在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳，樹(shù)立學(xué)生會(huì)的整體形象，為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合，對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹(shù)立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

　　首先，全力打造本院特色活動(dòng)（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評(píng)論》等，把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng)，并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事，使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng)，更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿，把握自己的興趣方向，擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

　　其次，我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃，以精細(xì)化的作風(fēng)，高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì)，金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

　　第三，在本學(xué)期的活動(dòng)中，我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象，精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

　　第四，在樹(shù)立品牌活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

　　三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

　　1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開(kāi)展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

　　2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作，彌補(bǔ)自身的不足，提高我們學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

　　3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

　　四、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”，促進(jìn)“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

　　1、開(kāi)展本科教學(xué)評(píng)估的宣傳活動(dòng)，與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起，舉辦知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評(píng)估的意義。

　　2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好校自律會(huì)開(kāi)展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)了解情況，促進(jìn)提高。

　　3、積極開(kāi)展其他的相關(guān)活動(dòng)，展示學(xué)院特色，配合學(xué)校的“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇13

　　廣東文理職業(yè)學(xué)院 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部20xx年度上半年

　　工

　　作

　　計(jì)

　　劃

　　20xx社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 外聯(lián)部 年3月16日

　　廣東文理職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

　　20xx年度上半年工作計(jì)劃

　　學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在今年計(jì)劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng)，在舊的工作上增加新的內(nèi)容。在今年，外聯(lián)部一如既往的與各高校進(jìn)行交流，并與之保持良好的溝通聯(lián)系，增加學(xué)院在其他高校之間的影響力。同時(shí)，我們也不忘我們的最主要任務(wù)：尋找贊助商，盡可能的解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)自給自足。于此同時(shí)，我們也將計(jì)劃進(jìn)一步對(duì)外聯(lián)部的工作進(jìn)行改革，爭(zhēng)取在工作上精益求精，使學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌。

　　本學(xué)期部門內(nèi)部計(jì)劃大體如下：

　　1.按時(shí)按質(zhì)召開(kāi)部門例會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)社聯(lián)的各項(xiàng)規(guī)章制度，使部門的干事認(rèn)識(shí)到紀(jì)律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進(jìn)行。

　　2.加強(qiáng)跟其他部門的溝通交流，使社聯(lián)不僅在精神上團(tuán)結(jié)為一家人，在行動(dòng)上也能團(tuán)結(jié)一致。

　　3.多對(duì)以前的工作做總結(jié)，只有總結(jié)以前工作上的不足，才能更好的計(jì)劃以后的工作。

　　4.要加大對(duì)其他部門的學(xué)習(xí)力度，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學(xué)習(xí)其他部門的優(yōu)點(diǎn)，改正我們部門的缺點(diǎn)，才能使部門更加的強(qiáng)大。才能得到其他部門，協(xié)會(huì)的認(rèn)可，才能更好的進(jìn)行一系列的工作。 本學(xué)期的實(shí)際工作具體如下：

　　1.外出尋找贊助商。身為學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的外聯(lián)部，我們肩負(fù)著學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)發(fā)展的重任，所以，我們計(jì)劃在今年4月開(kāi)始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭(zhēng)能取得雙贏，讓學(xué)校外的一些商品能為廣大在校學(xué)生所知，也讓學(xué)院在校外打出我們的名牌。增加學(xué)校的知名度，通過(guò)干事與商家協(xié)商合作，也能更好的達(dá)到鍛煉干事的工作能力的效果，使部門干事切身體會(huì)外聯(lián)部的精神面貌，增加對(duì)部門的認(rèn)同感。

　　2.社聯(lián)文化節(jié)。對(duì)于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié)，外聯(lián)部非常重視，所以我們計(jì)劃在社聯(lián)文化節(jié)時(shí)，將加大對(duì)干事的要求，在開(kāi)幕式的期間，盡量做到工作不晚到，不早退，不偷懶，嚴(yán)格地貫徹著社聯(lián)的宗旨，以一個(gè)主人公的身份，認(rèn)真，

　　努力的對(duì)待這次活動(dòng)。在閉幕式時(shí)，我們也要求要將開(kāi)幕式時(shí)的干勁由始至終的貫徹下去。讓社聯(lián)給別人形成積極向上，蓬勃發(fā)展的好映像！

　　3.高校聯(lián)誼。雖然高校聯(lián)誼是計(jì)劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi)，但我覺(jué)得身為外聯(lián)部，有必要將高校聯(lián)誼重點(diǎn)列入我們的工作計(jì)劃中，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校，促進(jìn)兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關(guān)系更加的緊密，也能加深我校的影響力，屆時(shí)，我們也計(jì)劃安排邀請(qǐng)兄弟院校到我校參觀，同時(shí)舉辦一些友誼賽，愿我校與兄弟院校的友誼長(zhǎng)存。

　　學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

　　20xx.03.16

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇14

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是XX個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)： 我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址： 選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個(gè)備選方案：

　　、 大學(xué)城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。

　　、蛋糕的尺寸：

　　圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問(wèn)題：

　　、制作蛋糕的伴侶：來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查： 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　、關(guān)注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　、關(guān)注者意愿：

　　衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低，與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。 燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。 打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒： 會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。

　　六、營(yíng)銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bào)傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志： 在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對(duì)顧客) 節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　　、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　　、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇15

　　一、招新目的：

　　為了保證系團(tuán)委學(xué)生會(huì)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)、服務(wù)社會(huì)的能力，信息技術(shù)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)決定開(kāi)展招收新成員工作。

　　二、招新要求與方向：

　　1、方向：面向信息工程系11屆新生，有想法的人進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作學(xué)習(xí)，有信心處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系的有為同學(xué)。

　　2、要求：能夠吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、做事認(rèn)真主動(dòng)細(xì)致；有較強(qiáng)的`創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，組織能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，個(gè)人能夠服從組織安排。

　　三、招新人數(shù)

　　各部門根據(jù)自身實(shí)際情況自由把握，在招新活動(dòng)進(jìn)行前，將初步計(jì)劃招收人數(shù)上報(bào)團(tuán)學(xué)會(huì)指導(dǎo)老師。

　　四、招新時(shí)間與地點(diǎn)：

　　1、招新時(shí)間：9月19日開(kāi)始招新報(bào)名；9月21日開(kāi)始首輪面試；9月22日開(kāi)始復(fù)試。

　　2、招新地點(diǎn)：在食堂門口舉行招新報(bào)名活動(dòng)，在教學(xué)樓三個(gè)教室舉行首輪面試，在教學(xué)樓141教室舉行復(fù)試。

　　五、招新與錄用指導(dǎo)：

　　在招新、錄用過(guò)程中嚴(yán)格秉承公平公正的原則，在招新會(huì)議的精神指導(dǎo)下，由主席團(tuán)嚴(yán)格分配各部門職責(zé)和管轄階段，各部門通力協(xié)作。體現(xiàn)工作開(kāi)展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運(yùn)用各部門的優(yōu)勢(shì)資源，大家協(xié)同工作，在提高工作效率的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部委員之間的交流與合作，在協(xié)同工作中加深了解，提高整體效率和作風(fēng)，使團(tuán)委學(xué)生會(huì)這棵大樹(shù)常青。

　　六、招新辦法：

　　1、前期準(zhǔn)備與宣傳

　　在活動(dòng)開(kāi)始前兩周召開(kāi)招新工作會(huì)議，組織研究招新活動(dòng)的開(kāi)展方式，應(yīng)取得的工作成果和注意事項(xiàng)，由各部門負(fù)責(zé)任擔(dān)任各階段的負(fù)責(zé)任務(wù)，開(kāi)始進(jìn)行招新的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

　　由主席團(tuán)提前兩周向?qū)W校場(chǎng)地主管部門申請(qǐng)招新報(bào)名場(chǎng)地和兩次面試時(shí)需要的教室，面試教室3~4個(gè)部門一個(gè)教室為宜。負(fù)責(zé)宣傳的宣傳部在宣傳方向的指導(dǎo)下認(rèn)真制作校園海報(bào)、展板，積極做好招新宣傳工作。學(xué)習(xí)部和組織部負(fù)責(zé)好報(bào)名表、各部門簡(jiǎn)介以及相關(guān)文件的收集與整理等。

　　2、報(bào)名活動(dòng)準(zhǔn)備

　　在19日11時(shí)舉行招新報(bào)名活動(dòng)，由當(dāng)天值班部門組織人員提前半小時(shí)到場(chǎng)搬運(yùn)桌子，展板等必須物品，做好報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作。報(bào)名活動(dòng)開(kāi)始應(yīng)做好相應(yīng)的接待工作，并認(rèn)真告知關(guān)注面試時(shí)間，地點(diǎn)的張貼（若有改變，另行通知）。兩餐和午休時(shí)間各部門分配人員做好留守值班工作。

　　3、確定報(bào)名人數(shù)

　　報(bào)名截止后，各部門成員積極協(xié)作，本著公平公正的原則，確定報(bào)名人數(shù)，并做認(rèn)真好審核工作，確定各部門參與首輪面試的人員名單。

　　七、面試辦法

　　1、面試公告海報(bào)

　　各部門將初試復(fù)試面試時(shí)間、地點(diǎn)、參與面試人員名單及時(shí)提交到相應(yīng)負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)部門應(yīng)認(rèn)真制作公告海報(bào)在宣傳欄張貼，公示面試信息。

　　2、面試辦法（面試分為初試和復(fù)試）

　　初試：應(yīng)招同學(xué)依公告海報(bào)在面試時(shí)間到指定教室等候面試，部門成員做好相關(guān)組織工作。面試時(shí)各部門成員交叉協(xié)同工作，在負(fù)責(zé)部門領(lǐng)導(dǎo)下完成初試任務(wù)；而沒(méi)能來(lái)的同學(xué)視為棄權(quán)處理。

　　整個(gè)面試過(guò)程可包括以下4個(gè)環(huán)節(jié)：

　�。�1）做簡(jiǎn)短的自己介紹（時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)）；

　�。�2）、簡(jiǎn)要陳述自己應(yīng)聘該部門的原因、優(yōu)勢(shì)（時(shí)間控制在30秒左右）；

　�。�3）、面試人員回答考官問(wèn)題（開(kāi)放性問(wèn)題，時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)）；

　�。�4）、自由交流（開(kāi)放性與發(fā)散性相結(jié)合，時(shí)間控制在1分鐘左右）。

　　初試結(jié)束，各部門認(rèn)真審核面試人員信息，稟著公平，公正原則。以各部門成員投票的形式選出通過(guò)人員名單，并交辦公室由系領(lǐng)導(dǎo)審查公布復(fù)試人員名單。

　　復(fù)試:初試通過(guò)名單，由宣傳部以海報(bào)形式及時(shí)張貼在宣傳欄上，告知復(fù)試地點(diǎn)。時(shí)間及相關(guān)信息。參加復(fù)試人員依海報(bào)告示到相應(yīng)教室參加復(fù)試。各部門做好相應(yīng)的組織工作。并邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)，老師出席復(fù)試環(huán)節(jié)：（待定）

　　八、招新注意事項(xiàng)：

　　注意事項(xiàng)：

　　1)、各部門要按照?qǐng)F(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高效的開(kāi)展招新工作；

　　2)、各部門之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好；

　　3)、各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢(shì)全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

　　九、負(fù)責(zé)部門

　　總負(fù)責(zé)：主席團(tuán)代理：

　　協(xié)作人員：各個(gè)部門代理

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇16

　　六年級(jí)寒假讀書(shū)計(jì)劃

　　聆聽(tīng)著即將奏響的鞭炮聲，我們已給本學(xué)期劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，又迎來(lái)了豐富多彩的寒假生活。為了讓同學(xué)們能夠度過(guò)一個(gè)“輕松愉快，學(xué)有所得，學(xué)有所樂(lè)”的有意義的假期，特制訂寒假讀書(shū)計(jì)劃如下：

　　一、活動(dòng)目的：

　　書(shū)籍是人類的精神財(cái)富，是采掘不盡的富礦，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來(lái)的基石；讀書(shū)是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。學(xué)生階段是人生讀書(shū)的黃金時(shí)光，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，讀好書(shū)是教師和家長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)。

　　學(xué)生平時(shí)忙于功課，讀書(shū)時(shí)間短。寒假已到，我們一定要組織好學(xué)生利用假期開(kāi)展“快樂(lè)在寒假”讀書(shū)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　讀書(shū)，為精神打底，為人生奠基。

　　三、活動(dòng)口號(hào)

　　與好書(shū)交朋友。

　　讓書(shū)香伴我們成長(zhǎng)。

　　最是書(shū)香能致遠(yuǎn)。

　　親近母語(yǔ)，閱讀為先。

　　與經(jīng)典為友，為人生奠基。

　　與博覽同行，開(kāi)拓廣闊視野。

　　四、活動(dòng)要求

　　1、開(kāi)展中華經(jīng)典誦背活動(dòng)。每?jī)商毂痴b一首詩(shī)詞。

　　2、在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，利用自己的壓歲錢，購(gòu)買一些自己喜歡的、有益的好書(shū)。每位同學(xué)至少要有兩本（共讀和選讀各一本）以上，去年買過(guò)的除外。

　　五、閱讀推薦書(shū)目：

　　1、《愛(ài)的教育》《城南舊事》《海底兩萬(wàn)里》《假如給我三天光明》《上下五千年》《愛(ài)的教育》《中華美德故事》鄭淵潔、楊紅櫻、沈石溪的系列作品冰心、曹文軒、老舍、等一些現(xiàn)代著名作家的作品。

　　2、然后我們重點(diǎn)強(qiáng)化了“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)＂的方法：

　　（1）圈點(diǎn)勾畫。即用相關(guān)的符號(hào)在書(shū)上記錄下自己閱讀時(shí)的見(jiàn)解、感受�；驉�(ài)、或憎、或疑、或思。

　�。�2）做批注。即在文章旁邊寫出自己的見(jiàn)解和感受�？梢云吩u(píng)遣詞造句的精妙，寫出自己的理解、體會(huì)和感想，可以談一談對(duì)同一問(wèn)題的不同見(jiàn)解或由此引發(fā)的聯(lián)想。

　�。�3）寫讀書(shū)筆記。可做摘抄、寫體會(huì)

　　3、運(yùn)用語(yǔ)言積累，啟發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)造

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的讀、摘、記，學(xué)生定會(huì)通過(guò)讀書(shū)而有所思有所悟，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)造，點(diǎn)燃學(xué)生心中的創(chuàng)造欲望，使學(xué)生的創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮出來(lái)。完成寒假布置的作文。

　　使學(xué)生在讀書(shū)中求得知識(shí)，在讀書(shū)中明了事理，在讀書(shū)中學(xué)會(huì)做人！讓寒假生活充實(shí)而有意義。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇17

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

　　一、執(zhí)行摘要

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

　　1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

　　2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。 開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

　　4、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。

　　如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

　　6、營(yíng)銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

　　7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的`方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。 大學(xué)畢業(yè)生悄然掀起網(wǎng)上開(kāi)店熱潮

　　9、評(píng)價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

　　10、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

　　要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。

　　這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣�的東西少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你�？傊�每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

　　2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

　　1)體積較�。褐饕�是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

　　2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

　　3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

　　4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

　　5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。

　　6)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇18

　　一、項(xiàng)目介紹

　　現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

　　但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　二、項(xiàng)目群體

　　我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

　　三、店面的選址

　　我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

　　五、營(yíng)銷策略

　　首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

　　同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

　　顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

　　不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　(1)初次來(lái)店的驚喜

　�、俚谝晃辉诒镜晗�費(fèi)的可6.6折，第二位可以6.8折視情況而定。

　　(2)增加其下次來(lái)店的可能性

　　①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

　�、诶�用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　六、總結(jié)

　　(3)我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇19

　　一、管理目標(biāo)：

　　宿舍管理達(dá)到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化、評(píng)比檢查經(jīng)�；�、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年、規(guī)范一生”。創(chuàng)建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”的生活環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習(xí)慣。

　　二、管理機(jī)構(gòu)：

　　1、政教處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)生宿舍的全面管理工作，總務(wù)處協(xié)助政教處工作。

　　2、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組、學(xué)生干部值日檢查組，主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理、作息紀(jì)律檢查管理、生活安全秩序管理、服務(wù)學(xué)生等一系列工作。

　　3、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八年級(jí)、九年級(jí)學(xué)生組成檢查組。

　　三、實(shí)施時(shí)間：20xx年3月份起執(zhí)行

　　第一階段：文化布置（3、1——3、7）

　　由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化，所需材料由總務(wù)提供。

　　第二階段：管理階段（3、7——3、10）

　　管理制度、住宿人員名單、衛(wèi)生值日表上墻

　　第三階段：監(jiān)督、檢查階段（3、10以后）

　　1、檢查內(nèi)容：午、晚休遲歸，午、晚休紀(jì)律，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，生活安全秩序等。

　　2、檢查形式：分層管理。

　　生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負(fù)責(zé)管理檢查，每天對(duì)各間宿舍的午晚休紀(jì)律進(jìn)行檢查并做出評(píng)定，每周不定期檢查各個(gè)宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評(píng)定。學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個(gè)大組四個(gè)小組，每個(gè)大組和每個(gè)小組每周輪值一天。負(fù)責(zé)督促檢查，紀(jì)律、安全、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。

　　學(xué)生干部督查要求：

　�、賹W(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次，周一到周五每天檢查各個(gè)宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀(jì)律等情況并做出評(píng)定并做好記錄。

　�、诿刻鞕z查所在宿舍樓層的午晚休作息紀(jì)律情況。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀(jì)律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息。

　�、鄹鳁�?rùn)z查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總。

　�、苄�學(xué)生干部每周六負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)檢查評(píng)比周積分，每周一公布周評(píng)定等級(jí)，每月評(píng)出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)要及時(shí)將問(wèn)題反饋到政教處、總務(wù)處和有關(guān)部門。

　　3、檢查程序及時(shí)間

　　關(guān)宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查午休：12：30分關(guān)宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀(jì)律。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查。

　　晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀(jì)律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查。

　　4、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進(jìn)入宿舍。

　　四、評(píng)定分值標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

　　生活指導(dǎo)老師每天檢查評(píng)出得分與學(xué)生干部每天檢查評(píng)出得分之和為各個(gè)宿舍當(dāng)天的積分，每周每個(gè)宿舍各項(xiàng)檢查積分滿分為10分，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7、4分，紀(jì)律積分滿分為3、6分。具體分為四個(gè)等級(jí)：9分——10分為優(yōu)秀，8、6分——7、5分為良好，7、4分——8、5分為合格，6、3分以下為不及格。評(píng)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)另附表。

　　五、評(píng)比辦法

　　每周一小評(píng)，每月一大評(píng)，分年級(jí)分班評(píng)比，按各年級(jí)各班宿舍數(shù)量的適當(dāng)比例。

　　六、獎(jiǎng)懲措施

　　1、以精神鼓勵(lì)為主，每周以文字形式公布評(píng)比結(jié)果，并用廣播通報(bào)表彰。

　　2、凡月內(nèi)被評(píng)為“文明宿舍”給該班月先進(jìn)班級(jí)加5分。

　　3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長(zhǎng)限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報(bào)批評(píng)，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。

　　七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇20

　　大一這一年，我沒(méi)有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂(lè)中度過(guò)，因此甚感后悔。沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒(méi)有把握好�。�

　　在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)�業(yè)過(guò)渡的準(zhǔn)備，將自己的專項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書(shū)，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。

　　到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了�；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過(guò)關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。

　　大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過(guò)去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情��！只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

　　生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng)；要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽(tīng)課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

　　在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。

　　大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它！許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢？就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

　　大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái)、各類大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來(lái)人生多元化有百利。

　　我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的�，F(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開(kāi)始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力。總之大學(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。

　　青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。我覺(jué)得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。

　　在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施，做到風(fēng)雨無(wú)阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板，助我的夢(mèng)想奮力起航！

　　在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。

　　大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天 2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開(kāi)放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

　　所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)改變，學(xué)會(huì)向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

　　大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

　　大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。

　　新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛(ài)好！積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書(shū)而放松。

　　這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫�有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯的更為重要！不能再浪費(fèi)時(shí)間于玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒(méi)有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)！多去學(xué)校文圖看些書(shū)，以更好的充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。

　　也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手�。�

　　總之，今年是一個(gè)覺(jué)悟的年！拋棄以前的一切，重新開(kāi)始！希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇21

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是XX個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

　　、I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。

　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)： 我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址： 選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個(gè)備選方案：

　　、 大學(xué)城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　　、廊坊師范學(xué)院附近的店鋪具備餐飲條件 面 積：45平米 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　9、店面布局： 風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。 三、 市場(chǎng)分析 我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

　　1、 問(wèn)卷調(diào)查： 由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。 (注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率：

　　女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　80%生日慶典休閑娛樂(lè)浪漫情調(diào)單純喜歡，生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會(huì)在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，

　　、市場(chǎng)滿足度：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　　、蛋糕的價(jià)位：

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。

　　、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè)為主，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。

　　、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問(wèn)題：

　　衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌�的風(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查： 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　、關(guān)注人群性別

　　女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

　　、關(guān)注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　、關(guān)注者意愿：

　　愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

　　、關(guān)注者擔(dān)心的問(wèn)題：

　　衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低，與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經(jīng)常13%與問(wèn)卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3.前景預(yù)測(cè) 通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。

　　首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。

　　其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒(méi)有生源呢?

　　第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!

　　第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi)，這對(duì)于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。 其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

　　四、 人員及組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理

　　人事部經(jīng)理 管理各部門人員安排以及調(diào)動(dòng)。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理 管理企業(yè)的收支以及資金分配、調(diào)度。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)、運(yùn)輸，以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、前景分析。

　　后勤部經(jīng)理 負(fù)責(zé)食品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全等。

　　五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。(必要時(shí)，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款)

　　2、手續(xù)：(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000元。 衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn) 證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟�辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右)。 稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100 元左右)。

　　北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策： 高校畢業(yè)生(含大學(xué)�？啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi)，免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)(包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開(kāi)始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng),這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

　　3、店面：租用，大學(xué)城，/月。

　　、大學(xué)城附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：50平米 租 金：21000 元/月 (半年付) 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　、 明珠附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：40平米 租 金：10000 元/月 房源信息：此店鋪緊鄰火車站，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。 燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。 打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒： 會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。

　　六、營(yíng)銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bào)傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志： 在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對(duì)顧客) 節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　　、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

　　、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　　、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物，均可得到一份特別 的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。

　　、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間

　　如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　　、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話，或 者什么對(duì)我們的意見(jiàn)，都可以寫在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他!

　　七、 風(fēng)險(xiǎn)管理 在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇22

　　一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）

　　三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世界之窗

　　五、活動(dòng)目的：

　　陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。

　　六、活動(dòng)安排

　　（一）前期策劃準(zhǔn)備工作

　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行。

　　2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。

　　3、召開(kāi)全體會(huì)議。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

　　4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

　　5、商量好價(jià)錢后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢。

　　6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

　　7、在行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

　�。ǘ�）活動(dòng)當(dāng)天事宜

　　1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓��?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

　　2）、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游覽（由大家統(tǒng)一意見(jiàn)隨意）：

　　4）、計(jì)劃4：30回校

　　3、后期工作

　　（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；

　�。�2）了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；

　�。�3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

　　4、注意事項(xiàng)

　�。�1）出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

　�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　�。�4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　　（5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

　　（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

　�。ㄈ�）后期反饋工作

　　1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受；

　　2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。

　　2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

　　八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

　　計(jì)應(yīng)二班：

　　班長(zhǎng) 程x鎮(zhèn)：152

　　副班長(zhǎng) 范x會(huì)：151

　　團(tuán)支書(shū) 段x勇：1511

　　輔導(dǎo)員助理員 鄧x明：150

　　計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇23

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇24

　　【提要】本篇《20xx學(xué)生會(huì)主席工作計(jì)劃書(shū)范例》由應(yīng)屆畢業(yè)生小編特別為需要學(xué)生工作計(jì)劃的朋友收集整理的，僅供參考。內(nèi)容如下：

　　一、勞逸結(jié)合，促進(jìn)發(fā)展

　　為什么大家總結(jié)了卻不會(huì)解決，首先因?yàn)閰⑴c面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結(jié)問(wèn)題，會(huì)總結(jié)出實(shí)質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問(wèn)題說(shuō)一說(shuō)就算了，而部長(zhǎng)也是聽(tīng)一聽(tīng)就算了，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì)去做的，因?yàn)樯磉叺娜耸沁@樣，連部長(zhǎng)都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結(jié)合秘書(shū)處的幫助首先給各部門部長(zhǎng)施加壓力。當(dāng)然先要我們這兩個(gè)帶隊(duì)的隊(duì)伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。

　　針對(duì)每個(gè)部門提出來(lái)的活動(dòng)策劃取其精華開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門完成工作。現(xiàn)在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之。在日常的常規(guī)工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感，剛開(kāi)始可能對(duì)這種模式不適應(yīng)，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們，是永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)步的。當(dāng)然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反。

　　二、理清自身職責(zé)，為他人構(gòu)建平臺(tái)

　　身為主席團(tuán)的一員，起到的是決策的作用，但并不是說(shuō)一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死。

　　現(xiàn)在基本每個(gè)部門都或多或少存在著這樣的問(wèn)題，大多數(shù)部長(zhǎng)們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做，聽(tīng)的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時(shí)候無(wú)法交差，有時(shí)候試著放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問(wèn)題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會(huì)反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計(jì)劃。以部門為單位，讓副部長(zhǎng)試做部長(zhǎng)，干事長(zhǎng)試做副部長(zhǎng)，干事試做干事長(zhǎng)的職位調(diào)換。部門的部長(zhǎng)就在旁做好觀察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養(yǎng)整體的干部能力，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū))

　　三、加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)整體發(fā)展

　　樹(shù)立威信是管理學(xué)生會(huì)至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)橹飨瘓F(tuán)沒(méi)有威信，所以部長(zhǎng)的工作懈怠;因?yàn)椴块L(zhǎng)沒(méi)有威信，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動(dòng)下面的人。總之一句話“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。

　　思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì)建設(shè)放在第一位。多聽(tīng)取多方意見(jiàn)并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會(huì)動(dòng)向，有問(wèn)題立馬解決;多看課外書(shū)籍，從中學(xué)習(xí)知識(shí)、道理。按時(shí)召開(kāi)部長(zhǎng)會(huì)議，利用會(huì)議時(shí)間加強(qiáng)對(duì)部門情況的了解，針對(duì)在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達(dá)上級(jí)的指示與精神，加快前進(jìn)的步伐。

　　四、協(xié)調(diào)部門工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)合作的氣氛

　　因?yàn)椴块T之間的溝通少，學(xué)生會(huì)部門與部門的成員了解少，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會(huì)工作，會(huì)相對(duì)較為熟悉外，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項(xiàng)工作，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個(gè)部門更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。

　　終上所述，將下學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：

　　1、圍繞學(xué)校思想中心，加強(qiáng)自身作風(fēng)，做模范、帶好頭

　　2、落實(shí)完成各項(xiàng)交辦的任務(wù)，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力

　　3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)集體發(fā)展

　　4、加強(qiáng)溝通，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量

　　5、明確崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理

　　6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校

　　7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新，依靠集體的力量集思廣益，統(tǒng)一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇25

　　俗話說(shuō)：“嫩枝容易彎也容易直�！边@也說(shuō)明了加強(qiáng)小學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識(shí)少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。也正如現(xiàn)代著名教育家葉圣陶先生所說(shuō)：“教育是什么，往簡(jiǎn)單方面說(shuō)，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣�！蹦敲矗�如何更好地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣呢？

　　一、結(jié)合班級(jí)實(shí)際制定好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃

　�。�1）早晨到校時(shí)要和老師同學(xué)相互問(wèn)好；

　�。�2）自覺(jué)上好早自習(xí)，珍惜時(shí)間；

　�。�3）認(rèn)真做好兩操，老師在和不在一個(gè)樣；

　�。�4）課桌里的學(xué)習(xí)用品排放整齊，不在教室上課時(shí)桌面應(yīng)保持干凈，沒(méi)有書(shū)本、文具用品等物；

　�。�5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；

　�。�6）保持較室地面整潔，課桌里無(wú)廢紙屑。好習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃訂出后，對(duì)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成確實(shí)起了很大的作用。

　　二、在行為上引導(dǎo)，反復(fù)訓(xùn)練

　　良好習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的過(guò)程。正如著名教育家葉圣陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養(yǎng)成好習(xí)慣；必須怎樣做去，才可以養(yǎng)成好習(xí)慣�！�

　　于是我在落實(shí)開(kāi)學(xué)初制定的六個(gè)好習(xí)慣時(shí)，做了具體分解。如書(shū)本文具課桌里的擺放；個(gè)人及環(huán)境衛(wèi)生每周都提出明確可行的要求，并堅(jiān)持：

　　1、反復(fù)強(qiáng)調(diào)、訓(xùn)練，隨時(shí)檢查，經(jīng)常講評(píng)，直至形成良好習(xí)慣。

　　2、認(rèn)真執(zhí)行，持之以恒。

　　3、注意抓好典型，反復(fù)強(qiáng)化，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　三、建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)好習(xí)慣的養(yǎng)成

　　有計(jì)劃，反復(fù)抓，確實(shí)能促進(jìn)好習(xí)慣養(yǎng)成，但相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制

　　更能快速促使同學(xué)們養(yǎng)成好習(xí)慣。于是我又根據(jù)同學(xué)們的實(shí)際情況，進(jìn)行了評(píng)價(jià)方法的改變：班級(jí)設(shè)有值日班長(zhǎng)記錄表。根據(jù)每周提出的好習(xí)慣具體要求，

　　進(jìn)行檢查評(píng)比。每天有值日班長(zhǎng)進(jìn)行檢查并記錄，我進(jìn)行不定期地抽查，一周評(píng)比一次，誰(shuí)達(dá)到了評(píng)比的要求，就換一顆星，張貼在班級(jí)“我最棒”的競(jìng)賽欄目中，作為雛鷹爭(zhēng)章評(píng)比的依據(jù)。在表?yè)P(yáng)的同時(shí)，我對(duì)一些經(jīng)常要違規(guī)的同學(xué)也進(jìn)行一些小小的“處罰”。比如：排隊(duì)不能做到快靜齊，就留下來(lái)進(jìn)行單獨(dú)訓(xùn)練；還有不能按要求做到離開(kāi)教室桌面整齊的，及時(shí)指出讓其改正良好的行為習(xí)慣使人終身受益，因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，長(zhǎng)年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學(xué)生的內(nèi)在需要，促使他們自覺(jué)養(yǎng)成各方面的良好行為習(xí)慣。

　　郝家鎮(zhèn)中心小學(xué)三年級(jí)級(jí)部

　　20xx-9-1

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇26

　　俗話說(shuō)：“逆水行舟，不進(jìn)則退。”開(kāi)學(xué)第一天，一進(jìn)學(xué)校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的老師，我們對(duì)新的學(xué)期又會(huì)有怎樣的打算呢?

　　不知不覺(jué)，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的門檻，開(kāi)始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期，收收心，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮：

　　1、每天都不能松懈。對(duì)于知識(shí)不能馬虎,有不會(huì)的問(wèn)題,要經(jīng)過(guò)一番思考,如果真的不會(huì)再去請(qǐng)教老師或同學(xué)。

　　2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽(tīng)講，特別是老師分析題目的時(shí)候，更要仔細(xì)聽(tīng)，不能心不在焉。

　　3、上課認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真記筆記、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識(shí)。語(yǔ)文作業(yè)要字跡工整,仔細(xì)分析;數(shù)學(xué)作業(yè),不能馬虎,寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算;英語(yǔ)作業(yè),書(shū)寫規(guī)范,字跡工整。

　　5、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛(ài)幼，尊敬師長(zhǎng)，還要樂(lè)于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚(yáng)文明誠(chéng)信美德,展三江學(xué)子風(fēng)采。想要做一個(gè)合格的學(xué)生,就要做到文明誠(chéng)信美德。一個(gè)學(xué)期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。所謂“苦后甘來(lái)”，只要努力去做，肯定會(huì)獲得回報(bào)。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí)，還要做到文明誠(chéng)信美德。

　　7、學(xué)年各科成績(jī)計(jì)劃：語(yǔ)文：分?jǐn)?shù)學(xué)：分英語(yǔ)：分科學(xué)：分品德與社會(huì)：分信息技術(shù)：分班級(jí)：計(jì)劃人：班主任：

　　首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。“態(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會(huì)擁有好的成績(jī)!

　　在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長(zhǎng)的科目，在語(yǔ)文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識(shí)掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書(shū)，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不觀課外了。數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時(shí)間來(lái)鉆研和多做一些試題等。

　　上課仔細(xì)聽(tīng)講，弄懂每一個(gè)問(wèn)題，作業(yè)即使完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)、復(fù)習(xí)工作。在空余期間多看一本好書(shū)，適當(dāng)做些娛樂(lè)。做到“少在電腦前一會(huì)兒，多看一兩本好書(shū)”，擴(kuò)展知識(shí)面，提高閱讀以及協(xié)作能力。早晚多聽(tīng)讀外語(yǔ)，多積累一些單詞，提高英語(yǔ)各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。

　　“好記性不如爛筆頭。”記好每一次的筆記，認(rèn)真對(duì)待每一次的口頭作業(yè)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才可以累計(jì)。

　　最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒(méi)有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇27

　　一.項(xiàng)目介紹

　　精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

　　我們店名為“茶 物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店

　　二.行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

　　為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：

　　1、學(xué)會(huì)品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、調(diào)味份量與時(shí)間;

　　4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

　　5、調(diào)味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四.店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)鋪面的:鋪?zhàn)獠灰�超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五.裝修與設(shè)備購(gòu)買

　　裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機(jī)

　　帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、 冰柜

　　一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機(jī)

　　西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　六.人力資源規(guī)劃

　　社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘�精明的容易反骨，招聘方面為了以后不�?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色 需求在現(xiàn)階段處

　　以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)�，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　八.營(yíng)銷策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”，在店門口我們會(huì)設(shè)

　　有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、 促銷計(jì)劃

　　A. 辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9

　　折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。 B. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。 C. 采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。 D. 在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

　　E. 在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T

　　-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

　　3、 價(jià)格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

　　4、 隊(duì)伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

　　5、 服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

　　九.財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

　　2.初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

　　A、 封口機(jī) 400元，冰柜 450元，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

　　B、 裝修：包括招牌、門墻等1000元

　　C、 營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

　　D、 開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

　　E、 月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元

　�、欧孔赓M(fèi)：2500元

　　⑵水電費(fèi)：120元

　�、请娫捈吧暇W(wǎng)費(fèi)：300元

　　(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元

　　開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的“茶 物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　十. 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

　　十一. 中、長(zhǎng)期規(guī)劃

　　一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。

　　在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

　　假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇28

　　鄭州創(chuàng)業(yè)加盟，一邊旅游一邊賺錢，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目推薦，微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)免費(fèi)閱讀，微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，加盟代理流程，尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng)業(yè)伙伴，加盟代理網(wǎng)店，中國(guó)加盟招商網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)商機(jī)加盟網(wǎng)，大學(xué)生論壇吧，中國(guó)加盟信息網(wǎng)，微商代理起步技巧視頻，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，國(guó)際好的加盟店代理項(xiàng)目，中國(guó)直銷品牌排行榜，勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，微商創(chuàng)業(yè)故事，微網(wǎng)站代理加盟，免加盟費(fèi)網(wǎng)店代理，投資創(chuàng)業(yè)寶典，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟，剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，熱門連鎖加盟店，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是真的，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，什么叫加盟店，什么是直銷?

　　如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

　　由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國(guó)家政策的大力支持，越來(lái)越多的人開(kāi)始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中。在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢，更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng)新性、突破性，否者很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存并脫穎而出。 那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財(cái)富，哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢，希望對(duì)大家有所幫助

　　思路一：薄利多銷

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線，薄利多銷，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等

　　思路二：凸顯個(gè)性

　　個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　思路三:選擇健康

　　隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，但是剛出校門的大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有太多的視野和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢。

　　一，你的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場(chǎng)看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們，如果你仔細(xì)的調(diào)查過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類。

　　二，你的人脈資源

　　大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒(méi)有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說(shuō)服并且拉你的好友入伙，為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，你就要三顧茅廬了。

　　三，比較了解的行業(yè)方向

　　如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當(dāng)然，即使如此，在項(xiàng)目開(kāi)始前還是需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研的。

　　四，你的興趣愛(ài)好

　　這個(gè)問(wèn)題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)說(shuō)興趣才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛(ài)好等等。但現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代，大家的愛(ài)好都差不多少，也就是說(shuō)如果按這么來(lái)，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛(ài)好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有幾個(gè)是僅僅憑愛(ài)好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。

　　五，加盟

　　如果你只想單純的賺錢做買賣，相對(duì)最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對(duì)的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。

　　六，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)

　　為什么我要放到最后說(shuō)這個(gè)，理由就是加入這樣的公司你就開(kāi)始拼運(yùn)氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。

　　石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽(yáng)縣，交口縣，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū)，山陰縣，應(yīng)縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區(qū)，原平市，定襄縣，五臺(tái)縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂(lè)縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽(yáng)泉城區(qū)，陽(yáng)泉礦區(qū)，陽(yáng)泉郊區(qū)，平定縣，盂縣，運(yùn)城鹽湖區(qū)，永濟(jì)市，河津市，臨猗縣，萬(wàn)榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟(jì)南市中區(qū)，濟(jì)南歷下區(qū)，濟(jì)南天橋區(qū)，濟(jì)南槐蔭區(qū)，濟(jì)南歷城區(qū)，濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)，章丘市。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇29

　　剛剛結(jié)束的一學(xué)期對(duì)生活部來(lái)說(shuō)是有跨越性的，順利開(kāi)展了寢室衛(wèi)生檢查、瞻仰先烈等有代表性的活動(dòng)，較好的完成了工作任務(wù)，積極總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮部門協(xié)作能力，做好本職工作。即將開(kāi)始的下學(xué)期里，我部的工作安排如下：

　　一、活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、3月底，生活部聯(lián)系工學(xué)院為舉辦兩院協(xié)辦的《新年晚會(huì)》。

　　2、4月初和女生部共同組織的施洋烈士陵園掃墓活動(dòng)。

　　3、在4月底和女生部聯(lián)合開(kāi)展《酷玩樂(lè)園 happy無(wú)限》的游園活動(dòng)。

　　4、寢室衛(wèi)生評(píng)估活動(dòng)。監(jiān)督寢室衛(wèi)生，檢查大功率電器的使用。

　　5、積極協(xié)作其他部門的工作。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、與工學(xué)院共同慶祝新春，歡送04、05級(jí)畢業(yè)生，加強(qiáng)兩大學(xué)院廣大老師學(xué)生間的溝通和交流。

　　2、謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，在緬懷故去的先烈的同時(shí)提高自身修養(yǎng)。

　　3、豐富同學(xué)們的課余文化生活，創(chuàng)建好良好的娛樂(lè)氛圍，用我們自己的方式迎接到來(lái)。

　　4、營(yíng)造良好的寢室環(huán)境，消除寢室安全隱患，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益。

　　5、繼續(xù)延續(xù)生活部的積極態(tài)度精神，配合學(xué)生會(huì)工作。

　　三、工作寄語(yǔ)：

　　生活部本著關(guān)心同學(xué)生活瑣事，解決學(xué)生生活困難的原則，認(rèn)真配合學(xué)生會(huì)其他部門的工作，同時(shí)提高本部門的工作能力，將生活部更好的發(fā)揚(yáng)下去。

　　學(xué)生會(huì)生活部

　　.3.10

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇30

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)本次春季實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)，豐富同學(xué)們的課外生活，鍛煉意志，增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)互幫互助的美德。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及參與人員：

　　時(shí)間：4月12日一天（周五）

　　地點(diǎn)：

　　A.鎮(zhèn)海招寶山,登山游覽威遠(yuǎn)城，鰲柱塔，觀音閣等（約2個(gè)小時(shí)）

　　B.海防遺址（約0.5小時(shí)）

　　C.防空展覽園（約1.5小時(shí)）

　　人員：中學(xué)部七年級(jí)全體師生、班主任助理

　　三、負(fù)責(zé)人：

　　四、活動(dòng)流程：

　　早晨8點(diǎn)從學(xué)校集合，乘車，前往寶山公園。

　　視車輛到達(dá)情況，分三個(gè)批次進(jìn)行活動(dòng)。

　　第一批次：A-B-C(三個(gè)班)

　　第二批次：C-A-B(三個(gè)班)

　　第三批次：B-C-A（三個(gè)班）

　　11：30在附近綠地以班級(jí)為單位用餐

　　下午14：30在防空展覽園后門集合坐車返校

　　注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點(diǎn)，自行組織活動(dòng)如：拉歌、游戲等。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備

　�。�1）各班主任老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育，特別是安全教育，紀(jì)律教育，環(huán)保教育及東海學(xué)生形象教育；因?yàn)楸敬位顒?dòng)有攝影比賽，請(qǐng)班主任老師教育學(xué)生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責(zé)任人：各班主任）

　�。�2）本次活動(dòng)學(xué)校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學(xué)生不得帶手機(jī)、MP3、MP4、游戲機(jī)等。班級(jí)除分組管理外應(yīng)統(tǒng)一安排桌布和垃圾袋，在景區(qū)內(nèi)不提倡購(gòu)買任何東西。

　�。�3）給教育局的出車報(bào)告。（責(zé)任人：蔡霄奇）

　�。�4）校旗、隊(duì)旗；（責(zé)任人：陳智鋒）

　�。�5）聯(lián)系旅游公司八輛大巴車，早上8：45整準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校出發(fā)，下午14：30整準(zhǔn)時(shí)從鎮(zhèn)海返回。（責(zé)任人：校辦）

　　（6）8：00到食堂內(nèi)領(lǐng)取饅頭。

　　六、說(shuō)明：

　　1.全體教師必須以高度的責(zé)任心，確保這次活動(dòng)的圓滿成功。

　　2.乘車安排：每班一輛車，請(qǐng)各位老師注意，去的時(shí)候乘哪一輛車，回來(lái)時(shí)還是乘哪輛車，記牢車牌號(hào)。

　　3.所有任課教師都到指定班級(jí)跟班，協(xié)助班主任老師做好班級(jí)管理。安排如下：

　　......

　　4.各班要確實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全、紀(jì)律教育，一個(gè)也不能拉下，一個(gè)也不能成問(wèn)題。在休息場(chǎng)地要保持安靜，注意東海學(xué)子的形象，切忌奔跑、大聲喧嘩。各班在離開(kāi)休息場(chǎng)地時(shí)，清理好垃圾并帶走。

　　5.各班請(qǐng)假人員名單需在周五（4月12日）上午上報(bào)教導(dǎo)處。如遇特殊情況，推遲進(jìn)行，時(shí)間另定。

　　6.校團(tuán)委根據(jù)本次活動(dòng)，將組織社會(huì)實(shí)踐“春滿大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開(kāi)海報(bào)，海報(bào)允許3人作者署名，單幅作品請(qǐng)自行發(fā)布到東海學(xué)校貼吧。海報(bào)請(qǐng)于4月22日放學(xué)前交到陳智鋒老師處。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇31

　　公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

　　公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析等。

　　公司產(chǎn)品：

　　主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。

　　產(chǎn)品介紹：

　　在農(nóng)事開(kāi)始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)

　　市場(chǎng)分析：

　　中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的'現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收�，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)�，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲(chóng)害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

　　市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象：

　　分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。

　　公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

　　公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。

　　中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開(kāi)闊，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇32

　　為了發(fā)揮實(shí)踐部在經(jīng)管系團(tuán)總支的作用，本部門的工作計(jì)劃如下：

　　一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動(dòng)部門成員的工作積極性和主動(dòng)性，實(shí)踐部工作計(jì)劃書(shū)。

　　二、內(nèi)部建設(shè)：

　　新任的實(shí)踐部委員，要著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們?cè)诮M織中得到鍛煉。具體措施如下：

　�。�1） 完善下達(dá)例會(huì)制度，著重培養(yǎng)新任委員的工作態(tài)度和工作。

　　（2） 加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓新任委員加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神

　�。�3） 每次活動(dòng)的策劃書(shū)讓委員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。

　�。�4） 在各種活動(dòng)中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識(shí)。

　　三：活動(dòng)組織方面：

　�。�1） 在9月中旬，舉行與外省學(xué)生的中秋座談會(huì)，為他們送上校、系領(lǐng)導(dǎo)的祝福和希望，讓他們感受到學(xué)校大家庭的溫暖。

　�。�2）在10月中旬，舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)暨暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式，增加新生與老師、老生之間的關(guān)系，讓新生能在新的環(huán)境有更好的發(fā)展。

　�。�3） 加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的溝通與合作，在新委員立足于本部門的基礎(chǔ)上，讓他們參與拉贊助工作

　　（4） 做好各種會(huì)議的后勤工作，確保系里組織的各種會(huì)議的順利進(jìn)行。

　�。�5） 積極參與大力支持校與系的雙評(píng)估工作，整理社會(huì)實(shí)踐報(bào)告以及各種與雙評(píng)估有關(guān)的資料，為迎接雙評(píng)估盡自己的綿薄之力

　�。�6） 組織委員做好11月份運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作

　　（7） 寒假期間讓本部門的委員參與社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，培養(yǎng)他們的實(shí)踐調(diào)查能力。

　�。�8） 傳承上一屆的優(yōu)勢(shì)， 尋求與其他部門的合作，在12月初組織開(kāi)展經(jīng)管系大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，做好準(zhǔn)備和后續(xù)工作。

　�。�9） 定時(shí)讓委員寫工作總結(jié)，探討成功的經(jīng)驗(yàn)和找出失誤的原因。從而進(jìn)一步提高本部門的工作效率。

　　實(shí)踐部在舉行活動(dòng)時(shí) 應(yīng)該利用更多的資源，如社團(tuán)資源，還有兩會(huì)的優(yōu)勢(shì) ，經(jīng)管系自身的特點(diǎn)等。

　　四、實(shí)踐部的職能不僅是社會(huì)實(shí)踐，同時(shí)對(duì)種學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的活動(dòng)也要各積極參與和組織，比如系里的科技學(xué)術(shù)活動(dòng)月的一系列活動(dòng)。

　　五、大力支持系里舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種球賽，讓各種校園活動(dòng)舉辦得繪聲繪色。

　　六、不斷尋求創(chuàng)新，爭(zhēng)取把實(shí)踐部的活動(dòng)

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇33

　　一、帶教目標(biāo)：

　　(1)了解和熟悉神經(jīng)病學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能。

　　(2)掌握神經(jīng)系統(tǒng)檢查和熟悉腰穿的操作。

　　(3)學(xué)習(xí)神經(jīng)內(nèi)科病歷書(shū)寫內(nèi)容和書(shū)寫病歷。

　　(4)熟悉神經(jīng)內(nèi)科常見(jiàn)病和多發(fā)病的診斷和處理措施。

　　(5)了解急危重癥患者的搶救。

　　二、帶教措施：

　　(1)實(shí)行專人帶教：均由主治醫(yī)師帶教。

　　(2)根據(jù)實(shí)習(xí)大綱，制定實(shí)習(xí)帶教計(jì)劃。

　　(3)安排實(shí)習(xí)生參加全院和本科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　(4)安排實(shí)習(xí)生參加每日交班和雙查房。

　　(5)安排專門講座(附講課表)。

　　(6)實(shí)習(xí)生每月在帶教老師的指導(dǎo)下完成一份大病歷。

　　(7)完成出科理論和操作考核，認(rèn)真書(shū)寫實(shí)習(xí)小結(jié)，交給帶教老師和科室主任審閱。

　　附一：帶教老師名單：陳娟、朱海獻(xiàn)、趙雷、劉美華

　　附二：講課表

　　1、神經(jīng)系統(tǒng)查體陳娟主治醫(yī)師

　　2、腦血管的解剖及常見(jiàn)病的CT和MRI的診斷劉美華主治醫(yī)師

　　3、缺血性腦血管病的.診治朱海獻(xiàn)主治醫(yī)師

　　4、出血性腦血管病的診治肖斌主治醫(yī)師

　　5、病毒性腦炎的診斷和鑒別趙雷主治醫(yī)師

　　6、急性脊髓炎的診治周麗麗主治醫(yī)師

　　7、面神經(jīng)炎的診治孫梅芬主治醫(yī)師

　　8、肌病概論及常見(jiàn)疾病段強(qiáng)醫(yī)師

　　9、吉蘭巴雷綜合征的診治蔡翠英主任醫(yī)師

　　10、腦血管病康復(fù)彭化生主任醫(yī)師

　　11、癲癇持續(xù)狀態(tài)的診治劉素君主任醫(yī)師

　　12、帕金森病的診治劉英麗主任醫(yī)師

　　20xx年肝膽腫瘤外科實(shí)習(xí)生帶教計(jì)劃畢業(yè)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教學(xué)的重要階段。我院肝膽腫瘤外科(普外科)自成立以來(lái)，自覺(jué)承擔(dān)帶教實(shí)習(xí)生、培養(yǎng)新時(shí)代臨床醫(yī)生、護(hù)士的責(zé)任。20xx年普外科實(shí)習(xí)醫(yī)生帶教計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)具體如下：帶教醫(yī)師資格為了更好地做好帶教工作，我科規(guī)定帶教醫(yī)師必須參加普外科工作3年以上，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富、理論知識(shí)扎實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)的住院醫(yī)師及以上職稱的人員承擔(dān)。具體人員見(jiàn)肝膽腫瘤外科帶教人員名單。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇34

　　為了加強(qiáng)新進(jìn)干事對(duì)學(xué)生會(huì)的全面了解，提升整個(gè)新進(jìn)干事的綜合素質(zhì)，特此舉辦第六屆法商學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)。希望通過(guò)這次培訓(xùn)，使新一屆的干事對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)有個(gè)全面、深入的了解，提高新任學(xué)生干事的理論知識(shí)水平和工作能力，給自己以正確的定位，清楚自己的職責(zé)，樹(shù)立起強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，端正的工作態(tài)度，真正的成為學(xué)生會(huì)優(yōu)秀的新生力量。

　　一、培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　四號(hào)報(bào)告廳、法商大樓一樓招聘大廳。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象：

　　第六屆團(tuán)委、學(xué)生會(huì)所有新生干事。

　　三、培訓(xùn)方式：

　　以授課為主，一共六堂課，第一堂為第五屆主席團(tuán)和各部長(zhǎng)的表彰儀式，后四堂課分別由主席團(tuán)成員主講，最后一節(jié)課由單老師和肖老師主講，另外會(huì)安排一次素質(zhì)拓展課程。

　　注：第一次表彰儀式詳見(jiàn)附件一

　　四、具體安排：

　　1）參加培訓(xùn)時(shí)間從第八周開(kāi)始持續(xù)到第十二周，預(yù)訂在每周一晚上6：30到8：00。主席團(tuán)的授課內(nèi)容由各個(gè)主席與團(tuán)副自行商定。課時(shí)45—60分鐘。

　　2）講課的主席和團(tuán)副坐在最前面的講臺(tái)，每個(gè)部門的部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)坐在前2排。后面8排，每一豎條坐一個(gè)部門，從左至右就坐的依次為辦公室、組織部、體育部、宣傳部、文藝部、實(shí)踐部、文藝部，勞生部，女生部。

　　作為安排如圖所示：

　　講臺(tái)

　　3）每堂課程由組織部干事記錄好各個(gè)部門的考勤情況。

　　五、結(jié)業(yè)考核：

　　1）根據(jù)出勤率的比較評(píng)出到課率最高的部門。

　　2）課程結(jié)束之后，每個(gè)人交一篇心得體會(huì)，內(nèi)容包括通過(guò)這次干部培訓(xùn)后的收獲和總結(jié)，以及對(duì)學(xué)生會(huì)的未來(lái)的設(shè)想規(guī)劃和誠(chéng)懇的建議。

　　3）每個(gè)部門評(píng)出1—2名表現(xiàn)突出者（評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)考勤、上交材料和課堂表現(xiàn)）給予表彰，也為所有的新學(xué)生會(huì)干事做出一個(gè)榜樣。起到模范帶頭作用，激勵(lì)更多的新干事們更加努力的學(xué)習(xí)，工作。

　　六、備注

　　1）特別強(qiáng)調(diào)此次培訓(xùn)活動(dòng)將會(huì)對(duì)出勤情況和交心得情況做嚴(yán)格的要求，達(dá)到讓學(xué)生會(huì)的成員人人都有時(shí)間觀念的目的，這也是為了在日后的工作中更加有效率，更加有組織性，紀(jì)律性所決定的。最后的培訓(xùn)成績(jī)也會(huì)依據(jù)記錄的考勤成績(jī)作為重要的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　2）此次活動(dòng)的PPT制作；每個(gè)部門考勤的記載以及紀(jì)律的記載；會(huì)場(chǎng)的布置，人員座位的安排均有組織部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文 篇35

　　融資渠道： 從我們公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)模來(lái)看，我們選擇風(fēng)險(xiǎn)投資并從小公司的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)始。理由如下：

　�、� 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目且主干力量由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，保持著活躍的創(chuàng)新思想。因此，公司在技術(shù)創(chuàng)新效率上還是很高的，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這就有效的減小了風(fēng)險(xiǎn)投資公司的風(fēng)險(xiǎn)限度，增強(qiáng)了投資者的信心。而且，公司開(kāi)始時(shí)規(guī)模小，其發(fā)展的余地更大，同樣的投資額可以獲得更多收益。

　�、� 從投資區(qū)域上來(lái)看，由于公司是屬于技術(shù)領(lǐng)域行業(yè)，對(duì)公司的所在地并沒(méi)有太大的限制，這樣既方便了投資公司對(duì)企業(yè)的溝通和控制，也方便了投資人直接對(duì)企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議。這也是現(xiàn)在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

　　⒊ 從我們企業(yè)的條件上看：

　�、� 我們有一個(gè)擁有信心、勇氣、果斷決策、積極誠(chéng)懇、具有良好素質(zhì)和過(guò)硬的專業(yè)技能能力的團(tuán)隊(duì)。 ② 我們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，闡明了創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值；明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)；明確了企業(yè)市場(chǎng)和顧客；明確了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和勢(shì)。而且，我們的產(chǎn)品有潛在的市場(chǎng)，使企業(yè)有了生存空間。

　�、� 不足的是，我們的團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，但我們可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理，

　　這樣既有利于得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的信賴并愿意合作，也使我們自己在實(shí)踐操作中得到豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　⒋ 在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司時(shí)，我們對(duì)市場(chǎng)作了大量調(diào)研分

　　析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)技巧：

　�、俟�司在融資時(shí)，盡量迅速確定比較可靠的風(fēng)險(xiǎn)投資

　　商作為爭(zhēng)取目標(biāo)，然后再詳細(xì)地了解投資者對(duì)公司的興趣點(diǎn)和采集投資者對(duì)公司的建議及要求，積極有效的進(jìn)行改進(jìn)。

　　②在爭(zhēng)取與投資者合作期間，盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資公司

　　認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是提高產(chǎn)品的功效、外觀漂亮，使投資者“一見(jiàn)鐘情”。在探討未來(lái)發(fā)展中，還可以請(qǐng)專業(yè)的投資顧問(wèn)為創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)理清要點(diǎn)，做一份書(shū)面企業(yè)計(jì)劃書(shū)，使企業(yè)最大程度得到投資者的支持與合作。

　　回報(bào)分析：

　　公司在不斷得到大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的支持，并且擁有廣闊的市場(chǎng)前景下，未獲得高額利潤(rùn)，可將公司提升到更大規(guī)

　　模的經(jīng)營(yíng)方式：①提升為科技領(lǐng)域的上市公司

　　獲得現(xiàn)金回報(bào)

　　機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　機(jī)遇分析:

　　在當(dāng)今世界消費(fèi)觀念下,我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)了其方便操作簡(jiǎn)單,物美價(jià)廉等特點(diǎn),會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。

　　在國(guó)內(nèi)，我們的產(chǎn)品始終朝著科技環(huán)保、節(jié)約能源的創(chuàng)新道路前進(jìn)，同時(shí)響應(yīng)了政府貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的號(hào)召，得到了政策的擁護(hù)與支持，無(wú)形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時(shí)機(jī)，擁有大量的市場(chǎng)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析：

　�、痹谛袠I(yè)上，雖然我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這一行的競(jìng)爭(zhēng)者都很有實(shí)力，對(duì)于我們剛出社會(huì)的年輕人有不小的挑戰(zhàn)。

　�、苍谪�(cái)務(wù)上，公司學(xué)要大量的資金來(lái)投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量上的攻關(guān)測(cè)試以及研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。一旦產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，公司的資金就有可能被迫撤出，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

　�、吃诮�(jīng)營(yíng)上，公司效益不景氣時(shí)人員流失，員工要求工薪高，企業(yè)難招工等等。

　　應(yīng)急計(jì)劃：

　　在爭(zhēng)取投資公司繼續(xù)合作未能實(shí)現(xiàn)的前提下，可能考慮與其他經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，贏得公司的回轉(zhuǎn)資金。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

　　我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是以環(huán)保節(jié)能為理念，達(dá)到服務(wù)大眾、方便人們生活，試圖改變?nèi)藗兊纳�活舒適程度，并從中獲得報(bào)酬的目的。

　　雖然這份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)存在很多不確定性因素，或本身就存在理想化的東西，但我們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上所學(xué)到的，并將擁有的經(jīng)驗(yàn)會(huì)使這份計(jì)劃更加完善，更加現(xiàn)實(shí)可行。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神也是我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。

　　我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是公司的核心成員，是公司的脊梁。他們主要從事產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)工作、產(chǎn)品檢測(cè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。雖然，我們都不具備很豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但我們都具備誠(chéng)信、踏實(shí)、積極奮進(jìn)、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯�，都愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)出自己對(duì)大的努力。