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中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

發(fā)布時(shí)間:2024-05-01

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選4篇)

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

  概述

  隨著大學(xué)生活的持續(xù)發(fā)展很多同學(xué)去尋找大學(xué)兼職,其中師范類(lèi)的同學(xué)多以家教為主,但是隨著時(shí)間的流逝我發(fā)現(xiàn)校園家教很是混亂,在社會(huì)上由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很多企業(yè)都受到很大的打擊,家教業(yè)雖受影響,卻仍有發(fā)展勢(shì)頭,近期,隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解,家教業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專(zhuān)家介紹,我國(guó)家教業(yè)的發(fā)展仍可以8%以上的速度進(jìn)步,這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說(shuō)明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外,同時(shí)也表明家教業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,然而校園家教卻并未得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)和管理。而且大學(xué)校園家教業(yè)在活躍校園文化,提高學(xué)校辦學(xué)效益和開(kāi)展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。例如,在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時(shí)每秒的來(lái)服務(wù)人群,通過(guò)自己的大腦和雙手來(lái)養(yǎng)活自己。

  第一部分公司簡(jiǎn)介

  ◆組織名稱(chēng):家教中介公司

  ◆性質(zhì):以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主(如由我公司投資在高校建立宣傳欄,用于學(xué)校家教宣傳工作,同時(shí)也可由我公司派遣人員為客戶(hù)家教)。集代理、咨詢(xún)一體的綜合性高校家教中介公司。

  ◆成員人數(shù):10人(創(chuàng)辦初期)

  (1)、快速提分班:

  1、為什么要選擇快速提分班

  中、高考已進(jìn)入百天倒計(jì)時(shí),每分每秒都變得尤為寶貴。

  如何在莘莘學(xué)子中脫穎而出,進(jìn)入理想學(xué)府?

  2、招生對(duì)象

  準(zhǔn)備參加20xx年高考實(shí)現(xiàn)自己高分夢(mèng)想的學(xué)生

  3、高考沖刺(體現(xiàn)我們的出發(fā)點(diǎn)和所針對(duì)的學(xué)生)

  準(zhǔn)確定位是前提

 。2)、N對(duì)1輔導(dǎo):教學(xué)模式:

  “一對(duì)一”教學(xué)輔導(dǎo)“N對(duì)一”服務(wù)內(nèi)涵

  1、教學(xué)團(tuán)隊(duì):

  教育咨詢(xún)顧問(wèn)、教學(xué)研究組、在職一線教師、特高級(jí)專(zhuān)家教師、中考高教研、心理專(zhuān)家等

  ◆資金投入:

  36萬(wàn)元

  ◆服務(wù)宗旨:

  以誠(chéng)意為中心,為學(xué)子和家教老師提供全面服務(wù)。

  ◆組織文化:

  務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)新。

  大學(xué)生家教服務(wù),大學(xué)生兼職服務(wù),目標(biāo)家教服務(wù),簽約家教服務(wù),代理各大企業(yè)招聘促銷(xiāo)員服務(wù),代理各大銀行辦理信用卡服務(wù),代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目。

  ◆發(fā)展目標(biāo):

  以高校校園家教為主,承接各類(lèi)中小學(xué)生的家教工作,以安徽科技學(xué)院和鳳陽(yáng)為起點(diǎn),逐步擴(kuò)展家教市場(chǎng),連鎖全國(guó)高校,穩(wěn)定秩序,實(shí)施戰(zhàn)略性管理。

  第二部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  一業(yè)務(wù)范圍(以宿州學(xué)院為例)

  1.普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門(mén)自行挑選教員。收取信息費(fèi)100元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費(fèi)。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬(wàn)左右

  2.目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2

  小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價(jià)。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

  3.簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收5000元成本費(fèi),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專(zhuān)職老師專(zhuān)人輔導(dǎo)。由于宿州目前這塊市場(chǎng)非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn),做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬(wàn)之巨

  4.代理招聘促銷(xiāo)員活動(dòng)。針對(duì)宿州各大公司對(duì)節(jié)假日促銷(xiāo)員的需求,本公司將代理這塊業(yè)務(wù),假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷(xiāo)人員10名,工作為期一個(gè)月,共計(jì)算8天時(shí)間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/天招聘促銷(xiāo)員。支付公司3200,我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的,估計(jì)月收入在萬(wàn)元左右

  5.代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右,成人卡的提成在/張左右,爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元),免費(fèi)得家教活動(dòng),針對(duì)家長(zhǎng)推出上門(mén)尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng),估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

  1.背景簡(jiǎn)介

  這對(duì)大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn),生活在象牙塔中的我們?nèi)鄙賹?duì)外界的接觸,沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)使得我們難以勝任那些理想中的崗位,這就是我們的難以找到好工作的主要原因。很多大學(xué)生也看到了這一點(diǎn),于是就想在大學(xué)期間鍛煉自己,但又苦于找不到稱(chēng)心如意的兼職,原因有二:一是怕上當(dāng)受騙;二是怕臟怕累,嫌工資低。與此同時(shí)很多用人單位又苦于不能及時(shí)找到滿(mǎn)意的兼職學(xué)生,因而在這種人力資源混亂、缺乏統(tǒng)籌管理的背景下、“兼職中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。

  目前的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低,并不是說(shuō)企業(yè)沒(méi)有用人需求,只是找不到自己所需要的“人才”,這對(duì)于高校,對(duì)于大學(xué)生而言,都是一個(gè)非常尷尬的局面。我們?nèi)绾胃淖冞@種現(xiàn)狀呢?追根溯源,傳統(tǒng)的教育模式使學(xué)生的思維如同捆綁式,沒(méi)有實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),與企業(yè)需要的員工相差很大,從而使大學(xué)生很難適應(yīng)社會(huì)。因此,為了適應(yīng)社會(huì),又能讓學(xué)校養(yǎng)出富有實(shí)踐精神的高素質(zhì)人才。

  我們?cè)跒o州所有大學(xué)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),80%的大學(xué)生表示如果有合適的兼職就會(huì)做,但是在學(xué)校附近缺少實(shí)踐平臺(tái)。后來(lái)我們也走訪了一些學(xué)校附近的用人單位,65%的單位表示有時(shí)需要一些全職或兼職

  的學(xué)生但很難有合適的人來(lái)應(yīng)聘,也是缺少這樣一個(gè)平臺(tái)。為了幫他們搭建這個(gè)平臺(tái),提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,積累經(jīng)驗(yàn),也為了更好的提升自身的綜合能力,開(kāi)辦“兼職中介公司”是很有必要的。

  在此過(guò)程中我們查閱了很多相關(guān)的資料,也從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了一些相關(guān)數(shù)據(jù),,還進(jìn)行了些相關(guān)的調(diào)查,為了更加完善我們的計(jì)劃書(shū)。通過(guò)研究和認(rèn)真的分析得出市場(chǎng)前景是很樂(lè)觀的,由瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、化工學(xué)院,警察學(xué)院,瀘州醫(yī)學(xué)院,等在校學(xué)生,慢慢向周邊地區(qū)發(fā)展,逐步向整個(gè)瀘州市推進(jìn)。

  潛在的巨大市場(chǎng),合理科學(xué)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,我們堅(jiān)信只要大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力,艱苦創(chuàng)業(yè),定能闖出一片天。

  2公司簡(jiǎn)介

 、俟救Q(chēng):莫愁兼職中介有限責(zé)任公司

  ②公司地址:瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

 、酃緝(nèi)部結(jié)構(gòu):

  外聯(lián)部

  1.聯(lián)系學(xué)院附近的公司、酒店、飯館、商鋪等。

  2.拉贊助,與商家洽談工作細(xì)則,為宣傳部開(kāi)展活動(dòng)打下資金基礎(chǔ)。宣傳部

  1.在學(xué)校人流量大的食堂、快餐店以及主教樓、宿舍樓貼海報(bào)宣傳。

  2.在學(xué)院申請(qǐng)場(chǎng)地開(kāi)展活動(dòng)。

  3.建立我們的公司網(wǎng)站。

  人事部

  1.招聘學(xué)生做兼職人員并收集學(xué)生的課程表。

  2.分析用人單位的需求。

  3.根據(jù)學(xué)生課程表安排工作。

  財(cái)務(wù)部

  1.整理工作意見(jiàn)反饋表。

  2.制訂獎(jiǎng)懲制度。

  3.派發(fā)工資。

  勞務(wù)部

  做兼職工作(送外買(mǎi),做酒店服務(wù)員等)并聽(tīng)從人事部的指揮。

 、苌虡I(yè)模式:

  主要針對(duì)瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等在校生,實(shí)施會(huì)員制,收取合理會(huì)費(fèi),作為我們聯(lián)系商家以及成員的各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第一年聯(lián)系業(yè)務(wù)、擴(kuò)大宣傳、服務(wù)同學(xué)為主要目的。成熟之后再考慮盈利問(wèn)題。

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

  前言

  創(chuàng)意背景:做兼職幾乎是現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)生活必不可少的一部分,然而很多人卻苦于找不到做兼職的渠道,有的中介機(jī)構(gòu)在收取了學(xué)生的中介費(fèi)后便杳無(wú)音信,上當(dāng)受騙的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。走在校園里,各種招聘兼職的小宣傳單隨處可見(jiàn),學(xué)生卻不敢以身犯險(xiǎn),這就造成了用人單位找不到滿(mǎn)意的兼職工作者和學(xué)生找不到滿(mǎn)意的兼職工作兩難的境況。因此我們決定抓住這一校園商機(jī),成立“第六空間”大學(xué)生兼職中介公司。

  市場(chǎng)調(diào)查:經(jīng)過(guò)我們對(duì)北航老校區(qū),我們沙河校區(qū),以及其他高校進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,有近80的學(xué)生有做兼職的意向,其中90%的學(xué)生因害怕上當(dāng)受騙而放棄很多可以做兼職的機(jī)會(huì),5%的學(xué)生通過(guò)熟人介紹做兼職,可以選擇的余地十分小。雖然也有中介機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校宣傳,但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。由此可見(jiàn),我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。由于準(zhǔn)備時(shí)間較為倉(cāng)促,可能在計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)以及點(diǎn)子的完善上還有諸多缺陷。但我們小組集思廣益,盡可能的利用課上學(xué)到的知識(shí),多方面的思考問(wèn)題。盡可能的把這份作業(yè)做好,若是有可能我們也會(huì)盡快將這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施。

  第一部分公司基本情況

  公司名稱(chēng):第六空間中介公司

  成立時(shí)間:20xx年公司性質(zhì)為:股份制有限公司注冊(cè)與否:否

  公司業(yè)務(wù):主營(yíng)兼職職位的銷(xiāo)售、兼營(yíng)培訓(xùn)目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:公司目前職工情況:

  擁有員工8人,其中管理人員8人,生產(chǎn)工人8人;管理人員中,大學(xué)本科以上的有8人,占員工總數(shù)100%,

  公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:暫無(wú)

  公司近期及未來(lái)一到兩年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):

  將業(yè)務(wù)遍布北京航空航天大學(xué)的同時(shí),擴(kuò)展至中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京外交學(xué)院。將經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大一倍,發(fā)展長(zhǎng)期合作公司。

  公司近期及未來(lái)一到兩年的發(fā)展方向:

  將培訓(xùn)以及兼職銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)完善,并注冊(cè)公司,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

  第二部分公司管理層

  1.董事會(huì)組成:暫未定。

  2.管理層組成:

  第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

  1.提供兼職崗位:與各大商場(chǎng)企業(yè)訂立合同,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系:準(zhǔn)備好合同,外聯(lián)部去聯(lián)系各大商場(chǎng),合同要充分體現(xiàn)于我們合作的優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)如果需要兼職人員,一時(shí)間告訴我們需要的數(shù)量和相關(guān)要求,我們一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任要第務(wù),并且絕對(duì)保證兼職學(xué)生的信譽(yù)和質(zhì)量;

  2.上崗培訓(xùn):我們會(huì)給每個(gè)前來(lái)找工作的大學(xué)生進(jìn)行基本的職業(yè)培訓(xùn),成功介紹一份工作后,我們還會(huì)后續(xù)的提供一定時(shí)間的職業(yè)技能培訓(xùn)

中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

  一、項(xiàng)目摘要

  衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類(lèi)型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”,前途無(wú)量。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、二手房市場(chǎng)分析

  武漢市自20__年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

  20xx年武漢市商品房銷(xiāo)售面積為813.89萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)7.6%;其中:商品房住宅銷(xiāo)售面積為756.91萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)5.0%,占商品房銷(xiāo)售面積的93%。而20xx年全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)17.2%,說(shuō)明二手房的'成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。

  20xx年和20xx年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,其增長(zhǎng)率較小,這是由兩方面造成的。一方面是20xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過(guò)20xx年商品房市場(chǎng)的供需分析,得出20xx年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

  20xx年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,同比增長(zhǎng)41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米,同比增長(zhǎng)39.6%;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米,同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大,而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛,寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

  值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮。?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

  2、中介行業(yè)概述

  作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到20xx年2月止,武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。

  雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng),武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

  (1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

  在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng),已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,事實(shí)證明20xx年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),很多小中介紛紛關(guān)門(mén),很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,只有規(guī);闹薪椴拍艿挚故袌(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),生存下來(lái)。

  (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

  目前,武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專(zhuān)業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),常為客戶(hù)看不起,愛(ài)忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶(hù)交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

  (3)、中介信息渠道不暢通

  武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,武漢市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來(lái)中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來(lái)的一年內(nèi),不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。

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