2024商業(yè)計劃書范文（精選35篇）

2024商業(yè)計劃書范文 篇1

　　酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內(nèi)的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調(diào)查：

　　根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃�，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關的調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案�，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經(jīng)理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責和酒吧經(jīng)營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.

　　(2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　(5)部門設置與職責

　　執(zhí)行總監(jiān):負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督.

　　工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責:

　　1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調(diào)休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告

2024商業(yè)計劃書范文 篇2

　　自1997年，中國對土地實行“招，拍，掛”機制以來，地產(chǎn)業(yè)進入一個“瘋狂的時代”，加之政府近些年來對物價監(jiān)控不利，導致各行各業(yè)的物價全面飛漲，在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)也進入了一個蓬勃發(fā)展的階段。

　　殯葬業(yè)，這是個大家都忌諱提起的行業(yè)�？墒敲總�人總難免要有和他們打交道的時候。

　　關于這個行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上，它都非�？壳�。為什么有這么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世，在最后的送別過程中，很多人愿意風風光光的把親人送走。這助長了這個行業(yè)漫天要價的習慣。一個親人去世，往往要花掉幾萬元。一般情況下，殯葬行業(yè)一般的利潤都能夠保證在80%左右，甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動公墓服務，但是動輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個新的行業(yè)，殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)勢：

　　1.與公墓價格的對比 （龍山公墓等，各種類型的比較）

　　1.服務：一年免費維護

　　2.經(jīng)驗：1.23年的從業(yè)經(jīng)驗。

　　2.對于殯葬的一站式服務。（殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人，墳墓，下葬禮儀，起墳禮儀。）

　　4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料，用品可殯儀用品等，材料可用半年左右。

　　2.進貨源穩(wěn)定。

　　5.未來的發(fā)展。具體發(fā)展方向：殯葬門店、殯儀館、醫(yī)院。

　　6.常年的客戶資源。一個墳墓可以帶來越來越多的生意。

　　7.地緣優(yōu)勢。

　　8.款式多。

　　9.沒有任何人以公司集體的名義進入該領域，并且至少大連市內(nèi)區(qū)域?qū)Υ诵袠I(yè)形成壟斷形式。

　　10.投資小，風險低，回報大，利潤高。

　　11.無須貸款。

　　劣勢：

　　1.中國瑞年的風俗習慣。

　　2.如何對山地資源進行壟斷。

　　重點問題：

　　1.價格跳動機制，本半年調(diào)動一次。

　　2.關于合同。

　　3.需要辦理公司嗎？

　　4.關于墳墓的照片。

　　5.關于龍山墓地等大連周邊公墓報價的調(diào)查（款式的對比，路途的對比，年限的對比）。

　　6.關于收益的預期（閏年的情況分析進去）

　　價格的構成。 以一日一工作量為準

　　人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

　　材料成本：水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。

　　下葬費用

　　賄賂問題：看山人，相關人員

　　車費

　　餐飲費（人均標準）

　　其他

　　最后列舉利潤率

　　3壟斷后的價格構成。以一日一工作量為準 △

　　人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）

　　材料成本：水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用

　　賄賂問題：看山人，相關人員

　　車費

　　餐飲費

　　其他

2024商業(yè)計劃書范文 篇3

　　一、投資對象

　　企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

　　投資項目：博奧農(nóng)業(yè)有機農(nóng)產(chǎn)品推廣項目。

　　所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)

　　所處階段：投資期

　　主營業(yè)務：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售；

　　市場地位：在南昌和國內(nèi)市場擁有獨特的創(chuàng)新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者： 和其他私人投資機構及個人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬元到100萬元，

　　占股比例：不超過20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；

　　2、用于品牌形象推廣和市場營銷網(wǎng)絡的建設。

　　三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

　　在中國“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關注的問題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點問題，近年國內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學品，經(jīng)過幾年實驗完全不用化學物品。等于你要和農(nóng)場主共同承擔風險，你要在今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個是日本和瑞士，因為食品安全問題，一些消費者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費和農(nóng)民

　　建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)強調(diào)消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來一年可能出現(xiàn)的風險，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機轉化的農(nóng)業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。

　　隨著中國的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來越重視，目前國內(nèi)有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機蔬菜會員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長寧高寧等風投機構關注，目前進行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場為國內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場代表，在國內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場近年已經(jīng)為國內(nèi)農(nóng)場主和對原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓。

　　國內(nèi)大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場有機農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品消費主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個消費能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。

　　公司簡介

　　博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農(nóng)業(yè)充滿夢想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國健康夢。

　　市場分析

　　近兩年進入南昌市場的有機蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機蔬菜價格在10-12元左右；

　　山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場恒茂設店面有展示體驗店；

　　紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設店面；

　　河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設店面；

　　1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠，運輸成本過高，導致蔬菜定價太高； 第二，離南昌市區(qū)太遠，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費者心理會產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場運營渠道不明確，第四，有機蔬菜定價高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；

　　2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農(nóng)場發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場是江西注冊的第一家家庭農(nóng)場，曼哈頓農(nóng)場位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場面積600畝，農(nóng)場主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長、市長親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷售模式：主要以會員方式銷售，圍繞身邊的人脈進行推廣傳播，會員銷售價格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會員每月驅(qū)車到農(nóng)場基地領取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應國家政策，占領先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場推廣，只是在身邊的人脈會員進行傳播推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1、橫湖農(nóng)場基地離市區(qū)驅(qū)車一個小時，市民隨時可以去農(nóng)場參觀，能看到農(nóng)民有機蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會員卡套餐銷售，有機農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價格相比同類公司較低；

　　3、銷售市場渠道明確；

　　4、為會員卡套餐客戶，針對每位客戶身體狀況不同，免費提供私人定制營養(yǎng)套餐、營養(yǎng)保健專家調(diào)理服務；

　　劣勢：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進展速度緩慢，如不迅速占領市場，容易被有實力公司擠掉。

　　機會：有機農(nóng)產(chǎn)品市場需求量很大，目前有機農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場和建立品牌知名度；

　　風險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買，宣傳有機理念需要一個長時間的過程。

　　四、有機農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

　　1、營銷渠道

　�。�1）制定會員卡有機農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會員卡套餐附件一）；

　�。�2）為市民提供農(nóng)田，消費者可以認領土地，自己體驗勞作，也可代種，會員每周末可攜帶家人、小孩體驗農(nóng)作過程，同時會員種植的有機蔬菜可在農(nóng)場親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；

　　（3）建立遠程網(wǎng)絡視頻，開放“公眾遠程視頻客戶端”消費者可將遠程視頻客戶端下載到自己電腦、手機，消費者隨時都可以通過遠程視頻直觀看到自己認領的有機水稻、蔬菜的生長過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

　　2、銷售渠道

　�。�1）建立有機農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡商城-B2C模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷售業(yè)績，20xx年年度經(jīng)濟人物評選活動，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統(tǒng)市場份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農(nóng)產(chǎn)品還是一個空白市場，博奧有機農(nóng)業(yè)結合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農(nóng)產(chǎn)品。

　　設立網(wǎng)絡商城的優(yōu)勢

　　a用戶收索“南昌有機蔬菜”點擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點擊購買產(chǎn)品；

　　c設立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場體驗感想；

　�。�2）線下社區(qū)推廣

　　在市區(qū)設立有機農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區(qū)有900住戶，運動食堂1個，學校食堂2個，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策 。

2024商業(yè)計劃書范文 篇4

　　創(chuàng)業(yè)目標

　　建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的'快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

　　調(diào)查顯示，當人均收入到達_美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

　　目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

　　但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

　　(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司——早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

2024商業(yè)計劃書范文 篇5

　　x物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業(yè)公司達到集團領導的預期(獨立運營，自負盈虧)，x物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務水平和服務質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下工作計劃

　　一、充分發(fā)揮x物業(yè)公司的團結協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

　　1﹑每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

　　2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護商品樓周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

　　二、轉變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)服務意識。

　　為了提升服務水平，我們將推行全員首接責任制.每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務中心，并有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時，推進一站式全新的服務理念。

　　三、激活管理機制

　　1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

　　2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業(yè)主的.聲音。

　　3﹑制定切實可行的管理措施，推行首問責任制.

　　4﹑健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。

　　5﹑月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

　　6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。

　　7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

　　四、嚴格管理，提高管理水平和服務質(zhì)量。

　　1﹑商品樓業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

　　2﹑商品樓業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。

　　3﹑急修及時，返工﹑返修率不高于2%.

　　4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。

　　5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責任事故發(fā)生。

　　6﹑管理處擬成立社區(qū)文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。

　　7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

　　8﹑物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上；物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

　　五、加大培訓力度，注重培訓效果。

　　管理處挑選精兵強將，成立以經(jīng)理為主的培訓實施小組，對新入職及在職員工進行培訓新入職培訓

　　為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

　　1.崗前培訓內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內(nèi)容。

　　2.在職培訓

　　培訓內(nèi)容

　　1、x物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

　　2、x物業(yè)公司的《員工手冊》

　　3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構

　　4、各部門相關的專業(yè)知識

　　通過以上培訓內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力。

　　六、提升x物業(yè)服務品牌，樹優(yōu)質(zhì)服務新形象。

　　1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。

　　2、客戶服務：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》，注重規(guī)范員工服務禮儀、工作效率和服務質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務。

　　3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對商品樓所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保商品樓的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。

　　4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

　　5、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。

　　6、車輛管理：對進入商品樓的車輛進行嚴格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放；臨時車輛采用臨時收費管理；對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

　　7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統(tǒng)，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對商品樓內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行。

2024商業(yè)計劃書范文 篇6

　　由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開設茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析，并對x x茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡要說明了店鋪的收益、風險和長遠規(guī)劃。

　　一、項目介紹

　�、屙椖勘尘�

　　x x茶于20xx年出生于臺北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，20xx年x茶落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。

　　(2)項目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。x x茶始終堅持品質(zhì)和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產(chǎn)品是x x的追求。

　　(3)市場前景

　　現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。

　　x x茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，對品質(zhì)的要求越來越高，劣質(zhì)奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。

　　二、行業(yè)分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。

　　茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以價格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費者青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1.優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。

　　(3)門面可大可小，一次性投資小，風險低，投資回報期短，回報率高。

　　(4)開茶葉店技術門檻低，操作簡單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。

　　(5)奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。

　　(6)奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開發(fā)原則。

　　2.弱點:弱點分析

　　(1)奶茶店技術門檻低，有利也有弊。因為資金和技術門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。

　　(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。

　　(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。

　　(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區(qū)，認為奶茶是“添加香精和糖的色素水。

　　(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無二的。

　　3.機會:機會分析

　　隨著x x奶茶的不斷推廣，x奶茶強調(diào)“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以x x奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點，自然會選擇x x奶茶�！傲隳叹�，零果粉”是x x奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。

　　4.威脅:威脅分析

　　(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。

　　(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開x x茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　x x奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。x x奶茶菜單可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和銷售情況自由調(diào)整。

　　四、店鋪位置

　　店鋪的位置除了大學附近，還可以關注區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。，注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:

　　區(qū)域商店地址的選擇

　　商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街

　　餐飲區(qū)風味美食街

　　娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)

　　校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學

　　商務區(qū)辦公樓

　　選擇店鋪時需要注意四個因素:

　　第一，一定要注意人流、消費群體、購買力等�？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌�。

　　第二，選址的前瞻性關注的是，由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區(qū)成為黃金地段和開發(fā)地段的商業(yè)機會。

　　第三:由于店鋪性價比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進入商業(yè)廣場的加盟商來說，除了租金價格之外，更應該關注商場的管理和運營模式。

　　第四，聯(lián)盟會把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉租出去，這樣位置好，也省了不少費用。

　　此外，營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證和衛(wèi)生許可證應在工商局、稅務局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價格不同。詳情請去注冊地。

　　最好有三四個店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門店經(jīng)營者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎懲制度，根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當?shù)莫剳�，以激發(fā)他們的工作熱情。

　　不及物動詞市場戰(zhàn)略

　　開業(yè)和節(jié)假日時，做一些活動可以吸引消費者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時候，也可以做一些活動，通過各種手段刺激市場，增加銷量。x x奶茶公司開發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動的促銷手冊，不知如何做活動的店長可以參考。

　　六、中長期規(guī)劃

　　一家店鋪成功后，會選擇多開幾家。如果幾家門店成功，會進一步選擇做x x奶茶的代理，形成規(guī)模效應。

2024商業(yè)計劃書范文 篇7

　　一、計劃摘要

　　這是一家領先的婚禮時尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機構，體驗個性化的婚禮儀式，展示您的個性和品味。價格固然重要，服務是根本，公司的規(guī)模和實力是前提保證。我們可以為您設計，只要我們告知您的需求和預算。因為我們提供的不僅僅是專業(yè)的服務，更是一種風格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風格各異、時尚潮流鮮明的婚禮！用三個步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！

　　二、公司的基本概況

　　這家婚慶公司是一家有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務得當。在新的成立時期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅持顧客至上、一切為了您的幸福的服務宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機，不斷增長的生活品質(zhì)需求是我們發(fā)展的動力。但風險是一定的，我們會采取防范措施，提高危機管理意識。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬元

　�。ǘ�）主要服務內(nèi)容和范圍

　　1、創(chuàng)意婚禮策劃設計。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗一下當公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的結婚方式。

　　關于婚禮現(xiàn)場，我們可以根據(jù)新人的要求找到你想要的場地，可以是無盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時尚的酒店（咖啡廳）或者視野開闊的山頂?shù)�。因為我們的目標是：只有你想不到的，沒有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

　　婚禮開幕時，我們也可以根據(jù)新人的要求進行設計，但在掌握你們相互理解的整個過程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。也許開場就是你一見鐘情的場景，也許會在他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個你們共同成長的MV。你們手拉手走進結婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個一點一點成熟，一步一步走進自己的生活。

　　2、婚禮現(xiàn)場配樂。

　　我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂：《百年之戀》、《萬世之樂》、《你開心，我開心》、《牽手》；西方婚禮音樂：《夢中的婚禮》《愛情的旋律》《forthefirst time》《I do》《lovewilkeepassionive》《我的愛》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂的一天》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛》《只愛你》《給你幸�！贰禠OVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到高潮，只要你聽到，想到，看到，你心目中的第一個人就是你的。

　　3、婚禮隊伍。

　　我公司擁有最專業(yè)的車隊，有別克（黑色）、奧迪A8、皇冠、法拉利（紅色）、超長林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對車隊的要求，如創(chuàng)意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

　　4、結婚。

　　我們公司有最專業(yè)的攝影師，他們會記錄你的婚禮，白色的婚紗，長長的婚禮隊伍，一個簡短但發(fā)自內(nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進無名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠的祝�！�…同時，我們會捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊送給你，讓你回味無窮。

　　5、創(chuàng)意婚禮請柬。

　　（三）公司的核心價值觀

　　先賣商譽，再按時保質(zhì)賣貨。

　　面向所有員工的營銷、全方位服務、高效行動和創(chuàng)造力。

　　（4）經(jīng)營理念

　�。�5）公司的宗旨

　�。�6）經(jīng)營口號

　　（七）經(jīng)營范圍

　�。ò耍┕�司結構

　　（1）策劃部：負責根據(jù)兩對新人的要求策劃婚禮，包括場景選擇、婚禮現(xiàn)場安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動的，也有專門策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。這是一個高度智能化的團隊，有媒體的互動操作，三維交叉，實施全案策劃。所以策劃部有八個精英，幾個實習生。

　　（2）組織部：加強各部門之間的聯(lián)系，指導和評估各部門組織的總體規(guī)劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務。組織部能干八個人。

　�。�3）公關部門：負責公司大型活動的公關接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部員工形象氣質(zhì)好，語言能力好，溝通能力好。公關部門有六個精英。

　�。�4）人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負責人員考核、調(diào)查和動員，制定勞動人事統(tǒng)計制度，管理公司員工的勞動紀律。負責編制培訓大綱，做好員工培訓工作。人事部有六名成員。

　�。�5）財務部：在公司的某些總體目標下，對資產(chǎn)購買、資本融資、經(jīng)營現(xiàn)金流量和利潤分配的管理。財務部由財務總監(jiān)、財務部經(jīng)理、審計主管、會計師、助理會計師、出納組成。財務部有六名固定員工。

　　（6）行政部：負責執(zhí)行公司領導指示，根據(jù)領導意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計劃，管理公司日常行政事務，組織安排公司辦公會議，負責公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負責公司的保密和法律事務，前臺接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動和旅游活動。行政部由十個人組成。

　�。�7）后勤部：主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部門有六個人。

　�。�8）活動部：主要包括MC團隊、禮儀服務團隊、管弦樂隊、婚禮攝像等。，并主要負責婚禮現(xiàn)場的所有工作。需要五十個基礎人員。

2024商業(yè)計劃書范文 篇8

　　薊縣是天津市唯一的半山區(qū)縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內(nèi)涵，形成了獨具特色的美，是京東地區(qū)著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。

　　一、x地區(qū)現(xiàn)狀（地理位置，面積，地勢，周圍環(huán)境）

　　x地區(qū)距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農(nóng)家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區(qū)有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。

　　二、薊縣其他景點分析

　　縣城古文物區(qū)、盤山國家級風景名勝區(qū)、黃崖關長城游覽區(qū)、翠屏湖旅游度假區(qū)、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區(qū)、九龍山國家級森林公園等六大景區(qū)主要以觀賞，觀光，修身養(yǎng)性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng)造的一切美好生靈。

　　三、項目發(fā)展及其優(yōu)勢

　　由于x地區(qū)地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂?shù)�，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！

　　四、目標人群

　　1. 目標人群定位：

　　高收入人群、學生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人、老年人

　　2. 目標人群分析：

　　高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。

　　學生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。

　　老年人：退休養(yǎng)生，年齡在55至65左右，有固定的養(yǎng)老金，注意身體健康，多喜歡

　　品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養(yǎng)生之道。

　　五、項目活動

　　1. 特色項目：

　　2. 高山公路速降

　　3. 馬類賽（提供證書、獎杯）

　　以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當?shù)厝俗约嘿徺I馬匹送客上山，景區(qū)收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區(qū)自有，由專業(yè)訓馬師調(diào)教。

　　9. 小型賭場（設置在高級別墅中）

　�。�1） 賽事

　　a. 飛鏢比賽

　　b. 射箭比賽

　　c. 滾球比賽

　　d. 桌球比賽

　　e. 十三點賽

　　f. 輪盤賽

　　13. 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）

　　15. 以四季劃分：

　�。�1） 春季：

　　郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。

　　登山： 斗雞：

　�。�2） 夏季：

　　燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰(zhàn)，航模大賽，滑草。市內(nèi)各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。

　　燒烤：

　�。�3） 秋季：

　　采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區(qū)公路賽（自行車，人），農(nóng)民鄉(xiāng)間運動會，九九重陽。

　　組織之--------:戰(zhàn)爭(水果之戰(zhàn))

　　游客攻擊身穿鎧甲的戰(zhàn)士(廉價的小山楂或收集起來的落果)

　　游客租用鎧甲參加 進對攻的戰(zhàn)爭中來.(10000斤果0.4元/斤)

　　成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.

　　帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠遠大于戰(zhàn)的實際投入.

　　采摘：公路賽：

　　（4） 冬季：

　　山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。

　　(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。

　　(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.

　　3. 服務項目

　�。�1） 餐廳、廁所、電話、自動取款機

　　（2） 住宿（農(nóng)家院、高級別墅）

　�。�3） 專業(yè)服務商店（提供專業(yè)配套的裝備設施）

　　（4） 咨詢服務

　�。�5） 專業(yè)的教練隊伍、救生員

　　四、桃花源景區(qū)表現(xiàn)內(nèi)容要點

　　1、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式：包括特定時期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農(nóng)具、農(nóng)民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現(xiàn)場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關植物及澆灌工具等；

　　2、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關服務業(yè)等：包括特定時期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現(xiàn)場加工制作、現(xiàn)場服務與體驗等；

　　3、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式：包括特定時期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養(yǎng)、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現(xiàn)場表演與體驗；

　　4、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術民俗活動：包括特定時期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；

　　5、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復原：包括特定時期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀與人文景觀；

　　6、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；

　　7、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式：包括特定時期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術、雜耍、娛樂等現(xiàn)場表演與體驗；

　　8、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發(fā)明創(chuàng)造與聰明才智展示。

　　五、桃花源景區(qū)總體營銷炒作思路及六大資源優(yōu)勢賣點

　　桃花源景區(qū)的成功運作，應緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢、依山傍水優(yōu)勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優(yōu)勢：

　　1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項大氣

　　質(zhì)量指標的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量優(yōu)勢。同時，邀請醫(yī)學界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　2、幽雅寧靜的無噪音環(huán)境優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項噪聲污染指標的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢。同時，邀請醫(yī)學界、房地產(chǎn)界資深人士以“無噪聲干擾環(huán)境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區(qū)度假村“高純度氧氣”無毒無公害環(huán)境優(yōu)勢。同時，邀請醫(yī)學界、房地產(chǎn)界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢

　　環(huán)境學專家告訴我們：人類本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！

　　從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟越是發(fā)達，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產(chǎn)本身，往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統(tǒng)意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰(zhàn)！

　　為此，美國一位居家環(huán)境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區(qū)化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。

　　5、泗交森林景區(qū)休閑旅游資源優(yōu)勢

　　6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢

　　六、桃花源景區(qū)相關系列項目開發(fā)

　　1、主題式中式古典民居開發(fā)

　　2、主題式歐式古典民居開發(fā)

　　3、主題式產(chǎn)權酒店開發(fā)

　　4、系列土特產(chǎn)品開發(fā)

　　5、休閑游樂項目開發(fā)

　　6、旅游產(chǎn)品開發(fā)

　　7、配套商業(yè)開發(fā)

　　8、苗木花卉開發(fā)

　　9、療養(yǎng)康復項目開發(fā)

　　10、 中華民俗文化藝術演藝開發(fā)

　　11、中華名小吃開發(fā)

　　12、運動健身項目開發(fā)

　　13、各時代農(nóng)家樂系列開發(fā)

　　14、漁家樂系列開發(fā)

　　15、 江南茶樓開發(fā)

　　16、清明上河圖傳統(tǒng)商貿(mào)一條街項目開發(fā)

　　17、小木屋休閑度假村開發(fā)

　　18、茅草屋休閑度假村開發(fā)

　　19、古窯洞休閑度假村開發(fā)

　　20、蒙古包休閑度假村開發(fā)

　　七、桃花源景區(qū)相關系列項目開發(fā)示例

　　1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意

　　再現(xiàn)江南漁民生活展示古老漁村文化

　　一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網(wǎng)，名目繁多的傳統(tǒng)捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風標，中央曬著漁網(wǎng)、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風的吹拂下?lián)u搖曳曳······

　�。�1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地

　　（2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋

　�。�3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物

　�。�4） 垂釣休閑

　�。�5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……

2024商業(yè)計劃書范文 篇9

　　其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業(yè)賣給風險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明:

　　(1)創(chuàng)業(yè)目的——為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？

　　(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

　　由于這些原因，商業(yè)計劃書將會是企業(yè)家撰寫的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？

　　一、如何寫商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應該做到以下幾點:

　　1.專注于產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創(chuàng)業(yè)者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業(yè)計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

　　4.指明行動方向

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

　　5.展示你的管理團隊

　　要將一個想法轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里是誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。

　　6.優(yōu)秀的節(jié)目總結

　　商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”

　　二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

　　1.計劃摘要

　　計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務規(guī)劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據(jù)摘要的長度“從谷殼中挑出麥�！�

　　2.產(chǎn)品(服務)介紹

　　投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關系�？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

　　3.人員和組織結構

　　有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

　　企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業(yè)必須有專門負責產(chǎn)品設計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營管理、企業(yè)財務管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　4.市場預測

　　當一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數(shù)風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預期市場份額是多少？企業(yè)進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業(yè)的市場預測應建立在嚴格科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

　　5.市場戰(zhàn)略

　　營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品特性；(3)企業(yè)本身的狀況；(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)推廣計劃和廣告策略；(4)價格決策。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應企業(yè)的發(fā)展。

　　6.制造計劃

　　經(jīng)營計劃中的制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設備情況如何；新產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關問題。

　　7.財務策劃

　　財務規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。

　　財務規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計劃的條件假設；(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。

　　可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關重要。如果財務規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這取決于風險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進入一個有更多財務信息的現(xiàn)有市場。

　　專注于新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

　　企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關。要完成財務規(guī)劃，必須明確以下問題:

　　(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？

　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

　　(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

　　(4)每個產(chǎn)品的價格是多少？

　　(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？

　　(6)需要雇傭什么類型的人？

　　7)什么時候開始就業(yè)，工資預算是多少？

　　三、檢查

　　商業(yè)計劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃:

　　1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。

　　2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

　　3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的。

　　4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

　　5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會。

　　7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

2024商業(yè)計劃書范文 篇10

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱：

　　ICake——DIY蛋糕店

　　注釋：、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……

　　每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“ICake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

　　三個備選方案：

　　、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

　　面積：45平米

　　房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

　　、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　　、蛋糕的價位：

　　大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。

　　、蛋糕的形狀：

　　衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環(huán)境

　　大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：

　　來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

　　2、網(wǎng)絡調(diào)查：

　　網(wǎng)絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

　　、關注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

　　、關注者意愿：

　　與調(diào)查問卷的結果不同，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來DIY蛋糕店的頻率：

　　房屋類型：商鋪

　　面積：50平米

　　租金：21000元/月(半年付)

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。

　　、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面積：40平米

　　租金：10000元/月

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備：2萬元。

　　燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

　　打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

　　面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　　工作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元。

　　內(nèi)部各種風格各占不同地方，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

　　裝修公司：

　　公司名稱：北京鴻昆世紀裝飾有限公司

　　地址：海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

　　風格：溫馨、浪漫

　　6、空調(diào)(一匹)：1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7、原材料：1萬元。

　　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

　　8、廣告費：約2萬元。

　　、傳單海報等：

　　形式：網(wǎng)站廣告

　　宣傳費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。

　　圍裙：2。5元/個

　　包裝盒：

　　會員卡制作成本：0。5元/個

　　12、活動資金：1萬。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。

　　前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡廣告：

　　前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。

　　后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　　(二)營業(yè)安排

　　營業(yè)時間：

　　周一至周五：6：00——23：00(針對顧客)

　　節(jié)假日：24小時全天營業(yè)

　　營業(yè)內(nèi)容：

　　、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

　　、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。

　　、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　　七、風險管理

　　在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。

　　看到那一個個精巧可愛的蛋糕，你是否心動了？你是否想置身童話般的王國，在浪漫的氛圍中，自己制作一個屬于自己的“專屬”蛋糕呢？或為欣賞、或為品嘗、或為放松……為了滿足您的需求，我們正在籌辦屬于咱們自己的DIY蛋糕店！現(xiàn)在我們對此開展調(diào)查，在此，我們鄭重承諾，調(diào)查結果僅供研究使用，結果保密，希望您能抽出一點寶貴的時間如實填寫，謝謝啦！

2024商業(yè)計劃書范文 篇11

　　一、項目名稱:

　　xx縣美容院項目地址:xx縣東路慶林新村89號項目類型:服務業(yè)主營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務、美容產(chǎn)品銷售美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務和美容產(chǎn)品銷售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動中心。

　　二、服務介紹

　　主要經(jīng)營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務

　　兼營:美容產(chǎn)品銷售

　　本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專業(yè)美發(fā)顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專業(yè)的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場分析

　　1.目前消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。

　　3.因為這條線已經(jīng)盈利很久了，目前大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒有大中型美發(fā)店。

　　4.因為很多人看好這個行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷售計劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務。

　　2.美容產(chǎn)品銷售。

　　3.地址:xx縣東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。

　　動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動詞企業(yè)管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng)業(yè)團隊

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個體工商戶

　　總經(jīng)理兼財務:制定計劃、設定目標、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理

　　店長兼美發(fā)師:能力強，技術高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責任心強。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細心負責。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心、負責

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時，助手認真、耐心，服務態(tài)度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術水平高、服務狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的資金，獨立承擔企業(yè)的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持�；�于目前良好的經(jīng)營狀況，預計能夠按時償還貸款。

　　八、企業(yè)風險及防范

　　1.風險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。

　　2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶管理和經(jīng)營經(jīng)驗，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣美容院一定會成長發(fā)展。

2024商業(yè)計劃書范文 篇12

　　20xx年商業(yè)計劃書寫作指南

　　一、什么是商業(yè)計劃書：

　　商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。

　　二、商業(yè)計劃書的作用

　　1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會

　　商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務預測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。

　　三、商業(yè)計劃書的寫作要點

　　根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

　　1. 商業(yè)計劃書的封面

　　2. 商業(yè)計劃摘要

　　3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構

　　3.1 組織架構圖

　　3.2 管理團隊成員，及相關的經(jīng)驗與特長

　　4. 項目（產(chǎn)品或服務）的描述

　　4.1 產(chǎn)品名稱、性能

　　4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

　　4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

　　4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

　　4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

　　4.6 產(chǎn)品的市場前景預測

　　4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況

　　4.8 產(chǎn)品的技術壁壘及保護措施

　　5. 市場分析

　　5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

　　5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測

　　5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析

　　5.4 市場細分和定位

　　6. 競爭分析

　　6.1 現(xiàn)有競爭

　　6.2 替代產(chǎn)品的威脅

　　6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

　　6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

　　6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

　　7.項目的實施方案

　　7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務等。

　　7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

　　7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

　　7.4 項目實施時間表

　　8. 財務分析

　　8.1成本分析、收入及利潤預測

　　8.2 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現(xiàn)金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內(nèi)容

　　8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內(nèi)容

　　8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容

　　9. 風險分析與控制

　　9.1 描述風險種類

　　9.2 提出降低風險的策略

　　10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

　　四、商業(yè)計劃書部分要素說明

　　為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：

　　1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

　　摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

　　2.創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內(nèi)容。

　　3. 項目（產(chǎn)品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

　　4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調(diào)研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

　　5. 競爭分析：

　　1、現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

　　替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。

　　SWOT分析的步驟：

　　(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；

　　(2)優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅

　　(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

　　6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

　　7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

　　8. 風險控制：

　　創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，

　　創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

　　9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

　　(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

　　(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

　　創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求

　　目錄....................

　　一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書結構

　�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。

　�。ǘ�）產(chǎn)品/服務

　　（三）市場

　�。ㄋ模┑攸c

　　（五）競爭

　�。�六）管理

　�。ㄆ撸┤耸�

　�。ò耍┴攧招枨笈c運用

　�。ň牛╋L險

　�。ㄊ�）成長與發(fā)展

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

　�。ㄒ唬┓饷�

　�。ǘ�）計劃摘要

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務）介紹

　�。�六）人員及組織結構

　�。ㄆ撸┦袌鲱A測

　　（八）營銷策略

　�。ň牛┲圃煊媱�

　�。ㄊ�）財務規(guī)劃

　�。ㄊ�一）風險與風險管理

2024商業(yè)計劃書范文 篇13

　　一、內(nèi)容

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍

　　企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2.產(chǎn)品(服務)介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　二.人員及組織結構

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

　　企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

　　三.市場預測

　　當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

　　在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

　　四.營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　五.制造計劃

　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

　　六.財務規(guī)劃

　　財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

　　(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?

2024商業(yè)計劃書范文 篇14

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂里的食品供應已經(jīng)不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

　　產(chǎn)品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學生消費者“求異”的心態(tài)。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

　　目錄

　　摘要........................................................................2

　　第1章公司描述..............................................................4

　　1.1公司名稱.............................................................4

　　1.2經(jīng)營范圍.............................................................4

　　1.3公司宗旨.............................................................4

　　1.4公司服務對象.........................................................4

　　1.5選址與布局設計.......................................................4

　　1.6人員及組織結構.......................................................4

　　1.6.1人員能力分析...................................................4

　　1.6.2人員分工.......................................................5

　　第2章產(chǎn)品介紹..............................................................5

　　2.1產(chǎn)品介紹.............................................................5

　　2.1.1產(chǎn)品種類.......................................................5

　　2.1.2產(chǎn)品特色.......................................................7

　　2.2收費設定.............................................................7

　　第3章市場分析..............................................................8

　　3.1環(huán)境分析.............................................................8

　　3.1.1企業(yè)本身.......................................................8

　　3.1.2競爭者分析.....................................................8

　　3.1.3宏觀環(huán)境分析...................................................8

　　3.2目標市場.............................................................9

　　3.3SWOT分析............................................................9

　　第4章公司經(jīng)營..............................................................9

　　4.1營銷策略.............................................................9

　　4.2推廣策略............................................................10

　　4.3創(chuàng)新機制............................................................11

　　4.3.1技術創(chuàng)新......................................................11

　　4.3.2產(chǎn)品設計創(chuàng)新..................................................11

　　4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新..................................................11

　　第5章財務分析.............................................................11

　　第6章風險及對策...........................................................12

　　6.1風險................................................................12

　　6.1.1內(nèi)部管理風險..................................................12

　　6.1.2市場風險......................................................12

　　6.1.3原料資源風險..................................................13

　　6.2對策................................................................13

　　第7章總體進度安排.........................................................13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經(jīng)營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產(chǎn)品：綠色、時尚、健康

　　服務：周到、優(yōu)質(zhì)

　　1.4公司服務對象

　　高校大學生

　　1.5選址與布局設計

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學西校區(qū)燕園餐廳

　　1.6人員及組織結構

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務員1名。（如圖為組織結構圖）

　　店長

　　西餐面點采購員

　　圖1瘋狂的土司組織結構圖服務員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領導能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

　　西餐面點：具有相應的職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上采購員：了解相關產(chǎn)品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務員：有相應工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；

　　2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；

　　3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務；

　　4、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關系；

　　5、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學校相關管理部門的公共關系；

　　6、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當?shù)卮髮W生的口味；3、負責食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價簽合同等

　　服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品介紹

　　2.1.1產(chǎn)品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、草莓土司

　　營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中頗受人們喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布丁：

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱

2024商業(yè)計劃書范文 篇15

　　內(nèi)容如下：

　　項目名稱

　　項目單位

　　地 址

　　聯(lián) 系 人

　　聯(lián)系電話

　　傳 真

　　電子郵件

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項目技術情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。

　　2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等）。

　　4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術）。

　　5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。

　　7、產(chǎn)品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

　　三、行業(yè)及市場情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。

　　2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？

　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　8、與本公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務計劃

　　1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

　　八、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術企業(yè)、高新技術產(chǎn)品、高新技術成果認定證書

　　7、其他有關資料

　�。ū咎峋V僅供參考，請根據(jù)實際情況增刪）

2024商業(yè)計劃書范文 篇16

　　摘要

　　隨著我國人口老齡化程度的加劇，養(yǎng)老已成為一個急需解決的問題。麗水市古市鎮(zhèn)人口老齡化程度隨年增高高，養(yǎng)老問題更是不容忽視。而隨著社會的發(fā)展，家庭規(guī)模的縮小，城市生活、工作的壓力，使得居家養(yǎng)老面臨著種種困難。敬老院、老年福利院等老年福利服務機構作為社會養(yǎng)老的一部分，在緩解家庭養(yǎng)老的壓力中起到了一定的作用。為了進一步了解目前麗水市社區(qū)老年福利服務機構及其居住老年人的現(xiàn)狀，我們選擇了丹東市幾個大型養(yǎng)、敬老院進行了初步的調(diào)查，現(xiàn)將主要的調(diào)查結果總結如下。

　　一、調(diào)查的基本情況

　　麗水市已有各種類型（包括敬老院、養(yǎng)老院、老年公寓、托老所）養(yǎng)老設施150多所。規(guī)模大小不一，收費標準也有差異。此次調(diào)查我們選取了三所敬老院進行調(diào)查，分別為麗水市第二社會福利院、麗水市振興區(qū)善樂敬老院和麗水市元寶區(qū)俊德托老院。調(diào)查共分為兩大部分，第一部分為養(yǎng)老機構硬件設施狀況調(diào)查，包括所有制形式、占地面積、床位數(shù)量、機構人員構成狀況等；第二部分為養(yǎng)老機構內(nèi)的老年人口狀況調(diào)查，包括老人的年齡狀況、身體狀況等，旨在通過此次調(diào)查，初步了解麗水市目前的養(yǎng)老服務機構以及該機構的老年人狀況。

　　二、松陽縣養(yǎng)老服務機構狀況

　　基本情況

　　敬老院名稱 創(chuàng)辦形式 占地面積（m2） 床位 收住對象

　　浙江省麗水市松陽縣象溪鎮(zhèn)敬老院 事業(yè)單位 不詳 不詳 自理、非自理者均可

　　浙江省麗水市松陽縣古市鎮(zhèn)敬老院 民辦 不詳 不詳 自理

　　浙江省麗水市松陽縣福利院 民辦 300 40 自理

　　三、福利服務機構的老年人狀況

　　此次調(diào)查在選取的三所敬老院中共調(diào)查了100名老年人，其中男性老年人41名，女性老年人59名。

　　(1)年齡結構

　　在調(diào)查到的100位老年人中，80－89歲的老人居多，為44％；其次為70-79歲的老人，占29％；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒有百歲以上的老人。老年人隨著年齡的增大，身體機能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要別人的照料，敬老院在這些方面彌補了家庭照料資源的不足。但值得注意到是，由于目前社區(qū)養(yǎng)老設施的不完善，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長期照料的老人的需求，因此，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老年人。

　　(2)身體狀況

　　這次調(diào)查到的老人當中，有10％的老人基本臥床，吃飯、排便、洗澡等都需要別人照顧；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理。有35％的老人可以乘公共汽車、出租車外出；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍；有37％的老人不能單獨外出，但可以一個人自理居家生活。但值得注意的是，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。

　　第一章 夕陽紅養(yǎng)老院基本情況

　　1.1養(yǎng)老院發(fā)展前景

　　首先退休老人是養(yǎng)生養(yǎng)老度假村的主要目標群體。按照國際標準當一個國家或地區(qū)65歲以上人口占總人口的7%或60歲以上人口占總人口10%以上時即為老齡化社會。

　　據(jù)統(tǒng)計目前我國60歲以上的人口達到1.44億占總人口的11%在今后較長一段時期內(nèi)老齡人口的比例將以年均3.2%的速度增長從20xx年到20xx年這一時期平均每年將有596萬人進入老齡大約在21世紀40年代人口老齡化程度達到頂峰20xx年前后我國60歲以上的老齡人口預計增至4億左右到20xx年我國60歲和65歲以上的老齡人口總數(shù)將分別達到4.5億和3.35億這意味著每三個人中就有一個老人。我國進入老齡化社會已是不爭的事實。目前“421”模式家庭越來越多即“4個老人、1對夫妻、1個孩子”。這些家庭引發(fā)的一個最主要的社會問題就是養(yǎng)老壓力。據(jù)最近一項調(diào)查顯示，35%的家庭要贍養(yǎng)4為老人，49%的家庭要贍養(yǎng)2到3為老人，養(yǎng)老壓力相當大。

　　1.2養(yǎng)老院概況

　　老院托老所建筑最高處為4層建筑面積1250平方米。建筑在使用功能上分為兩類即養(yǎng)老院部分與托老所部分。養(yǎng)老院出入口設在建筑中部一層布置有餐廳、治療室等功能房間二至四層南側單廊布置老人居住類房間具有良好的采光通風效果走廊中段設有護士站及護士值班室護士站視線可及所有老年人居住房間。北側為治療用房及辦公輔助用房等同時利用北側建筑局部退臺形成的上人屋面解決了被服洗滌后的晾曬問題。托老所部分設在建筑一層東側部分有獨立的出入口及尺度宜人的小規(guī)模中庭空間。各活動室尺度各異有開暢式有封閉式為使用者提供了多種選擇的可能。另外以上各空間均考慮了滿足老年人的使用要求采用無障礙設計。

　　1.3養(yǎng)老院優(yōu)勢

　　住宅周圍的環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，適合老人頤養(yǎng)天年。良好的生態(tài)環(huán)境能使老年人心情舒暢，滿足老年人的生活行為要求。

　　地塊周邊道路應暢通，水、電、氣基礎配套設施完善，出入應該有公路，以滿足老人親朋探親訪友，來往便捷的需要。

　　這里遠離喧囂沒有污染吃、住、玩都是天然的。這些都是市內(nèi)養(yǎng)老院所無法提供的卻是老年人最喜愛的戶外活動

　　夕陽紅養(yǎng)老院的功能已不僅僅是養(yǎng)老同時也是在療養(yǎng)，養(yǎng)生，而市內(nèi)的養(yǎng)老院基本上只是給老人提供了住宿和一日三餐。打麻將幾乎是唯一的活動內(nèi)容。

　　運營成本大幅降低。夕陽紅養(yǎng)老院除提供護理服務客房服務員等可廉價在全國招聘。

　　收費可高可低入住率基本不受價格影響。成本低自然支撐了低價格，這是最具競爭力的殺手锏可使夕陽紅養(yǎng)老院永遠立于老年服務業(yè)的不敗之地，況且為了給老人安置一個舒心快樂的環(huán)境，子女一般都會忽略價格因素。

　　第二章 夕陽紅養(yǎng)老院的市場分析

　　2.1養(yǎng)老院行業(yè)情況

　　據(jù)民政部門統(tǒng)計，到20xx年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式，所占的比例也高達70%左右。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下，社會的養(yǎng)老機構也蓬勃發(fā)展，為老人們提供一個像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因為兒女們擔心老人的安危，無人照顧老人，并且敬老院的收費門檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來越多的老人被關進敬老院。并且，養(yǎng)老院的老人們多，老人之間將會有更多的話題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進養(yǎng)老院。

　　但現(xiàn)在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數(shù)高達1.5億，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個怎樣的比例啊！僅占老年齡人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠遠超過了供應。

　　可是，我國的政府所建立的養(yǎng)老機構，卻還存在著諸多的問題：

　　1、老年公寓供不應求，數(shù)目少，規(guī)模極少。

　　2、 政府隊老年人的住宅設施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養(yǎng)老機構的投入資金遠遠不足，不能滿足需求。因此，在政府的建立養(yǎng)老機構的提供的床位不足的情況下，將會鼓勵民辦養(yǎng)老院。而我國的老年人口多，并且我國的獨生子女越來越缺少對父母的關心，也決定了養(yǎng)老機構將迎來一個前所未有的機遇。所以養(yǎng)老機構是一個前途無限的行業(yè)。

　　2.2養(yǎng)老院的需求情況

　　根據(jù)第六次全國人口普查顯示浙江省老齡化程度加大空巢老人增加

　　數(shù)據(jù)：全省常住人口中共有家庭戶1885.37萬戶，家庭戶人口為4942.57萬人，平均每個家庭戶的人口為2.62人，比20xx年的2.99人減少0.37人。家庭戶規(guī)�？s小，既受生育水平不斷下降影響，也與年輕人婚后獨立居住增多、空巢老人增加等因素有關。

　　而從人口年齡構成來看，全省常住人口中，0-14歲人口占13.21%，比20xx年下降4.86個百分點；60歲及以上人口占13.89%，比20xx年上升1.54個百分點，其中65歲及以上人口占9.34%，比20xx年上升0.50個百分點。

　　2.3養(yǎng)老院競爭情況

　　福利院是一個投資時間長收效慢的行業(yè)，同時福利院在經(jīng)營過程中存在一定的風險性。我國的養(yǎng)老行業(yè)是朝陽企業(yè)，現(xiàn)在還沒有進入競爭的階段，但是養(yǎng)老行業(yè)一定會面臨社會化、市場化的。我國的養(yǎng)老行業(yè)只有市場化才能健康的發(fā)展�，F(xiàn)在我國的部分福利院是民營的，規(guī)模小、效益差、無法面對市場的競爭，這個是客觀存在的。我國的養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展需要民營企業(yè)的參與和競爭，這對于民營企業(yè)來說是一個難得的發(fā)展機遇，如果以現(xiàn)在民營福利院的狀況發(fā)展下去，沒有辦法面對激烈的市場競爭的。破繭重生是痛苦的，但是民營的福利院必須要面對這個過程，民營福利院的發(fā)展必須要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標，市場競爭的手段。首先民營福利院必須做大做強，做成企業(yè)模式。有實力的企業(yè)必須做成集團化、做連鎖企業(yè)迅速發(fā)展。在市場競爭中每個階段采取不同的競爭策略和手段。鞏固自己的品牌、建立自己的團隊、建成標準化的服務體系。這個階段需要5--8年的時間來完成。這個就是民營福利院的發(fā)展機遇。

　　民營福利院的發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，民營福利院現(xiàn)在規(guī)模小、效益差無法面臨今后的市場競爭。如果民營福利院希望快速發(fā)展，必須要擴大對福利院的投資，但是福利院的投資時間周期長，阻礙了民營福利院的投資。民營福利院在貸款方面非常難，所以擴大投資成了民營福利院的重中之重。民營福利院必須解決資金問題，如果民營福利院現(xiàn)在不解決擴大投資問題，今后就會被淘汰的，很多的民營福利院沒有看到這個嚴重的問題。企業(yè)存在才能參與競爭，如果企業(yè)沒有辦法在市場生存，只能無情的被市場所淘汰。所以現(xiàn)在民營福利院需要有投資伙伴，需要銀行的貸款給以支持，只有這樣才能做大做強。我國的養(yǎng)老行業(yè)在10年后必須迎來市場競爭階段，任何行業(yè)發(fā)展都需要戰(zhàn)略布局的，現(xiàn)在是養(yǎng)老行業(yè)的戰(zhàn)略布局階段。

　　第三章 養(yǎng)老院的營銷策略

　　3.1經(jīng)營理念

　　我們要以現(xiàn)代化的管理，優(yōu)質(zhì)的服務，樹立品牌，以養(yǎng)老服務為主，建立多種經(jīng)營方式，形成連鎖企業(yè)。追求高品位，高素質(zhì)，創(chuàng)造有文化素養(yǎng)，有特色的度假式老人樂園，到那里以后，可以丟掉一切家務的煩惱，子女探望老人不再是負擔，所以把它建成一座東方的伊甸園。

　　3.2規(guī)范服務

　　通過周到細致的關懷，使入住老人體會到寬松，舒適，親切的家庭韻味。注重以人為本，變管理為服務。做到愛心，熱心，精心，耐心，孝心，關心，無微不至，熱情周到。

　　3.3客戶定位

　　因資金有限，我們要分三期建設，一期目標為60歲以上，有養(yǎng)老金和醫(yī)保的離退休人員。

　　3.4促銷方式

　　采取會員制和非會員制兩種

　　第四章 夕陽紅養(yǎng)老院管理與人員計劃

　　4.1公司使命

　　正如公司的價值觀所述“真正的用愛關注，真正的用心服務”，本公司致力于為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務，使老年顧客感受在溫暖、友好、尊重的氣氛中提高生活質(zhì)量、調(diào)整生活狀態(tài)。

　　在企業(yè)內(nèi)部，我們?yōu)閱T工提供穩(wěn)定的工作環(huán)境、平等的學習、培訓和發(fā)展機會。我們鼓勵員工發(fā)揮創(chuàng)新思維，建立團隊合作精神，提高公司的效率。員工將得到同等的關懷、尊重和愛護并將這種感受與顧客分享。

　　我們致力于長期為公司的股東創(chuàng)造價值，不斷改變老年人的退休生活。通過推出高品質(zhì)的課程、優(yōu)質(zhì)的服務為公司、合作伙伴以及客戶創(chuàng)造價值。

　　4.2公司組織結構

　　在公司初建階段，作為小型企業(yè)，我們采用直線-職能制組織結構，以避免結構復雜化。職能部門內(nèi)的員工在價值觀和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術只能發(fā)展上具有連貫性。便于上級對下級進行指揮和命令，決策迅速、命令統(tǒng)一、責權明確、秩序井然、靈活機動亦不失穩(wěn)定，又利于發(fā)揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔管理過高的管理費用。因而采用這種組織結構可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結合，推進公司的服務發(fā)展。

　　作為服務型項目，我們堅持“以人為本”的組織方針，運用松散、靈活的具有高度適應性的有機式組織形式來迎合行業(yè)需求。我們對公司員工進行勞動分工，但是員工的工作不設立過于標準化的規(guī)則和條例。各部門員工應掌握熟練的專業(yè)技能，并在經(jīng)過培訓能處理多種復雜問題。通過先期及營業(yè)后定期培訓，將職業(yè)行為標準灌輸?shù)絾T工的頭腦中，而不需要多少正式的.規(guī)則和直接監(jiān)督。

　　4.3主要職能部門職責

　　總經(jīng)理：公司業(yè)務的總執(zhí)行者。對董事會負責，統(tǒng)籌規(guī)劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負責并協(xié)調(diào)各個職能部門的工作，每個財政年度向董事會匯報。行使對公司行政人事日常工作監(jiān)督、管理的權力，并承擔執(zhí)行各項規(guī)章、工作指令的義務管理責任。

　　市場部：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、年度廣告宣傳計劃及市場情況，負責制訂品牌宣傳、廣告策劃方案，以提升公司品牌形象，參與并配合老年益智棋的研發(fā)工作。

　　運營部：保證本部門組織目標和管理目標的實現(xiàn)。制定公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，制定營銷計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門日常工作，負責直接營銷與公共關系，并與顧客進行交流，監(jiān)督俱樂部員工，推進實現(xiàn)公司的運營目標與戰(zhàn)略目標。

　　財務部：負責公司的財務管理和審計核算工作。定期向總經(jīng)理及董事會、監(jiān)理會遞交財務報表，為企業(yè)決策提供關鍵的財務信息。 審核內(nèi)容銷售額、顧客數(shù)、顧客平均消費數(shù)量、現(xiàn)金超收或不足、收銀機的操作錯誤、虧損、其他營業(yè)項目、食品原料的價格、員工工資、電費、煤氣費、水費等在內(nèi)的各項指標。通過“年終審查”、“周報表”和“月報表”三重審核制度，根據(jù)每天和每小時實際數(shù)據(jù)累積起來的數(shù)據(jù)進行財務核算。

　　4.4人員培訓

　　心理咨詢?nèi)藛T與俱樂部服務人員是公司形象的直接載體，他們直接面對客戶，因此咨詢?nèi)藛T及俱樂部服務人員的服務水平，直接決定了顧客的偏好。因此，“夕陽紅”對每一位員工進行專業(yè)、系統(tǒng)的多方位崗前及在崗培訓——技術學習、操作演練以及現(xiàn)場體驗。

　　通過技術培訓、模擬演練以及現(xiàn)場見習三種方式，使心理咨詢?nèi)藛T熟練掌握抗晚年抑郁的認知行為療法和家庭咨詢技術，保證咨詢服務質(zhì)量；店堂服務人員和俱樂部服務義工通曉并內(nèi)化公司服務理念，理解并應用“共情”技術，以設身處地想顧客之所想，幫顧客之所難。

　　特別聘請語言學及聲樂培訓人士，對員工的語音、語調(diào)、表達方式等素養(yǎng)進行專業(yè)培訓，更好的迎合老年服務“溫馨、親切”的宗旨，更體現(xiàn)了公司“顧客至上”的服務理念。

　　公司將對培訓進行培訓評估。培訓結束后由人力資源部組織新員工測驗和座談，不合格者應參加補充培訓。部門經(jīng)理就部門工作引導對新員工進行測驗。不合格者需有針對性的重修，一個月內(nèi)如果不能完成培訓，則應將該員工辭退。新員工培訓結束后，人力資源部將培訓記錄歸檔。

　　希望通過培訓能夠加強各部門員工實用性強而不是停留在理論層面上，通過這次培訓能夠真正解決員工們在實際工作中遇到的問題與困惑，并在工作中很好的運用。

　　4.5人員績效考核方法

　　4.5.1考核周期

　　考核分為月度考核和年度考核。其中月度考核于月度結束后五日內(nèi)完成；年度考核于次年一月完成。

　　4.5.2考核關系

　　考核關系分為直接上級考核、顧客考核、同級人員考核。不同考核對象對應不同的考核關系，

　　考核關系表

　　考核對象 考核關系

　　部門部長 直接上級、同級、顧客核

　　部門一般職員 直接上級、同級考核

　　后勤人員 直接上級

　　第一條 考核維度

　　考核維度是對考核對象考核時的不同角度、不同方面。包括績效維度、態(tài)度維度、能力維度。

　　每一個考核維度由相應的測評指標組成，對不同的考核對象、不同考核期間采用不同的考核維度、不同的測評指標。

　�。ㄒ唬┛冃В褐副豢己巳藛T通過努力所取得的工作成果，從以下三個方面考核：

　　1. 任務績效：體現(xiàn)本職工作任務完成的結果。每個崗位都有對應崗位職責的任務績效指標。具體參見《任務績效指標》。

　　2. 管理績效：體現(xiàn)管理人員對崗位管理職能的發(fā)揮。

　　3. 周邊績效：體現(xiàn)相關部門（或相關人員）團隊合作精神的發(fā)揮。

　　（二）態(tài)度：指被考核人員對待工作的態(tài)度。態(tài)度考核分為：積極性、協(xié)作性、責任心、紀律性。

　　（三）能力：指被考核人完成各項專業(yè)性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。

　　第二條 任務績效指標設立的原則

　�。ㄒ唬┛煽匦裕褐笜四軌驕y量或具有明確的評價標準，必須為被考核人所能影響；

　�。ǘ�）當期可測量性：指標能夠測量的最短周期應與考核期一致；

　�。ㄈ�）重要性：指標項不宜過多，注重于對公司業(yè)績有直接影響的關鍵指標，一般為5—8個；

　�。ㄋ模┮恢滦裕焊鲗哟文繕藨�保持一致，下一級目標要以分解、完成上一級目標為基準；

　�。ㄎ澹┨魬�(zhàn)性：指標值應綜合考慮歷史業(yè)績、未來發(fā)展預測、同行業(yè)競爭對手的業(yè)績確定，不宜過高或過低，應使被考核人經(jīng)過努力達到；

　�。�六）民主性：所有考核指標值的制定均應由上下級人員共同商定，而不是由上級指定。雙方無法達成一致時，二者的共同上級具有最終決定權。

　　第三條 任務績效指標的設立

　　（一）考核期初直接上級根據(jù)公司或事業(yè)部的計劃要求、被考核人崗位職責規(guī)定的工作任務，經(jīng)上下級之間共同協(xié)商，制定被考核人當期工作計劃和考核指標，報上一級主管領導審批后實施。

　　（二）工作計劃和考核指標的更改需經(jīng)被考核人及其直接上級商定，并報上一級主管領導批準后，更改方可生效。

　　第四條 考核指標的權重

　　權重表示單個考核指標在指標體系中的相對重要程度，以及該指標由不同的考核人評價時的相對重要程度。

　　第五條 考核記錄

　　考核期初，直接上級向被考核人說明其考核維度、指標和權重，雙方討論認可。同時，各考核主體對被考核人的考核維度和指標充分了解，建立日�？己伺_帳，將考核內(nèi)容進行記錄，作為考核打分的依據(jù)，在被考核人有疑義時作為原始憑證，以便考核申訴的處理。

　　第六條 指標評分

　　考核指標均按照A、B、C、D四個等級評分，具體定義和對應關系見表。

　　評分等級定義表

　　等級 A B C D

　　定義 遠超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標

　　實際表現(xiàn)顯著超出預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得特別出色的成績 實際表現(xiàn)達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得比較出色的成績 實際表現(xiàn)基本達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有明顯不足或失誤 實際表現(xiàn)未達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有重大失誤

　　第七條 績效考核結果分為優(yōu)、良、中、基本合格、不合格五個等級，具體比例見表。

　　優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

　　10% 15% 60% 10% 5%

　　績效考核結果分布圖

　　個人業(yè)績考核結果與評定等級對應表

　　綜合評定等級 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

　　比例 10% 15% 60% 10% 5%

　　管理績效指標定義表

　　超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標

　　部門員工管理情況 A B C D

　　工作安排非常合理，工作完成非常出色，無違紀違規(guī)行為 工作安排合理，工作按時、按質(zhì)完成，無違紀違規(guī)行為 工作安排不夠合理，工作沒有完全完成，有違紀違規(guī)行為，但情節(jié)較輕 工作安排非常不合理，工作完成很差，有重大違紀行為

　　部門管理費用預算和成本控制 A B C D

　　在不影響工作的前提下，當月實際費用與預算相比節(jié)省10%以上 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預算相比相差<10% 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預算相比高出10%以下 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預算相比高出10%以上

　　周邊績效指標定義表

　　超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標

　　協(xié)助及時性 A B C D

　　其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時，每次及時響應,解決問題遠低于預期時間,協(xié)助工作完成后，每次都及時將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時，多數(shù)及時響應,解決問題在預期時間內(nèi), 協(xié)助工作完成后，多數(shù)能及時將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時，少數(shù)及時響應,解決問題超出預期時間,協(xié)助工作完成后，偶爾能及時將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員 其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時，從不及時響應,對于需協(xié)助解決的問題根本不處理,協(xié)助工作完成后，從來沒有及時將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員

　　服務質(zhì)量 A B C D

　　其他部門對協(xié)助工作結果非常滿意 其他部門對協(xié)助工作結果比較滿意 其他部門對協(xié)助工作結果不太滿意 其他部門對協(xié)助工作結果很不滿意

　　一般員工態(tài)度指標定義表

　　超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標

　　積極性 A B C D

　　長期堅持學習業(yè)務知識；對于額外任務能主動請求并且能高質(zhì)量完成；工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，并經(jīng)常提出新思路和建議。 主動學習業(yè)務知識；主動承擔一般的額外任務；工作中有時能夠提出新的思路和建議 偶爾主動學習業(yè)務知識；有時主動完成一般額外任務；能提出個別的新思路和建議 基本上不主動學習業(yè)務知識；很少主動請求承擔額外任務；不能提出新思路和建議

　　協(xié)作性 A B C D

　　主動協(xié)助同事出色的完成工作 能夠與同事保持良好的合作關系，協(xié)助完成工作 根據(jù)同事的請求能夠提供一般協(xié)助 不能積極響應同事的請求或者協(xié)作任務的完成質(zhì)量較差

　　責任心 A B C D

　　工作有強烈的責任心 工作有較強的責任心 工作有一定的責任心 工作責任心不強

　　紀律性 A B C D

　　能夠長期嚴格遵守工作規(guī)定與標準，有非常強的自覺性和紀律性 能夠遵守工作的規(guī)定和標準，有較強的自覺性和紀律性 基本能夠遵守工作規(guī)定和標準，基本能夠遵守紀律，但有時出現(xiàn)自我要求不嚴的情況 不能遵守工作規(guī)定和標準，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)情況，自覺性和紀律性差

　　4.6薪酬獎懲制度

　　“夕陽紅”秉承“以人為本”的原則，認真履行對公司員工的職責，并希望能吸引最好的人才加入我們的團隊。因此，“夕陽紅”為員工提供尊重所有員工、認識到所有員工價值的安全、溫馨的工作環(huán)境、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利和愿景，努力使員工得到滿足。為了實現(xiàn)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，吸引和留住公司骨干人才，有效的激勵員工，在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，建立對外具有競爭力、兼顧內(nèi)部公平的薪酬分配體系，為公司的日常經(jīng)營提供有力保障。

　　我們制定了激勵政策，并以公司和員工共同發(fā)展為原則，采用直接和間接的、物質(zhì)和精神的、以及長期和短期的多種激勵。激勵的形式包括職位提升、福利、獎金及提供多樣的培訓機會等。除了在薪資、紅利方面的福利之外，在3-5年間，本公司采用員工認股的方式，公司每增資一次就保留10％-15％的股份作為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這種員工認股的方式一方面能夠達到激勵員工的目的，另一方面還能鼓勵大家同心協(xié)力，共享經(jīng)營成果。

　　此外，“夕陽紅”計劃為員工提供勞工賠償、醫(yī)療保險等多項共享福利，以保障員工的基本福利需求、為員工提供更好的工作保障。

　　第五章 風險分析與規(guī)避對策

　　5.1風險分析

　�。�1）、屬于養(yǎng)老院自身硬件設施問題

　　1、養(yǎng)老院床位的空閑，有這么幾方面的原因造成。一是地域分布不合理。以北京為例，城區(qū)中60%的老年人居住在城區(qū)當中，但是他所擁有的床位總數(shù)不足35%。更多空的床位是在農(nóng)村。這是一個主要的原因。

　　2、在一個原因，就是分類不清。名稱的叫法沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)范的界定。叫老年公寓。叫老人院。那么到底它所具備什么樣的服務功能。老年人并不清楚。

　　3、還有一個原因，養(yǎng)老院的競爭正在加大。以前投資人沒想到養(yǎng)老院能賺錢，養(yǎng)老院的數(shù)量很少，以后幾年估計養(yǎng)老院會慢慢多起來，競爭將從環(huán)境競爭向服務競爭過渡。由于養(yǎng)老院的投資較大短時間內(nèi)不會很快回本，市場的變動會增加投資收益的不確切。

　�。�2）、下面幾點屬于養(yǎng)老院軟件即人為因素問題經(jīng)驗少、處理不當而產(chǎn)生訴訟糾紛。

　　養(yǎng)老院發(fā)展仍處于起步階段，可借鑒經(jīng)驗較少。大家都是摸著石頭過河，所以在一些事情上也就容易產(chǎn)生訴訟糾紛。所涉及的案件的相關類型：房屋租賃、建工合同、供用合同、交通事故賠償、借貸合同、購銷合同：勞動爭議、勞動報酬、財產(chǎn)權屬、遺贈扶養(yǎng)、委托合同、財產(chǎn)損害賠償、人身損害賠償相關案件中顯示出的具體原因

　　1、送養(yǎng)人不能正確理解人的生老病死的情況、自己不愿承擔相應的后果。

　　2、養(yǎng)老機構疏于管理的情況。

　　3、第三人（共同居住的被送養(yǎng)人）侵權導致與養(yǎng)老機構責任混合的情況。

　　5.2風險應對

　　（1） 硬件問題

　　1、解決選址問題

　　2、確定服務方向 頤養(yǎng)天年是目的

　　3、經(jīng)營之道價格定位要合理 辦養(yǎng)老院收費不能太高雖然入住養(yǎng)老院的老人大多家庭生活條件不錯，但老人本人的錢并不多。就是說他真正入住養(yǎng)老院的時候他個人的收入只能承擔費用的60%而40%的費用是需要子女補貼的核心競爭力就是收費合理。這里的收費標準是一個健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一個月的收費1350-20xx元，需要護理的老人是20xx-3000元需要全護理的老人是2500-3500元，房間也是分級（單人房需要交包房費500元）一個老人每月20xx元左右的生活費用大多數(shù)家庭都負擔得起加上環(huán)境好應能夠解決養(yǎng)老院床位的空閑養(yǎng)老院才是現(xiàn)代化的養(yǎng)老方式。

　�。�2）、從相關案件反映養(yǎng)老機構在經(jīng)營管理中應注意的問題

　　1、從事養(yǎng)老機構的人士應當具有愛心、同情心及強烈的責任心

　　2、在法律不完善的情況下盡量制定詳細、合理的協(xié)議書

　　3、加強職工的素質(zhì)教育提高服務質(zhì)量

　　5.3融資方案

　　1、向政府申請。我院可以盡量向政府申請資金10萬，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設施設備。

　　2、向冷暖空調(diào)或電視廠商拉贊助，以獲取一定的優(yōu)惠。

　　3 、醫(yī)院合作。我院可與附近醫(yī)院合作，定期到醫(yī)療給老人進行檢查，優(yōu)惠看病，減少老人發(fā)病風險。

　　4、向銀行貸款150萬。

　　5、合伙人籌資20萬。

　　第六章 財務分析

　　6.1銷售收入明細表

　　經(jīng)參考其他養(yǎng)老院的收費標準并經(jīng)市場調(diào)查確定每個 床位年收費為3000元。

　　1、 訂位費500×3000=1500000元

　　2、服務費400×12×500=2400000元

　　3、飲食費400×12×500=2400000 元

　　4、水電費50×12×500=300000元

　　5、取暖費60×5×500=150000 元

　　以上收入共計675萬元

　　6.2成本費用明細表

　　1、 租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年。

　　2、 房屋改造和簡單裝修費用預算投資4萬元。

　　3、基本設施：床柜300元∕套*200套=60000元

　　床上用品150元∕套*200套=30000元

　　桌椅50元∕套*200套=10000元

　　電視機1000元∕套*50套=50000元

　　冷暖空調(diào)1800元∕套*50套=90000元

　　4、 活動器材 1萬元

　　5、 家庭影院設施 1萬元

　　6、 餐飲設備 1.4萬

　　7、 洗衣設備 1萬元

　　8、 辦公設施 5萬元

　　9、 開業(yè)儀式和相關宣傳 1萬元

　　以上共計44.4萬

　　6.3薪金水平明細表

　　員工工資：

　　院長 12000每月

　　護理人員 700每月

　　廚師 800每月

　　清潔工 500每月

　　伙食成本：每年360000元

　　水電費20000每年

　　辦公費用4600每年

　　共計頭一年需投資96.88萬元。

　　第七章 總論

　　綜合如上所訴 夕陽紅養(yǎng)老院十年內(nèi)規(guī)劃分為三個階段

　　第一階段：我院在前3年里，要做到回收成本，并完善管理及服務體系，尋求更好的的服務理念。我們將派人到其他優(yōu)秀機構學習考察，建設我院特色服務。

　　第二階段：在有屬于自己的特色服務下，加強我院的宣傳工作，增強知識度，并擴大我院規(guī)模，從而做到接受1000人規(guī)模。我們也會建設有自已特色的娛樂場所，豐富老人生活。我們將建立老年大學和醫(yī)療點，讓老人做長期體檢，達到我院的“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學、老有所樂“的辦院宗旨。

　　第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下，也豐富我院的院外活動，與旅游社合作，讓老人游山玩水，開闊視野，愉悅心情，好好地享受晚年。

2024商業(yè)計劃書范文 篇17

　　一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

　　精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設計、特色經(jīng)營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實現(xiàn)目標。我們有優(yōu)質(zhì)的服務，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　二、市場預測

　　(1)市場需求分析

　　目前，針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學校一萬多師生的情況，考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學校開一家有特色的精品，經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場。

　　(2)目標群體分析

　　1、在校生:學生是一個龐大的消費群體，追求時尚，花錢多。

　　2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

　　3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。

　　(3)競爭對手分析

　　學校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。

　　三、營銷策略

　　店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺非常實惠。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)、②、情侶區(qū)(時尚實惠等。)、③銷售類(特價、特別推薦等。)銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據(jù)客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。

　　此外，商店開業(yè)時，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學校的產(chǎn)品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標，我們可以為客戶提供周到的服務，也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長期要擴大市場份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。

　　四、成本預算

　　我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學生。4、音響設備等音樂設備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

　　五、管理團隊

　　我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關系，具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應商有良好的關系，誠實細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀察力和責任感。作為一名銷售人員，他應該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務，誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。

　　簡而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據(jù)SWOT分析:

　　S:位于校園內(nèi)，位置優(yōu)越，靠近廣大學生，方便學生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿足各類學生的心理需求，價格便宜。

　　w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

　　o:目前國家為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學校也大力鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。

　　t:學校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構成一定威脅。

2024商業(yè)計劃書范文 篇18

　　一：酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡營銷方案�？偯娣e達4.5萬平方米，學會網(wǎng)絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

　　二：市場環(huán)境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網(wǎng)絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

　　(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網(wǎng)絡營銷。

　　1.市場外部環(huán)境闡述，

　　如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

　　(1)酒店員工素質(zhì)

　　(2)酒店管理者素質(zhì)

　　(3)酒店自身狀況

　　3.酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三.營銷組合戰(zhàn)略

　　1 營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡體系。

　　2 市場細分

　　市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　3 對象市場

　　酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

　　無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4 市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�平，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼�。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。

　　5 具體營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

　　(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

　　2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完美的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

　　5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

　　(2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　�、倩I辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡營銷策劃書。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　�、塥殧垥r機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡營銷推廣方案。

　�、葜鲃佑夼�消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

　　隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

　　6 主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡推廣。

　　7 外部營銷

　　注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四 營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　五 方案的調(diào)整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。

2024商業(yè)計劃書范文 篇19

　　一、執(zhí)行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　二、產(chǎn)品和服務介紹

　　此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術出身，對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的'完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

　　三、市場與競爭分析

　　與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　五、管理團隊介紹

　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people�！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

　　對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功做生意經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　六、財務預測與融資方案

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多做生意者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　七、風險控制

　　雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的做生意者。所以，很多做生意者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機構制來作商業(yè)計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

2024商業(yè)計劃書范文 篇20

　　一、項目概況

　　項目名稱：高端SPA（化妝品代理）項目

　　上海韻寒貿(mào)易有限公司擬引入戰(zhàn)略投資300萬元，用于投資高端SPA（化妝品代理）項目。

　　本SPA項目能切實滿足目標客戶的需求，填補細分市場上個一個空缺。在取得一定經(jīng)濟效益的同時，也解決了人們追求高質(zhì)量休閑生活時遇到的問題。

　　本SPA項目具有良好的宏觀經(jīng)濟背景，并且具有廣闊的市場空間，設計完成后將成為上海市區(qū)SPA行業(yè)的精品，為項目投資者帶來豐厚的回報。

　　二、盈利模式

　　本項目的盈利模式分為兩種，一部分為會員費用及會員消費，另一部分為產(chǎn)品銷售收入。

　　1、其中會員分為四個檔次，分別是A類會員（5000元/9折），B類會員（10000元/8折），C類會員（30000元/6折）以及D類會員（50000元/5折）四個檔次，以便不同消費者的選擇。

　　2、直接產(chǎn)品銷售則是指由銷售人員直接將本項目代理產(chǎn)品DrIrenaEris銷售給廣大消費者，以推廣DrIrenaEris產(chǎn)品以及提高品牌知名度。

　　而在服務方面，本項目向消費者提供臉部、身體等多種服務項目，能夠滿足不同消費者的消費需求。

　　相應銷售計劃：

　　1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級為旗艦店。

　　2、第2—3年加強服務，提升品牌知名度，同時擴大銷售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以內(nèi)。

　　3、第4年以后，開設3~5家加盟店，擴大我公司在全國范圍內(nèi)的影響力。

　　三、項目收益

　　本項目預計總投資額為494.4萬元，年均銷售收入為662.2萬元，年均總成本為304.6萬元，財務內(nèi)部收益率為49.36%，財務凈現(xiàn)值為531.0萬元，投資回收期為2.56年。

2024商業(yè)計劃書范文 篇21

　　劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務地點和任何分支機構或子公司

　　對公司設備的描述

　　對公司產(chǎn)品或服務的敘述

　　銀行關系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

　　市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結果，不過關于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結果和對競爭對手的評估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

　　確定市場目標

　　當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。

　　投產(chǎn)準備階段

　　投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

2024商業(yè)計劃書范文 篇22

　　一、了解內(nèi)衣發(fā)展前景及內(nèi)衣品牌分類

　　內(nèi)衣行業(yè)才發(fā)展了20年，是一個快速增長、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比，它是一個利潤更多、門檻更低、風險更小的行業(yè)。市場上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:

　　一線品牌:即高檔品牌，零售價高，加盟條件高，首購加盟費10萬左右。產(chǎn)品主流價格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。

　　二線品牌:即中檔品牌，產(chǎn)品定位50-150，其中文胸主流價格70-90，首購和加盟費3萬左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農(nóng)、玫思、洪自清、蔡婷等。

　　三線品牌:比市場上流通的商品高一個檔次。按品牌經(jīng)營，產(chǎn)品價格較低，銷量大。文胸的主流價位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。

　　品牌選擇的技巧很多，因為品牌選擇直接關系到加盟店的長遠發(fā)展�？偟脑瓌t是找一家在市場上實力和影響力都不錯的公司。

　　二、分析城市的經(jīng)濟水平和商圈

　　山西省是一個經(jīng)濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費力一般的城市。首先，要調(diào)查商業(yè)環(huán)境和競爭對手:

　　1.這個城市的內(nèi)衣店很多，低檔內(nèi)衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。

　　2.這個城市有很多繁華的地區(qū)，有些主要是經(jīng)營低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。

　　3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。

　　4.某條街上有一家內(nèi)衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內(nèi)衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢，毛利率20%左右。

　　分析:

　　1.把內(nèi)衣店當成新店。為了降低租金和成本，內(nèi)衣店可能會有小面積。所以決定先租個18平方的店。

　　2.有兩個繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。

　　3.要辦一個綜合的內(nèi)衣店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風險的。要覆蓋二線三線品牌，無縫內(nèi)衣，家居服，襪子等。

　　選擇品牌:

　　(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經(jīng)營某品牌的專賣店是有風險的，所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳，主流價位在80-200元之間。于是和公司簽了一個專柜合同，第一筆3萬，定金4000，店門。夏代芳”圖像出現(xiàn)了，店里展示了三個圖像柜。

　　艾倫內(nèi)衣加盟

　　艾倫內(nèi)衣繼承了18世紀英國ladr緊身內(nèi)衣的風格和一個多世紀的經(jīng)典傳承，不斷創(chuàng)新，成為當今世界最具貴族氣息的時尚內(nèi)衣品牌。

　　Ellena隸屬于Ellena(香港)國際服飾集團，致力于將美麗健康的'內(nèi)衣專業(yè)知識與滿足女性消費者的需求相結合。為了更好的支持加盟商，Ellena內(nèi)衣音樂將由國內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問和營銷專家組成的團隊給予最細心、最實際的支持。總部有專業(yè)的生產(chǎn)技術研究所；設計研究中心；時尚咨詢機構、項目投資管理專業(yè)服務機構，建立了一流的物流調(diào)配體系，為全國范圍內(nèi)的加盟商及時提供最時尚、最專業(yè)的產(chǎn)品和服務。

　　20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團與北京時代浩成企業(yè)管理咨詢有限公司合作，整合全新內(nèi)衣產(chǎn)品和營銷方案。Ellena內(nèi)衣也將以全新的愉悅營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿著正確文化和理念的內(nèi)衣為己任，致力于產(chǎn)品和服務的完美集合。促進享受“美麗、健康、快樂”內(nèi)衣消費的概念。

　　北京時代豪成企業(yè)管理顧問有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會、關系、人脈和資本資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣行業(yè)享有良好的聲譽。主要以內(nèi)衣運營為主。

　　終端的銷售最終是由導購員完成的，經(jīng)過培訓的導購員和未經(jīng)培訓的導購員的營業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規(guī)定嚴格的制度和培訓方案，讓導購員充分發(fā)揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說，一旦有顧客進店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準確的推薦給她。不符合這一點的導購是不合格的。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內(nèi)衣，難免不夠權威，太老，難免會沒有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。

　　購物指南條款

　　1.當顧客走近商店時，他首先發(fā)送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”

　　2.當顧客的目光停留在某種款式的內(nèi)衣上時，介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣點，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買了。戴上之后很豐滿。請試穿一下。”并且主動詢問碼數(shù)，把貨拿下來交給客戶。

　　3.試穿顧客感興趣的內(nèi)衣:“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會指導你正確調(diào)整到最滿意的程度。”

　　4.如果顧客選擇了某一款內(nèi)衣，及時夸她眼光好�！敖憬�/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”

　　5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體�！�

　　6.現(xiàn)金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

　　7.移交產(chǎn)品時�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”

　　8.當顧客選擇不買的時候�！皼]關系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來�！�

　　9.當顧客要求的內(nèi)衣缺貨時�！皩Σ黄穑�你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會立即通知您�！�

　　10.當顧客要求打折時�！安缓靡馑�，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統(tǒng)一。請原諒我不允許打折�！�

　　11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭�！罢埪�慢走！”

　　12.接聽電話時說普通話“你好，夏代芳”，掛機，“再見�！�

　　(4)專業(yè)知識:

　　1.對女性胸型和臀型的認識

　　2.文胸的功能、分類、結構、尺寸和尺寸

　　3.胸罩的正確佩戴和調(diào)整

　　4.胸罩的清洗和保養(yǎng)

　　5.內(nèi)衣的分類、結構和尺寸

　　6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結構；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。

　　通常，有針對性的廣告可以帶來更直接的好處。一個小內(nèi)衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點錢做一些實際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動通知橫幅�，F(xiàn)在內(nèi)衣品牌廠商一般都會提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產(chǎn)品價格穩(wěn)定不打折的好借口。同時，一個好的促銷品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。說到廣告營銷和品牌運營，不得不說夏代芳的運營團隊很有創(chuàng)意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！

　　經(jīng)營好一家內(nèi)衣店，首先要端正心態(tài)，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累經(jīng)驗，虛心向一些成功的經(jīng)營者學習，樹立目標，在經(jīng)營好一家的時候復制成功的經(jīng)驗，多開異地連鎖店，做本地區(qū)的行業(yè)第一，那么你可能就是省內(nèi)第一。

2024商業(yè)計劃書范文 篇23

　　目 錄。1、山水養(yǎng)生會概念 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、目標客群分析。

　　一、中國山水養(yǎng)生會概要。1、關于中國山水養(yǎng)生會。2、山水養(yǎng)生會市場定位。據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構成了我國高端消費的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養(yǎng)生與旅行由衷熱愛。

　　二、產(chǎn)品與服務 1、本項目特色 2、養(yǎng)生會四大保障 3、戰(zhàn)略布局 實體地產(chǎn) 擬定簽約地區(qū) 4、提供的服務內(nèi)容 5、入會條件 6、會員權益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養(yǎng)生會概要 1、關于中國山水養(yǎng)生會 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、山水養(yǎng)生會客群定位。

　　在消費觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點的生活消費。 2、對健康重視，對養(yǎng)生、保健需求強烈。 3、有多種調(diào)養(yǎng)身心，養(yǎng)生的方式。。4、行事內(nèi)斂，注重自我內(nèi)在的修養(yǎng)。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情

　　養(yǎng)。生：服務的核心是養(yǎng)生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養(yǎng) 生有關。。權 益 卡：模式是會員制，組合各種權益為會員提供服務。。一、中國山水養(yǎng)生會概要。3、山水養(yǎng)生會客群定位。 中國山水養(yǎng)生會商業(yè)計劃書

2024商業(yè)計劃書范文 篇24

　　一、概述

　　網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè)，已經(jīng)逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解�，F(xiàn)在的網(wǎng)吧都是以通過合理的投資獲取最大的利潤為目的來投資經(jīng)營活動。必須明確幾點:

　　1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現(xiàn)實的。網(wǎng)吧是一個持續(xù)、穩(wěn)定、低風險的投資行業(yè)，所以很少聽說網(wǎng)吧有虧損。

　　2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設備可以照常使用3-4年，少數(shù)網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網(wǎng)吧。

　　3、網(wǎng)吧是一個持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

　　二、準備工作

　　1、確定業(yè)務合作關系。

　　明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務。

　　2、選擇合適的營業(yè)場所

　　最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內(nèi)不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)

　　3、執(zhí)行相關程序和條件

　　A、房子的實際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。

　　B、房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？

　　C、電信光學釬焊線是否到位。

　　D、網(wǎng)吧手續(xù)齊全的來源和費用。

　　E、請文化部門檢查這個地方

　　F、請消防部門檢查消防設施是否合格

　　4、簽訂房屋合同

　　A、首先要確定房子是無抵押的房子

　　B、必須有合法的產(chǎn)權程序

　　C、簽訂合同不得少于5年

　　本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權證書的復印件。

　　三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)的準備

　　A、獲得消防證書應該不難。

　　B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。

　　C、取得公安網(wǎng)吧檢查證，

　　D、辦理營業(yè)執(zhí)照、

　　E、申請稅務登記證，

　　F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，

　　四、網(wǎng)吧改造方案

　　需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案

　　五、系統(tǒng)設計方案

　　(略)

　　六、網(wǎng)吧管理計劃

　　采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。

　　七、網(wǎng)吧投資預算和盈利模式

　　1、總投資:

　　2、收入統(tǒng)計(以下計數(shù)基于最小值)

　　2、每月固定費用

　　3、成本回收

　　八、網(wǎng)吧前景規(guī)劃

　　我們要建的網(wǎng)吧不會是傳統(tǒng)的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。

2024商業(yè)計劃書范文 篇25

　　商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關系的性質(zhì)，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個組織所共同使用的資源在實現(xiàn)其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協(xié)調(diào)的烏合之眾。

　　所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質(zhì)，以及每個成員的地位和作用。

　　世界經(jīng)理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的達成上發(fā)揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。

　　組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據(jù)自己希望在這個組織實現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。

　　企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，有一個完善的，并且根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個特定的社會組織之中。但是，企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標體系的決策的制定活動，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現(xiàn)實。否則，這個企業(yè)也就不能算作一個企業(yè)了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業(yè)這樣的社會經(jīng)濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標也就根本無法實現(xiàn)，至少不可能有效地實現(xiàn)。

　　正是從這個意義上講，企業(yè)組織架構直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運行的基礎和保障。

　　商業(yè)計劃書：企業(yè)組織架構

　　3.01 董事和高級職員

　　列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

　　3.02 關鍵雇員

　　這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

　　用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質(zhì)是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

　　3.03 管理層忠誠度

　　從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

　　3.04 薪水

　　這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或?qū)⒁�領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

　　3.05 股票購買權

　　你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。

　　3.06 股票購買權計劃

　　這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

　　3.07 主要股東

　　在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。

　　3.08 雇傭協(xié)議

　　詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

　　3.09 利益沖突

　　這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

　　3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

　　這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

2024商業(yè)計劃書范文 篇26

　　一、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品起源

　　第一個畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。

　　2、產(chǎn)品特征

　　①產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。

　�、诋a(chǎn)品的價格：

　　產(chǎn)品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩(wěn)定以后再拉開成本與價格的配比

　　消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?（調(diào)查結果：多數(shù)選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　�、郛a(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學生階段的消費能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲�。消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?（調(diào)查，做工精細，一般戒面上是學校的或特定的標志，戒指內(nèi)圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時間、學位等內(nèi)容。 ④產(chǎn)品的外觀與包裝，與同類產(chǎn)品的比較

　　產(chǎn)品外包設計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學生活，本校特殊有關的元素，與其他畢業(yè)紀念品相比具有本校特色，和同類畢業(yè)紀念品相比十分具有吸引力。

　　3、產(chǎn)品生命周期

　�、偃舾咝．厴I(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期

　�、诖髮W畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期

　�、酃�司現(xiàn)在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期

　　4、產(chǎn)品的品牌形象

　　①企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費者對產(chǎn)品想象的認知：

　　企業(yè)將產(chǎn)品設計成一種大氣，粗獷又具有內(nèi)涵的形象，顯示學校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業(yè)戒指是融入社會的標志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經(jīng)調(diào)查消費者認知與產(chǎn)品賦予形象基本符合

　　5、產(chǎn)品定位

　�、佼a(chǎn)品的預期定位

　　畢業(yè)戒指，定位為青春，時尚，便攜，內(nèi)涵，情隨一生的畢業(yè)紀念品

　　②消費者對產(chǎn)品定位的認知

　　消費者認知的產(chǎn)品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?（調(diào)查結果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒有認知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　①個性化

　　小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統(tǒng)的畢業(yè)紀念方式，如畢業(yè)生之間相互寫同學錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現(xiàn)在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。

　　②紀念意義

　　大學畢業(yè)意味著與四年的大學生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀念物之一，見證我們大學的最后時光，讓每位大學畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值

　　畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯，性價比也很高，因此當畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專屬畢業(yè)戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。

　　二、推銷準備階段

　　1、xx市校園市場行情

　�、賦x市的市場規(guī)模

　　武漢高校眾多，畢業(yè)生數(shù)量巨大，消費者人數(shù)，消費潛力和購買潛力非常客觀，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態(tài)勢在西部經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構成

　　目前在大學畢業(yè)紀念品市場主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類用品，還鮮有大學畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學生消費潛力大。

　　2、我校畢業(yè)戒指市場調(diào)研

　　（1）我校消費水平分析

　　收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調(diào)關系。大學生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學生比收入低的學生月消費要高。而我校的消費系數(shù)相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學校給予的獎學金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據(jù)調(diào)查在校大學生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問題。抽樣調(diào)查了一下學生消費情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學生的消費情況：

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發(fā)現(xiàn)，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。

　　（2）消費者習慣分析

　　a.伙食費。

　　除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調(diào)查總人數(shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學生飲食消費的一個重點。對于同學之間花錢請客，大部分同學認為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學生每學期都要參加6-15次各類同學聚會。這部分消費基本上每學期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學生和同學朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費調(diào)查結果可以看出，大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產(chǎn)品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求。可見選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

　　c.戀愛消費

　　對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調(diào)查中，記者了解到一個大二的學生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費用

　　調(diào)查結果顯示：在每周上網(wǎng)時間方面，12.7%的學生在3小時以下，20.9%的學生為3-7小時，30.1%的學生為8-10小時，19.5%的學生為10-20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網(wǎng)時段方面，23.2%的學生在白天上網(wǎng)，33.9%的學生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學生在周末上網(wǎng)，

　　7.7%的學生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用

　　根據(jù)調(diào)查結果，85%的學生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學生月話費主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟實力基本相應。

　�。�3）消費意愿

　　現(xiàn)在的應屆畢業(yè)生多購買畢業(yè)紀念冊，筆筒，相框，書等傳統(tǒng)紀念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時尚而不失紀念意義，畢業(yè)戒指能滿足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機會與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀念性強的優(yōu)點，以此達到成功的推銷產(chǎn)品。本公司推銷的這些畢業(yè)戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當優(yōu)惠。客觀的來說，畢業(yè)生大都落實了自己的工作，對于這種價位產(chǎn)品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進行挖掘。

　�。�4）消費者購買心理

　　消費心理是影響消費水平的內(nèi)在因素。當代大學生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學四年的一個見證，一個大學生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現(xiàn)。當代大學生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。

　　3、產(chǎn)品設計的主打款式及DIY設計

　　敖嬋公司設計的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷時間和地點

　　推銷時間：

　　推銷地點：

　　2、推銷方式

　　在進行相應的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在大學的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進行有力的宣傳和造勢：

　�。�1）派發(fā)傳單、貼海報。

　�。�2）中國地質(zhì)大學網(wǎng)站發(fā)通知。

　　（3）邀請大四畢業(yè)班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。

　�。�5）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷過程

　�。�1）模擬推銷的概況

　　選用愛達模式，在中國地質(zhì)大學進行了一次展銷會推銷。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業(yè)戒指進行推銷。

　　任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：

　　①我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意。

2024商業(yè)計劃書范文 篇27

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

　　作為專業(yè)從事主題公園設計、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設計才能獨具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標

　　三、主題公園公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、主題公園公司優(yōu)勢說明

　　十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務預計

　　3。資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、主題公園公司管理

　　1。董事會

　　2。經(jīng)營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產(chǎn)權策略

　　6。無形資產(chǎn)

　　三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應

　　2�，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章主題公園市場分析

　　一、主題公園市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章主題公園市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、主題公園銷售政策的制定

　　三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、主題公園產(chǎn)品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產(chǎn)明細表

　　5。資產(chǎn)負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7�，F(xiàn)金流量表

　　8。財務指標分析

2024商業(yè)計劃書范文 篇28

　　著重要改動養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種，加強水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治，前進健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術，活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術。

　　養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開標志，村莊的工業(yè)許多，養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有：

　　(1)能繁母豬養(yǎng)殖補助，保險政策;

　　(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;

　　(3)生豬良種補助政策;

　　(4)豬調(diào)出大縣獎勵政策;

　　(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價格升高，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益下降。

　　跟著土地面積的減少，要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè)，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制。現(xiàn)介紹幾種展開遠景較好的項目。

　　中心一號文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進程，就是改動農(nóng)業(yè)添加方法、促進農(nóng)業(yè)又好又快展開的進程。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。

　　大力展開水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進一步改動展開理念、改善養(yǎng)殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術、加強規(guī)范處理，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動，極力構建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。

　　1.環(huán)境保護

　　20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關于養(yǎng)殖污染的問題，不少養(yǎng)殖場因為環(huán)保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養(yǎng)殖場時，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環(huán)境構成影響。

　　2、規(guī)劃化養(yǎng)殖

　　養(yǎng)殖業(yè)是項風險較大的投資，現(xiàn)在是鼓動養(yǎng)殖規(guī)劃化展開，關于養(yǎng)殖業(yè)補助也是傾向于大養(yǎng)殖場。抵達規(guī)劃化養(yǎng)殖場的，可以請求養(yǎng)殖示范區(qū)

　　3、節(jié)約型養(yǎng)殖

　　節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風險較小，本錢下降，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶。

　　4、分區(qū)會集養(yǎng)殖

　　現(xiàn)在全國范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū)，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。

　　商業(yè)計劃書商場(第一步)

　　商場分析

　　曩昔幾年商場

　　商場數(shù)據(jù)分析

　　現(xiàn)在幾年商場

　　商場數(shù)據(jù)分析

　　未來商場

　　未來商場數(shù)據(jù)猜想

　　商業(yè)計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　商場猜想

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業(yè)計劃書商業(yè)方式(第三步)

　　營銷方式

　　線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)

　　線下方式(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)

　　盈利方式

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債務融資

　　商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)

　　作業(yè)布景狀況查詢分析

　　作業(yè)展開概略

　　商業(yè)計劃書團隊概略(第五步)

　　團隊概略

　　公司成員擔任

　　團隊作業(yè)成員

　　以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業(yè)計劃書的要點性質(zhì)才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的。，您值得具有!

2024商業(yè)計劃書范文 篇29

　　第一章 摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕。

　　本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些〕：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(____年預計市場總收入可達到___元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

　　現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。

　　在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

　　增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

　　我們的產(chǎn)品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長狀態(tài)、

2024商業(yè)計劃書范文 篇30

　　A.登記

　　成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關注你，記住你；什么是特色，這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的，但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說，一串字母，就像一串沒有意義的數(shù)字，看了n遍可能就不記得了。

　　密碼:這個就不多說了。每個人都應該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合，最好是16位

　　成為支付寶會員:支付寶=富寶，這是好事，會給你的網(wǎng)上交易帶來各種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，查一下(成為支付寶會員)。

　　B.認證申請

　　申請認證:一個小動作只需要點幾下鼠標，但是需要很長時間耐心等待。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過N次發(fā)送，但還是模糊不清，無法通過認證。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機。拍個清晰的圖，然后等三個應該不難。

　　淘寶商業(yè)計劃書通過認證

　　購買淘寶商業(yè)計劃書

　　認證通過了，但是還不能開店。保留10件待售珍品。

　　過幾天再考慮賣什么，去哪里買貨，就可以開始做了。淘寶大學有很多關于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。

　　如果你沒有實體店或者貨源不是很好，建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。

　　淘寶商業(yè)計劃書照片一張

　　寶寶回來了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實，反映賣家的意圖。淘寶大學有很多關于拍照和修照的帖子，大家可以學習學習�？傊�可以給寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會給以后的交易帶來麻煩

　　拍照后可以在照片上放一個淡水印，標明自己的店名(此時還沒開店，應該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會偷你的照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。

　　淘寶商業(yè)計劃書寶貝名稱

　　有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽。想想如果你是買家，想買這個產(chǎn)品，你會用什么關鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字，還要注意常用關鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。

　　淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁設計師，美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力。看到一些寶寶描述使用了很多字體和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無組織，而且讓人找不到重點。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。

　　真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關注的。它可能沒有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。

　　建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色，最好不要超過三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時候，可以用表格來標準化，讓買家更好的閱讀。

　　除了審美內(nèi)容，你還需要考慮寶寶描述的內(nèi)容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家，我們也可以用文筆吸引買家，但切記不要不準確，因為會給你帶來麻煩。

　　淘寶商業(yè)計劃書的定價

　　價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時，大家都會考慮價格因素，為你的產(chǎn)品定一個有競爭力的價格。

　　當然，價格與貨源和購買渠道密切相關。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會比別人更有競爭力。

　　參考類似賣家的店鋪，看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢是首要目標。評價賠錢，本末倒置。開網(wǎng)店是為了賺錢，主要目的是為了賺錢，但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。

　　淘寶商業(yè)計劃運費

　　除了價格因素，運費也是買家關注的一個關鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會引起買家的反感。

　　淘寶商業(yè)計劃書有效期

　　這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。

　　那么其實寶寶的剩余時間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候，以7天為第一考慮。相比同類產(chǎn)品14天，你有兩次機會排在前面，14天只有一次機會。

　　淘寶商業(yè)計劃開店

　　A.商店名稱

　　上面有10件寶貝，終于可以開店了。店名要好，可以修改。所以，暫時不考慮的話，可以先開一個，想好一個很酷的名字再改。

　　存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱，這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么

　　B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告

　　漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo，在公告里寫下你的推廣說明，在店鋪介紹里寫下主要物品，然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心，用心的賣家會讓買家放心。

　　C.頭像和簽名

　　論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的，浮動頭像和簽名缺一不可

　　論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了

　　四.運輸

　　寶寶賣了，不要太開心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來的錢，把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學有很多關于如何在交通方面省錢的帖子，這里就不寫了。

　　動詞（verb的縮寫）服務和售后服務

　　賣寶寶不代表交易結束。有售后服務。對寶寶有信心的賣家，售后服務做的非常好。不管是IT技術支持(這個好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務，他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。

　　淘寶商業(yè)計劃書的ID

　　如果用銀行卡開網(wǎng)銀，可以買東西。想要賣掉寶寶，必須通過實名認證�，F(xiàn)在實名認證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內(nèi)給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額，就通過了實名認證。這張卡不一定要開通網(wǎng)銀，然后才會給你付款。

　　淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫！

2024商業(yè)計劃書范文 篇31

　　一. 前言

　　民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：1，酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

　　4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

　　二. 市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網(wǎng)絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三. 消費者研究

　　1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。

　　2. 主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。

　　3.主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務也是不可小看的機會)

　　4.重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四.主要產(chǎn)品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

　　6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優(yōu)點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

　　3.各地特色小吃：

　　1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五 市場建議

　　近期:

　　1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

　　2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.

　　中期

　　1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

　　2. 專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)

　　3.與再就業(yè)工程結合起來(與政府有關部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

　　4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

　　遠期

　　工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

　　六 商品定位

　　1 大眾化系列食品

　　2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

　　3 餐具:一次性

　　4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.

　　七 人員配備

　　(單店)店長一人,制作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

　　八 投資預算

　　場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

　　店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，8張共800 元.

　　凳子：一把30元，32把共960元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

　　六孔煤氣爐：一個650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

　　2.100平米店預算

　　租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

　　預付三個月的店租：15000元

　　店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

　　桌子：一張100元，16張共1600 元.

　　凳子：一把30元，72把共2160元

　　碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

　　電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調(diào)一臺2450元

　　六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

　　資料費:2800元.運作資金：20__-5000余元

　　證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。

　　九 效益預算

　　1.30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　十 創(chuàng)意方向

　　本產(chǎn)品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會做.醫(yī)生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不愿意做.是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,商機無限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

　　副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

　　近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

　　下圖是家庭和粥店的比較:

　　品種 制作方式 作用 原,配料采購

　　家庭 單調(diào) 費事,費時 充饑,調(diào)味 因購量少,不易采購,易浪費,不專業(yè)

　　粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

　　原,配料采購的有利條件:

　　1 原料易購.各地都有糧食批發(fā)市場,就地采購.自然有人送上門.

　　2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當?shù)刭彽?各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來,豐富品種,做出特色.

　　3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

　　十一 公關策略

　　1. 政府的支持

　　向政府有關部門領導闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結合,增加就業(yè)崗位,在本市設流 動售貨車形成網(wǎng)絡經(jīng)營.既增加就業(yè),擴大了影響,也增加效益.

　　與扶貧結合.許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源.如爭取當?shù)卣�府支�?將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

　　2. 醫(yī)學,營養(yǎng)專家的支持

　　本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

　　3 新聞界的支持

　　電視臺,電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動,宣傳工作本品

　　報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

　　4 其他公關活動

　　如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

　　十二 結語 芝麻,開門吧!

　　在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

　　一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業(yè)需要:一個好創(chuàng)意,一個好產(chǎn)品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

　　從來就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要創(chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

　　芝麻,開門吧!

2024商業(yè)計劃書范文 篇32

　　公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　　使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。

　　公司成立時間

　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

　　雇員數(shù)

　　業(yè)務地點和任何分支機構或子公司

　　對公司設備的描述

　　對公司產(chǎn)品或服務的敘述

　　銀行關系和既有投資人信息

　　公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務）

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

　　市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結果，不過關于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

　　這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結果和對競爭對手的評估。

　　產(chǎn)業(yè)概述

　　包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

　　確定市場目標

　　當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

　　市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。

　　投產(chǎn)準備階段

　　投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。

　　競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

　　要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

　　競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：

　　滿足消費者需求的能力

　　占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

　　一個良好的工作記錄和聲譽

　　穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源

　　人才

　　競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

　　如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

2024商業(yè)計劃書范文 篇33

　　一、項目名稱

　　綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標

　　發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。

　　選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、

　　視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責

　　五、餐飲特色

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。

　　七、市場策略

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的_十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設有“___序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算(按20__平方米)

　　1、 裝修：130萬

　　2、 廚房設備：30萬

　　3、 照明設備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、 餐廳用具：30萬

　　5、 前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、 流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、 廚房：50人

　　2、 樓面(含后勤)：70人

　　總經(jīng)理：負責整個酒樓的經(jīng)營

　　大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作

　　銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售

　　工作主任：負責樓面的片區(qū)管理

　　工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作

　　營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜

　　營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作

　　服務員：執(zhí)行為客人的服務工作

　　迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座

　　傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席

　　泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛

　　庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作

　　收銀員：負責每天客人用餐的結算工作

　　吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作

　　潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作

　　采購員：負責整個酒樓物品的采買工作

　　美工：負責整個酒樓的宣傳工作

　　維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)

　　辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作

　　稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作

　　質(zhì)檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范.儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作

　　財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次,月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元,每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

　　2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續(xù)辦理

　　裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務、城管、派出所等)，開業(yè)前必須完善。

　　十七、規(guī)章制度

　　提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

　　1、 企業(yè)理念

　　2、 財務管理制度

　　3、 員工守則

　　4、 廚房管理制度

　　5、 采購管理制度

　　6、 樓面管理制度

　　7、 宿舍管理制度

　　8、 員工獎懲制度

　　9、 各部門人員職責

　　10、 _十常管理法

　　11、 員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。

2024商業(yè)計劃書范文 篇34

　　編寫商業(yè)策劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內(nèi)容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)策劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)策劃書的特點是：關注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)策劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)策劃書應該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)的商業(yè)策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)策劃書的能力和資質(zhì)要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財務知識對高質(zhì)量商業(yè)策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業(yè)策劃書摘要

　　商業(yè)策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)策劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業(yè)及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發(fā)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

　　（四）產(chǎn)品或者服務

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

2024商業(yè)計劃書范文 篇35

　　一.團隊現(xiàn)況

　　晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯(lián)盟打折這項服務的最初構想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家(太陽城2家，電子時代廣場4家);

　　MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

　　二.項目概況

　　(1)項目介紹

　　聯(lián)盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

　　打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

　　費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

　　(2)該項目的市場總量預估：

　　僅以學校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20__元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學共計約有4萬人)，即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

　　三.市場分析

　　目前聯(lián)盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：

　　我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

　　(1) 學校市場

　　新城區(qū)有三所大學，在校學生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

　　但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。

　　(2)社會市場

　　與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。