家裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文（精選4篇）

家裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇1

　　一、家裝公司目前的市場分析:

　　房地產(chǎn)行業(yè)限購普遍放開，住房貸款利率也不斷下調(diào)，而且各地方政府為了進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)需求，出臺真金白銀的房地產(chǎn)補貼政策，調(diào)控政策應(yīng)該更加寬松。包括購房按揭貸款利息抵扣個稅;首套或二套普通住房首付比例繼續(xù)下調(diào);鼓勵農(nóng)民進(jìn)城買房落戶(中央經(jīng)濟(jì)工作會議把這個舉措與推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來);放寬戶籍限制，鼓勵購房入戶(中央經(jīng)濟(jì)工作會議將鼓勵常住外地人購房與鼓勵;打通房企上市融資發(fā)行債券渠道;推進(jìn)公積金或房貸證券化;購房稅費減免等。另外，二胎生育政策的正式出臺，近期看導(dǎo)致家庭成員增加，需求更大的房子，將會產(chǎn)生對大戶型的改善型需求，遠(yuǎn)期看由于人口總量的增加會加大對住房的需求。僅于順德。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數(shù)上十萬戶之多。

　　1.家裝市場前景

　　僅于順德商品房。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個樓盤戶數(shù)10萬戶之多。 私人別墅。 自建樓。 舊房改造裝修。 廠房。 酒店等 政府項目工程。 占有市場份額5%已可以成為行業(yè)龍頭。

　　2. 未來發(fā)展趨勢

　　配套資源整合。 (門。 窗。 大理石。 瓷磚。 木地板。 衛(wèi)浴。 煙消灶。 紅木家具。 軟家居)做誠信品牌。 價格合理。 打破家裝行業(yè)暴利。

　　3. 行業(yè)狀態(tài)

　　家裝行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。家裝行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家裝行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、建筑家裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　改革開放30年，我國建筑家裝行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。20xx年我國家裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2。1萬億元，期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬家減少至15萬家左右。20xx年，全國家裝行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達(dá)到2.35萬億元規(guī)模，實現(xiàn)了12%左右的增長速度，再創(chuàng)歷史新高。

　　x年以后，在國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，家裝行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年家裝行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬億元。同時企業(yè)也得到了新的發(fā)展，20xx年的百強企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到14.13億元。

　　x年1月11日，蘇州民企金螳螂家裝股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權(quán)，這次收購是中國家裝行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標(biāo)志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級。

　　三、家裝行業(yè)前景趨勢分析

　　隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，家裝行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國家裝業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑家裝業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進(jìn)程加快對我國建筑家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動，建筑家裝行業(yè)有望獲得更高的增長。

　　四、風(fēng)險評估與控制:

　　在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展前提下，我國經(jīng)濟(jì)水平得到顯著提高，如家裝行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)地位日漸提升就是最好的體現(xiàn)。隨著行業(yè)的進(jìn)步，施工風(fēng)險越來越突出，實施風(fēng)險管理成為項目施工的一項重要工作。針對建工裝飾工程來講，不僅投資巨大，工期較長，還需要復(fù)雜的施工工藝與繁多的銜接環(huán)節(jié)，這使項目具備了許多不確定因素給項目造成潛在威脅。因此，在項目施工過程中，亟需加強風(fēng)險管理，以保證施工質(zhì)量與安全。

　　家裝工程在施工過程中受著越來越多不確定因素的影響，風(fēng)險管理對此發(fā)揮著不可比擬的優(yōu)化作用，是順利家裝工程項目管理的重要組成。目前，我國大部分家裝企業(yè)的項目風(fēng)險管理政策還不夠完善，甚至對其的理解也存在很大的誤解。有許多企業(yè)意識到風(fēng)險管理的意義，對實施方法也有所了解，但由于缺乏執(zhí)行力，制約了風(fēng)險管理工作的開展。主要存在的問題有：一方面，家裝相關(guān)企業(yè)為對施工風(fēng)險給予足夠的重視，缺乏風(fēng)險意識與相應(yīng)的管理制度。有些單位的工作人員思想麻痹，僥幸心理較為嚴(yán)重，風(fēng)險意識不強，對企業(yè)實施風(fēng)險管理造成阻礙。另一方面，許多家裝相關(guān)單位對施工風(fēng)險識別水平低，致使風(fēng)險識別成本高。根據(jù)發(fā)達(dá)國家、地區(qū)的經(jīng)驗來看，風(fēng)險識別是順利進(jìn)行風(fēng)險管理工作的前提。風(fēng)險管理方法手冊與預(yù)案是進(jìn)行風(fēng)險管理工作的重要依據(jù)，但目前國內(nèi)鮮少有家裝企業(yè)具有編制手冊與制定預(yù)案的習(xí)慣，給風(fēng)險管理造成一定的困難，提高了管理成本。

　　1.家裝工程風(fēng)險管理關(guān)鍵

　　在漫長的家裝施工過程中，由于施工系統(tǒng)復(fù)雜，施工過程變動較大，施工內(nèi)容復(fù)雜，施工人員素質(zhì)普遍較低的特點，致使項目存在很多不確定性安全問題，因此所承擔(dān)的風(fēng)險相對巨大。如對項目安全風(fēng)險缺乏認(rèn)識；安全風(fēng)險估算失誤；安全風(fēng)險相應(yīng)的方法與對策不夠全面、科學(xué)。因此，針對上述問題，研究相應(yīng)的風(fēng)險管理辦法，采取相應(yīng)的技術(shù)降低施工風(fēng)險或?qū)崿F(xiàn)零風(fēng)險施工，盡量避免因安全事故帶來的損失，非常重要。

　　綜上所述，風(fēng)險識別、風(fēng)險評估以及風(fēng)險規(guī)劃成為風(fēng)險管理工作有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在，貫穿于整個風(fēng)險管理系統(tǒng)。

　　2.家裝工程風(fēng)險識別

　　風(fēng)險識別是確定項目風(fēng)險的主要手段，是進(jìn)行施工風(fēng)險管理的基礎(chǔ)工作。在實際進(jìn)行時，應(yīng)對項目具體情況充分了解后，分析施工風(fēng)險，要全面考慮造成風(fēng)險的各種內(nèi)外因素，以便及時發(fā)現(xiàn)項目中的不確定因素以及誘發(fā)風(fēng)險的潛在因素。

　　3.家裝工程風(fēng)險評估

　　風(fēng)險評估是指對風(fēng)險因素可能給工程項目帶來的影響作出評價，是基于風(fēng)險識別環(huán)節(jié)進(jìn)行的。風(fēng)險評估人員通過使用各種方法，并在各種輔助工具的幫助下，對風(fēng)險程度進(jìn)行評價，分析該風(fēng)險對工程項目帶來的不利影響。風(fēng)險評估工作主要分為風(fēng)險估計與風(fēng)險評價兩個部分。風(fēng)險估計是指在風(fēng)險發(fā)生前，針對風(fēng)險將給工程項目帶來的影響程度，進(jìn)行能夠有效降低風(fēng)險破壞的計算。

家裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇2

　　裝飾行業(yè)的前景分析

　　1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。

　　XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

　　2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。

　　一、公司簡介

　�。ü�司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機構(gòu)：市場部、設(shè)計部、工程部。

　　二 、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三 公司的管理運營模式

　　1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)�？头�員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

　　5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头�員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　�。�1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。

　　廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

　　A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

　　B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

　　C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

　　D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　�。�2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

　�。�3） 聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

家裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇3

　　裝飾公司企業(yè)系統(tǒng)化施工管理預(yù)算員工作職責(zé)

　　一、服從公司生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控，遵守公司規(guī)章制度;

　　二、負(fù)責(zé)協(xié)助洽談客戶合同，樹立全局觀念，確保項目預(yù)算準(zhǔn)確率達(dá)到97%以上，確保公司合理的毛利率;

　　三、負(fù)責(zé)項目內(nèi)控預(yù)算與施工員洽談分析，并報生產(chǎn)副總審核;

　　四、建立并完善公司定額標(biāo)準(zhǔn)、客戶預(yù)算分析與調(diào)整，掌握客戶動態(tài)，必要時通過公司領(lǐng)導(dǎo)共同決策，以增強公司業(yè)務(wù)承接率;

　　五、參與項目設(shè)計圖紙的審核、預(yù)算聯(lián)系單的審核、項目內(nèi)控決算現(xiàn)場審核。班組長決算提供實際決算清單;

　　六、合同核準(zhǔn)的毛利率必須在施工責(zé)任考核合同簽訂前明確，并制定詳細(xì)數(shù)據(jù)分析單報送有關(guān)部門，用于讓利與客戶時的參考依據(jù);

　　七、項目交工后根據(jù)財務(wù)部成本分析測算，對發(fā)生較大虧損或贏余項目做全面審核，并簽署審核意見，報相關(guān)部門核定;

　　八、協(xié)同公司搞好經(jīng)營管理，參加公司發(fā)展建議。

　　裝飾公司企業(yè)系統(tǒng)化施工管理材料部經(jīng)理工作職責(zé)

　　一、材料部責(zé)任區(qū)域為公司總部的材料供應(yīng)、汽車配送、后勤倉庫;

　　二、遵守國家有關(guān)政策法規(guī)、消防法規(guī)，遵守公司部門各項規(guī)章制度，服從工程部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo);

　　三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控，配合工程部搞好材料的質(zhì)量、配送，管理工作;

　　四、負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍內(nèi)的材料定點商的合同履行，保證供應(yīng)材料的質(zhì)量與配送及時率;

　　五、掌握每一項目的合同、預(yù)算的材料要求，并嚴(yán)格按合同履行，了解每一個客戶的材料信息及時反饋給公司有關(guān)部門;

　　六、掌握材料市場行情及價格信息，把較新型材料樣品資料和技術(shù)資料收集到公司材料庫，要求每月上報材料行情信息表;

　　七、遵守公司項目成本控制及財務(wù)報銷管理制度有關(guān)條款。施工員不允許私自采購材料，私自采購的材料不準(zhǔn)報銷;

　　八、材料部經(jīng)理必須承擔(dān)由于管理不善、配送不及時而造成責(zé)任損失的風(fēng)險與義務(wù)

　　裝飾公司企業(yè)系統(tǒng)化施工管理客戶服務(wù)中心經(jīng)理工作職責(zé)

　　(由財務(wù)部代理)

　　一、服從公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅持“始終以客戶滿意為中心”的經(jīng)營理念;

　　二、建立客戶檔案，要求全面記錄客戶信息：包括設(shè)計、預(yù)算、施工合同，施工技術(shù)資料及客戶家庭信息資料，設(shè)計手冊、施工手冊;

　　三、施工中與客戶建立定期聯(lián)系，了解客戶施工中有關(guān)信息，并把信息轉(zhuǎn)交給有關(guān)部門。

　　四、項目通過交工驗收，客戶簽復(fù)滿意單，各種資料齊全，售后服務(wù)全面啟動，并制定服務(wù)中心管理制度;

　　五、在與客戶維修服務(wù)中心，要求中心做到任務(wù)明確，責(zé)任到人，并進(jìn)行跟蹤回訪

　　六、努力為公司員工排憂解難，尊重員工合理的需求，組織安排各項團(tuán)隊活動，創(chuàng)造團(tuán)隊協(xié)作精神，增強企業(yè)的凝聚力;

　　七、與客戶建立互動關(guān)系，年組織6次社會活動，提高公司服務(wù)的客戶口碑和企業(yè)形象。

　　裝飾公司企業(yè)系統(tǒng)化施工管理施工員工作職責(zé)

　　一、服從工程部安排，接受質(zhì)監(jiān)部的監(jiān)督管理，遵守公司規(guī)章;

　　二、做好施工項目計劃安排表，向工程部木工總監(jiān)申請工班人員，對材料采購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時能安排材料送貨時間，確保項目在合同工期內(nèi)順利完成。

　　三、施工人員接到項目任務(wù)后，首先要看懂圖紙與預(yù)算，領(lǐng)會圖紙內(nèi)容，核實現(xiàn)場尺寸及工程量的測算等工作，并了解該合同的有關(guān)重要條款。

　　四、客戶做好溝通并領(lǐng)會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌，掛好電箱，滅火器，準(zhǔn)備好垃圾袋，對進(jìn)場的各種員工進(jìn)行安全、質(zhì)量、文明施工交底;

　　五、對各工種的施工質(zhì)量進(jìn)行檢查督促，并做好工種之間的交接驗收手續(xù)。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄，同時也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗收，做好線路鋪設(shè)，走向位置正確記錄;

　　六、及時催討工程進(jìn)度款，使進(jìn)度款與工程進(jìn)展同步，嚴(yán)格履行合同、及時簽復(fù)項目變更聯(lián)系單;

　　七、公司定點陪送材料，把好各種材料質(zhì)量驗收關(guān)，嚴(yán)禁浪費材料，不合格材料的嚴(yán)禁使用，做好成本質(zhì)量控制工作;

　　八、做好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)，不準(zhǔn)在無安全保障情況下工作，嚴(yán)格履行公司現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工的有關(guān)制度文件;

　　九、交工驗收前，首先做項目自檢，質(zhì)量確認(rèn)無缺陷，場地清理干凈，上報工程部與質(zhì)安部復(fù)查�？⒐を炇盏臈l件是：產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)合格，做到燈亮、水通、潔凈無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關(guān)內(nèi)部門一起進(jìn)行竣工驗收，并辦好交工手續(xù)，達(dá)到客戶滿意。

　　十、做好售后服務(wù)工作，交工驗收后與客戶繼續(xù)保持聯(lián)系，并進(jìn)行追蹤回訪。

家裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇4

　　第一章 摘 要

　　縱觀黃山市房地產(chǎn)市場與家裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，整體正處于欣欣向榮的發(fā)展初期階段。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市相比，黃山市家裝市場當(dāng)前競爭并不激烈，也就意味著利潤相對豐厚，而市場總蛋糕卻仍在迅速擴大。這得益于近些年內(nèi)陸省份市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，而未來更可期。因此，當(dāng)前進(jìn)入黃山家裝市場，正當(dāng)其時，商機無限，大有可為。

　　第二章 新公司的基本情況

　　新公司（名未定）是一家以提供室內(nèi)裝飾設(shè)計、施工、材料、售后等一條龍專業(yè)化家裝服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司。新公司以黃山全市家裝市場為主要目標(biāo)市場，創(chuàng)建初期重點開發(fā)屯溪區(qū)、徽州區(qū)、歙縣市場，待新公司運營走上正軌后，將全面拓展其它區(qū)縣。

　　新公司定位于中高端家裝市場，將以品牌化發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，注重品牌形象的塑造、推廣，以植根黃山、穩(wěn)扎穩(wěn)打、長期可持續(xù)發(fā)展為宗旨，講誠信，重服務(wù)，樹品牌，立文化，立志成為黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。同時力踐設(shè)計先行理念，注重在行業(yè)內(nèi)引導(dǎo)家裝業(yè)主新的消費觀念，倡導(dǎo)行業(yè)責(zé)任，推行家裝文化，樹立行業(yè)新風(fēng)。

　　新公司注冊資金擬為x萬元，有限責(zé)任公司制，注冊地為黃山市屯溪區(qū)。公司股東約為三人，除大股東投入主要資金啟動運作外，引入中高端設(shè)計人員，以技術(shù)股吸引主要負(fù)責(zé)人為長期發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。

　　新公司為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司組織架構(gòu)：上設(shè)董事會，總經(jīng)理，下設(shè)辦公室、設(shè)計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監(jiān)理部與財務(wù)部。

　　第三章 主要管理者及股東股份構(gòu)成情況

　　，大股東，約占80-90%股份，任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)營、管理、市場、采購、工程、財務(wù)等公司一攬子事務(wù)。

　　，技術(shù)股，干股，約占10-20%股份（未定），任公司設(shè)計總監(jiān)，負(fù)責(zé)設(shè)計總體工作，工程預(yù)算，及設(shè)計效果在工程施工時的監(jiān)督把關(guān)。

　　因公司在草創(chuàng)階段，工程負(fù)責(zé)人尚未到位，需另尋合適人才。

　　第四章、新公司定位及產(chǎn)品與服務(wù)定位

　　1、新公司定位：黃山領(lǐng)先的家裝服務(wù)提供商

　　2、產(chǎn)品定位：定制式套餐服務(wù)

　　具體產(chǎn)品形態(tài)為提供三種不同層次的定制式套裝服務(wù)，分別針對市場上三個不同細(xì)分市場的客戶裝修需求。價格分別為x元/平米、x元/平米、x元/平米，以期能同時覆蓋中端、中高端、高端市場，提供不同套餐供不同業(yè)主選擇。（有特別裝修要求的，如別墅，復(fù)式等按個案處理。）

　　3、市場定位：面向黃山中高端家裝市場。

　　4、服務(wù)定位：倡導(dǎo)五星級售前、售中、售后全程服務(wù)。

　　售后服務(wù)：免費保修兩年，水電工程免費保修五年，提供終身維修服務(wù)。

　　5、營銷定位：品牌化運作與體驗式營銷相結(jié)合，以品牌塑造、推廣、廣告為主導(dǎo)吸引裝修業(yè)主，體驗營銷、線下活動營銷促使落地。

　　6、品牌目標(biāo)：打造黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

　　第五章、新公司的管理

　　1、公司實行董事會決策、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)辦公室、設(shè)計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監(jiān)理部與財務(wù)部等部門，后期視實際運行情況做增刪、合并調(diào)整。

　　2、做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍：

　　一、管理團(tuán)隊和施工服務(wù)團(tuán)隊；二、市場部團(tuán)隊；三、設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊。

　　其中：

　　1、設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

　　2、設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定。

　　3、施工服務(wù)團(tuán)隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

　　3、在新公司成立伊始，即著手建立健全規(guī)范的公司各項管理體系，計有：

　　客戶服務(wù)流程與管理體系、施工規(guī)范流程與管理制度、設(shè)計規(guī)范流程與管理制度、監(jiān)理規(guī)范流程與管理制度、預(yù)算規(guī)范流程與管理制度、材料采購與管理制度、售后維修保障管理制度、市場與品牌推廣管理體系及公司日常管理制度、人事制度、財務(wù)管理制度等。

　　4、設(shè)立系列激勵措施

　　在公司內(nèi)部設(shè)立系列激勵措施，在新公司成立伊始即在整個公司培養(yǎng)良好的競爭機制的企業(yè)文化。主要為：除一般行政人員外，新公司的運行以固定薪資加業(yè)績提成為主，設(shè)計、施工與監(jiān)理均與項目業(yè)績掛鉤，手頭項目越多，所拿的回報也就越多。市場推廣部門也將與市場實效業(yè)績掛鉤，業(yè)績越好，獎勵越多。

　　第六章、對黃山家裝市場的現(xiàn)狀分析及前景展望

　　1、黃山市家裝市場處于爆發(fā)前夕

　　可以說，經(jīng)過近十年的內(nèi)陸省份的快速發(fā)展，內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展也紛紛崛起，特別是近幾年，房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速。黃山房地產(chǎn)市場的.發(fā)展也是如此，目前房價均價約處于5000-7000元/平米之間，新的住宅樓盤如雨后春筍般在黃山各地拔地而起，隨之而來的就是室內(nèi)裝修市場。據(jù)初步分析及判斷，如今的黃山家裝市場似極了十年前的溫州、寧波家裝市場，正處于行業(yè)爆發(fā)前夕。

　　回想20__年，當(dāng)時溫州新建商品房均價約在7000上下，整個家裝市場蓬勃發(fā)展，即將爆發(fā)。而今日的黃山就是當(dāng)年的溫州。因此，以歷史鑒今，可知黃山未來的家裝市場正處于爆發(fā)點上，巨大的潛在發(fā)展前景不可估量。

　　2、黃山家裝市場的總體蛋糕預(yù)計已達(dá)到5-10個億

　　黃山市四縣三區(qū)近年來房地產(chǎn)市場都發(fā)展迅速，初步估測，黃山四縣三區(qū)新開發(fā)樓盤在50個往上，以平均每個樓盤200套房計算，總套數(shù)不會少于1萬套。而黃山房產(chǎn)是絕對的剛需房主導(dǎo)的市場，90%以上都是要裝修的，以每套裝修投入在5-10萬來計算，預(yù)計家裝業(yè)務(wù)市場總量在5到10個億之間，其中屯溪區(qū)在2-3個億。這還沒算入商業(yè)公裝市場與住宅二次裝修的市場。

　　總之，市場總量的迅速擴大已使投資資金大規(guī)模進(jìn)入黃山家裝市場成為一種現(xiàn)實前景。其成長空間之大，引人垂涎。

　　3、同時，行業(yè)的不規(guī)范、不成熟發(fā)展預(yù)示著新進(jìn)家裝企業(yè)的巨大商機

　　家裝市場良莠不齊，魚龍混雜，存在大量的“家裝游擊隊”，不講誠信，偷換材料，虛增項目，質(zhì)量問題不少等仍然是一種行業(yè)現(xiàn)狀。但本地家裝業(yè)主們往往茫然無知，毫不知情，對中高端家裝的要求普遍也不高。也就是說，家裝業(yè)主的消費觀念仍未轉(zhuǎn)變過來，仍然停留在一個較低的消費層面，即使手頭有錢。而這就存在著如何正確引導(dǎo)中高端家裝業(yè)主消費觀念轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實市場課題。

　　自然，這也將成為我們這些立志打造品牌的正規(guī)家裝公司的巨大市場機會。而新公司一旦在這方面有所成就，順利引導(dǎo)與啟動中高端消費市場，將獲得極大的市場成功，經(jīng)濟(jì)效益與品牌效益都不可估量。因此，對新公司來說，以一句話來總結(jié)這個市場，就是：商機巨大，前景無限。

　　4、競爭對手分析

　　一、綜觀黃山家裝市場，目前并無非常強大的競爭對手，發(fā)展空間的成長性較好；

　　二、黃山家裝公司普遍營銷手法簡單，行業(yè)整體競爭氛圍不濃，是有待開發(fā)的黃金市場。

　　三、大多數(shù)家裝公司沒有自己的鮮明特色，因市場競爭不激烈，所以普遍競爭意識也不

　　強，除少數(shù)的幾家外，較少做宣傳推廣。

　　四、目前市場大部分裝修公司屬于接單做的小型業(yè)務(wù)公司，并無品牌意識。

　　五、目前在黃山家裝市場上實力比較強的只有大x、九8等為數(shù)不多的幾家，品牌化運作的更是寥寥無幾。

　　六、主要競爭對手分析：

　　大x裝飾：初步感覺，大x裝飾因其創(chuàng)始人在這個行業(yè)有二十年的從業(yè)經(jīng)歷，公司運作相對系統(tǒng)規(guī)范，比較成熟，具有較強的競爭實力與成長性。這個應(yīng)是最主要的競爭對手。

　　九x裝飾：與大x裝飾均在黃山家居網(wǎng)首頁做宣傳，具有一定的品牌宣傳意識，但其官網(wǎng)較粗糙，不過實力也不可小覷。

　　其它裝飾公司：略

　　5、目標(biāo)客戶群體分析

　　一、隨著近年來黃山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不可否認(rèn)，居民的消費水平迅速提高，較富裕一族已逐步進(jìn)入有房有車階層。這些買了新房的業(yè)主們在價格上的承受能力已大幅提升，100平方裝修投入在10-15萬以上的大有人在，已成為中高端業(yè)主的裝修標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　二、周邊縣市、農(nóng)村居民大量涌入城市買房，消費能力可觀。他們想遷入城市，必然就要買房、裝修。這是未來的大趨勢之一。

　　三、但目前整個家裝市場還處于不成熟狀態(tài)，大多數(shù)中高端家裝業(yè)主的消費觀念仍然需要去培育、引導(dǎo)，如設(shè)計為先理念，選擇品牌家裝公司，選擇強調(diào)服務(wù)、規(guī)范化運作的家裝公司當(dāng)前并未成為一種普遍現(xiàn)象。這種現(xiàn)狀需要扭轉(zhuǎn)，整個行業(yè)未來才能走上更大發(fā)展的康莊正途。

　　6、行業(yè)發(fā)展趨勢的幾點預(yù)測：

　　一、環(huán)保裝修理念及環(huán)保材料的應(yīng)用將成為市場主流。

　　二、設(shè)計先導(dǎo)的裝修理念將逐步普及，設(shè)計價值在將來會得到更進(jìn)一步承認(rèn)；歐美風(fēng)、中式風(fēng)將會成為被選項，而簡潔風(fēng)將成為最流行的家裝設(shè)計風(fēng)格。

　　三、未來將有更多的家裝品牌進(jìn)入黃山市場，甚至外地知名品牌也會覬覦本地市場。未來2-3年內(nèi)，家裝市場必起烽煙，現(xiàn)在進(jìn)入，還是吃頭啖湯。

　　四、更多的家居建材館將興起，3-5年內(nèi)競爭會逐漸彌漫到全行業(yè)。

　　五、因市場競爭的逐步激烈，一些有遠(yuǎn)見的較大的家裝公司將紛紛注重品牌的建設(shè)與推廣。

　　六、政府主管機構(gòu)、協(xié)會甚至媒體的行業(yè)引導(dǎo)、扶持與監(jiān)督作用將進(jìn)一步加強，以上相關(guān)機構(gòu)都將逐漸增強市場觀念。隨時研究行業(yè)動態(tài)，可最大限度地獲得這些資源的支持，使企業(yè)獲得更良好的發(fā)展空間與周邊發(fā)展環(huán)境。

　　第七章 整合營銷傳播策略

　　雖然市場前景巨大，成長性好，但新公司在沒有知名度，沒有客戶資源積累，沒有深入市場運作的既有經(jīng)驗，在一切都是空白的情況下該如何有效運作、順利啟動市場呢？這方面，新公司的總體戰(zhàn)略就是：品牌化運作加體驗式營銷相結(jié)合。

　　首先，品牌規(guī)劃與推廣策略

　　一、品牌的核心價值版圖

　　品牌目標(biāo)：打造黃山家裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌

　　品牌口號：裝飾，打造行業(yè)領(lǐng)先品牌

　　品牌的核心訴求：領(lǐng)導(dǎo)者、品牌

　　品牌支撐點：設(shè)計先進(jìn)、誠信運營、規(guī)范化管理、五星級全程服務(wù)、品牌化運作、家居體驗館、定制式套餐、環(huán)保材料、施工工藝、工程質(zhì)量、品牌先行者、行業(yè)責(zé)任等。

　　訴求方式：感性訴求與理性訴求相結(jié)合

　　商標(biāo)： VI： 在廣告宣傳語上，暫提煉幾個第一與唯一，視具體情況在各種場合實際應(yīng)用： 黃山市第一個提出體驗式營銷的家裝公司； 黃山市第一個提出大力打造品牌的家裝公司；黃山市第一個在創(chuàng)建公司之始即大力推出大面積家居體驗館的家裝公司；黃山市唯一一個推出全環(huán)保裝修的家裝公司； 黃山市唯一一個推出定制式套餐家裝服務(wù)的家裝公司；黃山市領(lǐng)先的家裝服務(wù)牌提供商。